《道德经》第15章古之善为道者，微妙玄通，深不可识。夫唯不可识，故强为之容：豫兮若冬涉川；犹兮若畏四邻；俨兮其若客；涣兮其若释；敦兮其若朴；旷兮其若谷；混兮其若浊。孰能浊以静之徐清；孰能安以动之徐生。保此道者不欲盈。夫唯不盈，是以能敝而新成。《道德经》第15章古之善为道者，微妙玄通，深不可识。夫唯不可识，故强为之容：豫兮若冬涉川；犹兮若畏四邻；俨兮其若客；涣

5.7　举一反三：业务层面的内控分析除本章前述已涵盖的典型业务循环外，企业中还存在其他业务循环，如工程项目、人力资源、信息系统、研究与开发等。限于篇幅，本书不再详细展开。针对各类业务循环，都可遵循如图5-8所示的内控分析框架展开分析。同时，针对具体业务，应至少从以下两个维度考虑控制措施。（1）按照时间维度，控制措施分为“事前”“事中”和“事后”控制（见表5-

（1）在招聘费用—效果分析表中，第二列的“费用合计”是指不同招聘渠道在一段时间内（1年、1个季度、1个月）的招聘费用汇总。（2）在按照岗位层级划分岗位类型的招聘人数和招聘贡献度分析中，贡献度由每一种渠道中每一层级岗位的招聘人数除以各个渠道为该层级岗位招聘的总人数而得来。因此，为了完整地分析每一种渠道的招聘效果，HR需要完整划分岗位类别，有效统计每一种渠道中的

不要高估金钱的重要性我希望你能拥有更多的钱，但不要过分追求金钱。钱可以帮助你获得你想要的生活方式，但请务必小心，麦得斯（可点物成金）的寓言就已预示了这一不好的结局。金钱可以买到快乐，但前提是把钱花在正确的地方。此外，有时候钱多了也会咬手。记住，你拥有的金钱越多，额外的财富创造的价值也就越少。利用经济学家的话来说，即金钱的边际效用会急剧下降。一旦你适应了高水平

续表续表续表上表为了使分析深入，把“一对多”与“多对多”两种猎头平台模式进行了看似完全对立的比较。但在实际的运作中，两者并没有那续表上表为了使分析深入，把“一对多”与“多对多”两种猎头平台模式进行了看似完全对立的比较。但在实际的运作中，两者并没有那么清晰的界限，往往是你中有我、我中有你。因为无论哪种类型，表5-1所列的8种平台价值都是重要且必需的。这8种价值

这四部分钱各占多少比例依家庭收入情况而定。按年龄来做资产配置30岁刚成家立业时，用于日常生活和抚养孩子的钱是必须要留出来的，有点儿闲钱你可能还想外出旅游。但是，这时你还要考虑买保险和给孩子存教育经费。40岁时，积累了一定的财富，你可以开始理财，购买基金、房产、保险、股票等，这一阶段你可以承受较高风险的投资理财产品。50岁时，你就需要考虑资产配置的问题了。高风

舒亚·雷默看来，掌握网络权力的关键是把关：包容和排斥的能力。这是一种非常古老的权力形式，如今正在一个新的虚拟世界中发挥作用。当我一开始讨论网络时，我强调了它们是如何使那些无法再通过传统国际机构办事的政府聚集起来，以更快更灵活的方式采取行动的。这相当于使用新方法——网络——实现老目的：打破僵局或到处谈判直到获得满意的结果。权力合作的起点则不一样。它是许多人共同

假设小张的客户和他关系很好，在门店买完水后赊账一周，这种情况下现金循环周期就变成了0天，如图3-75所示。图3-75　当周订货客户赊账一周的现金循环周期这么看来，现金循环周期由三个因素决定：销售周期、客户付款周期、给供应商的付款周期。销售周期也称为库存周转天数，比如490瓶水，在门店卖了7天，那么库存周转天数就是7天。与之相对应的是库存周转率，库存周转率是指

专栏B2B潜在客户开发的新规则伊恩·格罗斯（Ia Gross）詹姆斯·皮亚琴蒂诺（James Piacetio）马赛厄斯·邦巴尔迪（Mathias Bombardi） | 文时青靖 | 编辑20年初，在企业间电子商务(B2B)销售领域，科技行业任何受人尊敬的领导者都会将80%以上的时间花在路上和客户身20上，这是一种常态。他们会通过面对面的互动继续留心寻找潜

当看到别人在这四个核心上给自己打的分数时，很多人都感到非常意外。在最近的一次培训中，一位首席执行官说： 我觉得自己给自己打分很不容易，但对自己在取得成果方面很自信。可他们却说：“你不能取得成果。”这给了我当头一棒。尽管我们公司的业绩不错，但我开始思考，如果我能多听听他们的意见，如果我能更放手地让他们去干，如果我不那么碍手碍脚的，我们的公司一定会取得

10.2　标准化工作10.2.1　工作标准与标准化工作假设在临床上，所有的事情都制定了相应的标准，所有的人都按照标准工作，那么各种问题就会大幅度减少。很多浪费的产生，都是由于人员的工作质量存在问题，要么缺乏标准，要么没有按照标准去做。管理现场人员的工作质量，首先要落实的就是标准化工作。工作中的“标准”有两层意思，一者是“工作标准”，另一者是“标准化工作”。工

美国的军方采购对于推动关键核心技术及产业的发展也起到了至关重要的作用。例如，早期美国电子、计算机和飞机工业发展的主要推动因素之一就是军事采购。从1948年到1957年，美国军方承担了贝尔实验室晶体管研究费用的38%。美国波音公司拿到美国空军的采购合同，为B-52轰炸机研制军用喷气式空中加油机，在此之后，世界第一架喷气式民航客机——波音707才得以诞生。美国把

［140］刘刚．企业的异质性假设——对企业本质和行为基础的演化论解释［J］．中国社会科学，2002，2：56-58．［141］刘刚．知识积累和企业的内生成长［J］．南开经济研究，2002，2：47-51．［142］刘晔，彭正龙．企业进化的基因结构模型及其启示［J］．商业经济与管理，2006，4：22-25．［143］路风．从结构到组织能力——钱德勒的历史贡献

为了适应不断变化的企业内外部环境，企业内控机制也应该体现出动态特征。以定价风险为例，企业需要不断以定价风险识别为出发点，客观评价“当前业务条件下，现有的控制程序能否有效地应对此风险”，并基于评价结果对现有控制体系进行必要的调整。企业只有建立了能够有效应对动态环境的管理和自动更新机制，才能在严格意义上表明企业已建立长效内控机制。对企业而言，内控长效机制的建立通

休假回国，以及父母、配偶与小孩使用。华为为确保在海外工作的员工能很好地在当地工作和生活，并在面对人身意外、突发事件和重大疾病时获得优良的保障，为所有外派海外工作的员工提供了全面的福利待遇。在平时的工作生活中，外派海外的员工可享受公司提供的生活补助，并可享受免费的住宿和班车。为保障外派海外员工在当地的医疗救治，公司外派海外的员工原则上都会在当地参加法定的社会保

协议。合伙协议中涉及登记事项的变更及其他重要条款变动，应当符合《合伙企业法》及本合伙协议的规定。第三十七条本协议中的“某集团”系某集团有限公司及其在中华人民共和国境内外设立的全部附属子公司的全称。第三十八条　本协议一式____份，合伙人各持一份，并报合伙企业登记机关一份，剩余备作____份。协议最后是全体合伙人签名盖章页及日期。接下来，将针对本协议的第十条和

还说爱面公司已经不是他们喜欢的地方了，而变得像颗恶性肿瘤，每天吞噬掉一点生命。”鉴于此，肯尼迪迅速换掉那位破坏企业文化的CEO，对方也坦言：他干不好这份工作。肯尼迪跟我们说：“也许是我的错，也许是他的错。但我的感觉是大家合不来，从一开始就不合拍。这就像心脏捐赠和心脏移植，必须彼此适应，否则受赠者的身体会排斥新器官。我的公司发生的事情跟这一样。”肯尼迪另聘了一

为的产品都有“准生证”，产品经理要说清楚客户的痛点和价值，如果讲不清楚这个价值呈现，解决方案的立项是不能被通过的。可见使命和战略是一体的，把华为各个阶段的战略连接起来，就可以看到华为的使命所在。价值观与战略价值观是组织的黏合剂、团队共通的信仰。华为关于价值观的描述有“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗，坚持自我批评”“胜则举杯相庆，败则拼死相救”“

了，他买的股票只要跌1个跌停板，下跌10%，他的股票就爆仓了，他的300万就全没了。普通百姓怎么能够随便加杠杆呢？谁想暴赚就意味着暴赔。2014年年底，股市的融资额是1万亿元，到2015年6月，股市融资额是2.3万亿元，翻了一番还多。这么大的数额，中国有多少人是在借钱炒股？这仅仅说的是场内融资，如果再加上场外配资数额，这个数字就更大了。2015年夏天，对投资

案例中的减肥目标，是一个好目标吗？一开始，它应该不是一个好目标，因为虽然它清晰明确，但是难度偏大，也没有什么实际意义，反而会影响到张先生的健康；经过调整后的目标变得难度适中，也有实际意义了。好的目标，还应该是系统有序的。当出现多个目标的时候，各个目标不应该杂乱无章和相互冲突，而应该系统有序。这就需要经理人将目标进行排序，分出“轻、重、缓、急”。所谓轻重，主要