式推导出来的，所以，这个探索性的估值公式只适合于一般量级的利润率。尤其是在利润率很小的情况下，公允市销率的推导往往很困难。例如，和15%或16%相比，如果你要预测相关的利润率是否为1%或2%，那么，这个公式对结果的负面影响会大得很多。其次，第二个遭到质疑的点是涉及市销率本身。如同第7章所阐述的，这个比率并不能完全满足估值倍数的要求条件，因为销售额作为一个实体

喊了几次“狼来了”。当狼真的出现的时候，却没人再去理会这个小孩的呼喊了。之前被骗过的村民们没有来。狼吃了羊，而且在有些版本里，这个孩子也被狼吃掉了。在上面提到的奥斯卡颁奖典礼的例子里，比蒂并不是在撒谎和说真话之间做选择。在这则寓言里，男孩明知道没有狼，却大叫狼来了。他的动机是想把村民骗到他放羊的地方来。尽管这则寓言讲的是撒谎的害处，但是它常常被错误地解读为：

先生，你现在还不能走。”我问，为什么还不能走？演讲已经结束了。他说，因为下一个演讲者是我。给读者分享这个有趣的故事，是想告诉大家，菲利普·科特勒先生对自己的营销，对自己的演讲，如此专注，如此投入。他在营销方面一个重大的建设，就是强化和推进“4Ps营销理论”。1.“4C+3R”是什么意思？4P理论是“营销组合理论”中的一个部分，奠定了管理营销的基础理论框架。该

我们建议，将畅意庐的推广限制在包括目标用户的小型社区里，并保证每为一个家庭提供便携式马桶则需要同时为九个家庭提供化粪池服务。这一建议是基于下述原因提出的。1．畅意庐提出的计划与公司的战略目标相契合：（1）达成交易可以填补公司业务战略的空白。（2）该方案在技术与商业上都是可行的。（3）采用与化粪池服务交叉补贴的收费方式决定了这个方案在财务上是可行的。2．但是，

展现自己接受反馈态度的两种方式包括邀请他人非正式地提出反馈建议和欢迎全方位的反馈。你可以定期抽时间来倾听别人的想法，也许他们能为团队的进一步发展和建立关系信任提供许多新鲜建议。当然，并不是所有想法都会有用。我们需要扬谷去糠；毕竟，反馈并不是真理，它只是一个人的真言。但不管怎样，展现你正在深入聆听并乐于接受反馈是非常重要的，这一点和从收到的反馈中获得的好处一样

房管理员每天都在房间打扫卫生，但是他们太过专注于实现工作效率，以至于他们要么没有注意到问题所在，要么没有及时向维护部门报告情况（因为报告情况需要太多交流互动，耗费太多时间，将会导致其工作效率下降）。他们只是不停地打扫房间，仿佛一切设施都完好无损。于是，酒店前台不得不承担客房管理和维护部门之间欠缺协作性的后果。通常情况是这样：当客人在晚上登记入住（或返回房间）

在组织内的最高管理机构。例如流程管理委员会，它从组织战略出发，对组织整体流程构架及关键业务流程做出决策和指导，接受流程管理部的工作汇报，并对流程管理部的工作进行指导。图2-2是典型的组织架构。一种情况是，流程管理部门作为组织的职能部门存在，它统筹组织的流程管理工作，对组织内负责运营的最高管理者负责。另外一种情况是，随着信息技术的发展，越来越多的组织趋向于将流

· 修改行动计划，留有余地→实施行动计划的时候并非都是一帆风顺的上坡路，也会遇到风浪和意料之外的事情。如果行动计划制定得没有余地，那么请修改行动计划或者下调中间目标的数值，另外延长完成期限也是一种方法。例如，之前的计划是要在期限内完成网站建设，每天至少要编程300行。改成：因领导布置了很多杂事，每天编码的行数改为150，延长一下完成的期限。（4）行动被更轻松

通过大批量生产降低成本，实现了低价销售的“超级熨斗”。通过大批量生产降低成本，实现了低价销售的“超级熨斗”。因“炮弹型电池式自行车灯”的热销而日夜加班生产的第一总部工厂内部。后排三人从左往右分别是山本武信、加藤大观、幸之助。因“炮弹型电池式自行车灯”的热销而日夜加班生产的第一总部工厂内部。后排三人从左往右分别是山本武信、加藤大观、幸之助。命名为“Natioa

  上篇 华为向谁学上篇导读本书上篇主要围绕华为在30余年间“向谁学”这一关键问题展开，将学习对象分为五个部分：向西方学习、向军队学习、向市场学习、向客户学习、向万物学习。假如有一座“华为学习大厦”，向西方学习和向军队学习是大厦的地基，向市场学习和向客户学习是大厦的支柱，向万物学习是大厦的天花板。没有坚如磐石的地基，海量知识将不

4.培育：因为你用承包商，所以你公司里只有你一个人，因此在建立现金储备时，没有团队为你提供实际操作方面的指导。但是，你的确在会议桌上放了100块石头，每块石头上都画有“$1,000”的字样。每次房屋转手之后，你都会拿走代表你已偿还多少债务的相应数量的石头。一旦所有的石头都消失了，债务负担也就消失了。很棒的视觉效果！为了实现“成为你自己的银行”的理想，你在办公

就是响应号召的人士之一。“对我来说，那篇文章简直就是一语惊醒梦中人，对全国各地的其他儿科医生来说恐怕也是如此。”桑德斯在2004年回忆起这段历史时口述道。当时，桑德斯住在田纳西州的莫非斯堡市，是一名儿科医生兼县卫生主任。他很崇尚预防事宜。还在医学院读书时，他就在田纳西州为当地人接种了第一批脊髓灰质炎疫苗。后来，在急诊科时，他目睹一名婴儿因吞下一枚打开的别针而

新进员工入职定薪的审批权限3.2.3 内部员工定薪（1）公司根据员工的工作表现、直属领导的综合评价，按照新制定的薪酬体系等级确定现有人员的薪资等级。（2）薪酬的调整①全员普调。薪资普调是指HR从业人员根据公司当年的经营状况与经济效益，结合同行业的薪酬调查情况对公司薪酬体系进行全部或部分调整。有下列情况者，无资格参与薪资普调：——病假、事假、工伤假、产假等累计

5．评价胜任特征模型验证及评价胜任特征模型是必不可少的一步，它用来检验胜任特征的信息收集是否准确。如果按照胜任特征筛选的新员工或者培训后的老员工，经过一段时间的工作后，并没有达到预期的绩效，在排除其他因素的影响下，就说明胜任特征的选取存在问题。此时需要先对已形成的胜任特征模型进行修订，然后再次进行检验，直到胜任特征确实体现出了绩效的不同。但如果经过多次调整后

真相65　没有应收账款的公司什么样在前面的真相里，我们已经讨论过沙钢集团的二代接班模式。由于沙钢财务体系案例的细节非常丰富，因此我们有必要再专门聊一聊沙钢的资金管理。如果不是对国内钢铁行业有所了解的读者，恐怕不一定能想到，沙钢长期以来一直牢牢占据着这个领域盈利前两名的位置，在大多数情况下是亚军。当看到冠军的名字——宝武钢铁（之前是宝钢集团），你就知道沙钢这个

愉悦的状态下不断提高产出。陈春花、彭剑锋、杨国安、施炜等作为我国组织领域的专家，通过理论和实践的不断交互，提出相关的战略、组织、机制、人才、文化等方面的系统解决方案。陈春花帮助新希望成功转型，彭剑锋创办华夏基石为更多企业服务。杨国安之于腾讯，廖建文之于京东，曾鸣之于阿里巴巴，功不可没，他们都是帮助企业更好发展的OD高手。所以说，不是组织领域专家的OD，只能是

（返回原文阅读）为了获得足够的价值，企业所处的行业必须具有产业结构上的吸引力，并拥有可持续的竞争优势。不幸的是，未来的电动汽车产业看起来会与现在的汽车产业惊人地相似。世界上所有的汽车制造商和对电动机感兴趣的企业都在进入这一行业［就连真空吸尘器公司戴森（Dyso）在意识到路线错误之前也对一款汽车设计和一家工厂投资了5亿美元］。电动汽车设计简单，零部件少（相对于

晚上巡营发现了士兵们都在收拾铺盖，才知道是杨修猜透了他的心思。核实后，曹操以“动摇军心”的罪名杀了杨修。杀了杨修之后，曹操勉强进兵，损兵折将后打道回府。蒋干和杨修，这两个人一个是昏庸无能，一个是聪明绝顶。但是两个人的下场却是庸者生，智者死。这说明了什么呢？有时候，能否得到上级的认可，并不是“是否足够聪明”的问题，而是你能不能“难得糊涂”的问题。关于辅佐上级的

3．在本地的职业群、行业群内发布招聘信息基本上每个行业在当地都会有一些行业的交流群，或者职业的交流群，在这些当地的交流群中发布招聘启事，应该说是一种较为靠谱的方法。6.1.4　故事：我的招聘门店开业，就需要招聘员工，所以要在开业前一段时间就落实人员和岗位问题。如何找到合适的员工也就成了我比较紧迫的需求。所以我在装修的时候，就在门店外面张贴了较大的招聘启事，同

易于理解的情况。我们用这种思考模式用得太过频繁了，而且用的时候都不过脑子，所以甚至都不知道这种思考模式是如何产生问题的。这就是卡内曼的思考系统1。卡内曼还细讲道，这个系统会带来大量偏见，捷径与经验探试法会让我们的行动变得相当不理性。然而，我们的大脑在处理问题时，这个系统却一直都是（一直都是！）首选系统，指出这点很重要。不管出现的问题是不是新问题，头脑风暴的创