3.1.6 利润思维非财务经理必须认识到，利润是企业经营效果的综合反映，也是企业经营最终成果的具体体现。非财务经理需要具备利润思维，在设计部门考核方案时，要基于年度利润的一定的比例来发放奖金。但某年盈利不代表企业在更长的一个期间内盈利，因此要求当年盈利当年完全分配是不合适的，应该以丰补歉。3.1.7 税务思维进行税收筹划能将企业的税收最小化。非财务经理可能觉

身招致谴责（因为高级公职人员们总是声称自己具备足够的能力），并变相招认自己“无能”。(20)　若需了解1974年到1978年为建立总统多数派所作的斗争和其中的利害关系，请参见亚力克西·马萨尔，《法兰西民主联盟》，巴黎，拉马丹出版社，1999年，第71—92页。(21)　让-克洛德·伯蒂菲斯，《德斯坦主义民主》，第38—53页。(22)　同上。(23)　197

再重蹈20世纪90年代放任自流的覆辙。如果企业领导者担此重任是因为其驾驭企业经营的实际能力，而不是因其个人魅力或夸夸其谈，那么他们就不会热衷于走捷径、钻空子。对基本原则的回归也许还能有效遏制美国公司高管薪酬无止境地大幅上升。这一弊端也使美国公司沦为那些对资本主义持批评态度的人经常攻击的对象。高管薪酬至少应更多地与企业长期价值挂钩，而非眼前股票价格及公司市值。

每两个月开一个仓2014年11月，Kae加入名创优品，担任物流总监一职，首要任务就是推进中国市场的仓储建设。Kae此前曾效力于7-11和卜蜂莲花，在物流领域拥有16年的经验。“工作了那么多年，很多事情虽然有挑战，毕竟还是熟门熟路了，实际上比较轻松。”在按部就班的工作生活中，名创优品向他发出了邀请。Kae起初有些犹豫，叶国富前后找他谈了三次，打消了他的所有顾虑

[2] 这一点已被许多研究所证实，特别是以下3本根据实践经验写成的书：弗雷德里克·赫茨伯格的《工作的动力》；戴维·C. 麦克莱伦的《不断取得成就的社会》；弗雷德里克·赫茨伯格的《工作与人性》。[3] 关于这一点，请见我写的《为成果而管理》（Maagig for Results）一书，特别是该书的第2章。[4] 关于这一点最好的说明，是美国电话电报公司总裁凯培

（续）（续）（续）（续）5.3.5　专题：招标招标是企业进行重大采购时所采用的典型管理方式，在招标过程中，企业试图通过充分的前期技术准备、广泛的潜在供应商筛选以及专业公平的评选方式，达成最优的采购结果。然而在实际操作中，仍然存在诸多内控缺陷，制约了招标优势的发挥，甚至导致招标管理彻底流于形式。本节将对招标管理典型内控缺陷及其影响进行归纳，并提出高质量招标管理

准化基础知识、所属专业领域标准化机制和标准体系，以及该专业领域最新的国内外标准化发展动态方面的培训。通常来说，这类培训受众面比较窄，专业性较强，可以委派专业技术人员参与该专业领域标准化技术组织，与同行专业技术人员共同探讨交流该领域的专业技术问题及标准化发展动态；也可以邀请专业领域的标准化技术委员会的专家来企业进行专题培训；还可以参与相应的标准化技术委员会组织

40 洞察力：预测“未来有可能发生什么事”发生紧急事件时，不可或缺的首要之务就是“处理眼前的状况”。然而在判断应该如何应付时，并非只需要思考眼前的事，“思考未来有可能如何演变”也是不可或缺的动作。也就是说，必须做出预测未来的判断。以前我在超市负责食品业务时，接到顾客投诉说“产品里掺杂了异物”。遇到这样的事情，我会立刻前往顾客的家中拜访，在表达歉意的同时也确认

▷虚列费用套取资金。【案例11-10】费用不入账或由关联方承担某上市公司A公司2019年度和2020年度通过账外报销费用等方式，分别少计管理费用190万元和480万元，并通过向控股股东借款、担保收益和质押贷款等方式取得的账外资金处理其公司总部和下属6家分公司的管理费用190.05 万元，股票发行费用5.06万元。【案例11-11】工程成本与成本费用的混淆A公

放下杂念，专注本质近几年，在夏天最热的那几天，我都会和几位友人去杭州径山寺避暑，顺便随法师一起打坐、参禅，体验一下佛教文化。给大家介绍一下坐禅的过程。关掉手机，安静地进入禅堂，先绕圈快走，完成热身，然后上禅凳盘腿而坐，膝上搭好布毯，双手扣于丹田，背部挺直，敲三下木鱼后，铜铃一响，就开始调匀呼吸，放下杂念，什么都不想。大约坐一个小时，听见铜铃再响，就算完成一个

我们不可能将所有这些有着惊人共性的失败遭遇，都归结为环境和偶然因素使然，其失败的真正原因乃是理性主义的自由主义本身性质所决定的政治无能。它始终处于一种自我矛盾状态。它的基础是两个自相排斥的原则。它只能“破”，不能“立”。一方面，理性主义者相信有一个绝对理性存在。过去，他们坚信自发的社会进步或个人私利与共同幸福之间的全民和谐；现在，他们用性的本能、失败感和腺体

沃特森写道。他当时事业才刚刚起步，影响力还不足以让他的下属辞退任何人。“现在你可以赞赏他维护团队的努力，但是我认为，有的时候正直应该优先于团队忠诚。”尽管他觉得那位经理十分有能力，但他还是感到有一个致命的盲点，对他的事业造成了阻碍。“如果这件事发生在几年以后，我可能会把这些人，包括我自己在内都辞退。有几次，当有的经理违背正直原则的时候，我就是这么做的。每一次

3.4　底层重构：结构性的颠覆和再造在前面的内容中，我们已经讲到，企业想要打破所在行业传统模式的限制，冲破“内卷”的束缚，打造具备差异化的企业经营系统，实现自域扩张是不可或缺的一步。在打造差异化系统的过程中，还有一个关键步骤，就是重构企业底层的经营逻辑。经济基础决定上层建筑，在企业当中，企业的经营逻辑同样会对业务、战略等上层建筑产生巨大的影响。经营逻辑决定了

元，按照最大跌幅计算，美图持有的虚拟货币，浮亏1969万美元（约合人民币1.27亿元）。对于为何购买虚拟货币，美图管理层解释，加密货币具有足够的升值空间，可以用作资金管理中分散持有现金之风险。“更重要的是，这能向投资者和利益持份者表明本集团接受技术革新的抱负和决心，从而为进军区块链行业做好了准备。”其董事会认为，区块链行业仍处于早期阶段，类似于2005年左右

进的关键领域。举一个简单的例子，假设你经营了一家图书出版公司，所需生产成本比预算高出30%。这时，你的产品经理告诉你，超支的理由有1001个（比如，作者没有按时交稿、校对或编辑时间超出预期，等等）。在很多情况下，书本的出版周期比预期长得多，图表和其他的一些数据往往需要修正，而且还会存在很多其他的特殊原因。你能做的就是花一段时间，比如三个月，仔细追查所有造成超

户？公司如何构建可持续的竞争优势？公司的战略优先事项是什么？需要什么样的跨职能行动？在共享价值观层面，主要关注所有成员是否理解、认同价值观并达成共识，且作为行动准则。关注员工是如何看待组织的独特之处的，管理者更注重哪些工作维度，以及员工为什么做事、如何做事。在技能层面，主要关注组织运作能力，即组织作为一个整体所拥有的能力，比如业务活动能力、系统资源等。在系统

顺。如此往复几回，便是一次完美的练习。周而复始持续下去，拥有过硬的文字功力便是迟早的事了。总之，知识的获得，要从书本中来。要读整本书，读纸质书，养成持续读书、系统学习的习惯。要让你的学习形成一个完美的闭环。不可以太分散、太随机、太零碎，这样的“学习”是无用功，根本无法形成有效积累，无法完成量变与质变的转换，因此纯属时间和精力的浪费。这就是“修行”，这就是自律

的一种融资行为，简单说就是增加公司资本、扩展股权。股权转让是出让人与受让人之间的一种股权交易。下面我们来看一下二者的区别，大家可以看看表4-1。表4-1 增资扩股与股权转让的区别1.决定权不同增资扩股是一种公司行为，决定权在公司股东会，需要股东会特别多数决。股权转让是股东的个人行为，决定权在出让人。2.签约主体不同增资扩股的签约主体，一方是公司；另一方是出资

2. 波士顿矩阵法波士顿（BCG）矩阵又称市场成长率-市场份额矩阵，是今天运用比较广泛的一种战略分析方法，它可以帮助我们分析一个公司的投资业务组合是否合理。如图3-6所示，纵坐标市场成长率表示业务的销售量或销售额的年增长率；横坐标相对市场份额表示业务相对于最大竞争对手的市场份额，用于衡量企业在相关市场上的实力。需要注意的是，这两个维度还可以进一步细分，可以根

第六章　反向计划凯茜非常沮丧地结束了培训课程。她曾听说过很多关于新学习项目的事情，这让她在这一天开始的时候充满了期待。然而，这个项目令她大失所望——她耗费了一整天的时间来学习她已经知道的事情。回到办公室还有很多的事情要做，如果还有另一场像这样的课程，她可能会很想质疑培训的价值所在。●你是否曾经参与过令你一无所获的学习项目？●你是否渴望了解既能促进学习又提高绩