销售人员的薪酬设计模型较简单，常见以下五种：纯基本工资制、“基本工资+奖金”制、“基本工资+业务提成”制、“基本工资+业务提成+奖金”制、纯业务提成制，如表4-3 所示。表4-3 销售人员的薪酬设计模型（2）生产人员的薪酬设计模型生产人员的薪酬设计模型通常包括计时制、计件制及计效制。计时制又可分为简单计时制和差别计时制，计件制也可分为简单计件制和差别计件制，

表4-71　合伙人人才画像卡表4-71　合伙人人才画像卡■关键发现·招聘工作，画像为先。·通用岗位的通用素质项：全局意识、团队管理、目标管理。·高管岗位的通用素质项：先公后私、领导激励、事业雄心。■关键发现·招聘工作，画像为先。·通用岗位的通用素质项：全局意识、团队管理、目标管理。·高管岗位的通用素质项：先公后私、领导激励、事业雄心。第5章不问行为就难辨高低

依据应用价值流图的四大步骤，我们首先应选择需要改进的价值流，绘制现状价值流图。价值流图看起来比较复杂，其实从上往下分为五个部分流程：起点和终点、信息流、流程框、数据框、时间轴。其中信息流表示信息流动的路径，时间轴是对价值流图中数据的汇总（见图8-13）。图8-13　价值流图的五个部分价值流图常用图标如表8-5所示：表8-5　价值流图的常用图标依据应用价值流图

将世界上的数据联系在一起。管理者必须不断积累数据，只有掌握算法才能够把控未来组织的发展。与生命进化类似，组织生命也从最初的手工业时代进化到了今天的数字化时代。未来，它将进化成何种模样，我们无法预测，只能拭目以待。第一节 组织数字化、智能化是大势所趋新冠肺炎疫情爆发后，各类数字化工具被用于解决疫情带来的难题。在战“疫”的过程中，社会各界依靠移动化的组织协同，有

聚众的斗争反而愈演愈烈。比拼到最后，分众获得了胜利，聚众进入了不盈利的窘迫局面，并打算去美国路演上市，于是我便约虞锋进行二次谈判。这次的谈判结果是，分众收购聚众。这样一来，我们在市场上拥有了绝对的定价权。2006年，分众的利润从2000多万美元涨到9000多万美元，其中7000万美元的利润得益于收购聚众。这也印证了一个真理，占据市场垄断地位就有了绝对优势。然

·你和家人错过了早餐，因为你忙着发送电子邮件。·你的配偶心烦意乱，因为你在沙滩上、餐桌上、博物馆里……都在接电话，整个假期都是这样。·你必须离开家人，回到房间与老板进行网络通话。·度假回来，你发现自己压力更大，因为你整个假期都在工作和休闲中跳来跳去。在网络时代的今天，你的度假胜地很容易就变成了“远程临时办公地点”，而不是真正的“工作外时间”。在休假期间，你的

或许会有人争辩，我们根本不可能预测未来将出现哪一类决策。尽管我们无法预测未来的决策内容，也无法预测应该制定决策的方式，却不难预测决策的种类和主题。我发现企业主管在五年内必须制定的决策有九成以上属于所谓的“典型”决策，而且不外乎有限的几种决策。如果能事先就把问题考虑周详，通常只有在少数情形下，才必须问：这个决策属于哪一类？不过由于缺乏决策分析，几乎有3/4的决

如果能把“4C+3R”的模式在企业中有效使用的话，等于掌握营销当中非常有效的一个系统。如何将这个系统使用到极致，创造更好的价值，真正迈向营销巅峰？我们看下面的内容。2．迈向营销巅峰的营销测试很多企业的营销为什么结果不好？很大一部分原因是，没有经过营销的测试，就直接匆忙推出，最后在营销过程中出现了很多营销失误和营销阻力，甚至营销停滞之后，反过来再进行反省、总结

你可能会问，这与什么有关？这件事让我陷入思考，我意识到这是关于生活和变化的寓言。在我看来，人生就像一条躺下的长长的S型曲线，如下图所示：你的一生、每一个人的一生，甚至一个企业、学校、政党或者一个国家的一生，最开始都是进行教育、投资和试验的投入期。S型曲线在上升之前先下降。但是，人们希望它很快就会上升，而且一直上升。然而，这是一条S型曲线，人生或组织最终会到达

所以有钱人或者想要节省时间的人，一般不会自己去检索，他们更愿意委托有能力的人帮自己调查，让他们直接告诉自己哪些信息最重要。与其自己在网上搜索令人头晕目眩的海量信息，倒不如请人把要点列在一张纸上来得快。当然，能这么做的也就是公司的董事、总裁之类的领导。普通人哪有闲钱请人帮忙，只能靠自己。因此才需要谷歌和雅虎等搜索引擎。据说绝大部分人只会点击名列搜索结果前3条的

固定效应和年份固定效应，所以Treat和Post的效果已经被固定效应it吸收。固定效应和年份固定效应，所以Treat和Post的效果已经被固定效应it吸收。5.3　数据和变量5.3.1　数据来源本章主要使用全部国有及规模以上非国有工业企业数据库（以下简称“工业企业数据库”）的企业数据进行实证研究。工业企业数据库的数据来自样本企业提交给当地统计局的季报和年报汇

第二部分 经营怎样才能成功▎获致成功的热情成功企业七要素（PASSION）用PASSION这个英文单词的七个字母打头的七个关键词，组成了企业经营中最重要的事情。■利润（Profit）销售最大化，费用最小化。不刻意追逐利润，利润也会随之而来。■愿望（Ambitio）将强烈而持久的愿望渗透到潜意识中。■诚信（Sicerity）设身处地，换位思考，追求双赢。■真正

身作则固然重要，但仅靠这样还远远不够。我们必须重申在《执行》一书中详细阐述的观点：提升沟通质量不仅靠以身作则，还要靠正确引导，即实话实说的人要予以奖励，空话连篇的人就要接受惩罚。加强选人育人关于领导力开发基本原则的著作数不胜数，而且我们自己以前也提出过一些见解。我们在此不是要为企业提供任何形式的全面指南。我们只想聚焦于如何发现及培养能够直面现实挑战的转型领导

●结合固定资产的从属关系以及分布等，划分固定资产层级及位置标准。●明确固定资产编号的要素，包括固定资产的类别属性、层级属性、位置属性等，并明确固定资产编号的具体格式要求。●如果同类同规格的固定资产同时购买两件以上，可在编号最后加上数量序号予以表示。如果涉及企业分支机构的固定资产，则可以在大分类前加入分支机构代号予以区分。●按照单项资产建立固定资产卡片（详细记

让；（4）离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。公司章程可以对股份公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份做出其他限制性规定。注意，有限公司的章程可以另行规定，也就是说可以另行构建规则；股份公司的章程可以做出其他限制性规定，也就是说，法律给出的限制性规定不能少，你只能增加限制，谈不上另行构建规则。其实，封闭期的股份公司，在股权结构和股东关系

·合作网络是一个由个人组成的链接群体，其中每个人按规定方式共同完成规定任务。·协作网络是一个由个人组成的链接群体，大家共同找到最佳方案去完成预先设定且自身会演变的任务。·创新网络是一个由个人组成的链接群体，每个人都为设定好的3总体目标服务，提出新想法，流程和/或产品。让我们一一进行分析！合作网络社会科学中的经典合作问题是囚徒的困境，将竞争激励转化为合作行为的

2.员工应做的准备工作在开展绩效面谈前，员工应做如下准备工作：（1）回顾上一绩效周期自己的表现与业绩，准备一些表明自己绩效状况的数据；（2）对自己的职业发展有一个初步的规划，正视自己的优缺点和有待提高的能力，以便和主管一起制订改进计划；（3）面谈是个双向交流的过程，准备好向管理者提出的问题；（4）事先安排好工作时间，避开重要和紧急的事情。7.4.2 面谈过程

延伸阅读《用脑拿订单》套装◎　营销及销售行为专家，高级营销顾问孙路弘老师经典力作。◎　《用脑拿订单（经典版）》是对中国100位著名销售顾问5年追踪研究成果的披露，为中国销售人员量身打造。让你彻底改变销售思维，自如应对客户的任何异议，攀上销售的山峰。◎　《用脑拿订单2.0》还原真实的销售场景，利用选择题与思考题帮助销售人员发现自身的问题，90天教你玩转销售和营

从业务结构看WeWork的增长困境增长五线讨论的是业务结构的布局，如果没有理性业务结构的支撑，企业增长的虚假泡沫总会破灭，市梦率反而会变成噩梦率，2020年市值大跌的WeWork是最典型的例证。2010年，WeWork在纽约创立。早期的WeWork在新建的开发区、翻新或萧条的街区开设办公点。WeWork在这些地段中以低于市场价10%左右的折扣价租用1~2层楼

平均值为18.1分钟，中位数为18.0分钟，且10分钟以内的完成人数比例仅为28.3%。（1）门诊采血窗口共8个窗口，每天早上6：30—7：30（早班时间），开放2个窗口，7：30开始开放全部的8个窗口，10：30之后关闭1个窗口，中午安排1个人值班，下午因为患者数量较少，根据情况一般安排开放1～2个窗口，如表3-2所示。表3-2　采血窗口开放数量（2）选取