1.项目公司累计净现金流量为正数时，且不影响后续的开发经营，启动有限合伙企业跟投本金退出。2.“项目跟投管理委员会”有权决定推迟跟投本金退出启动点，但推迟时间最多不超过六个月。3.员工在项目跟投过程中不得转让与提前退出。4.跟投员工跟投行为不因员工离职、解聘、退休等因素而受到影响，员工离职后跟投继续有效。5.调动人员可参与到岗后的新项目跟投，已发生的跟投行为

掌握销售业务流程的成本控制的6个关键点。【实战指引】销售业务流程的成本控制的6个关键点第一，销售部的人员要根据企业发展战略和实际营运情况，制订年度、季度、月度销售计划，并提请上级审核。第二，建立和不断更新、追踪客户信用动态档案，以免让企业利益受损。第三，销售产品的定价或调价都要经过上级的审批，等审批确定后再去实行。第四，与客户方的合同签订要严格按照规范执行，

3.7 战略主题与关键战略举措内部运营战略主题与关键战略举措回答的本质问题是：（财务战略目标、业务组合、客户价值主张所决定的）公司战略需培育的核心能力、需维持的能力、需提升的短板能力如何通过内部运营进行培育，有哪些具体的战略行动策略。若干个相似类别的关键战略举措综合在一起就是一个战略主题，换句话说，战略主题就是若干个相似的、互不交叉的关键战略举措的综合。在某

亿，其中500万人需要重点看护。而中国有14亿人，需要重点看护的人口数量更为庞大。日本老人选择养老机构，首先看品牌，其次看膳食服务，然后看费用，接着看养老机构和医院的关系，最后看养老机构的地址。日本社会的养老机构是怎样运作的？九州岛福冈市的一个社区里，有一家养老院。这家养老院位于一幢3层的建筑内，房间总共不到20间。这里虽然面积不大，但是设施齐全。这家养老院

近两年，我一直在辅导美业领军企业长风美业，其创始人于明山董事长在分享自己的感悟时谈道：“大营销系统给我的感觉不是教你如何简单地达成销售目标的一套销售方法和策略，而是真正从战略到落地的一套闭环完整的系统。”这个从战略到落地的闭环系统为什么能够实现？因为五星评定管理系统提供了一个具体的实施框架。在下文中，我们会详细阐述如何将整个企业的战略目标分解到每个员工头上。

发生在机长和副机长之间的案例。美国国家运输安全委员会的一份1994年的报告对1978年至1990年的37起事故进行了研究。研究结果发现，这些事故发生时机长掌握驾驶杆的时间超过了80%。为什么会是这样？毕竟，机长在操作方面应该更有经验。研究表明，问题的症结在于权力梯度。尽管奉行已久的“机组资源管理”方法已经对沟通和安全产生了积极影响，但由于与机长相比，副机长更

1000万元，即以600万元买你的股份，以1000万元卖给新投资者，净赚400万元。如果你今天不卖，过了两三年，假如经营状况下跌得很厉害，也许这个合伙企业这时连2000万元的本钱都卖不到，你一定会后悔。当然，因为你本身就是这个合伙企业的经营者之一，应该有理由、有能力判断是否值得出售你的股权、什么时候出售。二、激励一般说到激励都会想到奖金，其实我们一定要形成这

细询问王小板的创业打算。王小板表述的一些理念，例如股权共创共享、成就他人、解放自己、聚焦战略等等，他很感兴趣。在他的追问下，王小板跟他谈到峨眉山自杀，谈到这段时间以来的曲折经历，自然，也谈到了大易老师。对大易，那个人表现出强烈的兴趣，希望王小板给他引荐。同时，他希望投资王小板公司，成为股东，要多少投多少。王小板答应引荐大易老师，但是婉拒了他的投资要求，说，公

另一种方式是总部远程运作海外招聘工作。这个阶段的主要特点是对新开拓业务的国家，还没有当地的牌照和组织，对目标国家完全不了解，缺少当地资源，需要在短时间内完成招聘工作，支持业务发展。对于有实力与人才储备的企业，在当地设立了海外子公司后，可以考虑总部外派HRD或HRM进行海外组织的人力资源管理。这种方式下，总部对招聘工作的参与方式如下：●作为总部远程指挥海外公司

8.1.2企业的年度薪酬总额企业年度薪酬总额的统计，以企业统计年限内所有在企业领取薪酬的员工为范围。在年度薪酬总额账目中，包括四个部分：基本信息、应发薪酬福利、应扣费用、实发薪酬。1．基本信息基本信息是员工的一些基本信息，包括员工的姓名、所在部门、岗位等。2．应发薪酬福利应发薪酬福利是全年的员工薪酬总收入，包括应发薪酬和应发福利两部分。应发薪酬指全年的员工薪

精神、策略以及销售手段有一个快速的认知。”这在今天变得更加重要了，因为行业增长的复杂性提升，经济不景气意味着联世集团必须用更少的资源做更多的事情。顾客给公司的资源更少了却希望得到同样的或者是更大的回报。开始的时候，路易斯必须雇用一些缺乏大广告公司工作经验却有其他经历的员工。他们的这些经历可能成为解决问题的一种资源。有创造力的人是首选。路易斯说：“这些人是公司

《我的世界》（Miecraft）是一款非常成功的电脑游戏，因为拥有超过1亿的注册玩家，所以形成了一个世界范围内的现象。在《我的世界》里，玩家以第一人称的角色走在一个三维世界里，所有的东西都是用积木做成的，甚至你不会想到的一些东西，比如湖泊、白云和奶牛也都是积木做成的。这个游戏平均每天售出10 000份，是仅次于俄罗斯方块和Wii运动的第三畅销的电子游戏。20

文档。”请记住这一点，如果你能在10 -15秒的谈话中成功地与某人交流，而不是通过电子邮件，不管怎样请继续保持这种交流方式。强调面对面的交流而非电子通信，就产生了所谓的“每日scrum”，这是敏捷方法的重要组成部分。从本质上讲，scrum是敏捷框架中的一种沟通工具。正如一位管理者所说，“scrum是一种管理任务的方式，其目的是提高敏捷性”。scrum可以是一

权益成本的知识。这里需要指出的是：迄今为止，这个模型没有在其他任何地方发表过。为了确定公允市净率，需要下述数据。（1）可持续的净资产收益率。（2）权益成本（以及它的一个成分：无风险利率）。可持续的净资产收益率的正式计算方法与通常的净资产收益率一样，即用利润除以股东权益。由于特别好或特别差的年份会扭曲净资产收益率，所以，可持续的净资产收益率应该反映现实的中期盈

持续成长型企业具备的三种组织能力·执行与变革力（坚定不移地贯彻落实与坚持不懈地自我变革）；·知识创造力（基于多层次的交流沟通与丰富关联性的知识创造）；·愿景共享力（围绕一个中心不动摇并共享其重大意义）。持续成长型企业一以贯之的三组价值标准·既重视社会使命，也追求经济效益；·共同体意识与良性竞争共存；·既放眼未来，也直面现实。这个模式说明企业要想持续成长，必须

这一制度的实施简直就是销售渠道的疏浚工程，取得了令人瞩目的成效。日后，这一“新销售制度”与“事业部制度”并列为松下电器的“制胜方程式”。自昭和四十年（1965年）十月起，日本又出现了所谓了“伊奘诺景气”，其规模甚至超过了之前的“岩户景气”。在此大好形势的带动下，销售公司、代理店的业绩也得到了快速上升。在“热海会谈”的三年之后，所有的公司都摆脱了赤字。幸之助平

图6-4 业绩合同的签订步骤3.发约人的选择发约人特指受约人的直接领导和有密切业务关系的上级领导。选择发约人的原则为以下两点：（1）主发约人应是受约人的直接领导；（2）职能部门可增设副发约人。副发约人通常是与受约人有密切业务联系的其他职能部门中高一级的领导或非直接领导的从属业务单位经理。图6-4 业绩合同的签订步骤3.发约人的选择发约人特指受约人的直接领导和

晚上8:06，埃尔法罗号启航。此刻就在位于巴哈马群岛大西洋一侧的航线上，热带风暴华金的风力正在加强。第二天早上，当埃尔法罗号正在朝东南方向行驶时，气象学家将华金升级为一级飓风，并且针对巴哈马中部地区发布了飓风预警。在这天结束的时候，华金的级别将上升为三级，其破坏力将是毁灭性的，风速将达到每小时129英里以上。即将到来的华金飓风将成为自1866年以来巴哈马群岛

第28章　做决策“战术”决策与“战略”决策——“解决问题”的谬论——两项最重要的任务：找出真正的问题，有效地解决问题——界定问题——“关键因素”是什么——目标是什么——规则是什么——分析问题——澄清问题——找出事实——弄清不可知因素——制订可行的替代方案——不采取任何行动也是一种选择方案——寻找最佳的解决方案——人是决策中的一个因素——使决策生效——“推销”

①确认的版本发布运营报告②经验教训③遗留的问题④知识⑤确认的项目结项报告限于篇幅原因，这里对上面各个阶段中的工作内容、工具与技术、成果物不进行具体的介绍。其中一些工具、技术与成果，实际上与传统的做法即Quick-HAND或CRP，并无明显区别，项目团队完全可以借用以往的经验。方法论上的关键区别是价值交付和敏捷思维，并非这些具体的工具用法和成果物格式。第四节