表4-10　采购经理人才画像卡表4-10　采购经理人才画像卡十大高管岗位人才画像卡表4-11　首席执行官人才画像卡十大高管岗位人才画像卡表4-11　首席执行官人才画像卡表4-12　首席财务官人才画像卡表4-12　首席财务官人才画像卡表4-13　首席人才官人才画像卡表4-13　首席人才官人才画像卡表4-14　首席技术官人才画像卡表4-14　首席技术官人才画像卡

流量广告和品牌广告应该如何组合？“空军”和“陆军”组合，能使“战争”获胜成本最低——品牌广告是“空军”，流量、地推是“陆军”。“空军”的工作是炸开消费者的心智防线，让“陆军”能够用更快的速度、更低的成本去夺取阵地，占领成果。品牌是“道”，流量是“术”，这两者是可以被组合的。流量不是一切生意的根本，人心才是一切生意的根本，一个品牌夺取人心才是关键。流量是什么？

2.3.6 具体薪酬模式一：结构工资制结构工资制亦称“组合工资制”，它根据员工的职务、工龄、基本生活需要和实际劳动成果等因素在工资总额中所处的地位来确定其比重，从而组成复合工资的一种工资制度。1.结构工资制的构成结构工资制一般包括五个部分，即基础工资、岗位（职务）工资或技能工资、效益工资、浮动工资和年功工资。具体内容如图2-21所示。2.3.6 具体薪酬模式

转型，你只要把客户价值体验持续进行升级，做好两件事情即可：第一，消费场景跟线上做融合；第二，交易方式跟线上做融合。只要做好这两件事情，过去线下的事情，依然可以持续去做；同时用线上融合的方式，获得新的增长性突破。3．把粉丝团变成财富团领导者的思维转变了，团队也有了线上融合思维的改变，线上融合推动企业增长的第三个关键就是：业务的线上融合的思维架构。粉丝团=财富团

——1%或99%显然不是正确的答案。你给出的数字是一系列不可能被排除的可能数字中的一个，如果有人将你的答案加上或减去1%，你可能不会觉得这个答案比你给出的答案的准确性差。正确答案是32%。爱德华·沃尔（Edward Vul）和哈罗德·帕什勒（Harold Pashler）这两位研究人员想到，可以要求人们回答这一问题以及其他类似的问题两次，而不是一次，并要确保

地所有者和无地劳动者富裕得多。1770年前后，英国到处都是赤裸裸的腐败景象：不得人心的王朝通过贿赂和庇护来攫取权力，唯利是图的贵族乐于甚至热衷于被收买，中产阶级心怀敌意，农民意气消沉甚至绝望。100年之后的历史学家出奇容易地看到，正是在这个社会，英国强大而自由的19世纪在其中孕育萌芽。但是，当时的人们所看到的却只是一个两难抉择：革命的灾难还是王室的开明绝对主

图11-2　将孤岛式的销售团队结构转变为以客户为中心的POD结构所有POD之间的共同点是他们都是围绕某一特定市场去工作的，他们会通过评估该市场的情况来为自己设定多个目标，而且最重要的是团队的所有成员会在同一个办公点办公。这种团队工作模式其实与我们当前所看到的行业趋势是相反的，特别对于那些有意提升各部门职能的大公司。但POD结构具备以下几个好处：◎　POD结构

管理必须考虑企业内部共同工作的人所形成的组织三个石匠的寓言也许大家都听说过。有三个石匠在采石场敲打石头，有人问：“你们在做什么？”第一个石匠回答：“我混口饭吃。”第二个石匠说：“我在做全国最好的石匠活。”第三个石匠的回答与众不同，他仰望长天，目光炯炯有神地说：“我在建造一座大教堂。”我们的问题是：这三个石匠，哪一个是管理者？为什么？要回答哪一个石匠是管理者，

（5）如何将年度业务计划与预算转化为考核指标，以确保战略计划转化为实际行动？（6）如何实现欧洲总部对中国公司的战略执行过程与进度保持适时、有效的监控？法国LILLE（中国）公司在战略地图开发时引入了逻辑链的概念，确保财务战略目标的动因目标能够得到充分挖掘，如表4-8所示，法国LILLE（中国）公司战略地图开发共分六个操作步骤完成。表4-8 法国LILLE（中

应以流程产生的成果来进行设计，而不能把流程中的各个活动当成任务。3）参与流程中的角色应尽可能地少亚当·斯密在18世纪提出了著名的“分工理论”，把工作分割成一个个简单的操作。但社会环境、市场环境、行业环境一直在发生着变化，组织中那些遵循“分工理论”所设计的业务流程在很多场景下已经不能适应当前的变化。例如很多业务流程的时间都花费在业务流转的中间环节，而不是真正花

首先要明确概念在概念体系中的地位（包括层级关系、非层级关系），即将要明确的概念同相关概念区分开来。概念体系有“属种”关系（如树与乔木、灌木）、“整体—部分”的隶属关系（如汽车—活塞式发动机—活塞—汽缸—连杆）、序列关系（如时间、空间、因果、源流、发展）和联想关系（如前提—结论的推理关系、形式—内容、函数、物体—属性、结构—功能、行为—动机、行为—客体、生产者

博客 @HBR“循环经济”四大局限性卢恩·范 - 瓦森霍夫（Luk N. Va Wassehove） 纪伦·梅尔斯（Kiere Mayers）汤姆·戴维斯（Tom Davis） | 文刘隽 | 编辑对世界接近气候和生态临界点这一危机，当务之急是提出紧急解决方案并面采取行动。作为潜在解决方案，向“循环经济”(Circular Ecoomy，简称CE)转型受到行

随着工厂越来越多，产品出现过剩，怎么办？这时企业家别无选择，他必须思考创新，思考用户到底要什么，从工厂思维转变为市场思维，从产品思维走向价值思维。请注意，从第一阶段到第二阶段，创造价值的方式已经发生了根本性的变化：最早的产品思维是通过产品制造赚钱，而到了产品过剩的第二阶段，现实逼迫企业家从产品思维转向用户思维，因为用户要的不是产品，而是价值。为了创造出更大的

适的比较顺序就是②商品→③商品方案→①销售部门→④销售经验。这是因为，优先对本部门内容易掌握的因素进行对比比较好。在商品规划部门，是比较容易对商品或者商品销售方案进行改善的。因此在分析时，也要从与商品相关联的角度出发对比较项目进行排序。当然，如果商品本身没有问题的话，剩下的就是特定的销售渠道的问题。关于这一点我将在后半部分对销售部门进行分析时介绍。如何收集必

费者不会发现，美国环境总署也不会发现，但是伊梅尔特认为面对现实是一家企业的责任、一个管理者的责任，所以他还是跟杰克·韦尔奇讲，应当召回这批冰箱。当时杰克·韦尔奇刚刚上任，他新制定的战略就是要求通用电气的业务在业内做“第一或第二”，否则就关停并转。伊梅尔特在这个当口去找杰克·韦尔奇，无异于找死。伊梅尔特后来回忆说：“杰克·韦尔奇当时问了我许多问题，因为当时我非

董事会的多样性你想要的董事会应该有共同的目标感，坚定支持公司的使命和方向。你想要的人应该能保持镇定，能经受住不可避免的风暴，能提供运营建议、财务专长、深厚人脉或其他技能。你想要的是成绩优异，干劲十足的人。同时，打造具有多样化背景——在族群、性别、性取向等方面——的董事团队对公司也有多方面的好处。董事多样化在人员招聘、为团队提供榜样或导师、开拓关系、打开视野等

《中华人民共和国劳动合同法》第五十条、第九十一条有以下规定。第五十条  用人单位应当在解除或者终止劳动合同时出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为劳动者办理档案和社会保险关系转移手续。劳动者应当按照双方约定，办理工作交接。用人单位依照本法有关规定应当向劳动者支付经济补偿的，在办结工作交接时支付。用人单位对已经解除或者终止的劳动合同的文本，至

（4）严格执行材料使用规划企业在使用材料之前，要严格执行材料使用规划。加强材料使用规划的执行虽然是一项繁重而琐碎的工作，但又是非常重要的。严格执行材料使用规划既能防患于未然，又能降低潜在的成本浪费。具体说来，需要做好以下3点。第一，制订施工方案，严格控制材料用量。尤其是在施工之前，建筑企业要制订好施工方案，最大限度地减少材料的浪费。第二，严格按照图纸动工。一

期限相对较短，具有很强的专业性、具体性，具有行动导向性；从属于公司层战略和业务层战略；需要各职能部门的中低层管理人员的广泛参与。各职能层战略的重要性随着时间推移变化，具有动态性；职能层的战略以公司层战略的实现为目标，战略的制定应与企业整体战略相一致，具有协调性。职能层战略按具体的职能部门分可细分为市场营销战略、财务战略、生产战略、研究与开发战略和人力资源战略

第4章　运营资本管理的比率以长期之规制当期业务，是一种误导。从长而论，我们都完蛋了。——约翰·梅纳德·凯恩斯拥有一家产品实际交付前就收到货款的企业当然很有价值。在所购产品入库数月后才付货款无疑是聪明的做法。沃尔玛、乐购和家得宝这些大型零售商就是采用这些方法，提升它们的盈利能力的。由于它们的供应商很大程度上仰仗于它们，供应商不得不接受这些零售大鳄的付款条件，或