猎聘等各大数据平台重新搜寻，或者将招聘要求发至微信朋友圈等待熟人转介绍。这样的场景很常见，但也很低效。如果公司的数据系统足够好，数据量足够大，在系统里能直接搜出很多有用的候选人信息，能找到明确的潜在候选人，这样工作的幸福程度比起不知道打电话联系谁，明显提高了很多。从公司数据库中，A顾问发现，有一个候选人M从资料来看，非常符合客户的要求。A顾问在公司大群中问了

调方案以及专业知识的大本营，它鼓励各部门充分发挥自身经济核算作用并发展相关研究。改革的目标在于重组公共决策程序，以强化分析和决策间的以及资源投入和项目完成情况间的联系。通过总体部署，预算选择理性化体现了理性政府的理想。作为方案核心的微观经济学技术将转变行政运作方式纳入治疗视野，因为这涉及对信息、分析和决策回路重新进行合理配置。预算选择理性化的严格主义者们呼吁

呢？”这样说，意味着迟到有可能有正当的理由。实际上也许有，也许没有。如果你替他人（或针对他人）做出评价，这意味着你是在替他人思考，而且你在迫使你的组织从“乐于思考”型退回到工业时代“勇于行动”型的组织。你可以这么做，但之后你会意识到，如果组织中出现思考的匮乏，那是你行为的结果。2.承认自己不知道我们很难与一个“万事通”建立强有力的关系，而且他们不会在乎你的想

2010年，所有者利润的计算如下：用集团的利润（10.74亿瑞士法郎）加上折旧（2.22亿瑞士法郎），再减去投资（2.65亿瑞士法郎+0.26亿瑞士法郎）和运营资本变动值（0.28亿瑞士法郎）。所有者利润=10.74+2.22-2.65-0.26-0.28=9.77亿瑞士法郎为了估算2011财年的所有者利润，我们用预期的销售额和利润的8%增幅，外加相同的折旧

把创新项目和快速发展联系起来。这里的创新节拍就和一场非致命的小危机带来的效果有点相像了，但在这种节拍中依旧需要突破倦怠、固化的工作节奏，只是这个突破需要在限定时间内完成。冲刺有起点线，也有终点线，许多管理者能靠设定很短的截止日期来让公司充满动力。敏捷开发式方法一开始是用在软件行业里，但渐渐到处都开始使用这个方法了。这也代表着一种新节拍，代表着我们发展节拍观念

另一种协同效应，即并购方为并购标的带来额外价值同样也不太可能。由于并购标的的市场没有竞争优势，合并后的企业也不会有竞争优势。即使并购方能够将自己的部分竞争优势带入新的市场，但它将这些优势卖给任何一家别的企业也不比给上述并购标的差。举例来说，如果某家销售企业在某一区域里建立了深根且高效的渠道，从而享有一定的客户锁定和规模经济效益，那么下列两种做法哪一种更好呢？

把人们绑缚在一起的线性序列通常情况下，当企业遵循从战略到结构的准则时，它们使用的是线性序列方式。从策略开始，然后调整结构，然后调整结构中的流程，接着调整各种系统（信息技术、绩效监控、人力资源管理等），以促进企业运作。然而，在这一序列的每一个步骤当中，无论是处理正确的问题，还是提供有用的答案，这些行为变得越来越困难。例如，在专注于标准化的后台办公室与专注于客户

当你因为某种崇高的理想而加入一个团体时，你不仅有幸跟其他成员交流，你还会对整个过程乐在其中。你可能在跟各种人打交道的过程里精疲力竭，受够了某些成员的怪癖，但是你对这个团体目标的向往和追求足以把你留在团体里。5.构建含义和身份：团体即我们。当情况暧昧不明时，我们就会寻求答案。我们经常会为了更好地了解自己、了解我们的世界或了解那些和我们境况类似的人而加入某个团体

有甚者，还会用到管理层自以为是地投入的产品中。这是最糟糕的一种做法——饿死机会来喂饱问题。殊不知只要现在给明天的主要盈利产品多一点支持和资源，它就能成为带来最大回报的产品。有时候，明天的主要盈利产品差不多都要饿死了。或者如我们常见的，给予的养分刚刚够它们萌芽，却不够培育它们继续生长。这样一来，就为竞争者腾出了市场，它们侵入后，既不播种也不耕耘，却可以大肆收获

接下来，如何让这个好方案落地？根据流程规范的要求，要改变产品的包装形态，必须取得销售公司CEO或客户的同意。为此，厂长亲自签署改善建议，并提交给销售公司CEO。不幸的是，几天之后厂长收到了拒绝接受改善建议的回复，原因是销售人员担心，如果不拧上气嘴盖，由于内胎气嘴前端是尖锐的刀状物，在运输及拿放过程中极有可能会切破内胎，造成致命的质量事故。因为销售公司CEO是

一、股权结构：事关创业成败所谓股权结构，简单来说，就是公司的持股比例状况。在某个时间点上，把公司看作一个圆盘，每个股东持股多少，像切月饼一样切分，就可以看到股权结构状况。有人说，股权结构是公司股权密码，密码不能错乱，否则会出问题。股权结构，是组盘时股东博弈的结果，也成了公司存续期间股东博弈的基础。股权结构畸形，大概率会引发股东矛盾，或者公司发展乏力、停滞，甚

大办法？”有三分之一的人举手。“如果没有在个人和人际关系的层次上做工作，这样会有什么结果？”这时大家都说：“灾难。”大家的共识是，我们在和一个生态系统、一个系统环境打交道，如果不从以原则为核心的领导方式的四个方面入手，而是用别的方法去解决问题，那么你的努力将是“必需的但却是无效的”。如果老板和经理缺少人格和能力，他们是不会将权力、利益和赞誉分给别人的。如果他

新精神强；企业人际关系协调，员工具有共同的奋斗目标。内部劣势：企业抗风险能力弱；缺乏明确的方针和制度；创始人危机与人治色彩严重，缺乏明确的方针和制度；人才紧缺，缺乏战略性思维。当企业将其产品或服务投放市场，能否获得消费者的认可从而获取客观的销售额对于企业在未来的营销能力的积累有着重要的影响，因而该阶段营销力应以产品力为中心，同时带动价格力、销售力、渠道力的形

部人控制问题的出现。第二，尽管鉴于行业属性无法通过直接让渡控制权来吸引战投，中国联通选择“股权结构上国资占优，但在董事会组织中战投占优”的模式来使战投在一定程度上达到激励相容、愿意参与混改的目的。在联通2018年2月8日成立的新一届董事会的八名非独立董事中，除了三位联通集团委派的董事，其余五位分别来自中国人寿、百度、阿里、腾讯、京东等战投。其中李彦宏、胡晓明

市场中的“老二”则通常是做一个特性。对比阿里说“上天猫，就够了”，京东的特性是“多快好省”，所以京东说“多快好省上京东”。市场中的“老三”要做垂直聚焦，把某个细分领域做深、做透。比如“一个专门做特卖的网站——唯品会”，垂直聚焦只做特卖，在特卖这个领域，唯品会更专业。当市场上已经有了“老大”“老二”“老三”，“老四”还想进入，就要开创新品类，比如拼多多。前面三

研究结果表明，0~3岁阶段的早期教育投资回报率为1∶8；3~4岁阶段的早期教育投资回报率下降到1∶7；小学年龄段的教育回报率下降为1∶3；大学阶段则直接降至1∶1。也就是说，年龄越大，教育投资的回报率越低。赫克曼曲线表明，教育投资回报率最高的阶段是学龄前的早期教育阶段。越早投资教育，收益就越大。据测算，对学龄前儿童的教育每投资1美元，社会就能获得12~17美

司执行合伙事务。投资管理有限公司委派____代表其执行合伙事务。执行合伙事务的合伙人对外代表企业。其他合伙人不再执行合伙事务。第十三条　不执行合伙事务的合伙人有监督执行事务合伙人执行合伙事务的权利。执行事务合伙人应当定期向其他合伙人报告事务执行情况及合伙企业的经营和财务状况，其执行合伙事务所产生的收益归合伙企业，所产生的费用和亏损由合伙企业承担。第十四条除本

现在埋头苦干的工作时间。我们常常会在传统的非创新场景中得到最好的创意，可能是在公园里散步、睡前的片刻和经常提到的洗澡的时候。我认识的几位创新顾问甚至建议人们随身带着笔记本，这样在远离工作的场所有什么想法也能及时记录下来。我想，或许也该在淋浴室放一块白板。创造性思维的组成成分使得中间期的作用非常强大。我们处于潜意识状态时，常常更能解决问题。我们在全神贯注时，潜

图8-1　企业间的竞争互动现在我们要探讨更有趣也更棘手的情况，即几家企业在一个行业或市场里都享有竞争优势。尽管可能有一家企业的规模比其他企业的规模要大，但是这种规模或实力的差异不足以帮助行业龙头避免受到其他竞争对手的攻击。这种情况在本地服务行业（如银行、零售和医疗系统，消费品，以及传媒娱乐）都很常见，如主要电视网络、电影企业和唱片企业。这些情况很难分析，也不

英超联盟，高效的指挥中心地处伦敦西区的英超联盟办公室大部分位于地下，尽管如此，在世界足球行政机构中，英超联盟办公室也不是最与众不同的。国际足联在苏黎世的“老巢”有5层位于地下，其中一个会议室就像直接从《奇爱博士》（Dr Stragelove）里搬来的。但英超联盟办公室并不追求未来主义的地堡风格，它不像电影《007》里大反派的藏身之处，也不像一个军事机器人实验