新精神强；企业人际关系协调，员工具有共同的奋斗目标。

内部劣势：企业抗风险能力弱；缺乏明确的方针和制度；创始人危机与人治色彩严重，缺乏明确的方针和制度；人才紧缺，缺乏战略性思维。

当企业将其产品或服务投放市场，能否获得消费者的认可从而获取客观的销售额对于企业在未来的营销能力的积累有着重要的影响，因而该阶段营销力应以产品力为中心，同时带动价格力、销售力、渠道力的形成。这一阶段营销力还处于简单能力的地位，路径依赖性较弱。

创业阶段，企业的营销战略要突出“准”的特点：要看准市场机会、行情、顾客确切需要和消费行为特点以及技术特征，从而能够显著区分于同业的其他企业，精准地为顾客提供价格合适、技术完善、质量过关和贴心完善的服务，获取与顾客的长期商业关系，从而成功塑造品牌的价值，提高顾客的忠诚度。具体要重视以下几点营销策略：

1）产品策略

创业阶段，因品牌尚未定型，企业应当继续在产品质量、生产技术和成本上进行提升和完善。为了降低生产成本，减少废品、次品数量，逐渐实现规模生产和效益，企业应当采用短线的产品策略，等企业的资金和生产经验充足，发展前景逐渐清晰后，可以逐步地丰富产品，扩大和深化产品线以进一步获取市场优势。

2）品牌策略

在企业创立之初，应当实施差异化的品牌战略，在消费者心目中建立和推广独特的品牌定位和概念。为了实现这一目标，企业应当充新精神强；企业人际关系协调，员工具有共同的奋斗目标。

内部劣势：企业抗风险能力弱；缺乏明确的方针和制度；创始人危机与人治色彩严重，缺乏明确的方针和制度；人才紧缺，缺乏战略性思维。

当企业将其产品或服务投放市场，能否获得消费者的认可从而获取客观的销售额对于企业在未来的营销能力的积累有着重要的影响，因而该阶段营销力应以产品力为中心，同时带动价格力、销售力、渠道力的形成。这一阶段营销力还处于简单能力的地位，路径依赖性较弱。

创业阶段，企业的营销战略要突出“准”的特点：要看准市场机会、行情、顾客确切需要和消费行为特点以及技术特征，从而能够显著区分于同业的其他企业，精准地为顾客提供价格合适、技术完善、质量过关和贴心完善的服务，获取与顾客的长期商业关系，从而成功塑造品牌的价值，提高顾客的忠诚度。具体要重视以下几点营销策略：

1）产品策略

创业阶段，因品牌尚未定型，企业应当继续在产品质量、生产技术和成本上进行提升和完善。为了降低生产成本，减少废品、次品数量，逐渐实现规模生产和效益，企业应当采用短线的产品策略，等企业的资金和生产经验充足，发展前景逐渐清晰后，可以逐步地丰富产品，扩大和深化产品线以进一步获取市场优势。

2）品牌策略

在企业创立之初，应当实施差异化的品牌战略，在消费者心目中建立和推广独特的品牌定位和概念。为了实现这一目标，企业应当充分地了解消费者心理，从而通过广告、公关等手段精准地进行品牌推广和信息传递，建立有助于提升市场占有率的品牌认知和形象。

3）价格策略

对于创业阶段的企业，针对市场上已有产品的类型，包括高价投放、薄利多销和中位定价的三种价格战略可选。高价投放主要针对企业的产品在市场上是独一无二的这一情况，此时需求的弹性较小，为了尽快回收成本和获取利润，企业应当采取这种价格模式。薄利多销的低价渗透模式主要是为了企业在诸多类似产品中杀出重围，尽快占据市场份额，排斥潜在竞争者。而中位定价主要是由企业自身的生产能力和产品生产周期决定的，这可以一定程度上避免高价和低价对企业带来的市场获利上的损失。

4）渠道策略

在企业初创的一段时间内，为了准确掌握消费者满意度和产品市场适应度等信息，企业应当充分考虑产品和品牌尚未定型的情况而采取较短的渠道进行分销，且较窄的渠道有助于企业的成本控制。同时，为了为未来的大规模销售预留空间，企业应当精挑细选那些具备较为丰富的销售经验的中间商来合作。这是企业追求长期利润最大化的体现。这一时期的渠道运营目标是加大市场覆盖面而不是市场占有率。企业应着重考虑借助区域经销商资源以有效降低渠道运营成本，以便集中有限资源进行市场认知教育的投入。

5）促销策略

因产品品牌无知名度亟须市场与消费者的认知，同时，这一时期的销量呈缓慢增长状态，企业难以确保产品的盈利率甚至会出现负增分地了解消费者心理，从而通过广告、公关等手段精准地进行品牌推广和信息传递，建立有助于提升市场占有率的品牌认知和形象。

3）价格策略

对于创业阶段的企业，针对市场上已有产品的类型，包括高价投放、薄利多销和中位定价的三种价格战略可选。高价投放主要针对企业的产品在市场上是独一无二的这一情况，此时需求的弹性较小，为了尽快回收成本和获取利润，企业应当采取这种价格模式。薄利多销的低价渗透模式主要是为了企业在诸多类似产品中杀出重围，尽快占据市场份额，排斥潜在竞争者。而中位定价主要是由企业自身的生产能力和产品生产周期决定的，这可以一定程度上避免高价和低价对企业带来的市场获利上的损失。

4）渠道策略

在企业初创的一段时间内，为了准确掌握消费者满意度和产品市场适应度等信息，企业应当充分考虑产品和品牌尚未定型的情况而采取较短的渠道进行分销，且较窄的渠道有助于企业的成本控制。同时，为了为未来的大规模销售预留空间，企业应当精挑细选那些具备较为丰富的销售经验的中间商来合作。这是企业追求长期利润最大化的体现。这一时期的渠道运营目标是加大市场覆盖面而不是市场占有率。企业应着重考虑借助区域经销商资源以有效降低渠道运营成本，以便集中有限资源进行市场认知教育的投入。

5）促销策略

因产品品牌无知名度亟须市场与消费者的认知，同时，这一时期的销量呈缓慢增长状态，企业难以确保产品的盈利率甚至会出现负增长，而且还要拿出较高的促销费用以促进消费者试用产品。企业促销重在大力宣传品牌和产品性能等可以迅速传递的信息，并且应当采用广告这种覆盖面较广的方式与公关和人员推销的结合。根据企业产品的不同，应当相应地选择不同的促销组合策略，例如，对于消费品的促销，应当以陈述式的广告为主，对于生产资料类产品的推销，应当以高效而精准的人员推销为主。高促销和低促销这两种促销战略在力度和花费费用上存在较大的区别。在创业阶段，产品销售量低且增长缓慢，由于销售量少而促销费用较高，企业通常亏本，即使有利润也比较微薄。营销目标是提高产品知名度和产品试用率。

案例

58同城创业阶段的市场营销

58同城成立于2005年底，是国内领先的生活分类信息网站，站内有包括找房子、找工作、二手物品买卖、二手车、旅游、交友等各类生活信息，用户可以免费发布及查询。

58同城创业阶段的主要营销工具包括：海量文章、水军外链；网站内容的更新和扩展；明星代言；事件公关营销等。

从2008年58同城开始起飞，到2009年，58同城的外链几乎增加了500倍，对比百度的收录页面几乎零增加及仅翻一倍的站内文章，一年中，似乎58同城的主要工作就是进行网络营销的站点展示，让更多的网民知道58同城。因而58同城2年的网络营销策略可说是“外链策略”。

在2008年和2009年，在58同城默默无闻时，站内内容基本由编辑整理，内容较少，覆盖范围较窄，更新速度较慢。2010年，58同长，而且还要拿出较高的促销费用以促进消费者试用产品。企业促销重在大力宣传品牌和产品性能等可以迅速传递的信息，并且应当采用广告这种覆盖面较广的方式与公关和人员推销的结合。根据企业产品的不同，应当相应地选择不同的促销组合策略，例如，对于消费品的促销，应当以陈述式的广告为主，对于生产资料类产品的推销，应当以高效而精准的人员推销为主。高促销和低促销这两种促销战略在力度和花费费用上存在较大的区别。在创业阶段，产品销售量低且增长缓慢，由于销售量少而促销费用较高，企业通常亏本，即使有利润也比较微薄。营销目标是提高产品知名度和产品试用率。

案例

58同城创业阶段的市场营销

58同城成立于2005年底，是国内领先的生活分类信息网站，站内有包括找房子、找工作、二手物品买卖、二手车、旅游、交友等各类生活信息，用户可以免费发布及查询。

58同城创业阶段的主要营销工具包括：海量文章、水军外链；网站内容的更新和扩展；明星代言；事件公关营销等。

从2008年58同城开始起飞，到2009年，58同城的外链几乎增加了500倍，对比百度的收录页面几乎零增加及仅翻一倍的站内文章，一年中，似乎58同城的主要工作就是进行网络营销的站点展示，让更多的网民知道58同城。因而58同城2年的网络营销策略可说是“外链策略”。

在2008年和2009年，在58同城默默无闻时，站内内容基本由编辑整理，内容较少，覆盖范围较窄，更新速度较慢。2010年，58同城的营销投入得到了回报，站内文章主要来源于增加的用户发布的信息，辅助了海量文章页面，网站与用户、用户与用户之间的交互也迅速提升。网站的内容更新速度迅速提高，而其业务的涵盖范围也不断扩展，内容也变得更加生动有趣。

2011年，58同城再次开展大规模营销，先后在北京的公交车和地铁上投放了大量广告，并借助人气暴涨的新生代影视剧小花杨幂打出了“58同城，一个神奇的网站”的口号，取得了较好的效果。

在58同城创业阶段的不断努力下，58同城取得了卓越的成绩，先后摘取了“中文网站50强”“全球网站五百强”“21世纪中国最佳商业模式奖”“2008年度IT行业总评榜”“2009年度最佳诚信分类信息网站”以及“北京创新企业30强”等桂冠和荣誉。这些成绩的取得又与水军链接、高质量信息、明星代言、事件炒作等一样成为58同城公关营销的手段，进一步提升了其在社会上的知名度和美誉度，促成了58同城后来的成功。

小结

创业阶段的58同城采取多维度的营销手段，一方面提高内容质量，扩大网站信息的宽度与深度；另一方面提升网站的知名度，通过水军、流量明星代言、事件炒作等方式让更多的用户了解到58同城。创业阶段的营销策略取得了阶段性的成功，不仅获得了各类奖项，也使其品牌在消费者心中留下深深的烙印。

3．企业家策略

创业阶段，企业实力弱小，组织系统还不完善，产品所占市场份额低；企业资金匮乏；企业发展方向不明，前途未卜。在不确定环境城的营销投入得到了回报，站内文章主要来源于增加的用户发布的信息，辅助了海量文章页面，网站与用户、用户与用户之间的交互也迅速提升。网站的内容更新速度迅速提高，而其业务的涵盖范围也不断扩展，内容也变得更加生动有趣。

2011年，58同城再次开展大规模营销，先后在北京的公交车和地铁上投放了大量广告，并借助人气暴涨的新生代影视剧小花杨幂打出了“58同城，一个神奇的网站”的口号，取得了较好的效果。

在58同城创业阶段的不断努力下，58同城取得了卓越的成绩，先后摘取了“中文网站50强”“全球网站五百强”“21世纪中国最佳商业模式奖”“2008年度IT行业总评榜”“2009年度最佳诚信分类信息网站”以及“北京创新企业30强”等桂冠和荣誉。这些成绩的取得又与水军链接、高质量信息、明星代言、事件炒作等一样成为58同城公关营销的手段，进一步提升了其在社会上的知名度和美誉度，促成了58同城后来的成功。

小结

创业阶段的58同城采取多维度的营销手段，一方面提高内容质量，扩大网站信息的宽度与深度；另一方面提升网站的知名度，通过水军、流量明星代言、事件炒作等方式让更多的用户了解到58同城。创业阶段的营销策略取得了阶段性的成功，不仅获得了各类奖项，也使其品牌在消费者心中留下深深的烙印。

3．企业家策略

创业阶段，企业实力弱小，组织系统还不完善，产品所占市场份额低；企业资金匮乏；企业发展方向不明，前途未卜。在不确定环境下，尤其需要能力强、有魅力的企业家。又由于初创企业的资源有限，企业家精神和人脉关系有助于企业获取政策扶持和投资者的青睐。

在创业阶段，较为重要的企业家能力是其关系能力和创新能力。在初创期脆弱的外部环境下，企业家自身的人际关系网和私人关系在帮助其调配资源方面起到关键的推动作用。在该阶段创建者需要具备更多的发现机会的能力以及配置资源的能力，而对资源整合能力的要求则不是很高。

创业阶段的企业最大的困难就是能否留住人才，积聚人心，此时企业家的个人魅力也就显得极为重要。处于创业期的企业规模一般不大，选人用人也主要依据方便和亲近的原则，直接管理方式的使用意味着企业家的个人能力和魅力对企业的发展起着决定性的作用。这个阶段的企业家往往具有较高的威权和修为。

创业期的企业要经历的另一大挑战就是资源匮乏，此时企业家个人的社会资本和社会关系对于企业的生存和发展起至关重要的作用。企业家依靠个人社会资本获得企业生存和发展所必需的物质条件，依靠个人魅力吸引到企业生存和发展所必需的专业人才。企业家精神的含义要求企业家具有足够的风险承担能力、市场定位能力和机会识别能力，以及非凡的创新能力和掌控市场的能力，主要体现为个体企业家精神。创业阶段是最体现企业家精神的时期，企业家的个人社会网络不仅为其提供创业的各种机会，更是初创企业要实现持续成长所需资源的重要来源。企业家发展的个人关系网络有利于加强不同企业家之间的联系，了解到更多的信息，因此能够提高对风险的承担能力，也有助于企业成长的关键时刻果断作出适宜的决策。

企业想在激烈的竞争环境中熬过创业期，需要利润作为基本保下，尤其需要能力强、有魅力的企业家。又由于初创企业的资源有限，企业家精神和人脉关系有助于企业获取政策扶持和投资者的青睐。

在创业阶段，较为重要的企业家能力是其关系能力和创新能力。在初创期脆弱的外部环境下，企业家自身的人际关系网和私人关系在帮助其调配资源方面起到关键的推动作用。在该阶段创建者需要具备更多的发现机会的能力以及配置资源的能力，而对资源整合能力的要求则不是很高。

创业阶段的企业最大的困难就是能否留住人才，积聚人心，此时企业家的个人魅力也就显得极为重要。处于创业期的企业规模一般不大，选人用人也主要依据方便和亲近的原则，直接管理方式的使用意味着企业家的个人能力和魅力对企业的发展起着决定性的作用。这个阶段的企业家往往具有较高的威权和修为。

创业期的企业要经历的另一大挑战就是资源匮乏，此时企业家个人的社会资本和社会关系对于企业的生存和发展起至关重要的作用。企业家依靠个人社会资本获得企业生存和发展所必需的物质条件，依靠个人魅力吸引到企业生存和发展所必需的专业人才。企业家精神的含义要求企业家具有足够的风险承担能力、市场定位能力和机会识别能力，以及非凡的创新能力和掌控市场的能力，主要体现为个体企业家精神。创业阶段是最体现企业家精神的时期，企业家的个人社会网络不仅为其提供创业的各种机会，更是初创企业要实现持续成长所需资源的重要来源。企业家发展的个人关系网络有利于加强不同企业家之间的联系，了解到更多的信息，因此能够提高对风险的承担能力，也有助于企业成长的关键时刻果断作出适宜的决策。

企业想在激烈的竞争环境中熬过创业期，需要利润作为基本保