理解那个东西，但是我已经发现，他的信息距离和我越来

越近了。因为他不再看《舟山晚报》，我也不再看《新民

晚报》了，我们看的都是腾讯新闻App，看新闻头条，他

也看我的朋友圈。所以信息高速一旦被打通了，一、二线

和三、四线城市之间的认知壁垒也逐渐被打破了。

要掌握70%~80%的都市消费，其实就是掌握两亿中产阶

层。像分众这样的公司，之所以能够覆盖78%有家庭汽车的、

80%经常私人旅行的、80%拥有私人住房的人群，就是因为我

们当年的选择是引爆主流人群。我相信，在中国社会，只要占

据了这一群人的心，就占据了主导地位。理解那个东西，但是我已经发现，他的信息距离和我越来

越近了。因为他不再看《舟山晚报》，我也不再看《新民

晚报》了，我们看的都是腾讯新闻App，看新闻头条，他

也看我的朋友圈。所以信息高速一旦被打通了，一、二线

和三、四线城市之间的认知壁垒也逐渐被打破了。

要掌握70%~80%的都市消费，其实就是掌握两亿中产阶

层。像分众这样的公司，之所以能够覆盖78%有家庭汽车的、

80%经常私人旅行的、80%拥有私人住房的人群，就是因为我

们当年的选择是引爆主流人群。我相信，在中国社会，只要占

据了这一群人的心，就占据了主导地位。切入头部内容，引爆主流人群

媒介环境在过去几年也发生了巨大的改变。互联网的收视

时间，在移动互联网时代已经超越了所有传统媒体的总和。中

国有近14亿人口，其中10亿人拥有电视机。而收视率最高峰

大概多少？如今冲到2%已经很难了，最高峰的时候是达到了

3%~4%，叫现象级收视，大概是三四千万人看一个栏目。但是收入每月达5000元以上的人占多少？大概是7%~12%。你

赌对一个最牛的电视栏目赞助商大概也就是三四百万主流人

群。

2016年发生一件事情，《琅玡榜》《花千骨》这样的热播

电视剧先是在湖南卫视播放，之后在爱奇艺播放。而现在是爱

奇艺先播出了，在湖南卫视上还看不到，电视台没有。这就证

明了，一部电视剧火了以后就可以收费了，热播韩剧《太阳的

后裔》就是收费的转折点。所有互联网视频都明白了一个道理，

只要电视没有播，我在互联网上播出就可以收费。比如腾讯视

频收费人群一下子从1000万上升到4000万。它在2017年曾用

9亿元买下一部剧，之所以敢投入如此巨量的资金，就是因为切入头部内容，引爆主流人群

媒介环境在过去几年也发生了巨大的改变。互联网的收视

时间，在移动互联网时代已经超越了所有传统媒体的总和。中

国有近14亿人口，其中10亿人拥有电视机。而收视率最高峰

大概多少？如今冲到2%已经很难了，最高峰的时候是达到了

3%~4%，叫现象级收视，大概是三四千万人看一个栏目。但是收入每月达5000元以上的人占多少？大概是7%~12%。你

赌对一个最牛的电视栏目赞助商大概也就是三四百万主流人

群。

2016年发生一件事情，《琅玡榜》《花千骨》这样的热播

电视剧先是在湖南卫视播放，之后在爱奇艺播放。而现在是爱

奇艺先播出了，在湖南卫视上还看不到，电视台没有。这就证

明了，一部电视剧火了以后就可以收费了，热播韩剧《太阳的

后裔》就是收费的转折点。所有互联网视频都明白了一个道理，

只要电视没有播，我在互联网上播出就可以收费。比如腾讯视

频收费人群一下子从1000万上升到4000万。它在2017年曾用

9亿元买下一部剧，之所以敢投入如此巨量的资金，就是因为腾讯视频的商业模式有很强的收费功能。腾讯会员费是每月20

元，4000万人就是8亿元。腾讯视频之所以不惜代价买下这部

剧，就是为了让其他平台等到三个月以后才能播出。所以我们

发现，腾讯视频做了这件事情之后，收费的浪潮随之掀起。如

今很多受欢迎的剧都是在网络视频上先播出。

大家所有的时间都去看微博、微信、新闻客户端了。但是

在微信或者微博这样的平台上，大家主要是看内容，大家在看

了那么多的内容后，真正能够记住的商业广告却非常少。如今

的企业，主要还是要做内容、做公关、做话题，创造可以被传

播的内容。但是，这些都是苦差事。像王健林、王思聪这样自

带流量、自带话题的人，毕竟是很少的。所以，如今的老板们

一定要人格化，要敢于经常语出惊人，敢于经常开发布会。如

果说不具备这些特质的人，想要在今天的社交媒体上形成巨大的风暴几乎是不可能的。因为如今产品的质量、品牌的故事想

要引起人们的关注是很困难的。

而视频的投放者也要进行两个改变。首先是赌对头部内容。

因为现在的视频量很大，有那么多的视频网站，同时上架好几

百部剧，如果没有赌对像《老九门》《三生三世十里桃花》这

样高收视率的剧，那么将没有人记住你的品牌。所以，你必须

要赌对头部内容。腾讯视频的商业模式有很强的收费功能。腾讯会员费是每月20

元，4000万人就是8亿元。腾讯视频之所以不惜代价买下这部

剧，就是为了让其他平台等到三个月以后才能播出。所以我们

发现，腾讯视频做了这件事情之后，收费的浪潮随之掀起。如

今很多受欢迎的剧都是在网络视频上先播出。

大家所有的时间都去看微博、微信、新闻客户端了。但是

在微信或者微博这样的平台上，大家主要是看内容，大家在看

了那么多的内容后，真正能够记住的商业广告却非常少。如今

的企业，主要还是要做内容、做公关、做话题，创造可以被传

播的内容。但是，这些都是苦差事。像王健林、王思聪这样自

带流量、自带话题的人，毕竟是很少的。所以，如今的老板们

一定要人格化，要敢于经常语出惊人，敢于经常开发布会。如

果说不具备这些特质的人，想要在今天的社交媒体上形成巨大的风暴几乎是不可能的。因为如今产品的质量、品牌的故事想

要引起人们的关注是很困难的。

而视频的投放者也要进行两个改变。首先是赌对头部内容。

因为现在的视频量很大，有那么多的视频网站，同时上架好几

百部剧，如果没有赌对像《老九门》《三生三世十里桃花》这

样高收视率的剧，那么将没有人记住你的品牌。所以，你必须

要赌对头部内容。第二，你即便赌对头部内容也会面临另外一个问题。虽然

收费会使互联网视频的获利能力大幅度提升，但是也削弱了针

对主流人群的广告能力，所以大家要在一集当中折腾一个创意

贴，300万一条，每一集出现一次。

我再回顾一下中国广告市场的一些变化。2015年，中国

广告市场营收额下跌了2.9%，2016年下跌了0.6%。其实我认

为中国的广告市场可能已经下跌了5%以上，只是还没有体现

出来而已。2015年，报纸杂志都是30%~40%的下跌，而分众

电梯媒体大概上涨了17.1%，分众的影院上涨了63.8%，互联

网上涨了22%。

2016年，影院广告的增长从60%下跌至44%，电梯海报

上涨了24%，电梯电视上涨了22.4%，互联网的增长从22%下

跌到18.5%。我相信再过两三年，互联网广告也会进入个位数

增长。整个广告增长都非常吃力，相比较而言，广告增长最强

劲的还是互联网，可见传统经济的日子并不好过。第二，你即便赌对头部内容也会面临另外一个问题。虽然

收费会使互联网视频的获利能力大幅度提升，但是也削弱了针

对主流人群的广告能力，所以大家要在一集当中折腾一个创意

贴，300万一条，每一集出现一次。

我再回顾一下中国广告市场的一些变化。2015年，中国

广告市场营收额下跌了2.9%，2016年下跌了0.6%。其实我认

为中国的广告市场可能已经下跌了5%以上，只是还没有体现

出来而已。2015年，报纸杂志都是30%~40%的下跌，而分众

电梯媒体大概上涨了17.1%，分众的影院上涨了63.8%，互联

网上涨了22%。

2016年，影院广告的增长从60%下跌至44%，电梯海报

上涨了24%，电梯电视上涨了22.4%，互联网的增长从22%下

跌到18.5%。我相信再过两三年，互联网广告也会进入个位数

增长。整个广告增长都非常吃力，相比较而言，广告增长最强

劲的还是互联网，可见传统经济的日子并不好过。附录

营销定位实验室

江南春会在他的营销定位实验室中，为学员详细讲述

品牌从0到1，再从1到无穷大的常规路径与特殊打法，并

且通过现场教学与互动，在完善商业模式的同时，帮助学

员解决实际遇到的各种品牌与营销难题，让抢占心智从理

论形态完美落地。附录

营销定位实验室

江南春会在他的营销定位实验室中，为学员详细讲述

品牌从0到1，再从1到无穷大的常规路径与特殊打法，并

且通过现场教学与互动，在完善商业模式的同时，帮助学

员解决实际遇到的各种品牌与营销难题，让抢占心智从理

论形态完美落地。