你总会倾向于接受任何看起来支持该信念的论点，即使推理是错误的。结论偏差的一个更精妙的例子是锚定效应（achorig effect），它是指一个任意数字对人们的定量判断产生的影响。在一个典型的演示实验中，你可能会看到许多不容易猜出价格的物品，例如一瓶陌生的葡萄酒，实验人员会要求你写下自己社保号码的最后两位数字，并问你是否愿意为那瓶酒支付同等金额的费用。最后，你

相当于减少每股盈利0.87美元。卡特彼勒表示，已解除郑州四维几名存在蓄意财务不当操作经理的职务。在该案例中，业内观点多认为收购过程中的尽职调查、付款方式（如未采取分阶段、多次付款）等都存在明显瑕疵。资料来源：卡特彼勒中国误购造假公司，损失36亿，2013年1月21日，中国经济网。案例：美的遭遇7亿元理财产品诈骗——真行长办公室内，假行长谈笑中盖章美的集团旗下

细节和流程规定？身为组织领导者，应该让管理者把这篇文章出口成诵。《教约》的思想就是最后一段，仅供组织领导者和管理者参考。受训者的品德是第一考察内容，这些内容是：（1）在家时热爱亲人、尊敬长辈之心，是否真切而没有懈怠；（2）在使得父母冬暖夏凉、早晚请安的礼节上，是否能够躬身实践而没有遗漏；（3）在街上行走时，是否注意礼节而没有放荡不羁；（4）一切言行心思，是否

IPD流程IPD流程是什么IPD是产品研发流程，行话叫作集成产品研发，目标是实现产品从0到1，即产品的从无到有。狭义的IPD流程，也叫小IPD，由研发部门独自负责，在相对静止的市场中满足企业需求。当技术更新快、市场变化快的时候，就需要大IPD了，即把整个公司从战略、客户需求到产品上市、生命周期等管理功能整合起来，解决产品端到端的全流程问题。小IPD是研发部门

不见了，河滩的浅水里石爬更是销声匿迹……靠山吃山却不养山护山，山被吃穷了，人也就没了最后的依靠。于是，关坝村的年轻人纷纷外出打工，孟吉和杜勇也开始了在外漂泊的日子。身材并不高壮的孟吉，当过兵、搞过建筑，还曾跨出国门到喜马拉雅山南麓的尼泊尔闯荡过生活。尼泊尔也像关坝沟一样群山连绵，但异国他乡的味道常常让人的肠胃和精神都水土不服。孟吉在外面听着叽里咕噜的外国话艰

厂等，试想一下，品牌企业将生产加工发包给你，肯定要严格监管，如果你又发包给丙方、丙方甚至发包给丁方，质量还可信吗？③市场竞争不算激烈，最多是“数量”级的竞争，即竞争的手段、方式也都属于普通性、常规性的，并不需要各个下级阿米巴根据复杂的竞争情况而自主策划。比如很多品牌公司的直营连锁店就属于这种，不想失去流通领域的利润，更重要的是担心加盟店卖假货。（2）该方法的

如果变得无法自己吃饭的话，对于吃饭的兴趣就会减弱，同时对大脑的刺激也会随之减弱。而大脑是由蛋白质构成的，其他身体部位的肌肉量的减少对于大脑的影响是不可避免的，最终其大脑的机能也随之下降。即使老年人因为某些原因变得无法自如地行走，也要尽可能地通过复健等手段让自己重新站起来。这是十分重要的。与此同时，即使自己无法行走，通过自己吃饭也可以有效地抑制接下来的机能衰退

可惜总是徒劳。他感觉所有这些严峻的考验让自己一下子老了20岁。“可以吗？”奇泽姆问道。默多克长出了一口气。他之所以那么想让英国天空广播公司取得成功，是因为他不仅早已在该公司砸了20亿英镑，而且想用英国天空广播公司来让伦敦晚宴上那帮讨厌的家伙闭嘴。在各种社交场合中，那帮家伙总在他耳边喋喋不休：英国的电视台是这个世界上最棒的。但其实这个国家的电视台只有可怜兮兮的

真相44　一桩10倍PB收购案买家竟然惊呼“太值了”在操盘《首席财务官》这十几年里，我大部分时间都沉浸在与国内外财务高手切磋问道的愉悦中，但不可避免地也有不少求之不得的“云深不知处”的疑问。其中，福建雪津啤酒的收购案就是一个令我至今抱憾却无法完成的采访。因为这个极为经典的收购案，彻底颠覆了所有市面上你能看到的有关交易定价和企业估值的技术性工具。事实上，在过去

你决定进行一个小规模的试点活动，随机选择一组“有风险”的成员收到礼物，另一组不会收到礼物，以观察那些收到礼物的人是否更有可能续约。现在，假设你没有发现收到礼物的会员和对照组的会员在保留率上有任何差异。如果你的分析就此结束，这很可能会导致你取消礼物计划，因为数据似乎表明，送礼对保留会员身份没产生影响。但在更仔细审视数据后，你可能会发现，对于某一细分群体的客户—

作为招聘经理或者董事会成员，必须保证请来的新A级选手发挥最大的潜能，获得成功。好在迄今为止你做的所有工作（填制记分卡、物色、选拔等）都能告诉你该怎么制订方案，以确保新人成功。保罗·拉塔其奥（Paul Lattazio），BGC合伙人有限公司（BGCP）的高级执行董事，长期使用A级招聘法。他说：“运用这个方法，你可能比曾经和他共事过1年的人更了解其情况，这让你

对小型微利企业应纳税所得额不超过100万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税；对年应纳税所得额超过100万元但不超过300万元的部分，减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。增值税小规模纳税人已依法享受资源税、城市维护建设税、房产税、城镇土地使用税、印花税、耕地占用税、教育费附加、地方教育附加等其他优惠政策的，

经济订货量。此外，还要关注期末存货是否发生减值，以准确判断存货的价值。（3）通过成本、费用和薪酬，管控企业的成本CEO不仅要了解企业资产和存货等，还要了解企业的成本、费用和薪酬等开支情况。成本是指生产活动中所使用的生产要素的价格，所以成本也称为生产费用。管控成本对企业发展有着重要的作用，不仅能有效降低企业的支出，还能提高企业的效益。一般来说，企业管控成本要关

● ● 一句“谢谢您告诉我”既能表达你的感谢之意，也能满足对方希望得到认同的需求。总之聊天太累人了！常言道擅长讲话的人也是善于倾听的人。如果觉得自己不善言辞，那么比起“自己说”，我更建议你去“倾听”和“提问”。● ■ 可以这样来聊天● ● 一句“谢谢您告诉我”既能表达你的感谢之意，也能满足对方希望得到认同的需求。总之聊天太累人了！常言道擅长讲话的人也是善于倾

我认为，如果一个团队领导发现自己过于忙碌，这绝对是一件坏事，而不是一件好事；他应该引以为耻，而绝不该引以为荣。道理很简单，领导者是用来干什么的？是用来干活的吗？不对，是用来指派别人干活的。所以，如果一个团队中干活最多的人是领导，那么只能证明一件事：他不适合做团队领袖，而应该做回自己的团队成员，踏踏实实、全心全意地去干活。有人说了：你说得轻巧！你以为团队领导干

知道你具备这种素质。想象一下将你的力量引导至特定的方向，而不是立即返回到之前的老路上去。想象一下你能前进多远。想象一下，如果你手中只有一个能始终如一地指导你前进的工具，你会在前进的道路上有哪些发现。你的企业是一个最大的自我表达和服务他人的平台。它是一种强大的力量。这种力量一经引导，便会给你带来最神奇的经历。我希望，你在本书中所获得的知识能够成为你为企业准备的

赛，如今饱受派系之争的折磨。他们陷入了内讧的泥潭，每个人都在指责他人，说别人在把事情搞砸。被激化的紧张局势大多被关在紧闭的门里，在俱乐部的会议室里，在高管的包厢里，在豪华酒店的会议厅里。而在表面上，英超联赛看起来还是一幅生机盎然的画面。英超联盟在欧洲赛场上活力重现，创下了5家俱乐部同时闯入欧冠十六强的纪录。与此同时，关于英国国内电视转播权的最新一次谈判也意味

图7-2　富时100指数消费品和非周期性产品成分股：净资产收益率VS市净率潜在有意义的股票通常都在这条线之上——说明估值偏低（相对于业内其他股票），当然，前提是采用的净资产收益率都是合理的。同时，对于交易价处在线下的股票，则表明它们的价位是高估的（基于它们的净资产收益率而言）。但这里需要强调的是：在做出是否投资的明确决定之前，需要慎重地分析每家公司的风险程度

管理团队采取了三个步骤，为前台、后勤管理部门和维护部门三方创造了一个崭新的工作环境。（在这里，我们将重点关注高管们所做的管理层面的工作。在下一章节中，我们将更加详细地介绍这个方法的实践过程，因为这个过程需要运用到我们的第二项简化法则。）牢记于心特定环境下的合理解决方案——行为· 人们总是有理由去做他们所做的事，即使这些事情在别人看来并非总是合理的。· 每一种

尽量不要用“赠与”“借款”的方式进行跟投股权，只有自己真金白银投钱的时候，参与项目跟投的人员才会百折不挠地克服困难完成目标，项目跟投的人员会创造出一个又一个的“奇迹”。项目跟投管理规定采用项目跟投的激励模式，需要保障项目顺利实施和激励公正兑现，因此需要企业制定相关的管理规定进行约束，通常包括对组织形式、参投范围、持股比例、出资规定、配股规定、退出机制、收益分