作为招聘经理或者董事会成员，必须保证请来的新A级选手发挥最大的潜能，获得成功。好在迄今为止你做的所有工作（填制记分卡、物色、选拔等）都能告诉你该怎么制订方案，以确保新人成功。

保罗·拉塔其奥（Paul Lattazio），BGC合伙人有限公司（BGCP）的高级执行董事，长期使用A级招聘法。他说：“运用这个方法，你可能比曾经和他共事过1年的人更了解其情况，这让你从他入职第一天就知道该怎么正确地‘开局’。”正确的开局能帮你留住费尽九牛二虎之力才聘到的A级选手：

不要推迟。你承诺了培训，A级员工会非常希望接受培训，因此一定要执行。在有了一定的熟悉度之后，重申你的目的——你会帮助新员工完成个人发展规划，这将有助于他们更顺畅地入职、高绩效地完成当前的工作，以及个人的长期发展。

让你新招聘的员工完成他们的个人职业发展规划。这包括做什么、为什么、什么时候做和如何考核结果。这将会花费一周左右的时间。

积极提供反馈意见。与新员工一起，检查他的每一项长处、每个弱点和每一项发展建议。让对话持续进行，通常很少有人会不同意，新招聘的A级员工通常都很有自主性，他们渴望能够得到反馈，很愿意从你那里得到反馈，完成他们的职业发展规划。

要确保个人职业发展规划中包含季度回顾。回顾可以是非正式的，甚至可以在午餐时间，但是如果能够在3个月内就和新员工一起检查个人发展规划完成的情况，提供反馈信息，并不断提供帮助，将会是一个积极的信息。

运用A级招聘法招聘的新员工，会对工作、对自己，还有作为招作为招聘经理或者董事会成员，必须保证请来的新A级选手发挥最大的潜能，获得成功。好在迄今为止你做的所有工作（填制记分卡、物色、选拔等）都能告诉你该怎么制订方案，以确保新人成功。

保罗·拉塔其奥（Paul Lattazio），BGC合伙人有限公司（BGCP）的高级执行董事，长期使用A级招聘法。他说：“运用这个方法，你可能比曾经和他共事过1年的人更了解其情况，这让你从他入职第一天就知道该怎么正确地‘开局’。”正确的开局能帮你留住费尽九牛二虎之力才聘到的A级选手：

不要推迟。你承诺了培训，A级员工会非常希望接受培训，因此一定要执行。在有了一定的熟悉度之后，重申你的目的——你会帮助新员工完成个人发展规划，这将有助于他们更顺畅地入职、高绩效地完成当前的工作，以及个人的长期发展。

让你新招聘的员工完成他们的个人职业发展规划。这包括做什么、为什么、什么时候做和如何考核结果。这将会花费一周左右的时间。

积极提供反馈意见。与新员工一起，检查他的每一项长处、每个弱点和每一项发展建议。让对话持续进行，通常很少有人会不同意，新招聘的A级员工通常都很有自主性，他们渴望能够得到反馈，很愿意从你那里得到反馈，完成他们的职业发展规划。

要确保个人职业发展规划中包含季度回顾。回顾可以是非正式的，甚至可以在午餐时间，但是如果能够在3个月内就和新员工一起检查个人发展规划完成的情况，提供反馈信息，并不断提供帮助，将会是一个积极的信息。

运用A级招聘法招聘的新员工，会对工作、对自己，还有作为招聘者的你感到满意。他们渴望和你一起去完成他们的个人职业发展规划，他们渴望得到认可和持续的支持。因此，如果他们想做什么，你一定要给予有力的支持。

将说服进行到底

一位经验丰富的管理者曾问过我们：你们觉得，最能说服英才加盟公司的因素是什么？研究得知：答案只需简简单单两个字——坚持！卓越的领导者都坚持不懈。他们从不因对方首次拒绝就放弃这次机会，积极追求看中的A级选手，直至对方加盟团队。从最初打物色电话，到最后打说服电话，没有丝毫的放松。

罗伯特·赫斯特给我们举过这样一个案例，很能说明问题。他说：“如果你找到想要的人，千万别放弃。我们有一家公共保险公司正在物色2号人物（不是头号人物）。但董事会的人知道，头号人物也得离开，可他本人并不知晓。我们找到一位很棒的候选人。他说，他才不当2号人物呢，熬上许多年才能变成头号。于是，我每隔几周就给他打电话，说：‘头号职位马上就空出来了。’

“最终，我们辞退原来的CEO，马上让这新人坐上他的位置。如果我们没有紧追不放，他可能早‘嫁’别家了。整个过程持续了四五个月，最终把他‘追’到手。他干得十分出色，到岗以后，股价在短短几年内涨了5倍。”

精彩案例聘者的你感到满意。他们渴望和你一起去完成他们的个人职业发展规划，他们渴望得到认可和持续的支持。因此，如果他们想做什么，你一定要给予有力的支持。

将说服进行到底

一位经验丰富的管理者曾问过我们：你们觉得，最能说服英才加盟公司的因素是什么？研究得知：答案只需简简单单两个字——坚持！卓越的领导者都坚持不懈。他们从不因对方首次拒绝就放弃这次机会，积极追求看中的A级选手，直至对方加盟团队。从最初打物色电话，到最后打说服电话，没有丝毫的放松。

罗伯特·赫斯特给我们举过这样一个案例，很能说明问题。他说：“如果你找到想要的人，千万别放弃。我们有一家公共保险公司正在物色2号人物（不是头号人物）。但董事会的人知道，头号人物也得离开，可他本人并不知晓。我们找到一位很棒的候选人。他说，他才不当2号人物呢，熬上许多年才能变成头号。于是，我每隔几周就给他打电话，说：‘头号职位马上就空出来了。’

“最终，我们辞退原来的CEO，马上让这新人坐上他的位置。如果我们没有紧追不放，他可能早‘嫁’别家了。整个过程持续了四五个月，最终把他‘追’到手。他干得十分出色，到岗以后，股价在短短几年内涨了5倍。”

精彩案例85万年薪“追”到手的A级选手给公司带来多大收益？

约翰·霍华德，贝尔斯登商业银行的CEO，告诉我们一段他的亲身经历，当中涉及曾收购一家消费品公司的著名交易人。这次经历也说明，坚持追到A级选手会给公司带来很大收益。

开始时，该交易人买下一家公司，但公司很快就走下坡路。他知道必须改善管理，于是就寻思如何聘到最优秀的人才。他在一家成功的竞争对手那里发现一名行业2号人物。于是，他飞过去单独见此人，这让对方十分震惊。通过亲身接触，与这名候选人建立关系，他想聘请这位候选人。凭他在行业里摸爬滚打多年的经验来判断，这位候选人有能力力挽狂澜，改善经营，就是他想要的人。

“但是，怎么得到这个人呢？交易人有栋房子离这位候选人的家不远。于是，他每次飞过去，都会去见他。当时，这个人的薪水是17.5万美元（我不知道这数字是否确切），交易人答应给出的薪水是当时的2倍，但对方无动于衷。他来自小地方，不习惯纽约这种大都市的生活。虽然连高中都没读完，但他的确非常聪明。交易人还是紧追不舍，逐渐打听到是这个人的妻子不想让他换工作，不知是借口还是真实原因。

“最后，交易人邀请这位交易人和妻子一同去纽约。当时，他的开价已是那家伙薪水的3～4倍。他用私人飞机带他们俯瞰波光粼粼的河水，邀请他们参观自己的带天台的摩天公寓，说：‘这就是你们的住处，由公司解决所有的后顾之忧。’从窗外望去，眼底就是流光四溢的纽约城。交易人可能故意安排在天黑后85万年薪“追”到手的A级选手给公司带来多大收益？

约翰·霍华德，贝尔斯登商业银行的CEO，告诉我们一段他的亲身经历，当中涉及曾收购一家消费品公司的著名交易人。这次经历也说明，坚持追到A级选手会给公司带来很大收益。

开始时，该交易人买下一家公司，但公司很快就走下坡路。他知道必须改善管理，于是就寻思如何聘到最优秀的人才。他在一家成功的竞争对手那里发现一名行业2号人物。于是，他飞过去单独见此人，这让对方十分震惊。通过亲身接触，与这名候选人建立关系，他想聘请这位候选人。凭他在行业里摸爬滚打多年的经验来判断，这位候选人有能力力挽狂澜，改善经营，就是他想要的人。

“但是，怎么得到这个人呢？交易人有栋房子离这位候选人的家不远。于是，他每次飞过去，都会去见他。当时，这个人的薪水是17.5万美元（我不知道这数字是否确切），交易人答应给出的薪水是当时的2倍，但对方无动于衷。他来自小地方，不习惯纽约这种大都市的生活。虽然连高中都没读完，但他的确非常聪明。交易人还是紧追不舍，逐渐打听到是这个人的妻子不想让他换工作，不知是借口还是真实原因。

“最后，交易人邀请这位交易人和妻子一同去纽约。当时，他的开价已是那家伙薪水的3～4倍。他用私人飞机带他们俯瞰波光粼粼的河水，邀请他们参观自己的带天台的摩天公寓，说：‘这就是你们的住处，由公司解决所有的后顾之忧。’从窗外望去，眼底就是流光四溢的纽约城。交易人可能故意安排在天黑后上去，此时华灯初上，视觉效果比白天更美妙。

“然后，他们下楼，那里停着一辆保时捷911。交易人说：‘过来以后，它就是你的了！’

“接着，他们去最美味的法国餐厅吃饭。交易人知道：未来CEO和妻子会喜欢的，因为他们是美食家。他拿出一只大盒子摆到桌面上，跟未来CEO的妻子说：‘我知道你担心纽约的冬天太冷’，打开盒子，是一件栗鼠呢大衣，‘拿着吧。不管你们过不过来，这都是我送你的礼物！’

“最后，交易人以85万美元的薪水（外加一套公寓、一辆汽车和一件大衣）拿下此人。上任后，新人1年内就扭转了整个公司的局面。

“我知道这个故事，是因为几年后，我从交易人那里花高价买下这间公司。我们的投资回报也很高，仅用4年的时间，我们就赚回20倍的钱！”

霍华德告诉我们，这故事的精髓是：“当你找到合适的人选后，应全力以赴把他追到手。全力以赴！”你可能不需要准备一套公寓或者一辆新车。但不管怎样，坚持到底就是胜利。上去，此时华灯初上，视觉效果比白天更美妙。

“然后，他们下楼，那里停着一辆保时捷911。交易人说：‘过来以后，它就是你的了！’

“接着，他们去最美味的法国餐厅吃饭。交易人知道：未来CEO和妻子会喜欢的，因为他们是美食家。他拿出一只大盒子摆到桌面上，跟未来CEO的妻子说：‘我知道你担心纽约的冬天太冷’，打开盒子，是一件栗鼠呢大衣，‘拿着吧。不管你们过不过来，这都是我送你的礼物！’

“最后，交易人以85万美元的薪水（外加一套公寓、一辆汽车和一件大衣）拿下此人。上任后，新人1年内就扭转了整个公司的局面。

“我知道这个故事，是因为几年后，我从交易人那里花高价买下这间公司。我们的投资回报也很高，仅用4年的时间，我们就赚回20倍的钱！”

霍华德告诉我们，这故事的精髓是：“当你找到合适的人选后，应全力以赴把他追到手。全力以赴！”你可能不需要准备一套公寓或者一辆新车。但不管怎样，坚持到底就是胜利。如何说服A级选手？

1．使命。构思1～5句简短陈述，描绘岗位存在的必要性。比如“客户服务代表的使命是：以最礼貌的态度解决客户的问题和投诉。”

2．成果。构思3～8项某人做出A级成绩必须实现的具体、客观的成果。比如“截至12月31日，把客户满意度从7.1提升到9.0。评分范围为1～10。”

3．能力。确认为实现岗位成果所需的行动能力。接着，明确5～8项用于适应企业文化的能力，并把它们写到所有岗位的记分卡上。比如“高效、忠诚、高标准、重视客户服务”等。

4．确保工作协调一致，清晰传达记分卡内容。检测记分卡，看符不符合经营计划，并把它跟相关岗位人员的记分卡比照，确保工作安排协调一致。然后向有关各方（如同事、具体招聘人员等）清晰传达记分卡内容。如何说服A级选手？

1．使命。构思1～5句简短陈述，描绘岗位存在的必要性。比如“客户服务代表的使命是：以最礼貌的态度解决客户的问题和投诉。”

2．成果。构思3～8项某人做出A级成绩必须实现的具体、客观的成果。比如“截至12月31日，把客户满意度从7.1提升到9.0。评分范围为1～10。”

3．能力。确认为实现岗位成果所需的行动能力。接着，明确5～8项用于适应企业文化的能力，并把它们写到所有岗位的记分卡上。比如“高效、忠诚、高标准、重视客户服务”等。

4．确保工作协调一致，清晰传达记分卡内容。检测记分卡，看符不符合经营计划，并把它跟相关岗位人员的记分卡比照，确保工作安排协调一致。然后向有关各方（如同事、具体招聘人员等）清晰传达记分卡内容。