知道你具备这种素质。

想象一下将你的力量引导至特定的方向，而不是立即返回到之前的老路上去。想象一下你能前进多远。想象一下，如果你手中只有一个能始终如一地指导你前进的工具，你会在前进的道路上有哪些发现。

你的企业是一个最大的自我表达和服务他人的平台。它是一种强大的力量。这种力量一经引导，便会给你带来最神奇的经历。我希望，你在本书中所获得的知识能够成为你为企业准备的最可靠的导航工具；我也希望，它能在未来的许多年里为你服务，并且在未来的世世代代，为你的企业遗产服务。而且，我希望你能像我在本书开篇时向你介绍的我的朋友戴夫·林恩一样，将一张简单的BHN图表贴在桌子上方。或者干脆只是把它画在一张纸上，放在你的旁边，以提醒自己，在面对无数经营企业时需要考虑的因素时，你会暂停一下，找出你的“关键需求”，然后把它作为下一步需要解决的问题。

我的企业家朋友，我为你感到骄傲。同时，我也深感荣幸，能够有机会参与你的旅程，尽管我的角色微不足道。知道你具备这种素质。

想象一下将你的力量引导至特定的方向，而不是立即返回到之前的老路上去。想象一下你能前进多远。想象一下，如果你手中只有一个能始终如一地指导你前进的工具，你会在前进的道路上有哪些发现。

你的企业是一个最大的自我表达和服务他人的平台。它是一种强大的力量。这种力量一经引导，便会给你带来最神奇的经历。我希望，你在本书中所获得的知识能够成为你为企业准备的最可靠的导航工具；我也希望，它能在未来的许多年里为你服务，并且在未来的世世代代，为你的企业遗产服务。而且，我希望你能像我在本书开篇时向你介绍的我的朋友戴夫·林恩一样，将一张简单的BHN图表贴在桌子上方。或者干脆只是把它画在一张纸上，放在你的旁边，以提醒自己，在面对无数经营企业时需要考虑的因素时，你会暂停一下，找出你的“关键需求”，然后把它作为下一步需要解决的问题。

我的企业家朋友，我为你感到骄傲。同时，我也深感荣幸，能够有机会参与你的旅程，尽管我的角色微不足道。致谢

AJ发来一封电子邮件：“我们需要整整一个周末的时间一起完成《精准定位》的大纲。我已经为我们两个在纽约州预订了一处‘安静而偏僻’的住所。”

到达之后，我和我的写作伙伴AJ打开了这间恐怖之屋的房门。屋内20世纪70年代的木质镶板是唯一能让人感到舒服的东西。但是或许这一切本该如此。房屋的装饰（或者说缺乏装饰）以及我们对到室外冒险的恐惧迫使我们只能埋头于一件事：写这本书。

AJ坚定而执着地要把《精准定位》做到极致。她会反复地问：“我们怎样才能让它更简洁一些？”“我们怎样才能把它做得更好一些？”这本书不仅仅是5年潜心研究与创作的结果，而且也是我和AJ13年合作伙伴关系的结晶。我想不出比她更好的写作伙伴，我也绝对想不出比她更好的朋友。谢谢你，AJ。

“应该叫影响力。”这几个简单的字填补了企业需求层次结构中缺失的一层。想到它的不是我，而是凯尔西。凯尔西·艾尔斯是Obsidia Lauch LLC的总裁。该公司是迈克·米卡洛维兹品牌的控股致谢

AJ发来一封电子邮件：“我们需要整整一个周末的时间一起完成《精准定位》的大纲。我已经为我们两个在纽约州预订了一处‘安静而偏僻’的住所。”

到达之后，我和我的写作伙伴AJ打开了这间恐怖之屋的房门。屋内20世纪70年代的木质镶板是唯一能让人感到舒服的东西。但是或许这一切本该如此。房屋的装饰（或者说缺乏装饰）以及我们对到室外冒险的恐惧迫使我们只能埋头于一件事：写这本书。

AJ坚定而执着地要把《精准定位》做到极致。她会反复地问：“我们怎样才能让它更简洁一些？”“我们怎样才能把它做得更好一些？”这本书不仅仅是5年潜心研究与创作的结果，而且也是我和AJ13年合作伙伴关系的结晶。我想不出比她更好的写作伙伴，我也绝对想不出比她更好的朋友。谢谢你，AJ。

“应该叫影响力。”这几个简单的字填补了企业需求层次结构中缺失的一层。想到它的不是我，而是凯尔西。凯尔西·艾尔斯是Obsidia Lauch LLC的总裁。该公司是迈克·米卡洛维兹品牌的控股公司。凯尔西潜心致力于消除创业家的贫困。善良，宽厚，善解人意，她对我们团队的领导无人可以替代。我很荣幸与你合作，凯尔西。

《精准定位》的创作过程是一段无比美好的经历，唯独有一件事例外：我的编辑考希克·维斯瓦纳特打电话来告诉我一件关于他个人的最新变化。在与我合作完成《利润为先》《发条装置》和《精准定位》之后，考希克决定去另一家公司任职。这对于企鹅出版社来说是一个不幸的损失，而对我来说，这是天大的损失。在你的新办公室等着我送一打粉红色玫瑰吧。我送你那束玫瑰，部分原因是我想念你，而更大一部分原因是我想让你感到尴尬。

感谢我的艺术总监兼网站设计者丽兹·多布林斯卡。她负责本书的封面及我的网站的设计工作，同时也是我15年的独家品牌顾问。谢谢你一路走来，与我一起经历各种高峰和低谷。你是世界一流的。

保罗·沙伊特是我们团队的系统和流程顾问。他不仅是一位大师级的工程师，而且也定义了什么是至高无上的朋友。他会直言不讳地指出我的错误，因为他在乎。保罗，我爱你，你这个无药可救的“红脖子”。

谢谢你，另一个无药可救的“红脖子”杰里米·史密斯，谢谢你推动那个糊涂虫不断前行，并且确保我们消除企业家贫困的宗旨能够不断地以新的方式传播。

感谢艾米·卡特利，谢谢你竭尽全力为我们公司服务。即使你把我的名字称呼为“米壳骡子”，你也永远是我在高中时代所见到的最酷的“一线”女孩。公司。凯尔西潜心致力于消除创业家的贫困。善良，宽厚，善解人意，她对我们团队的领导无人可以替代。我很荣幸与你合作，凯尔西。

《精准定位》的创作过程是一段无比美好的经历，唯独有一件事例外：我的编辑考希克·维斯瓦纳特打电话来告诉我一件关于他个人的最新变化。在与我合作完成《利润为先》《发条装置》和《精准定位》之后，考希克决定去另一家公司任职。这对于企鹅出版社来说是一个不幸的损失，而对我来说，这是天大的损失。在你的新办公室等着我送一打粉红色玫瑰吧。我送你那束玫瑰，部分原因是我想念你，而更大一部分原因是我想让你感到尴尬。

感谢我的艺术总监兼网站设计者丽兹·多布林斯卡。她负责本书的封面及我的网站的设计工作，同时也是我15年的独家品牌顾问。谢谢你一路走来，与我一起经历各种高峰和低谷。你是世界一流的。

保罗·沙伊特是我们团队的系统和流程顾问。他不仅是一位大师级的工程师，而且也定义了什么是至高无上的朋友。他会直言不讳地指出我的错误，因为他在乎。保罗，我爱你，你这个无药可救的“红脖子”。

谢谢你，另一个无药可救的“红脖子”杰里米·史密斯，谢谢你推动那个糊涂虫不断前行，并且确保我们消除企业家贫困的宗旨能够不断地以新的方式传播。

感谢艾米·卡特利，谢谢你竭尽全力为我们公司服务。即使你把我的名字称呼为“米壳骡子”，你也永远是我在高中时代所见到的最酷的“一线”女孩。你是摇滚明星，珍娜·洛伦兹。感谢你管理我们与读者的所有沟通。我无法想象有谁还能比你做得更好。你的秘密？你在乎，非常在乎！顺便说一句，我知道你讨厌你的昵称，这就是它会持续存在的原因。

感谢丽莎·皮拉齐安排我的所有演讲活动、播客、网络研讨会、电视出镜和访谈。干得好，消防员。

安泊尔·维尔豪尔！我的天啊。你是一部机器！你为《精准定位》的成功所做出的奉献让我肃然起敬。衷心感谢你。我等不及要看到你出版你自己的书了。

感谢帕蒂·佐尔，谢谢你担任《精准定位》市场营销计划的“伟大的文件处理机”。你让我们不偏离方向，带给我们非常棒的营销理念。

感谢我在企鹅出版社的公关人员莉莲·鲍尔。你愿意参与我们疯狂的营销计划，这件事对我来说有天大的意义。

最重要的是，我有太多的感谢要送给我的妻子克里斯塔·米卡洛维奇。感谢你支持我成为作家的梦想，并与我一同经历沿途的风雨。我最近的一个要求是：“宝贝，我得去参观一座里面有两百多个房间的房子，建造它的女人想要躲避恶鬼的追逐，我需要在书里面写一段关于这座房子的故事。我明天坐飞机去，愿意一起去吗？”她的回答“当然愿意！”再次证明我娶到一位我最好的朋友。你是我的安（不是错别字）。你是摇滚明星，珍娜·洛伦兹。感谢你管理我们与读者的所有沟通。我无法想象有谁还能比你做得更好。你的秘密？你在乎，非常在乎！顺便说一句，我知道你讨厌你的昵称，这就是它会持续存在的原因。

感谢丽莎·皮拉齐安排我的所有演讲活动、播客、网络研讨会、电视出镜和访谈。干得好，消防员。

安泊尔·维尔豪尔！我的天啊。你是一部机器！你为《精准定位》的成功所做出的奉献让我肃然起敬。衷心感谢你。我等不及要看到你出版你自己的书了。

感谢帕蒂·佐尔，谢谢你担任《精准定位》市场营销计划的“伟大的文件处理机”。你让我们不偏离方向，带给我们非常棒的营销理念。

感谢我在企鹅出版社的公关人员莉莲·鲍尔。你愿意参与我们疯狂的营销计划，这件事对我来说有天大的意义。

最重要的是，我有太多的感谢要送给我的妻子克里斯塔·米卡洛维奇。感谢你支持我成为作家的梦想，并与我一同经历沿途的风雨。我最近的一个要求是：“宝贝，我得去参观一座里面有两百多个房间的房子，建造它的女人想要躲避恶鬼的追逐，我需要在书里面写一段关于这座房子的故事。我明天坐飞机去，愿意一起去吗？”她的回答“当然愿意！”再次证明我娶到一位我最好的朋友。你是我的安（不是错别字）。精准定位词汇表

 

企业需求层次（BHN）：BHN大体上以马斯洛的需求层次为基础，展示出企业需求的5个层次。其中，每一个基础层都必须能够为其上面一层的需求提供充分的支持。从最基本的需求到最高层次的需求，这5个层次依次是：销售层、利润层、秩序层、影响力层和遗产层。

“精准定位”法认证教练：接受过高级“精准定位”知识培训并通过了年度“精准定位”认证考试的专业教练。“精准定位”法认证教练能够熟练掌握高级的FTN实施步骤，并且有资格与企业家进行有关FTN方法的合作。更多相关信息，请访问FixThisNext.com。

《发条装置》：这本书详细讲述了如何在无须企业主主动参与的情况下让企业自动运行。书中论述了提高组织效率的方法，并且将4星期的假期确定为用来检验企业能否在无须老板参与的情况下自主运行的试金石。

核心需求：BHN5个层次中的25个需求，这些需求是存在于所有精准定位词汇表

 

企业需求层次（BHN）：BHN大体上以马斯洛的需求层次为基础，展示出企业需求的5个层次。其中，每一个基础层都必须能够为其上面一层的需求提供充分的支持。从最基本的需求到最高层次的需求，这5个层次依次是：销售层、利润层、秩序层、影响力层和遗产层。

“精准定位”法认证教练：接受过高级“精准定位”知识培训并通过了年度“精准定位”认证考试的专业教练。“精准定位”法认证教练能够熟练掌握高级的FTN实施步骤，并且有资格与企业家进行有关FTN方法的合作。更多相关信息，请访问FixThisNext.com。

《发条装置》：这本书详细讲述了如何在无须企业主主动参与的情况下让企业自动运行。书中论述了提高组织效率的方法，并且将4星期的假期确定为用来检验企业能否在无须老板参与的情况下自主运行的试金石。

核心需求：BHN5个层次中的25个需求，这些需求是存在于所有