的是，他们选择了与公司一起成长。因此： 花时间寻找刚刚开始起步的新网络和平台。把它作为一种爱好，每周花几个小时去了解和跟进。在加入一个新的网络企业后，就要像老板一样思考。你很可能通过股票期权和可能的直接投资，甚至是一小笔资金，成为公司的股东。因此，只要公司能够迅速发展，公司的一小部分股权就可以让你发财，所以要确保你做的事情能加快公司的发展。争取成为

此外，我们还要感谢拉兹洛·博克、博·考吉尔、贾森·达纳（Jaso Daa）、丹·戈德斯坦（Da Goldstei）、哈罗德·戈德斯坦（Harold Goldstei）、布莱恩·霍夫曼（Bria Hoffma）、艾伦·克鲁格（Ala Krueger）、迈克尔·莫布森（Michael Mauboussi）、埃米丽·帕特南-霍斯坦（Emily Putam-Hors

“想上学的话就让他继续上学。”尽管父亲清太郎临终时，遗言中有关岁男的部分是这样说的，可岁男并没有升入旧制中学或师范学校，而是到叔叔的船上去当了一名见习船员。然而船上的工作太辛苦了，后来他又差点在安治川仓库爆炸事故中送掉小命。“还是在陆地上干活好。”于是，他改变了主意，回到了故乡淡路岛。幸之助听说了他的事情后就写信给他。“能到大阪来帮我创业吗？”井植岁男的母亲

第7章　知识就是生意“知识就是生意”与“顾客就是生意”绝对同样重要。有形商品或服务只是顾客购买权与企业知识之间进行交换的媒介。企业是一个人为的组织，其成败取决于人的素质。只有到了完全实现自动化的那一日，人力才可能最终被机器替代。然而知识是人类独有的资源，在书本中是找不到的。书本中的是信息，而知识是在具体工作和行动中运用信息的能力。这种能力只能来自人，来自人的

第13章　企业战略无论一家公司有什么样的计划：·它必须确定自己想要抓住什么机会，还有自己愿意和能够承担什么风险。·它必须确定自己的经营范围和构成，特别是要确定如何在专业化、多元化和一体化之间取得平衡。·它必须在时间和金钱之间、在“自创”和“买卖”（出售业务、兼并、收购和合资方式）之间做出取舍，从而实现企业的终极目标。·它必须确定一个与自己的经济现状、机会和绩

把薪酬作为对未来下一阶段员工行为表现和贡献的一种预支和期许。虽然薪酬不体现未来表现，但是在绩效沟通时，经理人要明确告诉员工未来怎么做是更好的，帮助员工明确改进的方向，甚至告诉其改进的方法。在对员工进行评估的过程中，直属上级经理人的意见是最重要的，不建议组织中的人力资源部门和上上级主管过多干预。因为，通常员工的直属上级经理人是最了解具体情况的人，另外直属上级经

股权并购，需要办理工商变更登记，工商登记一般并不复杂。4.风险不同资产并购，目标公司可能继续存续，可能解散，不论怎样，其权利义务跟并购方无关。股权并购，除吸收合并外，目标公司存续，其权利义务不发生变化。看似不变，其实是变了，过去，被并购方股东着急，今后，是并购方着急。即便是采取吸收合并的方式并购，目标公司的债务，还是要由合并后的公司承担连带责任。因此，资产并

成后才可以开始做问卷。问卷应包括：·　一些开放性问题，以此考察导致参与者做出相应判断的核心因素。·　一份与案例有关的事实列表，参与者可以在列表中对它们的重要性进行评估。·　一些有利于促进“外部视角”的问题。例如，如果案例需要进行估价，那么参与者应该给出该案例与同类别案例的估价的对比，即结果是高于平均值还是低于平均值。与高管们召开启动会将用于审查的案例所需材料

世界卫生组织的调查显示，全世界80%的疾病、50%的儿童死亡都和饮用水受到污染有关。水污染已对人类健康造成巨大威胁。中国人常常觉得喝水能解渴就行，很少考虑水质问题。我国居民的饮水观念与西方发达国家相比至少落后30年。20世纪90年代，我在德国留学时，发现德国家家户户都有饮水机，都有自来水过滤器。30多年过去了，中国只有5%的家庭在使用净水器。中国人不是没有钱

一国经济如何平衡呢？经济学家凯恩斯说，宏观经济太复杂了，涉及的内容太多了，让我来设计一个模型吧。把一国复杂的宏观经济部门抽象出来，用一个模型来表示，大家一看就明白。这就是凯恩斯的简单模型。为什么叫简单模型呢？就是不考虑利率的变化，假定利率不变。凯恩斯说，一国的宏观经济中有两个部门，一是家庭，二是企业。家庭出卖劳动，到企业去工作，赚钱购买生活所需用品（即消费）

6.3.2 以成本为起点的预算管理模式以成本为起点的预算管理模式是指预算编制以成本预算为起点，预算控制以成本控制为主轴，预算考评以成本为主要考评指标的预算管理模式。其体系如图6-6所示。图6-6 以成本为起点的预算管理模式的体系以成本为起点的预算管理模式的适用对象：产品处于市场成熟期的企业、大型企业集团的成本中心。该预算管理模式的优缺点如表6-4所示。表6-

和饮食方式，这意味着什么？让一整个教室的高中生学会守规矩，这又意味着什么？这些都是重大的责任。传统思路一贯是不计代价地增长，对吧？硅谷一贯执迷于支持行动迅速的黑客创业者，打破套路，然后迭代。这套思路和不计代价的增长并不适合企业在牵动民生的领域实现负责任的发展。所以，我有这样一种观念：创业者要有同理心，要能深入理解客户的需求，懂得如何负责任地为客户服务，并确保

金融服务业的“事业理论”：“银行不是与金钱有关的行业，银行是与信息有关的行业。”张瑞敏先生对《管理的实践》的评价是，“该书能让你跳出企业，站在创造市场需求的外部来审视企业内部所存在的问题，进行整体的、系统的而不是局部的、孤立的管理，从而在驾驭企业从小到大的发展阶段中能够从成长走向成功。《管理的实践》指导你在实践中学会管理，并在成功的管理实践中得到升华”。任正

写在最后管理，本质上是一门实践的学问。自己清楚地记得，大学学工业会计的时候，对会计科目中的“低值易耗品”不知何物，上政治经济学课的时候，对《资本论》“两大部类”难以理解。而走上工作岗位后，才知这与实际工作常识距离之近。与“行动层面”事项管理的程序性、规范性一面相比，“人员层面”的团队管理，更需注重的是变通性、创造性的一面。与人性共舞，因势利导。这需要更多的实

案例分析用SDR解决集客类商机不足的问题难题这个案例适用于我们所有的客户，在我们的帮助下，他们都创作出了更好的线上销售内容。他们遭遇的问题是外呼联络电话的转化率持续下滑。当前他们需要拨打多达15个电话才能联系上一位客户，发送电子邮件也于事无补。由于垃圾邮件的泛滥，许多邮件还未阅读就会被潜在客户批量删除。目前我们从邮件系统提供商那里得知，一般销售需要连续发送1

严谨的特点。听觉型的人往往注重逻辑，说话经常内容详尽，有时甚至让人觉得有些啰嗦。某种程度上，这种行为也会给人一种纠缠不休、爱钻牛角尖的感觉。同时，他们在乎事情的细节，做事注重程序，喜欢按部就班。听觉型员工的特点如图5-4所示。图5-4 听觉型员工的特点在工作场景中，管理者如果想与听觉型员工进行1对1面谈，就要注意他们的特点，学会用他们的“语言”。严谨的特点。

14.对不能将任务落地的下属要强调“一起”有的下属能提出很棒的意见，却没有行动。从上司的角度来看，难免感到恼火。下面以某销售课会议上的对话为例。该销售课整体都弥漫着工作进展困难的气氛。上司：“ 销售进展不顺的原因有哪些？”下属：“ 宣传手册不够好。”上司：“ 哦？能不能详细说说？”下属：“ 是。有客户说，宣传手册不如以前好看了。”上司：“ 那可不好，我会跟企

第一的位置，第二至第四依次为三星、佳能、索尼，而中国企业排名最高的则是富士康，在中国台湾的本部鸿海精密以2279件专利排在第8位，比苹果和谷歌的排名都要高，2014年，甚至连谷歌都从富士康手中购买了通信技术专利。之后的几年，虽然富士康的专利数量有所下滑，但是仍然保持在国际前列。2018年富士康申请美国专利量288件，在美国商业专利数据（IFI Claims

延伸阅读：疫情让营销回到基本面，2020[1]年这七条法则你要记住2020年的疫情让很多企业面临着前所未有的挑战，随着企业的复工复产，很多企业的营销节奏重新加快。如何看待疫情给品牌带来的影响，以及经历了疫情的2020年营销该如何做？这可能是当前大家都关注的热点话题。事实上，任何企业都会经历经济下行、黑天鹅事件、行业升级或者消费变革的影响，关键在于你选择相信什

了100万。由于这种合作式网络，Twitter已经成长为当今最大的社交媒体平台之一。它是一家与客户建立联系的公司，在紧急情况下使用它来提供最新的警告，并使抗议者能够联系和组织起来。网络将这些小火花聚集在一起，产生出比任何人计划的都更大、更好的东西。Twitter是这个网络的中心，用户可以从数百万人的创造力中获益。时尚的管道胶带我们已经看到了高乐氏是如何通过即