表A-3 专注2：根据候选人通用性定位的客户群体表A-3 专注2：根据候选人通用性定位的客户群体表A-4 主动1：猎头顾问的角色定位转变表A-4 主动1：猎头顾问的角色定位转变表A-5 主动2：猎头顾问的工作方式转变表A-5 主动2：猎头顾问的工作方式转变表A-6 主动3：猎头顾问的核心能力转变表A-7 PS的结果1：顾问的绩效表A-6 主动3：猎头顾问的核

从这个角度考虑，如果你提前把上级关心的问题一个一个做些解析，带着答案去汇报，心里不就有底多了？类似“七何法”这样的分析法，正是给了你一把这样的钥匙。从这个角度考虑，如果你提前把上级关心的问题一个一个做些解析，带着答案去汇报，心里不就有底多了？类似“七何法”这样的分析法，正是给了你一把这样的钥匙。上表将上级在听取汇报时可能抛出的问题称作“板斧”。结合实际来理解

经销商一次性提货数量的增加，××食品公司给予提货价格优惠；二是当销售业绩达到一定数量，给予阶梯式的销售返利的优惠。不仅如此，××食品公司还加大力度提高了经销人员的收益空间，通过现金激励的方式直接鼓励每位优质的经销商。××食品公司销售数量大增，其成功的关键在于××食品公司对其经销商采用的现金激励模式，经销商的利润来源主要分为两个部分：进价与售价的差值和销售返利

项目理念阿里巴巴电商脱贫秉承从“卖出去”到“走出去”的核心理念，以人为核心，在帮助当地产业升级的同时培养更多的电商人才，实现可持续发展。重点发挥阿里巴巴在电商领域的资源和平台优势，帮助贫困地区打造产业链，不仅要让优质产品畅销有路，进一步提升贫困人口收入，而且还要帮助贫困县打造地域品牌，形成价值沉淀。3年来，电商脱贫逐步沉淀出平台模式、一县一业、直播模式，通过

赫什和布兰佳模型中前两个变量的变化会组合成4种领导风格。告知型（高任务、低关系）是指令式的。这种风格的领导者会向追随者解释工作内容和方法，并指导追随者去完成任务，但并不注重培养与追随者间的社会关系。推销型（高任务、高关系）也是指令式的。这类领导者会详细解释和说明自己的决定，但同时也会极力劝说追随者接受自己的指令。参与型（低任务、高关系）则是非指令式的。这类领

以心唤心我一贯致力于“以心为本”的经营。说得更具体一点，就是建立与员工心心相连的牢固的信任关系，并不断保持和加强这种关系。专注于此，推进企业经营。要别人爱你，你先要爱别人。要构建以心为本的可靠的人际关系，经营者自己必须持有一颗纯粹的心灵，并将持有纯粹心灵的人聚集起来。抱着这种观点，作为企业的最高领导者，我极力抑制利己的本能。为了让员工由衷信任公司，我甚至不惜

（Gilberto Garcia）表示，如今，跨公司合作是一种默认的做事方式。现在，公司可以从各种各样的合作工具中进行选择，比如Slack、Basecamp、Trello、Yammer（现在为微软所有）、Do.com和Salesforce.com的聊天工具。在Salesforce.com的一个场外办公地，首席执行官马克·贝尼奥夫（Marc Beiof）决定邀

随着我国市场经济的发展和成熟，中国需要一个好的中央银行，一个健康的中央银行。我国会通过央行来控制宏观经济。可是，在过去计划经济的那些年里，中央银行只是政府的一个出纳机构。它既可以从左口袋财政那里拿钱，也可以从右口袋中央银行那里拿钱。不管从哪里拿钱，钱都只是在政府自己的口袋中变化。改革开放四十多年来，我国的社会主义市场经济越来越完善。当市场经济体系健全后，一国

针对这一分析，首先要说明的是，政治生活中没有什么东西是不可避免的，是上天注定的，因为毕竟都是人的决定的产物。诉诸那种上天注定无可避免之说，通常不过是要求奴隶接受奴役的蒙昧之道。有重要意义的是，伯恩哈姆先生认为，所有的工业国家都“无可避免”地将走向极权主义道路。不过，伯恩哈姆先生的分析，也是对过去20年发展过程的一种曲解。他所预测的将来的“管理型社会”，其实正

时就给出了答案。在认真收集和分析了所有能得到的信息后，塞登伯格决定投资20亿美元将连接到家庭的铜质电话线替换为光纤电缆。这项投资不会在几个月甚至是一两年中得到回报，投资者当然对这项决策不满意。但塞登伯格知道他的顾客、雇员和将采用这种电缆的相关行业集团会喜欢这项决策，所以他只管做了下去。现在我们已经深入了解了如何从外部角度观察内部问题，如何用外部的观点进行业务

第1章合伙人制度：公司控制权安排的制度创新在并没有发行双重股权结构股票的阿里，基于阿里合伙人与主要股东之间的股权协议，在主要股东的支持和背书下，以马云为首的阿里合伙人有权任命董事会的大多数成员，集体成为公司的实际控制人。阿里通过合伙人制度由此实现了控制权的配置权重向阿里合伙人倾斜，变相实现了“双重股权结构股票”的发行，形成“同股不同权构架”。阿里合伙人制度具

Strategy today demads more tha classic competitive positio-ig. It requires makig carefully coordiated choices about the opportuities to pursue; the busiess model with the highest p

上有什么实际的创新竞争力。这些公司本身可能没有特别的竞争力，但是这些公司会对之前所理解的创新概念持批判态度。就拿IBM公司来说，作为一家蓝筹公司巨头，IBM在公司历史上还是经历了几次大转变的，更别提还见证或创造了许多重大创新。20世纪60年代早期，IBM公司转变成了一家只专注于信息技术的公司。这种转变在当时被认为是鲁莽的，毕竟很多人都觉得信息技术的流行只是一

皇岗口岸买了房子。为什么深圳人认为房价贵，而香港人不觉得房价贵呢？因为香港房价高出深圳房价很多，当时没人想到深圳日后会发展这么快，深圳的房价像坐火箭似的蹿了上去。那深圳房价为什么涨那么快呢？深圳经济发展速度快，人口大量涌入，由原来不到百万人口的小城市，成为早已超过千万人口的大城市。深圳的创业机会、工作机会都很多，中国有很多著名的大公司都诞生在这里。例如平安保

■ 本轮融资会让我达成哪些里程碑？这些里程碑会不会从根本上改变人们对我的公司价值的认知？■ 我的公司可能有哪几种退出方式？会不会有人以超过本轮融资估值的价格收购我的公司？我有上市的计划吗？如果没有，按这个估值融资是否明智？如果是明智的，那么公司在IPO时的估值会不会高于私募融资？■ 本轮融资会让我达成哪些里程碑？这些里程碑会不会从根本上改变人们对我的公司价值

为了让价值观深入人心，腾讯还将价值观同动物融合在了一起：正直——长颈鹿；进取——海燕；合作——犀牛和犀牛鸟；创新——鹦鹉螺。2019年11月11日，腾讯发布了新的愿景与使命。愿景使命：用户为本，科技向善●一切以用户价值为依归，将社会责任融入产品及服务之中；●推动科技创新与文化传承，助力各行各业升级，促进社会的可持续发展。管理理念：关心员工成长，努力为每一位员

础上，内审部门经过明察暗访，发现采购经理有舞弊嫌疑——安排了自己的亲属进行配送。Z先生在查阅了内审报告之后，根据相关管理制度，立即对相关人员进行了严厉处罚，与直接责任人解除劳动合同。Z先生对B先生及内审部门的工作非常满意，之前的顾虑也逐渐打消。在此之后，内审部门对几项管理顽疾进行了专项检查，在查明原因之后提出了整改意见，并在内控部门的配合下对管理制度进行了优

④建设全球雇主品牌与企业文化从长远来说，企业在人力资源管理方面的重要目标是建立全球雇主品牌和企业文化。这方面，一些日本的跨国企业的做法可供借鉴，尽管日本总部与在外国分支机构之间同样有着文化差异，但日本全球化企业因为提供稳定的工作机会、培训发展机会和有竞争力的薪酬，在本地员工中非常受欢迎。比如无印良品，有着非常完善的新人培训机制、人性化的工作环境，在文化的宣导

成就联盟 如果你的事业相当成功，就列出迄今为止对你帮助最大的人。按照帮助程度高低的顺序，从上到下给他们排名并进行打分，给前10名分配共计100的分数。一般来说，过去对你帮助最大的人，也会是未来能够帮助你的人。然而有时候，在清单上排名靠后的好朋友，会成为更重要的潜在盟友：也许是因为他或她最近新升任要职；通过投资赚了一笔，或者获得了至关重要的认可。然后

图2-3由此可知，在王阳明看来，惩罚和奖赏目标人员固然是目的，但绝对不是唯一目的，甚至可以说只是个手段，赏罚目标人员的更大目的是让其他人不敢偷懒，积极进取。董明珠在对违反规章的员工罚款后，私下又把自己的钱给了那名员工，董明珠对她说，罚你款是公司制度，这是规矩，但我给你钱是情分。员工说，那不如不罚我。董明珠的回答是：不罚你一个，会冒出来千万个。这句话无疑就证明