图2-3

由此可知，在王阳明看来，惩罚和奖赏目标人员固然是目的，但绝对不是唯一目的，甚至可以说只是个手段，赏罚目标人员的更大目的是让其他人不敢偷懒，积极进取。

董明珠在对违反规章的员工罚款后，私下又把自己的钱给了那名员工，董明珠对她说，罚你款是公司制度，这是规矩，但我给你钱是情分。员工说，那不如不罚我。董明珠的回答是：不罚你一个，会冒出来千万个。

这句话无疑就证明了王阳明的论断：赏罚是做给别人看的，让非赏罚目标收敛，不敢违反制度。

王阳明在鄱阳湖大战朱宸濠时，几个中级指挥官面对强敌不敢冲锋，王阳明就以违抗军令为由找出两个在船头斩首。这种惩罚对于死掉的两个军官毫无意义，但对还活着的军官就意义非凡。

同时，王阳明还主张要奖赏微小功劳的人，惩罚和你亲密的人。奖赏微小功劳的人，那么想立功的人就会更加努力；惩罚和你亲密的人，那么有罪的人就会更加警醒（赏及微劳，则有功者益劝；罚行亲昵，则有罪者益警）。

《水浒传》中的宋江就是这方面的高手，他在梁山最亲密的人非李逵莫属，三打祝家庄时，李逵因失误而损失了一点兵马，宋江当着众人的面把李逵骂得狗血喷头，还要砍他的脑袋。而后来的时迁只不过偷来了一张敌人的地图，其实梁山已有，就被宋江大加表扬。图2-3

由此可知，在王阳明看来，惩罚和奖赏目标人员固然是目的，但绝对不是唯一目的，甚至可以说只是个手段，赏罚目标人员的更大目的是让其他人不敢偷懒，积极进取。

董明珠在对违反规章的员工罚款后，私下又把自己的钱给了那名员工，董明珠对她说，罚你款是公司制度，这是规矩，但我给你钱是情分。员工说，那不如不罚我。董明珠的回答是：不罚你一个，会冒出来千万个。

这句话无疑就证明了王阳明的论断：赏罚是做给别人看的，让非赏罚目标收敛，不敢违反制度。

王阳明在鄱阳湖大战朱宸濠时，几个中级指挥官面对强敌不敢冲锋，王阳明就以违抗军令为由找出两个在船头斩首。这种惩罚对于死掉的两个军官毫无意义，但对还活着的军官就意义非凡。

同时，王阳明还主张要奖赏微小功劳的人，惩罚和你亲密的人。奖赏微小功劳的人，那么想立功的人就会更加努力；惩罚和你亲密的人，那么有罪的人就会更加警醒（赏及微劳，则有功者益劝；罚行亲昵，则有罪者益警）。

《水浒传》中的宋江就是这方面的高手，他在梁山最亲密的人非李逵莫属，三打祝家庄时，李逵因失误而损失了一点兵马，宋江当着众人的面把李逵骂得狗血喷头，还要砍他的脑袋。而后来的时迁只不过偷来了一张敌人的地图，其实梁山已有，就被宋江大加表扬。这两种行为正是王阳明所说的“赏及微劳，罚行亲昵”，它最重要的目的就是做给别人看的。

王阳明说，赏罚是一种直指人心的领导力。理由如下：

第一，人要生存，必须有物质基础，大多数人的物质基础都需要从工作中获得，所以人的内心深处需要物质，而物质只能通过工作中领导者的奖励获取。

第二，人是通过心灵来感受幸福感的，心灵平静时是不悲不喜的，赏罚恰好能让人心波澜起伏，制造快感和痛苦，这才是人生。因为永恒的幸福根本不属于人类，人心之感受恰好是如心电图一样的过山车，赏罚能满足人的这一潜在欲望。

第三，人心自足，与生俱来。如果不和世界接触，那人心将永远平静，但一旦和世界接触，就会有失去有获得。领导力心法就是：既要让人失去（罚），也要让人获得（奖），如此才是符合天道之行径。

曾国藩说过这样一句话：带兵打仗，一是稳扎稳打，二是奖赏，除此，无他。

奖赏，人人都懂，但正如王阳明所说，知道如何行动却不去行动，就不是真知，自然谈不上知行合一。为什么很多领导者都无法运用好奖赏这个领导力武器呢？我们可以从中国历史上最失败的领导人之一项羽谈起。

项羽之所以会败给刘邦，原因一箩筐，最大的原因就是，他和刘这两种行为正是王阳明所说的“赏及微劳，罚行亲昵”，它最重要的目的就是做给别人看的。

王阳明说，赏罚是一种直指人心的领导力。理由如下：

第一，人要生存，必须有物质基础，大多数人的物质基础都需要从工作中获得，所以人的内心深处需要物质，而物质只能通过工作中领导者的奖励获取。

第二，人是通过心灵来感受幸福感的，心灵平静时是不悲不喜的，赏罚恰好能让人心波澜起伏，制造快感和痛苦，这才是人生。因为永恒的幸福根本不属于人类，人心之感受恰好是如心电图一样的过山车，赏罚能满足人的这一潜在欲望。

第三，人心自足，与生俱来。如果不和世界接触，那人心将永远平静，但一旦和世界接触，就会有失去有获得。领导力心法就是：既要让人失去（罚），也要让人获得（奖），如此才是符合天道之行径。

曾国藩说过这样一句话：带兵打仗，一是稳扎稳打，二是奖赏，除此，无他。

奖赏，人人都懂，但正如王阳明所说，知道如何行动却不去行动，就不是真知，自然谈不上知行合一。为什么很多领导者都无法运用好奖赏这个领导力武器呢？我们可以从中国历史上最失败的领导人之一项羽谈起。

项羽之所以会败给刘邦，原因一箩筐，最大的原因就是，他和刘邦相反，敌人越来越多，朋友越来越少。他团队中的许多能人比如韩信全都跑到了刘邦那里。项羽对有功之臣赏赐起来，相当吝啬，据说他迟迟不给人家大印，以至于把印角磨平了。

刘邦曾问韩信，为什么不跟着项羽？

韩信一语中的：项羽惩罚人毫不手软，但奖赏时却像个吝啬鬼，没有人愿意跟着这样的领导。

刘邦是人类历史上稀有的领导者，项羽才是为数众多的那一类领导。为什么有的领导不肯赏赐下属？根本原因就在于，他们的私欲如野火，熊熊不灭。金钱是好东西，人人皆知，一个人通过剥削、压榨他人的剩余价值而获取的金钱，更让人痴狂。金钱对于大多数领导者而言，一方面是贪欲，另一方面则证明他比别人聪明。这是人心之痛，也是人心之自然。

但鼠目寸光、贪欲十足的领导者永远不会注意到这样的天理：在中国，少量的金钱属于个人，太多的金钱则属于天下。天理即人心，中国五千年来的人心始终向往的是均贫富，而不是你吃肉我吃树皮。领导者有太多的钱，而且又不能把该给下属的奖赏执行到位，这不是福报，而是灾难。

姜子牙曾说，天下乃天下人之天下，非一人之天下，金钱乃天下人之金钱，非一人之金钱。所有的金钱终将会走上唯一的道路：重新分配。你不分，自然会有人帮你分。邦相反，敌人越来越多，朋友越来越少。他团队中的许多能人比如韩信全都跑到了刘邦那里。项羽对有功之臣赏赐起来，相当吝啬，据说他迟迟不给人家大印，以至于把印角磨平了。

刘邦曾问韩信，为什么不跟着项羽？

韩信一语中的：项羽惩罚人毫不手软，但奖赏时却像个吝啬鬼，没有人愿意跟着这样的领导。

刘邦是人类历史上稀有的领导者，项羽才是为数众多的那一类领导。为什么有的领导不肯赏赐下属？根本原因就在于，他们的私欲如野火，熊熊不灭。金钱是好东西，人人皆知，一个人通过剥削、压榨他人的剩余价值而获取的金钱，更让人痴狂。金钱对于大多数领导者而言，一方面是贪欲，另一方面则证明他比别人聪明。这是人心之痛，也是人心之自然。

但鼠目寸光、贪欲十足的领导者永远不会注意到这样的天理：在中国，少量的金钱属于个人，太多的金钱则属于天下。天理即人心，中国五千年来的人心始终向往的是均贫富，而不是你吃肉我吃树皮。领导者有太多的钱，而且又不能把该给下属的奖赏执行到位，这不是福报，而是灾难。

姜子牙曾说，天下乃天下人之天下，非一人之天下，金钱乃天下人之金钱，非一人之金钱。所有的金钱终将会走上唯一的道路：重新分配。你不分，自然会有人帮你分。04 制定符合良知的章法

“礼”字即是“理”字。理之发见可见者谓之文，文之隐微不可见者谓之理，只是一物。

——《传习录·徐爱录》

有人问任正非，华为的核心竞争力是不是人才？

任正非却回答：人才不是华为的核心竞争力，对人才的有效管理的能力才是企业的核心竞争力。

凡是大致了解华为的人，都知道任正非给华为的四条核心价值观——以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自我批判。任正非认为，若要实现核心价值观，就得建立行之有效的制度，华为的制度建设心法就是那句话：对人才进行有效的管理。华为的所有制度建设全建立在这条心法之上。

2019年任正非宣布华为的制度建设已入化境，这个境界就是老子所说的“太上，下知有之”。任正非曾很认真地说，“我在华为是04 制定符合良知的章法

“礼”字即是“理”字。理之发见可见者谓之文，文之隐微不可见者谓之理，只是一物。

——《传习录·徐爱录》

有人问任正非，华为的核心竞争力是不是人才？

任正非却回答：人才不是华为的核心竞争力，对人才的有效管理的能力才是企业的核心竞争力。

凡是大致了解华为的人，都知道任正非给华为的四条核心价值观——以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自我批判。任正非认为，若要实现核心价值观，就得建立行之有效的制度，华为的制度建设心法就是那句话：对人才进行有效的管理。华为的所有制度建设全建立在这条心法之上。

2019年任正非宣布华为的制度建设已入化境，这个境界就是老子所说的“太上，下知有之”。任正非曾很认真地说，“我在华为是没有权力的人，权力不在我手里，权力在公司的流程里。我只是提出些建议，至于执行者用不用，我无权干涉。”虽然是这么说，但不可否认的是，任正非仍然是华为最有权威的领导人。

华为的制度建设并非一蹴而就，而是在漫长的即知即行、即行即知中逐渐完善，逐渐定性。任正非通过制度建设树立了自己的权威，制度本身又让他的权威更加厚重和凌厉。华为的制度始终隐藏在其文化中，所以很难被模仿者使用，但董明珠在格力确立的制度以及张瑞敏在海尔所制定的制度，却可以让我们有迹可循。

在董明珠看来，格力持续发展的成功之道，就在于对制度的标准化、规范化，而非人性化的高度重视。在长期的领导工作中，董明珠把自己修炼成了一位“爱憎分明、不留情面”的领导人。她从不为了迎合员工而隐忍，而是直面问题、大胆解决问题。她对制度的心法有三条：

第一条，制度就是标准。所谓制度就是标准，意思是领导人不是标准，但反过来，制度是由领导人制定的，所以制度标准，仍然是领导人对团队的标准，只不过从“人”转移到了“事”（制度）上。如果制度是标准，那靠制度管理就能创造效益。格力2011年利润6%，6年后，在制度的保驾护航下，利润率已经达到了12%，这就是制度的力量。制度是标准，更是管理的抓手与核心。

第二条，制度的大忌就是“人性化”。董明珠曾说过，管理只有一种，那就是制度，不分男女，不分职务高低。简单来说，制度必须建立在一视同仁的基础上，领导者在制定和执行制度时，绝对要避免没有权力的人，权力不在我手里，权力在公司的流程里。我只是提出些建议，至于执行者用不用，我无权干涉。”虽然是这么说，但不可否认的是，任正非仍然是华为最有权威的领导人。

华为的制度建设并非一蹴而就，而是在漫长的即知即行、即行即知中逐渐完善，逐渐定性。任正非通过制度建设树立了自己的权威，制度本身又让他的权威更加厚重和凌厉。华为的制度始终隐藏在其文化中，所以很难被模仿者使用，但董明珠在格力确立的制度以及张瑞敏在海尔所制定的制度，却可以让我们有迹可循。

在董明珠看来，格力持续发展的成功之道，就在于对制度的标准化、规范化，而非人性化的高度重视。在长期的领导工作中，董明珠把自己修炼成了一位“爱憎分明、不留情面”的领导人。她从不为了迎合员工而隐忍，而是直面问题、大胆解决问题。她对制度的心法有三条：

第一条，制度就是标准。所谓制度就是标准，意思是领导人不是标准，但反过来，制度是由领导人制定的，所以制度标准，仍然是领导人对团队的标准，只不过从“人”转移到了“事”（制度）上。如果制度是标准，那靠制度管理就能创造效益。格力2011年利润6%，6年后，在制度的保驾护航下，利润率已经达到了12%，这就是制度的力量。制度是标准，更是管理的抓手与核心。

第二条，制度的大忌就是“人性化”。董明珠曾说过，管理只有一种，那就是制度，不分男女，不分职务高低。简单来说，制度必须建立在一视同仁的基础上，领导者在制定和执行制度时，绝对要避免