成就联盟 如果你的事业相当成功，就列出迄今为止对你帮助最大的人。按照帮助程度高低的顺序，从上到下给他们排名并进行打分，给前10名分配共计100的分数。一般来说，过去对你帮助最大的人，也会是未来能够帮助你的人。然而有时候，在清单上排名靠后的好朋友，会成为更重要的潜在盟友：也许是因为他或她最近新升任要职；通过投资赚了一笔，或者获得了至关重要的认可。然后，在此基础上，按照名单上的人在未来提供帮助的潜力，再列一次清单，同样从一到十排名，再给他们打分，十个人合计的分数仍然是100。人们之所以帮助你，是因为你们之间有紧密的关系。最好的关系需要建立在下面五个基础属性上：享受相互的陪伴、相互尊重、共享经验、互惠互利和相互信任。在成功的商业关系中，这些属性密切相关，无法分割，但我们可以把它们分开进行分析。 享受相互的陪伴这五个属性中的第一个也是最基本的要求，因为如果你不喜欢与对方在办公室、餐厅、社交场合或电话中交谈，你将无法和他们建立牢固的关系。反过来，他们也必须享受你的陪伴才行。如果这看起来非常明显，就请反思一下，你是否带着工作原因和人交往。有多少人是你真正喜欢的？令人惊讶的是，无数人花了大量时间和不喜欢的人在一起。这完全是在浪费时间，你不快乐，还会心累，代价也很大，导致你无法去做更好的事情，这对你没有好处。所成就联盟 如果你的事业相当成功，就列出迄今为止对你帮助最大的人。按照帮助程度高低的顺序，从上到下给他们排名并进行打分，给前10名分配共计100的分数。一般来说，过去对你帮助最大的人，也会是未来能够帮助你的人。然而有时候，在清单上排名靠后的好朋友，会成为更重要的潜在盟友：也许是因为他或她最近新升任要职；通过投资赚了一笔，或者获得了至关重要的认可。然后，在此基础上，按照名单上的人在未来提供帮助的潜力，再列一次清单，同样从一到十排名，再给他们打分，十个人合计的分数仍然是100。人们之所以帮助你，是因为你们之间有紧密的关系。最好的关系需要建立在下面五个基础属性上：享受相互的陪伴、相互尊重、共享经验、互惠互利和相互信任。在成功的商业关系中，这些属性密切相关，无法分割，但我们可以把它们分开进行分析。 享受相互的陪伴这五个属性中的第一个也是最基本的要求，因为如果你不喜欢与对方在办公室、餐厅、社交场合或电话中交谈，你将无法和他们建立牢固的关系。反过来，他们也必须享受你的陪伴才行。如果这看起来非常明显，就请反思一下，你是否带着工作原因和人交往。有多少人是你真正喜欢的？令人惊讶的是，无数人花了大量时间和不喜欢的人在一起。这完全是在浪费时间，你不快乐，还会心累，代价也很大，导致你无法去做更好的事情，这对你没有好处。所以，不要再这样做了！花更多的时间，与你喜欢的人在一起，特别是如果他们也能对你有用的话。 相互尊重有些人，我非常喜欢和他们在一起，但并不十分相信他们的专业能力；反之，有些人，我不喜欢和他们在一起，但我尊重他们的专业能力。如果我不相信对方的专业能力，我绝不会推进和他们的业务合作。如果你想有人提供专业方面的帮助，你就得好好表现自己！然而很多时候，我们却藏巧于拙。我有一位好朋友叫保罗，他帮助我的事业取得过很大进步。他曾在一次董事会上（我们都是外部董事）说，他愿意相信我的专业能力，尽管他从来没有见过我展示一丝一毫的证据！因此我下定决心，要找一个场合来证明自己的专业能力，我最后做到了，保罗也随之成为我的关键商业盟友。 共享经验与原始村落的人际关系模式一样，人类大脑吸取重要专业经验的空间有限。为此，共享的经验非常容易引起共鸣，尤其是涉及斗争或痛苦时。无论是作为业务盟友还是朋友，我建立的最重要的一个人际关系，来自我的第一份工作。他当时是我的同事，我们两个都是新人。如果不是因为我们两人都非常讨厌在炼油厂的工作，我觉得这样深厚的关系无法建立。言下之意是，如果你的工作令你不开心，不妨尝试在工作中发展一个你喜欢并尊重的盟友。经营好这段关系，让它成为深入而富有成以，不要再这样做了！花更多的时间，与你喜欢的人在一起，特别是如果他们也能对你有用的话。 相互尊重有些人，我非常喜欢和他们在一起，但并不十分相信他们的专业能力；反之，有些人，我不喜欢和他们在一起，但我尊重他们的专业能力。如果我不相信对方的专业能力，我绝不会推进和他们的业务合作。如果你想有人提供专业方面的帮助，你就得好好表现自己！然而很多时候，我们却藏巧于拙。我有一位好朋友叫保罗，他帮助我的事业取得过很大进步。他曾在一次董事会上（我们都是外部董事）说，他愿意相信我的专业能力，尽管他从来没有见过我展示一丝一毫的证据！因此我下定决心，要找一个场合来证明自己的专业能力，我最后做到了，保罗也随之成为我的关键商业盟友。 共享经验与原始村落的人际关系模式一样，人类大脑吸取重要专业经验的空间有限。为此，共享的经验非常容易引起共鸣，尤其是涉及斗争或痛苦时。无论是作为业务盟友还是朋友，我建立的最重要的一个人际关系，来自我的第一份工作。他当时是我的同事，我们两个都是新人。如果不是因为我们两人都非常讨厌在炼油厂的工作，我觉得这样深厚的关系无法建立。言下之意是，如果你的工作令你不开心，不妨尝试在工作中发展一个你喜欢并尊重的盟友。经营好这段关系，让它成为深入而富有成果的联盟。如果你不这样做，你就错过了一个建立有效联盟关系的大好机会！哪怕你工作得很开心，也要找一个有很多共同经验的人，让他或她成为你的关键盟友。 互惠互利要使联盟发挥作用，双方都必须为对方慷慨地付出——反复地、持续地、长时间地做，并且确保始终如一。互惠互利这种关系应该是自然而然的，而不是单方面的或者工于心计的。重要的是，要在符合高道德标准的前提下，尽你所能地帮助对方。这就意味着花时间关注对方，思考对方的需求，不要等到别人开口再施以援手。在回顾商业关系时，令我感到惊讶的是，真正的互惠互利关系很少能够建立。即使所有的其他属性——友谊、尊重、共同的经验和信任都存在，人们也常常忽略了应该主动帮助盟友的需求。这又是一个能加深关系和培养未来援手的巨大机会，但却被大多数人浪费了。披头士乐队告诉我们，“到最后，你所得到的爱，等于你付出的爱”。同样，到最后，你所得到的职业帮助，也等于你曾经伸出的援手。 相互信任信任能巩固人际关系，缺乏信任会使已经建立的关系很快解体。信任要求双方在任何时候都要完全诚实。如果对方甚至怀疑你只说三分话，即使是出于最高尚的理由或为了维持双方的体面，信任也会被果的联盟。如果你不这样做，你就错过了一个建立有效联盟关系的大好机会！哪怕你工作得很开心，也要找一个有很多共同经验的人，让他或她成为你的关键盟友。 互惠互利要使联盟发挥作用，双方都必须为对方慷慨地付出——反复地、持续地、长时间地做，并且确保始终如一。互惠互利这种关系应该是自然而然的，而不是单方面的或者工于心计的。重要的是，要在符合高道德标准的前提下，尽你所能地帮助对方。这就意味着花时间关注对方，思考对方的需求，不要等到别人开口再施以援手。在回顾商业关系时，令我感到惊讶的是，真正的互惠互利关系很少能够建立。即使所有的其他属性——友谊、尊重、共同的经验和信任都存在，人们也常常忽略了应该主动帮助盟友的需求。这又是一个能加深关系和培养未来援手的巨大机会，但却被大多数人浪费了。披头士乐队告诉我们，“到最后，你所得到的爱，等于你付出的爱”。同样，到最后，你所得到的职业帮助，也等于你曾经伸出的援手。 相互信任信任能巩固人际关系，缺乏信任会使已经建立的关系很快解体。信任要求双方在任何时候都要完全诚实。如果对方甚至怀疑你只说三分话，即使是出于最高尚的理由或为了维持双方的体面，信任也会被破坏。如果你无法完全信任某人，就不要试图与之建立联盟，这没有意义，绝对行不通。但如果你能够完全信任某人，彼此之间的商业关系就会发展得更快、更有效率，可以省去很多时间和成本。千万不要因为任性、懦弱或狡猾而丧失信任。 

职业初期，慎选盟友 一个好的经验法则是，你应该发展6个到7个最上等的商业联盟，组成如下。 一个到两个比你资深的导师关系人。两个到三个同行的关系。一个到两个你作为导师的关系。 与导师的关系给自己慎重地选择一两个导师。不要让他们选择你，因为他们可能会占掉名额，导致你无法再有更好的人选。你选择的导师应该具备以下两个特点： 你必须能够建立具备前述“五个属性”的关系，包括享受相互的陪伴、相互尊重、共享经验、互惠互利和相互信任。导师应该尽可能的资深，但更好的选择是，相对资历较浅但破坏。如果你无法完全信任某人，就不要试图与之建立联盟，这没有意义，绝对行不通。但如果你能够完全信任某人，彼此之间的商业关系就会发展得更快、更有效率，可以省去很多时间和成本。千万不要因为任性、懦弱或狡猾而丧失信任。 

职业初期，慎选盟友 一个好的经验法则是，你应该发展6个到7个最上等的商业联盟，组成如下。 一个到两个比你资深的导师关系人。两个到三个同行的关系。一个到两个你作为导师的关系。 与导师的关系给自己慎重地选择一两个导师。不要让他们选择你，因为他们可能会占掉名额，导致你无法再有更好的人选。你选择的导师应该具备以下两个特点： 你必须能够建立具备前述“五个属性”的关系，包括享受相互的陪伴、相互尊重、共享经验、互惠互利和相互信任。导师应该尽可能的资深，但更好的选择是，相对资历较浅但明显已经功成名就的导师。最好的导师都是非常有能力和抱负的人。 你与导师的关系应该是互惠互利的，这听起来似乎很奇怪，因为导师的付出将不可避免地多于被指导者的付出，但导师也必须得到回报，否则就会失去指导的兴趣。被指导者必须提供新鲜的思想、精神刺激、热情、勤奋、新技术知识或其他一些对导师而言有价值的东西。明智的导师经常通过年轻的盟友，让自己了解新出现的趋势和潜在的机会或威胁，而这些趋势和威胁或许是他们容易忽略的。 同行关系和同行的关系往往可以“挑精拣肥”，因为潜在的盟友很多。但请记住，你只有两三个名额，因此要非常慎重。列出所有具有“五种属性”或成功潜力的潜在盟友名单，从名单中选出两个到三个你认为最成功的人，然后努力发展他们的盟友关系。 作为导师的关系不要忽视这些关系。如果学员为你工作，尤其是长期工作，你就有可能从他们中的一两个身上得到许多收获。 

多方联盟 各类联盟关系，往往会形成一张关系网络。在这张关系网络中，人们相互之间都有关系。这些网络可以变得非常强大，或者至少外界看来是这样。且它们往往是非常有趣的。明显已经功成名就的导师。最好的导师都是非常有能力和抱负的人。 你与导师的关系应该是互惠互利的，这听起来似乎很奇怪，因为导师的付出将不可避免地多于被指导者的付出，但导师也必须得到回报，否则就会失去指导的兴趣。被指导者必须提供新鲜的思想、精神刺激、热情、勤奋、新技术知识或其他一些对导师而言有价值的东西。明智的导师经常通过年轻的盟友，让自己了解新出现的趋势和潜在的机会或威胁，而这些趋势和威胁或许是他们容易忽略的。 同行关系和同行的关系往往可以“挑精拣肥”，因为潜在的盟友很多。但请记住，你只有两三个名额，因此要非常慎重。列出所有具有“五种属性”或成功潜力的潜在盟友名单，从名单中选出两个到三个你认为最成功的人，然后努力发展他们的盟友关系。 作为导师的关系不要忽视这些关系。如果学员为你工作，尤其是长期工作，你就有可能从他们中的一两个身上得到许多收获。 

多方联盟 各类联盟关系，往往会形成一张关系网络。在这张关系网络中，人们相互之间都有关系。这些网络可以变得非常强大，或者至少外界看来是这样。且它们往往是非常有趣的。