人，所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人承担。第二十五条　合伙企业的下列事务必须经全体合伙人同意。（一）处分合伙企业的不动产；（二）改变合伙企业名称；（三）转让或者处分合伙企业的知识产权和其他财产权利；（四）向企业登记机关申请办理变更登记手续；（五）以合伙企业名义为他人提供担保；（六）聘任合伙人以外的人担任合伙企业的经营管理人员；（七）依照合伙协议约定的有关

(14)　1789年8月4日之夜被称为法国历史上的“神奇一夜”，革命议员们在那一夜投票决定废除旧制度的大部分特权和封建权益。——译者(15)　关于候选人希拉克的“意识形态修补”理念，参见奥利维耶·毕福、洛朗·莫杜伊，《巨大的误解》，巴黎，格拉塞出版社，1996年。(16)　希拉克演说，1995年2月17日星期五，凡尔赛门，第35页。(17)　在让·皮克成为法

婆也找不到啊！”因此，我们同期入社的人，一进公司就觉得“这样的公司令人生厌，我们应该有更好的去处”。大家聚到一块儿时就牢骚不断。当时正处于经济萧条时期，我也是靠恩师介绍才好不容易进了这家公司，本应心怀感激，情理上就更不该说公司的坏话了。然而，当时的我年少气盛，早把介绍人的恩义抛在一边，尽管自己对公司还没做出任何贡献，但牢骚怪话却比别人还多。入公司还不到一年，

（3）谈判过程受到监督（如重大合同的谈判，谈判人员至少两人以上）。（4）有效记录谈判过程及结果。谈判结果达成后，企业应根据谈判结果形成规范的销售合同，以具备有效性（如签字盖章后生效）、合法性（如合同不得违反法律法规的强制性规定等）、公平性（如权利义务对等）以及可操作性（如条款明晰易于执行）。对一方（供方）而言的销售合同，对另一方（需方）而言则是采购合同，销售

第13章交付管理流程标准13.1　交付管理流程研究框架交付管理流程分为7个部分（见图13-1）：计划管理、订单管理、管理采购、制造管理、执行交付、逆向物流、交付实施与保持。其中前六部分为交付管理主要的业务流程，第七部分作为前六部分的支撑流程，确保交付业务的顺利开展。第13章交付管理流程标准13.1　交付管理流程研究框架交付管理流程分为7个部分（见图13-1）

创新活力，打造创新型组织。7.5利用平台战略，实现利益的“双赢”最近几年大家听过很多遍的一个词我想可能就是“创新”，你身边是不是也有很多已经独立去创业的小伙伴呢？在越来越鼓励创新的今天，身边蠢蠢欲动的心也时而萌发，那在现如今的市场环境中，什么样的商业模型才有可能成功呢？接下来，我们将走进当今很多企业采用的模型——两面市场商业模型。这一商业模型是为了应对企业创

战略。在智能手机风靡之前，华为的手机产品只是一些功能机，作为推广3G网络的配套，不太受重视。2009年智能手机在市场上大爆发之后，特别是随着安卓系统成为主流，华为通过深入洞察，发现智能手机市场未来有很大的机会，智能手机已经不仅仅是通信设备，已经转化成各种能力的综合集，考验整个公司的研发体系、制造体系、渠道、广告等。所以，华为开始在智能手机这个领域战略聚焦，启

手里的钱都值钱了。这就是人民币升值给国人带来的好处。那人民币升值给整个国家带来了哪些好处呢？原来我们用8.27元人民币换1美元，现在用不到7元人民币就可以换1美元，就是说，我们用人民币去买美国的波音飞机比原来便宜了，而美国人用美元来买中国的玩具比原来贵了。这说明人民币的国际购买力增强了。人民币汇率升值的意义非常重大。接着讲第二个问题：2015年我国外汇储备的

年，中国上市公司第一大股东平均持股比例下降到33%左右。这意味着，在平均意义上，上市公司第一大股东已开始失去决定能否“一票否决”的相对控股权。因此，我们认为，2015年爆发的万科股权之争不仅开始使中国投资者一睹传说中的野蛮人的风采，而且使其成为资本市场开始进入分散股权时代的重要标志和公司治理发展历史上的里程碑式事件。在资本市场进入分散股权时代后，“野蛮人”出

系统软件和CPU的关联市场就是一个例子——微软和英特尔是全球范围的规模经济效益受益者。由波音和空中客车控制的全球商用飞机行业是另一个例子。但是，除了一些其他基于利益的考虑，上述四家企业都聚焦在某一个产品线，也就是局部产品概念上的规模经济效益。作为最成功的大型企业之一，通用电气总是将注意力集中在其参与竞争的特定市场的相对市场份额上，而不是自己的总体规模上。最后

什的名字命名。纳什博士因为提出了“纳什均衡”理论，对经济学和博弈论做出了重要贡献，而被授予诺贝尔经济学奖。所谓“纳什均衡”，指的是在博弈过程中，无论对方的策略选择如何，当事一方都会选择某个确定的策略（支配性策略）；如果任意一位参与者在其他所有参与者策略确定的情况下，其选择的策略是最优的，那么这个组合就被定义为纳什均衡。这种学术的解读过于生涩，简单来说就是在竞

事业单位，分店主管只需承担最低限度的经营责任。然而在其他企业中，低于某个标准之下，管理单位就只对整体利润有所贡献，而不是自己创造利润。举例来说，如果公司要销售产品，就必须有人负责制造产品。生产部门只对整体利润有所贡献，在会计师和经济学家的眼中，是利润创造过程中的支出。我们会说“生产成本”，却从来不说“生产利润”。换句话说，在每个企业中，低于某个标准之下，组织

人取法地，地取法天，天取法道，道就是自己的样子。在地球上的所有物种中，唯独人类才有这种“无限可能性”。其他生物的进化只是为了适应环境，它们永远不用计算黑洞的质量和地球与黑洞的距离。人类却会因为“无用”的好奇心，玩起与生存所需无关的思想游戏。把“不可能”变成“可能”，其实是人类的本能。人类登上月球，在过去只存在于不可能的神话传说中，而今不仅登月成为现实，甚至还

首先，他创立FMC超过20年，是一位对猎头事业有热爱、有情怀的创始人，皮实，有韧劲。他的确是这一行的“珍稀动物”，一如他坚持跑步一样，激情满满，充满正能量。更让我羡慕的是，从朋友圈能感知他与各地的合伙人、战友保持着非常深厚的友谊，彼此鼓励，在家庭和工作中保持平衡，塑造出非常有温度的组织。其次，我也曾偶遇“毕业”于FMC的几个同学，他们都对Charles赞誉有

而不是去击水搏浪。当所有大大小小的危机都爆发，开始让你觉得对生存构成威胁时，保持现有状态就成了目标，而且任何偏离这个目标的都可能引发与公司的内战。2018年夏末，我决定是时候对我的同侪所忽视的一个问题做些什么了。在我看来，这个问题开始变得显而易见了。我说的就是在旧金山我每天都会遇到的长期存在，且在迅速恶化的无家可归者危机。在一个充满创新和财富的城市里，有一群

避免亡羊补牢。在LY项目上，我们六年内一共完成近4000人的招聘；几乎100%的岗位都在承诺的交付周期内完成；其中猎头的使用率被控制在2%以下，可想而知，为LY带来的成本节约是多么可观。同时，我们又为LY提供了可圈可点的增值服务。这样的成绩单足以证明我们在“实”的方面是过硬的。如果说LY改弦易辙另有隐情，会不会是我们在“虚”的方面做得不够好？小结回想LY这个

金提供方的现金流。它们的差异在于税收影响的考量。实体法以资金成本的方式包含了负债的税收优惠，而调整现值法则以未来税收节省额现值的方式（所谓的“税盾效应”）考量税收优惠。在这种情形下，整体企业价值取决于现金流的现值和相关税盾效应的价值。乍一看，这种方法似乎复杂，但它的优势在于使用负债的优惠效果，可直接通过税盾效应的方式予以量化。同时，权益法仅仅考虑股东享用的现

销售自动化技术栈图8-1　销售自动化技术栈平台与应用服务在制作技术栈的平面图时，尤其注意要将平台和应用服务区分开来。平台就像组织的操作系统，例如IOS系统之于苹果手机。平台一旦建立，它们就可以帮助我们存储数据并辅助我们做出决策，所以在平台选择上不能过于草率。CRM和MAS都属于平台的范围。而应用服务一般都具有非常特定的功能，并可根据需要进行更换。它们的职责是

商未弘女士是经验丰富的猎头企业组织教练、团队教练和高管教练。她有25年以上的职场生涯经验，其中16年就职于全球500强企业。后来，她在民营企业奋斗近10年，曾任中国顶尖医药行业猎头公司道翔（DOX）的CEO，通过优化流程系统、培养人才，带领团队连年创造出行业内的业绩增长奇迹，并培养了一支稳定专业的顾问团队。她现在专注于为CEO和领导者提供组织教练、高管教练的

敢接，十万分之一，他不敢接，因为他的责任太大了。”为了保证优质低价，名创优品在采购协议中特别制定了两项约束条款：第一条，一旦产品出现质量问题，供应商将永久被纳入黑名单，名创优品有权利不结所有货款，并追究法律责任。第二条，产品价格不得高于其他合作方，“只要高，全部停止合作，取消所有的订单”。Ada自称从来不跟供应商打交道，“只看结果，如果质量不好，全部退货，扣