什的名字命名。纳什博士因为提出了“纳什均衡”理论，对经济学和博弈论做出了重要贡献，而被授予诺贝尔经济学奖。

所谓“纳什均衡”，指的是在博弈过程中，无论对方的策略选择如何，当事一方都会选择某个确定的策略（支配性策略）；如果任意一位参与者在其他所有参与者策略确定的情况下，其选择的策略是最优的，那么这个组合就被定义为纳什均衡。这种学术的解读过于生涩，简单来说就是在竞争关系当中，存在一组让所有竞争者都能利益最大化的策略组合，这个组合就满足了“纳什均衡”。

比如，在“囚徒困境”这个案例中，“纳什均衡”就是两个犯罪嫌疑人同时抵赖的情况。当双方或多方之间的竞争可以维持纳什均衡状态时，处于竞争关系的所有人都能利益最大化。

然而在现实当中，作为竞争的参与者，在制订战略的时候，我们往往是从自身的利益出发。目光短浅和以自我为中心，使得现实当中的竞争者极少能够达到“纳什均衡”的状态，反而会因为利益冲突，行业内部的竞争越来越激烈，最终陷入“内卷”当中。

我国人口众多，市场广阔，每一个行业背后都是巨大的市场当量，企业没有必要为了独占某个市场疯狂地与同行竞争。开放眼界，关注竞争对手，制订能有效避开竞争的目标和战略，反而更容易实现持续、稳定的发展。

为什么我要强调企业或者个人应该改变狭隘思想，从小我到大我，从竞争到博弈？原因很简单，竞争的最终目的是“你死我活”，而博弈的最终目的是实现均衡的发展，不论是对于企业自身来说，还什的名字命名。纳什博士因为提出了“纳什均衡”理论，对经济学和博弈论做出了重要贡献，而被授予诺贝尔经济学奖。

所谓“纳什均衡”，指的是在博弈过程中，无论对方的策略选择如何，当事一方都会选择某个确定的策略（支配性策略）；如果任意一位参与者在其他所有参与者策略确定的情况下，其选择的策略是最优的，那么这个组合就被定义为纳什均衡。这种学术的解读过于生涩，简单来说就是在竞争关系当中，存在一组让所有竞争者都能利益最大化的策略组合，这个组合就满足了“纳什均衡”。

比如，在“囚徒困境”这个案例中，“纳什均衡”就是两个犯罪嫌疑人同时抵赖的情况。当双方或多方之间的竞争可以维持纳什均衡状态时，处于竞争关系的所有人都能利益最大化。

然而在现实当中，作为竞争的参与者，在制订战略的时候，我们往往是从自身的利益出发。目光短浅和以自我为中心，使得现实当中的竞争者极少能够达到“纳什均衡”的状态，反而会因为利益冲突，行业内部的竞争越来越激烈，最终陷入“内卷”当中。

我国人口众多，市场广阔，每一个行业背后都是巨大的市场当量，企业没有必要为了独占某个市场疯狂地与同行竞争。开放眼界，关注竞争对手，制订能有效避开竞争的目标和战略，反而更容易实现持续、稳定的发展。

为什么我要强调企业或者个人应该改变狭隘思想，从小我到大我，从竞争到博弈？原因很简单，竞争的最终目的是“你死我活”，而博弈的最终目的是实现均衡的发展，不论是对于企业自身来说，还是从行业、社会的发展角度来看，博弈显然是比竞争更合适的发展模式。是从行业、社会的发展角度来看，博弈显然是比竞争更合适的发展模式。4.1.2　理性博弈，合作共赢

“他强由他强，清风拂山岗。他横由他横，明月照大江。他自狠来他自恶，我自一口真气足。”这是金庸在《倚天屠龙记》中对张无忌习练的内功心法《九阳真经》的描述。这就是典型的博弈思维，不去和别人的优势竞争，而是坚持用自己的优势，走出独特的道路。

在现实生活当中，有很多虽然双方存在竞争关系，但通过理性的博弈，最终实现共赢的案例。

比如在汽车制造领域，大家公认的一对竞争对手就是奔驰和宝马。二者之间的竞争由来已久，在外界看来双方应该是“你死我活”“水深火热”的关系，实际上这两个品牌的关系，更类似于网络上流行的“相爱相杀”。

2019年5月，原奔驰总裁蔡澈卸任之际，收到了长久以来的竞争对手宝马的祝福。

2016年，宝马创立100周年，奔驰发布了一张祝福海报，上面写着一行大字：“感谢100年来的竞争。”这行大字不是重点，重点是下面的一行小字：“没有你的那30年其实感觉很无聊。”众所周知，奔驰比宝马早成立了30年。随后，宝马车迷制作了一张海报予以回应，上面写道：“君生我未生，我生君已老。”

作为两个历史悠久的汽车品牌，一百多年以来，宝马和奔驰相互4.1.2　理性博弈，合作共赢

“他强由他强，清风拂山岗。他横由他横，明月照大江。他自狠来他自恶，我自一口真气足。”这是金庸在《倚天屠龙记》中对张无忌习练的内功心法《九阳真经》的描述。这就是典型的博弈思维，不去和别人的优势竞争，而是坚持用自己的优势，走出独特的道路。

在现实生活当中，有很多虽然双方存在竞争关系，但通过理性的博弈，最终实现共赢的案例。

比如在汽车制造领域，大家公认的一对竞争对手就是奔驰和宝马。二者之间的竞争由来已久，在外界看来双方应该是“你死我活”“水深火热”的关系，实际上这两个品牌的关系，更类似于网络上流行的“相爱相杀”。

2019年5月，原奔驰总裁蔡澈卸任之际，收到了长久以来的竞争对手宝马的祝福。

2016年，宝马创立100周年，奔驰发布了一张祝福海报，上面写着一行大字：“感谢100年来的竞争。”这行大字不是重点，重点是下面的一行小字：“没有你的那30年其实感觉很无聊。”众所周知，奔驰比宝马早成立了30年。随后，宝马车迷制作了一张海报予以回应，上面写道：“君生我未生，我生君已老。”

作为两个历史悠久的汽车品牌，一百多年以来，宝马和奔驰相互竞争，但所有的竞争行为，都是“发乎情，止乎礼”。奔驰一直坚持自己的尊贵定位，而宝马也始终秉持让驾驶更有乐趣的使命，双方在自己的细分领域发光发热，虽然存在品牌层面的博弈，但从来没有为了打败对方、占据对方的市场份额而发起恶意竞争。

在理性的博弈下，奔驰和宝马这两个品牌非但没有因为竞争而陷入“内卷”，两败俱伤，反而携手共进，实现了互利共赢。这就是博弈思维和竞争思维本质上的差异。

可口可乐和百事可乐也是这样一组博弈的对手。成立更早的可口可乐因为手中有正统可乐汽水的配方，所以一直以正宗口味作为发展路径；百事可乐作为后起之秀，更关注年轻消费群体，选择用更新颖的口味和宣传来吸引年轻消费者。两个品牌有各自的渠道，各自的特点，虽然同为可乐产品，不可避免地会被人拿来对比，双方之间也存在一些竞争关系，但始终都保持在理性博弈的范围内，各自深耕自己的细分领域，没有过多盲目的竞争。

说到底，博弈最大的价值，就是消灭了所谓的胜负，没有了胜负，共生就成了必然的结果，合作共赢自然也会顺理成章地实现。竞争，但所有的竞争行为，都是“发乎情，止乎礼”。奔驰一直坚持自己的尊贵定位，而宝马也始终秉持让驾驶更有乐趣的使命，双方在自己的细分领域发光发热，虽然存在品牌层面的博弈，但从来没有为了打败对方、占据对方的市场份额而发起恶意竞争。

在理性的博弈下，奔驰和宝马这两个品牌非但没有因为竞争而陷入“内卷”，两败俱伤，反而携手共进，实现了互利共赢。这就是博弈思维和竞争思维本质上的差异。

可口可乐和百事可乐也是这样一组博弈的对手。成立更早的可口可乐因为手中有正统可乐汽水的配方，所以一直以正宗口味作为发展路径；百事可乐作为后起之秀，更关注年轻消费群体，选择用更新颖的口味和宣传来吸引年轻消费者。两个品牌有各自的渠道，各自的特点，虽然同为可乐产品，不可避免地会被人拿来对比，双方之间也存在一些竞争关系，但始终都保持在理性博弈的范围内，各自深耕自己的细分领域，没有过多盲目的竞争。

说到底，博弈最大的价值，就是消灭了所谓的胜负，没有了胜负，共生就成了必然的结果，合作共赢自然也会顺理成章地实现。4.2　从小我到大我：“夹缝”中求生存，成就“一家独大”

提起汉堡炸鸡连锁品牌，多数人想到的是K品牌或M品牌，这两个品牌进入中国市场已经几十年，而且发展得还不错，在消费者心中拥有一定的“江湖地位”。然而，能够被称为国内汉堡炸鸡连锁“第一”品牌的不是K品牌，也不是M品牌，而是H品牌。

看到这里，或许很多人会表示疑问和不解：H品牌是谁，为什么它能打败K品牌和M品牌？如果你就是这样想的，只能说明你对这个行业的了解太少，或者你不了解三四线城市的下沉市场。我来告诉你一组数据：截至2020年年底，K品牌在国内的门店数量为7100余家，M品牌为3500余家，H品牌的门店数量超过了15 000家。也就是说，在中国市场，H品牌的门店数量比K品牌和M品牌的总和还要多。

H品牌成立于2000年，是实打实的本土企业。2001年，H品牌的第一家餐厅正式开始营业。当时中国快餐连锁市场被K品牌和M品牌这两大巨头牢牢占据，那么H品牌是如何在“夹缝”中顺利存活，继而实现逆袭，后来居上的呢？

H品牌的制胜原因在于品牌定位。H品牌走的是“草根路线”，采用的竞争策略是“农村包围城市”，加盟的方式更是区别于其他大品4.2　从小我到大我：“夹缝”中求生存，成就“一家独大”

提起汉堡炸鸡连锁品牌，多数人想到的是K品牌或M品牌，这两个品牌进入中国市场已经几十年，而且发展得还不错，在消费者心中拥有一定的“江湖地位”。然而，能够被称为国内汉堡炸鸡连锁“第一”品牌的不是K品牌，也不是M品牌，而是H品牌。

看到这里，或许很多人会表示疑问和不解：H品牌是谁，为什么它能打败K品牌和M品牌？如果你就是这样想的，只能说明你对这个行业的了解太少，或者你不了解三四线城市的下沉市场。我来告诉你一组数据：截至2020年年底，K品牌在国内的门店数量为7100余家，M品牌为3500余家，H品牌的门店数量超过了15 000家。也就是说，在中国市场，H品牌的门店数量比K品牌和M品牌的总和还要多。

H品牌成立于2000年，是实打实的本土企业。2001年，H品牌的第一家餐厅正式开始营业。当时中国快餐连锁市场被K品牌和M品牌这两大巨头牢牢占据，那么H品牌是如何在“夹缝”中顺利存活，继而实现逆袭，后来居上的呢？

H品牌的制胜原因在于品牌定位。H品牌走的是“草根路线”，采用的竞争策略是“农村包围城市”，加盟的方式更是区别于其他大品