企业如果想让自己的员工增强执行力，就需要具备两个要素：人力资源培养体系和绩效激励体系。而《孙子兵法》中所说的“主孰有道”和“将孰有能”则是前提条件，企业只有做到这两点，才能建立完善的人力资源培养体系和绩效激励体系。综上所述，我们可以看到SWOT分析就是基于竞争力要素分析的逻辑，找到企业的优劣势。我们会将《竞争力来源优劣势分析明细表》中所有相关要素分析的结果在

在讲到责任的时候，深度创新文化的特征就凸显出来了。因为深度创新文化对员工创新上的矛盾情绪（有时候这种情绪是潜意识的）是敏感的，并能够予以克服。没有人想被看作是反创新的，但也正是这导致了我们如此轻易地就陷入了肤浅创新思维。没有人妨碍到自己的地位，但也正是这让我们在不明白一些事的时候却不肯开口问，或者说也正是这让我们不愿意关注与自己在公司内利益背道而驰的创意。好

就是能够左右顾客选择的信息）应当作为经营的出发点，然后再去构建事实，让事实和“有效信息”实现一致。“有效信息”的焦点就是“定位”，而“构建事实”就是“配称”，于是定位理论就从营销理论发展成了战略理论。外部思维，则成了熟练运用定位理论所需要的一种重要思维技能。关联认知与场景“信息接收者已知的信息”可以用一个概念简化，那就是“关联认知”，也就是前面讲信任状时提到

报，放易拉宝展架。开业做活动，逢年过节做活动，客户不足想个理由做活动，门头拉横幅、贴海报，低价吸引顾客进店，这是一种非常有效的方式，操作起来也很简单。第八，微信朋友圈、公众号、小程序、抖音、直播。把店铺所有能够与客户接触的点全部媒体化，把店铺介绍、图片、人员照片、促销方案、店内服务场景等所有可传播的素材都变成微信朋友圈的内容，让顾客了解店铺，了解得越多，就越

第22讲看懂股价指数有人会问，为什么股市中每只股票的价格都不相同，有的股票价格高，有的股票价格低，有时股价高的股票有人抢着买，股价低的股票却无人问津？投资者为什么不买价格便宜的股票呢？你想炒股吗？你想知道股票价格是由什么决定的吗？有哪些因素决定了股票价格？世界又有哪些著名的股价指数呢？这一讲我们就来谈谈股票价格和股价指数的基本知识。一只股票的价格是由什么决定

联合奥泰将是最后一个离场的企业，但和此前的几家一样，它可以体面地离开，至少看营业利润率的话是这样的。通过互利合作，即便受到反垄断法约束，铅基汽油添加剂行业内企业仍然在相当长的时间内做到了“点铅成金”。联合奥泰将是最后一个离场的企业，但和此前的几家一样，它可以体面地离开，至少看营业利润率的话是这样的。通过互利合作，即便受到反垄断法约束，铅基汽油添加剂行业内企业

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为了帮助李晓梅的线上生意，薇娅决定为她的红油面皮带货。李晓梅以前只有线下渠道，王巍特意在直播前夕邀请了两个菜鸟的同事，帮助李晓梅团队重新梳理了供应链。为了帮助李晓梅的线上生意，薇娅决定为她的红油面皮带货。李晓梅以前只有线下渠道，王巍特意在直播前夕邀请了两个菜鸟的同事，帮助李晓梅团队重新梳理了供应链。李晓梅的红油面皮生产线直播当晚，订单潮如期而至，李晓梅的天猫

商品的需求量和销售额的预想已经有了一定的把握，所以可以判断出即使产生了固定支出，所要面临的风险也很小。亚马逊很擅长给人留下自家公司销售的产品物美价廉的印象，我认为这正是真正理解了市场营销原则的体现。让我们返回之前的话题。一般来说企业是想要降低固定支出，提高可变支出的。对于实现“降低固定支出”这一目标，就如上文所说，有两个方法。一个方法是省去一些无用的支出，从

提出来了，也正是希腊哲人亚里士多德所提倡的科学方法，也是300多年前科学家伽利略所应用的方法。换言之，这些步骤是自古以来的学人早已经说过、用过且经过时间考验的规则，人人能学会，人人也能有系统地应用。决策的第二个要素，在于确实了解决策应遵循的规范。决策的目标是什么？换言之，最低限度应该达成什么目的？应该满足什么条件？用科学的术语来说，这就是所谓“边界条件”。一

种公司。” 我们有一条经营原则：“我们的资产是我们的员工、我们的资本和我们的声誉。”我们最不愿意失去的是最后一个。——汉克·保尔森，高盛公司主席兼首席执行官 国家信任税和行业信任税 在当今这个全球化市场环境中，还有一个引人注意的现象。有些品牌，因为所属的国家不同，而给人不同的印象，从而被收取信任税或者获得信任红利。比如说，来自法

在员工的请假类型中，事假的请假因为请假天数的长短对审批权限会有一定的要求，例如在一些公司中，会要求“请假1~2天，由部门负责人审批；请假3~7天的，由分管副总审批；请假超过7天的，由总经理审批。”各企业可以依据自己的审批权限划分，来对事假请假天数的相关审批权限做出说明。5．员工外出规定员工外出可以分为两种情况，一种是员工短时间的外出办公，一种是较长时间的员工

（5）统计结果：业绩优良企业的得分趋势（人力资源——中层管理人员项目，见附表A-7）。附表A-7 业绩优良企业的得分趋势（人力资源——中层管理人员项目）（5）统计结果：业绩优良企业的得分趋势（人力资源——中层管理人员项目，见附表A-7）。附表A-7 业绩优良企业的得分趋势（人力资源——中层管理人员项目）（6）统计结果：业绩优良企业的得分趋势（人力资源——高层

A.该名人实际上无法阻止那些八卦新闻对他个人声誉的损害。B.一位名人的声誉不会受媒体八卦新闻的影响。C.在面对八卦新闻时，该名人所能采取的最好策略就是澄清真相。D.该名人的一些朋友出面夸他，反而会起反效果。解析参考：题干：不批驳→信以为真批驳→增加关注不批驳VS批驳信以为真VS增加关注（反正是无法阻止对声誉的损害）正确选项是A。训练三：思维规律训练题1：情报

荔枝价格悲观的又一个重要原因。“我们预计今年从化的桂味荔枝地头价能达到8-10元一斤，但是现在地头价只有4-6元一斤。”傅先生感叹道，从化温泉镇山清水秀，没有受到工业污染，荔枝品质是整个从化地区最好的，现在却卖不上价钱。要知道，从化温泉镇作为荔枝主产区，一直以荔枝为支柱产业。早在90年代，种植荔枝就成为当地果农的主要经济来源。诚如傅先生所说，果农种荔枝现在并

如何让品牌与效果协同品牌广告是长效机制，效果广告往往是短效机制，品效协同的最好方法就是打“线上+线下”的组合拳。效果广告可以根据品牌广告到达的受众数据进行有效追投，使得它具有更强、更快的转化能力，缩短品牌广告和效果广告之间的“时差周期”。近年来，大家都在谈“品效合一”，但我比较反对这个词。因为效果广告是一个短效机制，而品牌广告是一个长效机制，所以品效很难合一

 在此阶段，管理层做出了一个决定：削减B业务细分市场的管理时间，将其从60%减少至一半，然后提高低利润率细分市场产品的价格。第三部分，被指定为X业务，由亏损的细分市场组成（细分市场13—15）。针对这类细分市场，管理层做出的决定是，完成市场吸引力和公司在这些市场地位的优劣分析后，再进行处理。不过，管理层暂时可以按照表11所示来重新设定优先顺序。然而

接受，那么小组就有可能面临解散。在这种全新的组织模式下，腾讯内部的斗志越来越高昂，从上到下开始了全员创新，而且创新力度不断加大，微信正是在这一时期横空出世的。虽然现在大多数的企业和已经成为行业顶尖企业的腾讯相比还有很大的差距，但生存在同一个商业社会，面对同一个新商业时代，企业打破“内卷”的需求是相同的。中小企业同样需要设计新产品、新业务、新战略以构建差异化的

品与服务所需的各种技能和活动的创新。创新可能源自市场与顾客的需求，需求可能是创新之母。有时候，则是学校和实验室中的研究人员、作者、思想家和实践者在技术和知识上的进步而引发了创新。设定创新目标的问题在于难以衡量不同创新的相关影响和重要性。企业都希望在技术上取得领导地位，但是我们怎么样才能决定何者更为重要呢？是100个立即可用、能改善产品包装的小小创新，还是下了

者—鼓励者）或是参与度较低的角色（例如秘书—记录者）。往大了说，正如我在第3章讲过的，你甚至都不愿意被固定在某个类别的角色上。那些陷入了维护型角色或任务型角色无法自拔的成员，都无法在生产率和凝聚力上达到平衡。角色形成：了解我们的分工在大型团体和组织里，角色大多数情况是被正式结构决定的。但即使是在正式结构里，角色也可能会自发形成。功能性角色会在组织内部的小型团