企业如果想让自己的员工增强执行力，就需要具备两个要素：人力资源培养体系和绩效激励体系。而《孙子兵法》中所说的“主孰有道”和“将孰有能”则是前提条件，企业只有做到这两点，才能建立完善的人力资源培养体系和绩效激励体系。

综上所述，我们可以看到SWOT分析就是基于竞争力要素分析的逻辑，找到企业的优劣势。我们会将《竞争力来源优劣势分析明细表》中所有相关要素分析的结果在SWOT分析图中体现出来，明确企业的优势是什么。如表3-2所示。

表3-2　竟争力来源优劣势分析明细表

从结果导向上来说，企业既存在优势，也存在劣势，在实际执行过程中，优势和劣势都不是绝对的。比如企业现在可能不具备竞争力，通过建立完善的管理体系，企业竞争力增强，企业的劣势就可以不断改善，甚至变成优势；反之，如果企业管理混乱，原有的优势也可能逐渐弱化，甚至变成劣势。

（四）基于SWOT分析的企业决策

通过SWOT分析，我们可以了解企业的优劣势分别是什么，企业企业如果想让自己的员工增强执行力，就需要具备两个要素：人力资源培养体系和绩效激励体系。而《孙子兵法》中所说的“主孰有道”和“将孰有能”则是前提条件，企业只有做到这两点，才能建立完善的人力资源培养体系和绩效激励体系。

综上所述，我们可以看到SWOT分析就是基于竞争力要素分析的逻辑，找到企业的优劣势。我们会将《竞争力来源优劣势分析明细表》中所有相关要素分析的结果在SWOT分析图中体现出来，明确企业的优势是什么。如表3-2所示。

表3-2　竟争力来源优劣势分析明细表

从结果导向上来说，企业既存在优势，也存在劣势，在实际执行过程中，优势和劣势都不是绝对的。比如企业现在可能不具备竞争力，通过建立完善的管理体系，企业竞争力增强，企业的劣势就可以不断改善，甚至变成优势；反之，如果企业管理混乱，原有的优势也可能逐渐弱化，甚至变成劣势。

（四）基于SWOT分析的企业决策

通过SWOT分析，我们可以了解企业的优劣势分别是什么，企业面临的机会和威胁是什么，应该如何根据分析结果做出决策。

在SWOT分析图中有四套组合拳式的决策方法，分别是：筛选机会，利用优势，把握机会；利用优势，减轻外部威胁；补足劣势，抓住机会；弥补劣势，规避外部威胁。其核心逻辑是对内把握机会，减轻外部威胁；对外抓住机会，规避外部威胁。如图3-5所示。

图3-5　SWOT分析图

我们可以通过分析判断出企业目前处在优势还是劣势。如果我们的优势比较明显，就很容易抓住机会；反之，如果我们的优势不明显，就必须增强实力，弥补劣势，以此来抓住机会。

如果企业具备竞争力，就不需要做内部建设，可以通过发挥优势来抓住机会或规避外部威胁。企业家制定策略后，员工只要按照规定执行，就可以实现战略目标。如果企业需要弥补劣势，就需要进行内在的系统建设，以便提高竞争力。面临的机会和威胁是什么，应该如何根据分析结果做出决策。

在SWOT分析图中有四套组合拳式的决策方法，分别是：筛选机会，利用优势，把握机会；利用优势，减轻外部威胁；补足劣势，抓住机会；弥补劣势，规避外部威胁。其核心逻辑是对内把握机会，减轻外部威胁；对外抓住机会，规避外部威胁。如图3-5所示。

图3-5　SWOT分析图

我们可以通过分析判断出企业目前处在优势还是劣势。如果我们的优势比较明显，就很容易抓住机会；反之，如果我们的优势不明显，就必须增强实力，弥补劣势，以此来抓住机会。

如果企业具备竞争力，就不需要做内部建设，可以通过发挥优势来抓住机会或规避外部威胁。企业家制定策略后，员工只要按照规定执行，就可以实现战略目标。如果企业需要弥补劣势，就需要进行内在的系统建设，以便提高竞争力。在激烈的市场竞争中，有的企业家没有做出决策，而是选择直接开发市场，说明这家企业的优势比较明显，企业能够利用自己的优势抓住机会。有的企业暂时没有能力抓住机会，就需要弥补劣势，提升实力。因此，通过SWOT分析，我们可以知道企业家面对眼前的机会和威胁应该如何决策。

我们认为企业弥补劣势是一个长期持续的过程，企业将劣势转化为优势，就可以主动寻找机会，在市场竞争中取得胜利，成为行业龙头品牌。但在现实生活中，由于受到外部环境的影响，企业来不及弥补劣势，就已经在外部威胁下失败，在市场竞争中被淘汰，这种情况也比较常见。

为了避免出现这种情况，我们在此强调一点：弥补劣势是一个长期持续的过程，企业家要不断提升自己的管理能力，改善自己的知识结构，才能够抓住机会，规避外部威胁。

很多企业家认识不到“知胜”的重要性，在行业红利时期，他们能带领企业员工将企业发展壮大；但他们思想固化，不愿意接受新的管理知识，经常说：“想那么多干什么？干就完了。”

几年前，我给一家企业提供咨询服务，企业规模不大，经过改革，那一年的业绩增长态势不错，开年会的时候企业家看到团队成员干劲十足，非常开心，现场气氛热烈，企业家在年会上突然提出一个宏大的目标：“明年咱们要把××省的市场拿下。”我当时未能及时阻止他的行为。事后我问他：“您这么有信心的依据是什么？”他兴奋地说：“你看我们这个团队这么团结，干劲十足，只要我们全力以赴，开发在激烈的市场竞争中，有的企业家没有做出决策，而是选择直接开发市场，说明这家企业的优势比较明显，企业能够利用自己的优势抓住机会。有的企业暂时没有能力抓住机会，就需要弥补劣势，提升实力。因此，通过SWOT分析，我们可以知道企业家面对眼前的机会和威胁应该如何决策。

我们认为企业弥补劣势是一个长期持续的过程，企业将劣势转化为优势，就可以主动寻找机会，在市场竞争中取得胜利，成为行业龙头品牌。但在现实生活中，由于受到外部环境的影响，企业来不及弥补劣势，就已经在外部威胁下失败，在市场竞争中被淘汰，这种情况也比较常见。

为了避免出现这种情况，我们在此强调一点：弥补劣势是一个长期持续的过程，企业家要不断提升自己的管理能力，改善自己的知识结构，才能够抓住机会，规避外部威胁。

很多企业家认识不到“知胜”的重要性，在行业红利时期，他们能带领企业员工将企业发展壮大；但他们思想固化，不愿意接受新的管理知识，经常说：“想那么多干什么？干就完了。”

几年前，我给一家企业提供咨询服务，企业规模不大，经过改革，那一年的业绩增长态势不错，开年会的时候企业家看到团队成员干劲十足，非常开心，现场气氛热烈，企业家在年会上突然提出一个宏大的目标：“明年咱们要把××省的市场拿下。”我当时未能及时阻止他的行为。事后我问他：“您这么有信心的依据是什么？”他兴奋地说：“你看我们这个团队这么团结，干劲十足，只要我们全力以赴，开发新市场应该不成问题吧？”当时我就很直白地说：“您想过××省市场是什么状况吗？您知道现在市场份额高的几个品牌都是什么状况吗？我们采用什么策略开发市场？派谁开发市场？开拓市场前我们需要做哪些准备工作？”我这么一说，他立马清醒，再也不提这件事。

当企业效益好的时候，大多数企业家没有做任何分析，就冲动地做出决策，命令企业高管分解目标，落实任务，这种做法与撞大运几乎没有区别，风险很大。后来这位企业家对我说：“如果当初您没有提醒我，我也没有针对企业的情况做出调整，我们很可能跟同行一样，头脑一热，盲目拓展市场，给企业造成巨大损失。”

其实，这并不是个例，这是很多民营企业家非常容易犯的错误，这种决策既不理智，也不全面。当行业还处于红利期时，这种错误决策的影响暂时没有显现出来；但当市场竞争越来越激烈，我们就会发现这类企业很难生存。很多企业家想不明白是怎么回事，一般都会将原因归结为大环境不好，其实根源在于企业家盲目地做出战略决策。

没有“知胜”，就无法判断企业能否在竞争中取胜，所以，我们在决策前要仔细分析情况，判断企业目前处于什么状态，企业是否具备竞争力，是否能够成为行业龙头品牌。如果我们发现自己还不具备竞争力，就要进入“修道保法”的阶段，持续提升自己的竞争力，直到有能力抓住机会，就可以进入“先胜”的阶段。我们将在下一章中给大家介绍怎样通过“修道保法”不断增强企业竞争力。新市场应该不成问题吧？”当时我就很直白地说：“您想过××省市场是什么状况吗？您知道现在市场份额高的几个品牌都是什么状况吗？我们采用什么策略开发市场？派谁开发市场？开拓市场前我们需要做哪些准备工作？”我这么一说，他立马清醒，再也不提这件事。

当企业效益好的时候，大多数企业家没有做任何分析，就冲动地做出决策，命令企业高管分解目标，落实任务，这种做法与撞大运几乎没有区别，风险很大。后来这位企业家对我说：“如果当初您没有提醒我，我也没有针对企业的情况做出调整，我们很可能跟同行一样，头脑一热，盲目拓展市场，给企业造成巨大损失。”

其实，这并不是个例，这是很多民营企业家非常容易犯的错误，这种决策既不理智，也不全面。当行业还处于红利期时，这种错误决策的影响暂时没有显现出来；但当市场竞争越来越激烈，我们就会发现这类企业很难生存。很多企业家想不明白是怎么回事，一般都会将原因归结为大环境不好，其实根源在于企业家盲目地做出战略决策。

没有“知胜”，就无法判断企业能否在竞争中取胜，所以，我们在决策前要仔细分析情况，判断企业目前处于什么状态，企业是否具备竞争力，是否能够成为行业龙头品牌。如果我们发现自己还不具备竞争力，就要进入“修道保法”的阶段，持续提升自己的竞争力，直到有能力抓住机会，就可以进入“先胜”的阶段。我们将在下一章中给大家介绍怎样通过“修道保法”不断增强企业竞争力。第三节　致人而不致于人：做好市场定位，掌握主动

权

我们在本书前半部分讲了如何选择行业，以及分析衡量的工具，接下来要确定企业的竞争对手。我们不可能把全行业的企业都拿来对比，那么，我们应该如何选择对标衡量的企业？这要看我们自己的定位，如果我们的定位是做行业龙头品牌，对标衡量的对象就是行业内的大品牌和潜在的对手。我们在这一节中与大家共同探讨如何选择战场，做好市场定位。

《孙子兵法》原文：

凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。

这句话的意思是说先到战场等待敌人的一方更从容、主动，后到战场的一方只能仓促应战，显得疲劳、被动。所以，善于打仗的将领总是能调动敌人，而不是被敌人调动。

这句话阐明了《孙子兵法》在战术执行上的总原则，善于打仗的将领在开战前就会选择对自己有利的战场，这样打仗时就更容易发挥自己的优势，从而掌握主动权。如果我方的骑兵实力比敌人强，步兵实力不如敌人，将领要善于利用地形，选择开阔的平原与敌军作战。如果我方的步兵实力比敌人强，骑兵实力不如敌人，将领就要选择地形复杂的城市与敌人巷战，或者是与敌人在山地作战，这样对方的骑第三节　致人而不致于人：做好市场定位，掌握主动

权

我们在本书前半部分讲了如何选择行业，以及分析衡量的工具，接下来要确定企业的竞争对手。我们不可能把全行业的企业都拿来对比，那么，我们应该如何选择对标衡量的企业？这要看我们自己的定位，如果我们的定位是做行业龙头品牌，对标衡量的对象就是行业内的大品牌和潜在的对手。我们在这一节中与大家共同探讨如何选择战场，做好市场定位。

《孙子兵法》原文：

凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。

这句话的意思是说先到战场等待敌人的一方更从容、主动，后到战场的一方只能仓促应战，显得疲劳、被动。所以，善于打仗的将领总是能调动敌人，而不是被敌人调动。

这句话阐明了《孙子兵法》在战术执行上的总原则，善于打仗的将领在开战前就会选择对自己有利的战场，这样打仗时就更容易发挥自己的优势，从而掌握主动权。如果我方的骑兵实力比敌人强，步兵实力不如敌人，将领要善于利用地形，选择开阔的平原与敌军作战。如果我方的步兵实力比敌人强，骑兵实力不如敌人，将领就要选择地形复杂的城市与敌人巷战，或者是与敌人在山地作战，这样对方的骑