合伙人。第三，社会资源（资源合伙人）。资金投资者等外部资源，他们不跟公司的业务发生直接关系，但是能对公司发展提供资金、信息等支持。对于资源方的合伙机制，以短期的经济报酬为主。此外，还有很多有社会关系的人士，只要能给公司带来价值，都不排除在合伙人的范围之外，包括有客户资源的、公关资源的、管理咨询的与技术指导的，等等。（2）纵向组合纵向组合主要包括股东层面的创始

06 身为领导者的判断：把判断分类成七大盒团队领导者的判断可大致分为七种，称为“七大判断盒”。当部属要求领导者做出判断时，很多领导者会感到迟疑或做出错误判断，多数原因是出在判断盒的种类太少。所以身为领导者在做判断时，必须事先掌握“七大判断盒”。认可、否决这属于在决定之际，要做出接不接受的判断。这是在“可以做出明确决定”时所使用的判断。保留这属于为了提升判断的

将自己的工作视为独立的个体企业，并告诉自己：我在为自己工作。二八定律反复表明：成就最多的20%人群，要么为自己工作，要么在工作中将自己视为老板。同样的想法也适用于工作之外的领域。如果你不会控制自己的时间，就无法利用好它（即使你能控制好时间，也很难做到利用好，因为你会被愧疚感包围，传统观念以及其他的外部压力也会困住你，但是至少你有机会将这样的负面影响尽量削减）

益，这样的合作才有必要。而建立战略联盟也存在着门槛，只有当合作伙伴拥有思科不具备的技术或专业优势，且并购又存在过大障碍的情况下，才有建立联盟的可能。在确立联盟关系前，需制订目标明确的商业计划，并将联盟成功与否与业绩挂钩。在联盟关系结束后，仍需维持正常关系，时刻做好再次合作的准备。为了保证善后服务，思科更是建立了一系列相应部门，为每个联盟伙伴快速设计定制高质量

展示未来隐患的效果——工作投入度得以增加展示行为可能带来的未来隐患，这种举措可以改变人们在目标和问题上的利害关系，受此影响，除了自身，他们往往也会考虑到他人的约束因素，从而约束自身的行为。这就是为什么在展示行为可能带来的未来隐患时，必须给予人们充分的自主性和发挥空间。让他们面对其行为的后果，却限制其话语权或者阻止其采取任何可能对未来结果产生影响的行为，这样

像开展营销工作，修改销售话术，同时也可以提供更有针对性的产品。而且，有可能（只是存在可能性）在，比方说，30天内，迅速提高其收入和利润率。具体情况我们稍后再叙。特什和朱莉成功地将关注点集中在了公司的需求上。你也能为你的公司做到这一点，而且你甚至可能不需要15分钟时间就可以完成。下面这句话要牢记在心（就如同用荧光笔标出来同时文在胳膊上）：在你公司所有显现出来的

因为价格谈不拢，一拍两散，不符合双方的利益。于是，通过对赌，协议达成，双方满意。2.使估值更客观如前所述，双方最终确定，按4000万元估值，你投入1000万元，占20%。但是，你担心公司不值，我担心公司超值。我们约定，在一定期限内，如果企业业绩达到一定数量，约定股份不变；如果达不到，我要补给你多少股份；如果超过多少，你奖励我多少股份。因对赌发生的股权变化，等

某企业在开展早会之时，员工纷纷提出自己的想法。员工甲说：“每天都要开会，又不知道说什么，而且会议上也没有什么建设性的意见，天天浪费时间在开会上面，长期这样下去也没有什么效果。”员工说的这段话虽然看似在抱怨，实则隐晦地表达了自己的观点：希望取消每天的会议。领导者仔细思考了员工甲的建议，将每天的会议改为每周进行一次会议。上述例子就是在从许多话语障碍之中，明确员工

们的信仰代表了自由，他们郑重声明要加强公民的自由和少数的权利，在主观上他们并没有任何伪饰。因此，在现代多数主义信仰的客观推论和情感之间，存在着一个基本冲突——自由主义者的典型冲突。自由党人已花费了许多时间和精力，试图解决这一冲突。但是，他们所能做的充其量也不过是要求多数派加强自我约束，奉行公民自由，并保护少数人的利益。然而，这种自我约束无论在理论上还是实践上

第6章 从反方向思考机会 过度竞争时，一定要反向走从问题和客户抱怨中寻找灵感蓝海战略的三大创新要素互联网时代，企业如何持续创新第7章 营销者的自我修炼 创业时义无反顾，经营中量力而行对手和环境会加快你转变的脚步控制过程中的每个关键节点可以在弯路上成长，不能在利益中迷失第8章 拥抱变化，赌对不变 新经济形式下的品牌传播趋势审视自己的存量、变量与增量未来10年要

味着整个公司亏损了200万元。也就是说，整个公司都处于难以维持的危险境地，你拿资金、拿本巴的股份分红还能拿多久？我们并不是要搞平均主义，允许一部分人先富裕起来，个别中心亏损或者没有达到利润指标，他们拿不到奖金、拿不到股份分红是有可能的，但首先得保证公司的存续、公司的安全。B.一条绳子上的蚂蚱营销中心之所能够盈利，主要原因也是营销4P做得好，但是不要忘记，4P

了“现金流战争”这种方法。以前购买三一重工的设备需要付两到三成的首付，而中联重科由于账上的现金流丰富，直接把两到三成的首付降为零首付，一下子把三一重工的客户抢来了不少。之前，中联重科与三一重工之间还是有一定差距的，中联重科用了这一招后，就把自己的市场份额提高到与三一重工不相上下。后来，三一重工也用零首付这种方法抢回了一部分客户，但是三一重工的资金储备在上市过

真相13　“神仙老虎狗”，财务的三种命运并不在自己手中从前，长江三峡的纤夫习惯用“神仙老虎狗”来总结自己的江上生涯：在顺风顺水的时候，纤夫们坐在甲板上美美地抽着旱烟袋，看着两岸的风景，自然是神仙一般的生活；在进入急流险滩之际，纤夫们手挽纤绳暴怒嘶吼着川江号子，与巨大的自然之力殊死抗争，当然要有猛虎下山的劲头；在没有一丝风力帮忙的逆流之中，纤夫们除了深深弯下腰

4．院校老师及校园大使对于学校就业处和目标院校、目标专业老师联系方式的获取，以及校园大使的运用，是集信息情报的渠道。院校老师对学生的情况了如指掌，比如全年级有多少学生，考研比例占总数多少，多少学生已经找到了工作，多少学生仍在找工作，都是企业需要了解的。如果一个学校和企业的需求匹配度非常高，但实际找工作的学生基本没有，这种高匹配度就是无效的。校园大使则可帮助企

强烈反对这样的说法方式？2.你认为有权力—无权力的说话模式跟集体主义—个人主义文化有关系吗？请解释。空间是有权力者的特权。有权力的人会得到最大最好的办公室；父母会得到主卧室，而孩子们只能在较小的卧室里睡上下床；比较好的停车位总会留给地位较高的人，而地位较低的人们，例如学生就得把车停在高级停车场隔壁。空间分配通常要遵守长幼强弱顺序。私人空间是有权者的特权。有权

进化出了所谓的“损失厌恶”现象：损失所导致的痛苦需要三倍收益才能弥补。日本推出消费税后，零售业遭受重创，商家打折促销都不能拉回顾客。最后7-11创始人铃木敏文发现，“全额退税”就能重新激发顾客消费热情，因为“全额退税”直接抵消了顾客的损失厌恶感；而用打折促销方法，至少需要相当于税款3倍的折扣让利才能抵消顾客的损失厌恶感。损失厌恶现象对定价也有指导意义。比如提

一般来说，流动比率是衡量企业偿债能力的主要指标，最佳比率为200%。但从计算结果得知这个企业的流动比率呈现一种极端现象，虽然显示该企业的偿债能力强，风险低，但是也显示出该企业没有充分发挥流动负债的作用，导致占用企业太多的现金资源，应收账款周转缓慢，最终造成资金紧张的局面。【实战指引】资产负债率的计算公式资产负债率=（负债总额÷资产总额）×100%=（587÷

从以上结果可以看出，企业家在快速发展和二次创业两个阶段发挥着关键作用，在创业阶段和相对稳定阶段作用不明显。战略管理能力对企业成长关键作用不明显，在创业阶段处理不好还会抑制企业成长。人力资源管理在相对稳定阶段起到关键作用，其他阶段作用不太明显。市场营销主要在相对稳定阶段和二次创业阶段对企业成长影响明显。而企业文化更多的时候起到约束企业成长的作用，甚至在相对稳定

第7讲中国的分税制上一讲我们谈了财政的收入与支出，这一讲主要谈谈我国的分税制。我国财税体制改革过程让我们一起回顾一下我国财税体制改革的过程。1949年以后，我国财政采取的是“统收统支”，也就是说国有企业赚了多少钱全部上交国库，所有的支出再由政府拨下来，中央政府是统一收入、统一支出。20世纪80年代以后，我国财税制度进行了三步改革：第一步改革是“利改税”，就是

什么是卓有成效？“所谓卓有成效，就是能够使能力和知识的资源产生更多、更好成果的一种手段。”换言之，卓有成效是一种资源转化手段，能够将资源转化成为企业的成果。请大家记住六个字“化资源为成果”，这就是卓有成效。掌握了将资源转化为成果的手段的人，就是卓有成效的管理者。英雄不问出处，拿成果来说话，“满意的客户就是企业有效经营的成果”。（The result of a