第6章 从反方向思考机会 过度竞争时，一定要反向走

从问题和客户抱怨中寻找灵感

蓝海战略的三大创新要素

互联网时代，企业如何持续创新

第7章 营销者的自我修炼 创业时义无反顾，经营中量力而行

对手和环境会加快你转变的脚步

控制过程中的每个关键节点

可以在弯路上成长，不能在利益中迷失

第8章 拥抱变化，赌对不变 新经济形式下的品牌传播趋势

审视自己的存量、变量与增量

未来10年要抓住中产阶层的消费升级

切入头部内容，引爆主流人群

附录 营销定位实验室 江南春问答第6章 从反方向思考机会 过度竞争时，一定要反向走

从问题和客户抱怨中寻找灵感

蓝海战略的三大创新要素

互联网时代，企业如何持续创新

第7章 营销者的自我修炼 创业时义无反顾，经营中量力而行

对手和环境会加快你转变的脚步

控制过程中的每个关键节点

可以在弯路上成长，不能在利益中迷失

第8章 拥抱变化，赌对不变 新经济形式下的品牌传播趋势

审视自己的存量、变量与增量

未来10年要抓住中产阶层的消费升级

切入头部内容，引爆主流人群

附录 营销定位实验室 江南春问答课后感悟

学员名录课后感悟

学员名录推荐序

我们向江南春学什么

创业黑马创始人、董事长 牛文文

江总是最受黑马欢迎的导师之一，几乎每一期黑马营他都

来讲过课。他给黑马讲课的这些年，分众本身也经历了一段令

人目眩的发展，从美股退市后又在A股上市，聚焦深耕于一块

电梯屏。

有时候我会想，是什么让江南春在如此繁忙的工作中，还

能够抽身连续多年给黑马讲课。当然，他本身是一位有诗人情

怀的企业家，对于创业者，对于同样文人出身做创业服务的老牛，也充满了情怀。他喜欢黑马，爱给黑马讲课，也希望老牛

的创业服务事业能够不断发展。

同时，这些年分众已经成为新一代创新公司的集中展示

地，而黑马正好是一个创新公司云集的平台。我觉得，是这些推荐序

我们向江南春学什么

创业黑马创始人、董事长 牛文文

江总是最受黑马欢迎的导师之一，几乎每一期黑马营他都

来讲过课。他给黑马讲课的这些年，分众本身也经历了一段令

人目眩的发展，从美股退市后又在A股上市，聚焦深耕于一块

电梯屏。

有时候我会想，是什么让江南春在如此繁忙的工作中，还

能够抽身连续多年给黑马讲课。当然，他本身是一位有诗人情

怀的企业家，对于创业者，对于同样文人出身做创业服务的老牛，也充满了情怀。他喜欢黑马，爱给黑马讲课，也希望老牛

的创业服务事业能够不断发展。

同时，这些年分众已经成为新一代创新公司的集中展示

地，而黑马正好是一个创新公司云集的平台。我觉得，是这些充满创新活力的年轻创业者在吸引着江南春。

“黑马们”对江南春也充满期待与热爱。除了黑马营的每

期讲课，江南春还有两个重要的黑马身份，一个是黑马会的会

长（从2015年起）。当年我带着十几位黑马优秀学员，一起去

上海拜访江总，邀请他担任黑马会会长。江总请大家吃了一顿

饭，席间提出了一个要求，他希望黑马会能成为中国第一大创

业社群，成为拥有十万会员以上的创业社群，希望黑马能举办

万人规模的黑马大课，希望黑马变成一个百亿规模基金的创投

平台。他开玩笑说，如果让他当黑马会会长，老牛和这些黑马

副会长必须要有这样的社群雄心。那顿饭，大家吃得激情洋溢。

江总出任了黑马会会长，黑马也从那时起开始了自己的快速发

展。很惭愧，到今天江总提出的目标还没有完全达成，但基于

庞大的黑马社群，创业黑马公司在2017年登陆创业板，成为中国创业服务领域的第一股。我相信，黑马明星会长们和我一

样，还会为江总提出的使命继续奋斗。

江总在黑马社群的第二个身份，是首位开设黑马创业实验

室的企业领袖。2016年，我想在黑马成长营的基础上，推出

一款私塾性质的、师徒制的创业实验室产品。当时第一个就找

了江总，尽管非常繁忙，他还是答应了。这个创业实验室的名

字就叫“营销定位实验室”。他向20个弟子系统传授了他的营充满创新活力的年轻创业者在吸引着江南春。

“黑马们”对江南春也充满期待与热爱。除了黑马营的每

期讲课，江南春还有两个重要的黑马身份，一个是黑马会的会

长（从2015年起）。当年我带着十几位黑马优秀学员，一起去

上海拜访江总，邀请他担任黑马会会长。江总请大家吃了一顿

饭，席间提出了一个要求，他希望黑马会能成为中国第一大创

业社群，成为拥有十万会员以上的创业社群，希望黑马能举办

万人规模的黑马大课，希望黑马变成一个百亿规模基金的创投

平台。他开玩笑说，如果让他当黑马会会长，老牛和这些黑马

副会长必须要有这样的社群雄心。那顿饭，大家吃得激情洋溢。

江总出任了黑马会会长，黑马也从那时起开始了自己的快速发

展。很惭愧，到今天江总提出的目标还没有完全达成，但基于

庞大的黑马社群，创业黑马公司在2017年登陆创业板，成为中国创业服务领域的第一股。我相信，黑马明星会长们和我一

样，还会为江总提出的使命继续奋斗。

江总在黑马社群的第二个身份，是首位开设黑马创业实验

室的企业领袖。2016年，我想在黑马成长营的基础上，推出

一款私塾性质的、师徒制的创业实验室产品。当时第一个就找

了江总，尽管非常繁忙，他还是答应了。这个创业实验室的名

字就叫“营销定位实验室”。他向20个弟子系统传授了他的营销定位思想体系和方法论，并且帮助其中大部分学员梳理了他

们的定位策略。老实说，正是经由江南春的这个实验室，我才

对分众的聚焦战略、对定位理论产生了深刻印象。后来我们把

他的实验室成果整理成书，就是今天这本《抢占心智》。

“与显而易见的真理反向走”，既是江总对于分众成功创业

史的总结，也是分众服务大量创新公司客户的心得。这些东西

跟黑马创业者相互激荡，形成了一套比较完善的差异化定位竞

争方法论。在“双创”热火朝天的这些年，创业者受风口论、

平台思维、豪华创业的影响比较大，但真到了“下半场”，大

家才清醒过来，不管风口还是平台，一家公司能否在市场竞争

中站住脚，最终还是要看产品、看营销、看营收，甚至看利润。

这些企业竞争的基本功，反而是那些互联网公司特别需要补上

的一课。江南春自称是定位理论的信徒，他的现身说法深刻影响了黑马社群的创业者，帮助他们形成了黑马的共同底色

——深耕产业、重度垂直、天地融和，既有互联网思维，也

有落地赚钱的能力。也正因此，黑马创业者总体上跑赢了这些

年的冷热大势，开始集中冲刺资本市场，仅2017年一年就有

五家黑马公司登陆中国的主板、创业板和美国的纳斯达克。黑

马社群成员的整体创业失败率大大低于社会平均水平。

让商业智慧在一代企业家和一代创业者之间薪火相传，发销定位思想体系和方法论，并且帮助其中大部分学员梳理了他

们的定位策略。老实说，正是经由江南春的这个实验室，我才

对分众的聚焦战略、对定位理论产生了深刻印象。后来我们把

他的实验室成果整理成书，就是今天这本《抢占心智》。

“与显而易见的真理反向走”，既是江总对于分众成功创业

史的总结，也是分众服务大量创新公司客户的心得。这些东西

跟黑马创业者相互激荡，形成了一套比较完善的差异化定位竞

争方法论。在“双创”热火朝天的这些年，创业者受风口论、

平台思维、豪华创业的影响比较大，但真到了“下半场”，大

家才清醒过来，不管风口还是平台，一家公司能否在市场竞争

中站住脚，最终还是要看产品、看营销、看营收，甚至看利润。

这些企业竞争的基本功，反而是那些互联网公司特别需要补上

的一课。江南春自称是定位理论的信徒，他的现身说法深刻影响了黑马社群的创业者，帮助他们形成了黑马的共同底色

——深耕产业、重度垂直、天地融和，既有互联网思维，也

有落地赚钱的能力。也正因此，黑马创业者总体上跑赢了这些

年的冷热大势，开始集中冲刺资本市场，仅2017年一年就有

五家黑马公司登陆中国的主板、创业板和美国的纳斯达克。黑

马社群成员的整体创业失败率大大低于社会平均水平。

让商业智慧在一代企业家和一代创业者之间薪火相传，发