“想来想去只有一条路，就是找家人借钱炒股。于是，我回到山东老家找到我哥，他是做海上渔业贸易的，做生意20多年赚了很多钱，他一定有钱。可我不知道我哥借不借我，心里没底儿。“我说，哥，我想找你借点钱行吗？哥问，兄弟，借钱干什么？“我说，哥，你能别问那么多吗？你就说借还是不借吧？我哥心想，家里就出了我这一个大学生。就说好，我借给你。又问，兄弟，你准备借多少？我张口

1.核对账账、账表等（1）复核加计是否正确，并与总账数和明细账合计数核对，检查是否相符，结合坏账准备科目与报表数核对，检查是否相符。（2）结合应付账款明细账审计，查核有无重复付款或将同一笔已付清的账款在预付账款和应付账款两个科目中同时挂账的情况。（3）分析出现贷方余额的项目，查明原因，必要时建议被审计单位进行重新分类调整。（4）将期末预付账款余额与上期期末余

但是随着时间的推移，借方向贷方支付欠款的义务感开始降低。他们的关注点开始转移到其他事情上；最初从交易中体验到的兴奋感逐渐消失；与此同时，他们开始转而进行其他所需的购买活动。与之相反，每一个收不到付款的日子都会增强贷方的义务感。现在，贷方开始关心获得——或者得不到——付款的事情了。久而久之，责任开始发生转移，从借方对还款的义务感转向贷方收回欠款的能力。因为你是

（六）代表合伙企业参与民事诉讼。第四十八条　合伙企业财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿。（一）合伙企业所欠招用的职工工资和劳动保险费用；（二）合伙企业所欠税款。合伙协议（未必注册企业）第一条　合伙宗旨______第二条　合伙名称、主要经营地______第三条　合伙经营项目和范围______第四条　合伙期限自______年______月______日起，至_

已经学到的东西——加上你自己的想法和思想。（三）教授材料——与大家分享自己学习之所得，以增加认识、创造求变的共同语言，让人家说出对你的看法。（四）运用原则——将原则用于眼前的环境。（五）监测结果。所有真正的成长进步，都是经这样一步一步的发展程序而得到的。经过这个程序的管理原则培训，人们就从旧的约束和习惯中解放出来，并从自身激发出动机和方向感。如果一个组织中的

根、银行往来凭证等。只要好好做企业，各种凭证清晰，哪怕集资行为不太规范，最后因为经营管理不善赔光了钱，也不能随便定为犯罪。3.把好“不特定公众”关预防非法吸收公众存款罪，以及擅自发行股票、公司、企业债券罪，“不特定公众”（即不特定对象）是关键点。不要“面向不特定公众”，反过来，就只能面向特定对象。什么是特定对象？亲朋好友、合作伙伴、内部员工等说得清楚关系的人

招聘负责人和参与招聘的其他高管的重要性如何强调都不为过。——埃拉德·吉尔对于非开发岗位（例如销售），一名招聘专员每个月能招来的人可能会更多。部分原因是销售招聘本身就很依赖介绍，另一部分原因是销售、营销、商务拓展人员能去的高增长公司比较少。相比而言，每一家初创公司都在努力招工程师和设计师。影响招聘专员工作成效的因素包括：■ 公司对候选人的号召力。■ 招聘负责人

问题？“你”觉得成功应该是什么样子的？等等。受访者的身份和视角越是千差万别，问题陈述就越全面。但是，仅凭访谈，有时并不足以触及对方最真实的需求与渴望，而且有些利益相关者并不愿意倾诉心声，或是做不到直截了当地将想法说明白。以第1章中罗恩·约翰逊的故事为例，后来他也承认，自己并没有真正理解杰西潘尼的顾客内心的需求和偏好，尤其是没有搞清楚他们对促销的看法。在这样的

分槽养马，合槽喂猪一个老农养了两匹千里马，想在其膘肥体壮的时候卖个好价钱，于是起早贪黑地给它们喂精致的草料。几个月下来，两匹马不但没长壮，而且浑身是伤。老农向有经验的人请教，对方看了以后笑着说：“千里马是不能合槽喂养的，必须分槽喂养，因为千里马都有本事，个个目空一切，它们都想把对方干掉，独霸这个地盘，于是就不好好吃草，还天天踢打对方，这就是它们浑身是伤的原因

只有减少存货周转天数、减少应收账款周转天数、延长应付账款周转天数，企业的资金周转率才可以提高。国内有一家生产奶粉的企业，我曾经给这家企业的200多名经销商做过财务方面的培训。在培训过程中我发现这样一个现象：这些经销商最开始蹬着三轮车起家，慢慢发展壮大，现在一年销售额约为2亿～3亿元，都变成了亿万富翁。可是，经销商们赚到了钱仍然觉得自己不够幸福，想要转行。我很

1．开立员工工资银行账号当新员工入职企业时，会由财务部门统一委托银行开具工资账户，为员工办理领取工资的银行卡，或者由员工个人提供指定银行的借记卡，再由薪酬专员将员工银行卡账号存入档案，会计人员将员工的银行卡账号录入员工工资卡台账中。2．编制工资表的程序薪酬人员编制工资表时，需要各部门提供相应的信息，具体的配合情况如图10-1所示。3．工资表审核程序工资表的审

些。我们发现，和为初级销售人员设立合理的薪资结构相比，为他们设立一条清楚的、以三个月为一个考察期的工作路径的这种做法，反而更能起到关键性的激励作用（见图12-1）。所以本书也为初入公司的销售列出了一系列可遵循的工作步骤，以便他们能够清楚掌握。新一代销售组织中的职业发展道路图12-1　新一代销售组织中的职业发展道路在培训第一天，我们就应当告诉他们：如果能在MD

竞争优势。或者说生意人思维可能会获得短期收益，但注定走不远。企业要想基业长青，就必须学习、领会和运用以下三个精益思维。（1）第一个精益思维是，关注变动成本，更要关注固定成本和隐性成本材料成本和劳务费属于变动成本的范畴，应该受关注。但固定成本和隐性成本长期被忽视，弱化了我们的竞争力，这才是大问题。什么叫固定成本？就是那些不管是否生产或产出都要付出的成本。我们为

真相62　从哪三个节气可以判断出一家公司春天的到来有道是早春时节乍暖还寒。通常只有进入仲春时节，人们在生活中才能感受到春天的到来。贯穿仲春时节的惊蛰、春分和清明三个节气，同样也可以作为一家公司进入春天的标志，当然，这里所说的春天就是企业生命周期中的上升期。1.业务惊蛰据《月令七十二候集解》，“二月节……万物出乎震，震为雷，故曰惊蛰，是蛰虫惊而出走矣”。“蛰伏

新调研。尤其是说不清楚数据。这种情况，如果说只是影响开会，问题不大。问题的严重性在于，这种模模糊糊，似是而非，反映出平时大家的工作，并没有直指绩效。反过来讲，一些真正指向绩效的事情，大家视而不见，或者不清不楚。大易借此强调：经营企业，实际上就是经营数字。经营管理者要向财务靠拢，要学会运用财务思维驾驭企业，要善于利用财务数字进行日常管控。财务要向经营管理靠拢，

员工也都陷入了迷茫，因为在他们看来，无人能比得上他们深深敬爱的阿瑟和伯尼。上任之初的三年，纳德利忍受了很多来自股市及员工的广泛质疑甚至是公开对抗。但这些批评人士没有看到的是，纳德利极具商业智慧，而这往往是决定企业成败的关键。纳德利正是用商业模式来指导他的战略思考的。经过对三大要素的细致分析，他发现外部环境其实不像之前想象的那么糟糕。反映市场家装需求的新屋开工

不要有感性的烦恼人生难免有失败的时候。这时候绝不可心情郁闷，不要有感性的烦恼。所谓“覆水难收”，一旦泼出去的水就难以收回，没有必要老是后悔，老是懊恼。“为什么会干那样的事？”“当时不那么干就好了！”这样想其实无济于事，你完全没有必要为失败而烦恼不已。应该对失败的原因进行分析，诚恳反省，“是什么原因让我干那样的傻事？”必须严肃地质问自己。但是，当你做完了充分的

四人直到二更方才醒来。出事了，谢都管把罪责推得一干二净：“你们众人不听杨提辖的好言语，今日送了我也！”其实，真正不听杨提辖的恰恰是讲话者本人。假设没有他的干涉，黄泥冈上不可能组团安歇；没有他的过问，杨志更不可能让大家买酒喝。坏事的还真是这位老人家。久浸官场的老官僚一有罪过，自然而然就轻松把罪责扣到别人的头上。众军士智慧大爆发，纷纷献计。杨志逃走，背锅人都是现

道朱莉的鞋码，那么你会恰当地将此信息的权重设为0，并坚持平均GPA的预测；而如果你有朱莉各科成绩的列表，据此信息将能完美地预测她的GPA。这两个极端之间有许多灰色地带。如果你有朱莉高中时期优异的学业成绩的数据，那么这些信息将比她的阅读年龄更具诊断意义，但比起她的大学成绩，其诊断意义又会小得多。你的任务是量化已知数据的诊断价值，你可以将这个诊断价值表示为已有数

另一个例子里，某电信服务提供商选择重新设计其客户价值管理流程（涉及公司与客户互动的所有方式），利用AI去理解和应对每个客户独特的需求。这个项目很快令执行营销活动所需的时间减少了75%，客户流失率降低了3%。公司预计，至2021年年底，项目促成的改善可以让利润增加7000万美元。相互联系的活动。适合开展AI项目的业务域，会有一组明确的业务活动，对其进行校正可以