这时，对手面对你的占位定价，敢提高价格吗？答案是否定的，因为你的成本都比他们的定价高。他们一旦提高定价，立即就会损失一大批客户。客户的眼睛是雪亮的，他们不会花高价去消费低价值的产品，高品质产品从来都需要大量成本投入。反过来，他们敢降价吗？也不敢！因为打价格战会让他们陷入更严重的亏损。最终对手左右为难，涨价涨不起来，降价也不敢降，只能苟延残喘甚至直接出局。我们

（续表）4.仓库组长职位说明书（续表）4.仓库组长职位说明书5.仓管员职位说明书【工具2-09】 采购部组织架构与职位体系一、采购部职能描述1.物料采购。根据生产计划、物料计划，制订不同时期生产类物料的采购计划，经批准后组织采购。2.供应商开发与管理。负责供应商调研、选择、评估及规范管理工作，维护、协调与供应商的合作伙伴关系，确保各项物料的及时稳定供应。5.

李成宝遗传了母亲的佝偻病基因，10岁之后便不能正常行走，没进过一天学堂，却酷爱学习。“听广播，看电视，查《新华字典》，熬了无数日夜。我大姐也教我认了不少字，她上了两三年小学。”李成宝说。在城市里，说普通话是再正常不过了，对于一直生活在农村的李成宝来说，实属不易。“成宝坚持练习了20年，现在能说一口特别标准的普通话，也能读书写字。”高泉说。15岁之前，李成宝借

信息功能不健全＊　＊　＊最后一项浪费时间的因素，是信息功能不健全。某一医院的院长多年来一直为应付院内医生的电话而苦恼。医生打电话给他，要求他为病人安排床位。住院部说没有床位，但这位院长几乎每次都可以找到空床位。原因是在病人出院时，住院部不能立刻接到通知。当然，有没有床位，各病房的护士长都清楚，主办出院结账手续的出纳台也知道。住院部的人每天早上5点进行床位调查

现。在其中一项研究中，他们对79名被试的记忆表现进行了非常深入的分析。被试要在不同的日子里参加23场测试会，在此期间他们需要对每组包含24个单词的24组单词进行回忆。他们所能回忆起来的单词数量可以作为记忆表现的指标。卡哈纳及其同事感兴趣的不是被试之间的差异，而是哪些因素能够预测不同被试之间的差异。不同被试的警觉程度与前一天晚上的睡眠情况是否会影响记忆表现？他

9-2　自以为办了件好事，结果却被对方否定了在工作中要有“送礼物”的意识“虽然不是自己的工作，但还是帮他做一下吧”——是的，你的出发点是好的，但是完事儿后，你心里会不会留下小疙瘩：“咦？怎么连一声谢谢都没有？”“我是不是多管闲事了？”这证明在潜意识里你是期待着对方给你“回报”的。而那些让你不舒服的小疙瘩正是你“做得太多”的信号。但是，如果你能这么想“我的工作

险，前提是要严格把握预算的额度，不能一超再超，那就没有意义了。4.1.3　故事：我的营业额预估与预算我的餐厅定位是精致中式定食餐厅，设定的客单价是35元，一天之内路过我门店的客流，经过计数大约是5 000人，那我怎样知道实际到我门店内的客人有多少呢？我观察了一下隔壁区县的精致定食餐厅，发现他们的转化率在3%。如果我的餐厅转化率也与它相近的话，那么日均营业额大

4）票据保管安全层级低、出库审批层级低，导致票据包频繁提前出库。5）票据审验流于形式、虚假审验或不审验。6）资金划款环节把控不严，资金票据同时悬空。7）印章管理使用混乱。①资料来源：农行“票据变报纸”大案后续：北京分行相关责任人反诉监管被驳回，2020年3月13日，界面新闻。②资料来源：龙芳与中国银行业监督管理委员会北京监管局一审行政判决书，2020年3月5

商业危机中，即1873年的那一次，根本就不存在什么失业情况。不过，即使曾有过失业情况，那也不过只是迟到的危机现象，并且还是首先消失的现象。在以往，失业现象总是在股票和商品价格升高或工业利润增大所标志着的复苏到来之前早就消失了。然而，上一次的大萧条中，失业问题是到最后才得以改善的——假如真谈得上有所改善的话。实际上，过去20年中工业失业的最可怕之处在于，它在整

如我们之前提到的，个人计算机行业的其他部件细分市场与个人计算机制造细分市场一样有一些大同小异的特征：有大量竞争参与者但没有主导企业，没有明显的竞争优势，行业整合、集中度提升并无明显好处。上述概括性的总结也有少数例外情况。惠普在激光和喷墨打印机市场中拥有多年的统治地位，拥有接近一半的整体市场份额及超过一半的黑白激光打印机市场份额。即便如此，仍然很难想象有人会仅

图6-17 运行命令截图2.启动hzero-demo服务工程使用IDEA工具打开hzero-demo文件夹，第一次打开项目时会自动加载mave依赖包，等待加载结束无报错后，就可以进行二次开发了，如图6-18所示。图6-17 运行命令截图2.启动hzero-demo服务工程使用IDEA工具打开hzero-demo文件夹，第一次打开项目时会自动加载mave依赖包

•为了提高工作绩效，每个人都会获得教练辅导。•同僚和团队成员都掌握一起有效工作的方法，使他们能够进行有效的项目合作。只要创造了合适的环境，通过他人来实现目标就变得更容易。你的目标是帮助创造合适的激励环境来保证部门的成功。和以前同事之间的错误关系，以及对上级管理者抱有的不恰当期望是创造这种环境中常见的障碍。作为一名新经理人所面临的最大难题之一，就是监管以前和你

具化“结晶”具化即愿景的具象化，主要体现在员工的接纳程度上与愿景的细分程度上。领导者与员工的契合度越高、交流就愈顺畅，员工对愿景的接纳程度也就越高。事实证明，对愿景认可度越高的人群，往往是团体之中的思考者，不会盲目的去完成上级交代的任务，而是在执行志强，多思考，是否还具有其他更易操作、且更有效的方法。在工作出现问题时，不会一味的找上级，而是思考好几种方案与上

提升员工实战能力上即可。因此，当很多企业家和高管向我抱怨销售人员专业度不足时，我会给他们提同一个建议：企业可以利用销售团队开早会的时间做一次小通关，每天早上用10分钟时间通关一名员工，由主管扮演客户向员工发问，进行实战模拟演练；然后，企业每月在部门内部开展一次中通关；最后，企业每个季度开展一次五星评定大通关。通过每日小通关、每月中通关、每季大通关，企业内部便

图7-2 制定绩效考核标准的四大方式5.确定各指标的权重（1）以百分数的方式划分任务权重。（2）以5%或10%作为权重的刻度。6.决定绩效跟踪方式（1）需要收集哪些信息？（2）需要收集的信息有多少？（3）什么时候收集信息？（4）谁去收集信息？（5）谁会收到这些信息？7.1.6 绩效计划的确认图7-2 制定绩效考核标准的四大方式5.确定各指标的权重（1）以百分

位一定程度上是高于手机的，因为没有MIUI就不会有小米手机的现在。当年小米是先有MIUI后有手机，MIUI的诞生不仅让安卓焕发了新生，也让大家进一步了解到了安卓的本意所在。第一版MIUI发布前，雷军找了100个内测用户亲身体验，不断改进。但假如当时没有这100位用户，小米能有现在吗？当时对于小米来讲难的不是做出MIUI，而是做出来之后有人愿意认可，并且亲自参

汽车公司的股票上。我问他是如何做出这个决策的，他说最近参加了一个车展，印象很深刻。‘天哪，他们太会造车了吧！’这就是他的解释……这位高管面临的问题（我应该投资福特的股票吗？）很难回答，但对于另一个相对简单且相关的问题（我喜欢福特汽车吗？），答案很快就能浮现在他的脑海中，基于此，他做出了选择。这就是直觉启发的本质：我们经常逃避难题，转而回答一个更容易的问题，对

文中的道是指民众与领导者的目标一致，意见统一，他们可以同生共死，而且不会惧怕危险。天是指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地是指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场广阔还是狭窄，是生地还是死地等地理条件。将是指将领要足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。法是指组织结构、责权划分、人员编制、管理制度、资源保障、物资调配。一、五事的定义

务范围从生产药品，扩大为管理大量销售的全国性品牌商品。这家药厂的本业仍然经营得很成功，但是他们开始系统化收购拥有自己的品牌，因经营不善而不太成功的小公司，包括宠物食品公司、男性化妆品公司、化妆品与香水公司等。他们派管理人员进驻每一家公司，大幅提升获利水准。不过，不应该单单因为利润的考虑而改变事业本质。当然，当利润实在太差时，我们只好放弃这个事业，但通常市场地

企业即算法、决策与分形看待企业本质视角的不同，会影响我们解决企业规模化问题的策略。企业的本质是什么？诺贝尔经济学奖获得者罗纳德·科斯（Roald Coase）认为，企业的本质是一种资源配置机制。当市场交易成本高于企业内部的管理协调成本时，企业就是比市场更好的一种资源配置机制。而当市场交易的边际成本等于企业内部管理协调的边际成本时，就是企业健康规模的边界。在这