位一定程度上是高于手机的，因为没有MIUI就不会有小米手机的现在。当年小米是先有MIUI后有手机，MIUI的诞生不仅让安卓焕发了新生，也让大家进一步了解到了安卓的本意所在。

第一版MIUI发布前，雷军找了100个内测用户亲身体验，不断改进。但假如当时没有这100位用户，小米能有现在吗？当时对于小米来讲难的不是做出MIUI，而是做出来之后有人愿意认可，并且亲自参与到内测之中。这一测就是365天，直到第二年，MIUI才陪伴着小米第一款手机正式商用。

雷军说：“就是这100名用户陪着我们出发，不断完善产品，发展到几亿用户。为了向那些曾默默支持小米的用户致敬，我们在小米新的总部园区做了这样一个MIUI雕塑，刻满100位最初的MIUI论坛用户的名字，我们称他们是我们的100位‘梦想赞助商’。”

这100位“梦想赞助商”可以说是小米最初的“米粉”。如今，米粉已发展到几亿。每年米粉节，小米都会举办粉丝的盛大狂欢，进行对米粉的答谢活动。透过这样一个荣誉和小小的利益驱动，共同推动小米的事业，对小米的整体增长产生了一个巨大的推动。

小米2010年创业，2012年收入突破100亿元，2017年收入就突破1000亿元，2019年收入突破2000亿元，成为世界500强中最年轻的企业。为什么能有这样高速的增长？最重要的核心关键，就是它让粉丝、客户跟他在一起成长，形成一体化的荣誉和利益的驱动，产生了强势增长的效果。位一定程度上是高于手机的，因为没有MIUI就不会有小米手机的现在。当年小米是先有MIUI后有手机，MIUI的诞生不仅让安卓焕发了新生，也让大家进一步了解到了安卓的本意所在。

第一版MIUI发布前，雷军找了100个内测用户亲身体验，不断改进。但假如当时没有这100位用户，小米能有现在吗？当时对于小米来讲难的不是做出MIUI，而是做出来之后有人愿意认可，并且亲自参与到内测之中。这一测就是365天，直到第二年，MIUI才陪伴着小米第一款手机正式商用。

雷军说：“就是这100名用户陪着我们出发，不断完善产品，发展到几亿用户。为了向那些曾默默支持小米的用户致敬，我们在小米新的总部园区做了这样一个MIUI雕塑，刻满100位最初的MIUI论坛用户的名字，我们称他们是我们的100位‘梦想赞助商’。”

这100位“梦想赞助商”可以说是小米最初的“米粉”。如今，米粉已发展到几亿。每年米粉节，小米都会举办粉丝的盛大狂欢，进行对米粉的答谢活动。透过这样一个荣誉和小小的利益驱动，共同推动小米的事业，对小米的整体增长产生了一个巨大的推动。

小米2010年创业，2012年收入突破100亿元，2017年收入就突破1000亿元，2019年收入突破2000亿元，成为世界500强中最年轻的企业。为什么能有这样高速的增长？最重要的核心关键，就是它让粉丝、客户跟他在一起成长，形成一体化的荣誉和利益的驱动，产生了强势增长的效果。小米的发展之路

任何一个产品要想产生大量的销售，就不是简单地把客户当成一个客户，一定要想办法跟你产生一体化的联动。所以，读者朋友不妨思考一下：能不能影响更多的客户成为你的“梦想赞助团”，成为出品发起人，成为联合创始人，能在某些方面与你形成一体化的利益和荣誉的驱动。如果这样，你的业绩一定会得到很好的增长。

我曾经出版过两本书：一本是《领导无形，管理有道》，一年时间卖了45万册；另一本书是《领导解放，企业重生》，当时在三场“总裁执行风暴”课程上发布，卖了11万册。如果按照常态的思维和认知，经管类图书是不可能卖出这样一个数字的，我是如何做到的呢？小米的发展之路

任何一个产品要想产生大量的销售，就不是简单地把客户当成一个客户，一定要想办法跟你产生一体化的联动。所以，读者朋友不妨思考一下：能不能影响更多的客户成为你的“梦想赞助团”，成为出品发起人，成为联合创始人，能在某些方面与你形成一体化的利益和荣誉的驱动。如果这样，你的业绩一定会得到很好的增长。

我曾经出版过两本书：一本是《领导无形，管理有道》，一年时间卖了45万册；另一本书是《领导解放，企业重生》，当时在三场“总裁执行风暴”课程上发布，卖了11万册。如果按照常态的思维和认知，经管类图书是不可能卖出这样一个数字的，我是如何做到的呢？我找了一些企业家学友，让他们成为图书的联合出品人，每一本书的腰封上都写上他们的名字作为推荐；针对团购量达5000本以上的人，除了腰封，还专门印制了带有他们签名的书签。通过这种方式，很多企业家都订购了1万册以上的书；雅新服饰的许进良先生一次性订购2万册以上，送给他的客户和朋友，而且不是送一本，而是送50本、100本、200本。

这样一个销量的产生，不仅仅是我们自己在推广、自己在发行，而是所有关联的伙伴能够一体化地驱动、一体化地荣誉共享。要知道，每一名客户的背后都有一片市场。

运用客户一体化的思维，让每个人都变成一个资源体，让每名客户都变成一片市场。

当客户收获自己的消费体验和消费认知之后，去扩散、去影响周围的资源，产生一个好的业绩推动，又可以共享这片市场的效益。只有这种思维、这种模式，才能够对企业业务形成更大范畴的推动和增长。

（3）股权众筹

股权众筹是指企业出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股，获得企业未来收益。

曾经有企业家学友给我发微信：“姜老师，一定帮帮我，我快受不了了。”我询问原因，他说：“我投资了一个绿化项目，我找了一些企业家学友，让他们成为图书的联合出品人，每一本书的腰封上都写上他们的名字作为推荐；针对团购量达5000本以上的人，除了腰封，还专门印制了带有他们签名的书签。通过这种方式，很多企业家都订购了1万册以上的书；雅新服饰的许进良先生一次性订购2万册以上，送给他的客户和朋友，而且不是送一本，而是送50本、100本、200本。

这样一个销量的产生，不仅仅是我们自己在推广、自己在发行，而是所有关联的伙伴能够一体化地驱动、一体化地荣誉共享。要知道，每一名客户的背后都有一片市场。

运用客户一体化的思维，让每个人都变成一个资源体，让每名客户都变成一片市场。

当客户收获自己的消费体验和消费认知之后，去扩散、去影响周围的资源，产生一个好的业绩推动，又可以共享这片市场的效益。只有这种思维、这种模式，才能够对企业业务形成更大范畴的推动和增长。

（3）股权众筹

股权众筹是指企业出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股，获得企业未来收益。

曾经有企业家学友给我发微信：“姜老师，一定帮帮我，我快受不了了。”我询问原因，他说：“我投资了一个绿化项目，花5000多万元，但是一直都没有创收，现在已经负债1000多万元。债主每天逼着我，我已经无法正常工作生活了。我现在有一个想法，你能不能帮我推荐一个人，只要能帮我把这1000多万元的债务还了，我愿意把企业所有股权都给他，我真的不想再过这样的日子了。”

知道原委后，我问他：“你整个企业实际的投入大概有多少？”他说：“实际的投入超过5000万元的现金。”我问：“你这家企业价值多少钱？”他说：“即使不算无形资产，实际的企业价值也值1亿元。”

我给了他一个方案，我跟他说：“你把企业所有的投入、所有的价值做一个评估报告，估值按1亿元人民币算，我帮你推荐一些做市政绿化的企业来跟你进行合作，订购你的绿植产品。根据订购量，你送给他相应的股权。比如他订购300万，你送他150万的股权；订购500万，送给他300万的股权。如果这些客户累积订购大概3000万左右时，你送出去的股权就是20%~30%左右，你依然有足够的控制权，你看这个方案是否可行？”

他非常高兴，觉得这个方案如果能成就太好了。于是，我把他和我们学员中所有做绿化、市政工程的学友一起建了一个群，我提前把思路和方案跟大家说一下，剩下的他们自己再进行沟通，或者见面洽谈。在后来不到一个月的时间，他们就解决了2000多万的资金，并且出让了不到20%的股权，还形成了长期持续的合作。

每一个企业领导者，当你能够让客户与你形成一体化链接的时花5000多万元，但是一直都没有创收，现在已经负债1000多万元。债主每天逼着我，我已经无法正常工作生活了。我现在有一个想法，你能不能帮我推荐一个人，只要能帮我把这1000多万元的债务还了，我愿意把企业所有股权都给他，我真的不想再过这样的日子了。”

知道原委后，我问他：“你整个企业实际的投入大概有多少？”他说：“实际的投入超过5000万元的现金。”我问：“你这家企业价值多少钱？”他说：“即使不算无形资产，实际的企业价值也值1亿元。”

我给了他一个方案，我跟他说：“你把企业所有的投入、所有的价值做一个评估报告，估值按1亿元人民币算，我帮你推荐一些做市政绿化的企业来跟你进行合作，订购你的绿植产品。根据订购量，你送给他相应的股权。比如他订购300万，你送他150万的股权；订购500万，送给他300万的股权。如果这些客户累积订购大概3000万左右时，你送出去的股权就是20%~30%左右，你依然有足够的控制权，你看这个方案是否可行？”

他非常高兴，觉得这个方案如果能成就太好了。于是，我把他和我们学员中所有做绿化、市政工程的学友一起建了一个群，我提前把思路和方案跟大家说一下，剩下的他们自己再进行沟通，或者见面洽谈。在后来不到一个月的时间，他们就解决了2000多万的资金，并且出让了不到20%的股权，还形成了长期持续的合作。

每一个企业领导者，当你能够让客户与你形成一体化链接的时候，相互驱动的资源和价值是非常巨大的。为什么很多上市企业，他们有那么大的爆发力？很大一部分的原因在于他们在上市的时候，不仅内部做同仁的股权激励，它也对企业的优质客户、渠道，以及所有关联的产业价值链进行股权化的激励。这样就让更多的客户以主人的方式、以参与感的方式，来驱动企业业绩的增长。

作业实操

1．如何设计布局产品研发前后的众筹模式？

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2．如何运用互联网技术进行系统化的分销裂变？

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3．如何把握5G时代的流量红利促进公司新的增长突破？候，相互驱动的资源和价值是非常巨大的。为什么很多上市企业，他们有那么大的爆发力？很大一部分的原因在于他们在上市的时候，不仅内部做同仁的股权激励，它也对企业的优质客户、渠道，以及所有关联的产业价值链进行股权化的激励。这样就让更多的客户以主人的方式、以参与感的方式，来驱动企业业绩的增长。

作业实操

1．如何设计布局产品研发前后的众筹模式？

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2．如何运用互联网技术进行系统化的分销裂变？

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3．如何把握5G时代的流量红利促进公司新的增长突破？