这类利基市场上的玩家，才能从中脱颖而出。就像光亮吸引飞蛾一样，高收益率对新竞争者的进入，有魔法般的吸引力。市场是否存在进入的门槛，是攸关“潜在进入者的威胁”的关键点。市场进入门槛的高低取决于下述影响要素的量级：必备的知识技能（技术）、经济规模、成熟品牌、客户关系，以及进入市场所需的纯资本数量。此外，分销网络的掌控也是一个重要的因素。假设你想进入茶点饮料业务，

二、颇识大体，推贤让能贫穷限制了人的想象，善良也是如此。在吴用的撺掇下，林冲火并王伦，宋万、杜迁根本没想到。他们一直认为这是人民内部矛盾，并非敌我矛盾，非要你死我活。看到林冲拿刀冲向王伦，第一反应是向前相劝，而非助拳。林冲拿住王伦骂道……杜迁、宋万、朱贵本待要向前来劝，但被这几个紧紧帮着，哪里敢动。王伦那时也要寻路走，却被晁盖、刘唐两个拦住。王伦被杀，在一片

一种具有根本性和决定性的改变。3将市场发展到一个完美程度应该归功于英国。也正是作为最成熟的重商主义社会这一角色，给了英国领导19世纪社会、经济和文化的地位，并使它成为代表着19世纪的国家。然而，任何一个有过英国商务经历的人都知道，英国社会经济领域并不是没有规则，个人自利的机械行为论不过是一个不实的神话。直到20世纪30年代的初期和中期（其时笔者本人就在伦敦城

●洞察客户需求，探索创新机会。为了保障企业文化的贯彻和落地，阿里巴巴还细化了价值观考核，配套了政委制。政委在阿里叫HRG（HR geeralist），可译为HR多面手，是什么都要管的意思。政委实质上是公司派驻到各业务线的人力资源管理者和价值观管理者，与业务经理一起负责所在团队的组织管理、员工发展、人才培养等方面的工作。政委和HR既有联系也有区别，具体如表19

以极快的速度迅速成立格莱珉达能食品有限公司，与典型的投资决策相比，此举可谓风驰电掣。从另一个角度来看，极高的效能也将格莱珉达能食品有限公司推进了“采用潜在的解决方案”陷阱。达能和格莱珉银行没有从“儿童营养不良”这个问题本身下手，对其进行分析，去寻找靠谱的、成本低廉的解决方案，而是以他们能提供的潜在解决方案为起点。销售渠道的选择，是建立在格莱珉银行的分销系统可

现实中，两个人的公司，弄到后来谁也不管，破产倒闭的，还少吗？还有人会问：现实中，很容易知道，都付出是最好的啊，为什么不都付出呢？要知道，付出，可不是说一句话那么简单啊。过来人都知道，做公司创业，那个付出，可能是几年、十年、二十年如一日，风里来雨里去，熬更守夜，把家人抛在一边；可能要面对无数的挫折与坎坷，皮都要脱掉好几层；可能在公司缺钱的时候，押了住房都要顶上

图4-4 通过洋葱模型把握整体领导者通过对技能与知识的的思考，可以找出企业业务方面的短板问题，还可以给员工提出建议，提升企业整体的技能与知识水平，从而充分发挥企业的优势，提高企业的业务水平。通过自我形象与社会角色的分析，领导者可以明确企业的目标与责任，建立具有个性的企业文化与价值观，为员工的成长提供方向上的引导以及精神动力，同时还能提升企业的发展潜力，促进企

争取留下这类员工。第二个目的是让不愿意留下或不该留下的员工能心满意足地离开。不该留下的员工一般是指态度差、能力弱和绩效低的员工，他们的存在并不能给团队带来正面的影响和良好的效益。不愿意留下的员工是指离职意愿坚决，无论管理者如何挽留，仍然不愿意留下的员工。管理者要抱着“好聚好散”的心态进行沟通，不能让他们心生怨气地离开。第三个目的是管理者从离职员工的真实想法中

第二，利润能规避企业活动中的风险。商业环境是变化多端的，企业只有储备足够的资金才能经受商业起伏的波动。第三，利润提供新岗位、新设备和新厂房所需要的资金。经济是通过资本积累和资金回报而发展的。企业必须决定它在一段时期里的利润的最低限度需求。利润的这三种功能没有一种与经济学家的利润最大化有关。所有这三种功能的确是“最低限度”的概念——企业生存和兴旺所需的最低限度

讨论，以便你确定团队中的每个人在模型中的起点位置。高绩效者—低绩效者整个过程的第一阶段是分解纵轴，深入了解“高绩效”在你的团队中意味着什么。高绩效者可以是你的团队中的任何一个人，这些人能够展现出高质量的工作水准，能够让你和你的客户交口称赞。和他们一起共事能让你感到自豪。关键的是，他们在日复一日的工作中可以一直保持出色表现。如果幸运的话，你的团队中可能已经有一

“回去好好想想再拿来。”“创意不错，但不太现实。”“虽然还不赖，但最后太草率了。”这样说对工作进展毫无帮助。“你自己琢磨吧”同样不能解决问题。的确，如果上司事无巨细地从头教到尾，会妨碍下属的进步，这是不可否认的事实，但至少应该给出提示，为下属的思考指明方向。下属：“ 这是下一期预定发售的A商品的促销企划方案。”上司：“ 好提案。能不能告诉我促使你想要提案的契

近几年我们受到信息冲击最多的一个品牌就是拼多多。拼多多在建立之初就明确自己的市场定位，即通过C2B拼团来降低产品价格，让低收入人群也可以买到优质产品。这一市场定位大大地满足了这类客户的需求。这类客户既希望产品物美价廉，又愿意跟朋友分享好的产品。拼多多进入这一细分市场的客户圈层后，便开展饱和式营销。如果你用心观察，就会发现无论什么时间打开手机，你都能够看到拼多

图7-8 员工招聘型1对1面谈策略（1）明确选人的原则和标准图7-8 员工招聘型1对1面谈策略（1）明确选人的原则和标准管理者在开展员工招聘1对1面谈前，就要明确选人的原则和标准，即什么样的人是自己非常想招聘到团队来的，如诚实守信、工作能力强的员工；什么样的人是一定不能招聘的，如心胸狭隘、见利忘义的员工。先定好一个大框架，然后在框架内进行选择。需要强调的是，

•管理工作部门的业绩和关系。•了解他们的需求和欲望。•让他们去做自己的工作，但要随时提供帮助和支持。•为他们的问题提供答案。•公平做出决定并且考虑他们的需求。•帮助他们解决问题。•保护他们免受外部干扰、避免存在的问题。•为他们争取需求和利益。•为他们提供工作所需要的信息、时间和资源。对你自己满足这些期望的程度进行评价。你在哪些方面能得到一个"S&q

元，但这三种产品的成本分别是5元、6元、7元，费用分别是2元、3元、4元，这样可以计算出三种产品的利润分别是3元、1元、-1元，而三种产品的总利润是3元。其成本与利润，详见下表7-1。表7–1　三种产品的成本与利润以上这种方法把企业的总利润和每一种产品的利润都计算得非常精确。但在现实中，很多企业并没有这么精确地计算，老板最终看到的数据可能是财务人员的估算数据

在我心中，这座办公楼是我渴望永远保有的开拓者精神的纪念碑，是一种理念的纪念碑：在未来，企业价值的最高形式，由最高形式的人类价值观来引导。●◆●我第一次听到克劳斯·施瓦布说起“第四次工业革命”这个词时，我脑海里就冒出了一个卡通灯泡的样子。我曾长期怀疑，在我有生之年见证的飞速的科技变革，在人类历史上是独一无二的。当然，我也理解近因和量级的概念，也就是说人们总是倾

尊敬的美国公司”榜首。确定企业的宗旨和使命是艰巨、痛苦并带有风险的。但是，只有如此，才能使一家企业树立目标、制定战略、集中资源并着手工作。只有如此，才能对一家企业进行管理并取得成效。（2001年）尊敬的美国公司”榜首。确定企业的宗旨和使命是艰巨、痛苦并带有风险的。但是，只有如此，才能使一家企业树立目标、制定战略、集中资源并着手工作。只有如此，才能对一家企业进

并且会发现在岗带教的优势所在：在岗带教是双向互动的，学员有任何问题可以随时提出并得到反馈；师傅可以根据学员的情况进行个别辅导，有利于节省教学资源；教学内容由学员主导，往往是学员遇到的问题牵引着师傅的教学内容；在岗带教的时间较长，且有实践练习的机会，便于学员掌握所学。孔子也曾说过“不愤不启，不悱不发”。这句话也是“启发”一词的来源，意思是老师教导学生，不到学生

一个完善的组织诊断体系还要注意以下几点：第一，任何企业都应结合自身发展特点，设置相应的诊断模式，而不是教条主义、生搬硬套。第二，诊断前可以只关注核心的和重点的方面，但是在诊断时要多种方式方法并行，将资料梳理法、访谈法、专家会议法等都纳入进来，仅依靠问卷法效果有限。第三，诊断一定是问题导向或目标导向的，不能为了诊断而诊断，要有针对性。同时，针对诊断出的问题要提

高峰。吴起也达到了他人生的巅峰。吴起无论是对鲁国、魏国还是楚王国这三个平台，都是心存感恩和敬畏的，这从他在任何平台上不遗余力地为平台贡献心力就可看出。当然，这不是我们要讨论的问题，我们要讨论的是，为什么吴起有勇气对任何平台说走就走？这当然缘于他的能力！而在不同的平台上，他的能力所发挥的能量也不同。在弱小的鲁国，他只能打几个胜仗，在还算强大的魏国，他则能让一个