4.培育：通过“乌托邦公司”活动，你让团队为新的假想的公司制订商业计划，目标只有一个：彻底摧毁“粉丝圆顶屋”。然后，团队中的每一个人都开始向整个团队推销其计划，分享其独特的使“乌托邦公司”战胜“迷幻苍穹”的战略。这是一次终极的头脑风暴会议，意在让你的公司进行自我批判。一个不争的事实是：并非所有的比赛都能有平衡的主客到场人数。有的时候，某一个球队的粉丝人数会占总人数的至少90%。因此，一个“乌托邦公司”的想法是安装可调式过道扶手，以使知名度高的球队能有更大的空间。另一个想法是改变游戏规则：你的团队注意到，有很多校友会在你的酒吧召开，而且看台上所有的座位都能坐满；他们希望获得尽可能接近体育场的体验。你成功组织了校友啦啦队长，并且让他们穿着制服向球迷欢呼，作为交换，他们可以获得免费的食物和饮料。公司在发生着变化。在这里，无须前往体育场也可以举办类似体育场的活动。

5.结果：反复的测试过程表明，你不需要让整个公司彻底地改头换面，但是它确实触发了一些想法，例如“奖励”穿球服的球迷，让啦啦队活跃气氛，以及为少数容易让双方观众相互敌对的比赛安排保安人员。尽管（尚且）没有提醒需要对公司进行全面改造的红灯亮起，但事实是你执行的每90天一次的季度性动态调整计划让你和你的领导队伍可以感到更自在，因为你们比竞争对手更具有前瞻性。4.培育：通过“乌托邦公司”活动，你让团队为新的假想的公司制订商业计划，目标只有一个：彻底摧毁“粉丝圆顶屋”。然后，团队中的每一个人都开始向整个团队推销其计划，分享其独特的使“乌托邦公司”战胜“迷幻苍穹”的战略。这是一次终极的头脑风暴会议，意在让你的公司进行自我批判。一个不争的事实是：并非所有的比赛都能有平衡的主客到场人数。有的时候，某一个球队的粉丝人数会占总人数的至少90%。因此，一个“乌托邦公司”的想法是安装可调式过道扶手，以使知名度高的球队能有更大的空间。另一个想法是改变游戏规则：你的团队注意到，有很多校友会在你的酒吧召开，而且看台上所有的座位都能坐满；他们希望获得尽可能接近体育场的体验。你成功组织了校友啦啦队长，并且让他们穿着制服向球迷欢呼，作为交换，他们可以获得免费的食物和饮料。公司在发生着变化。在这里，无须前往体育场也可以举办类似体育场的活动。

5.结果：反复的测试过程表明，你不需要让整个公司彻底地改头换面，但是它确实触发了一些想法，例如“奖励”穿球服的球迷，让啦啦队活跃气氛，以及为少数容易让双方观众相互敌对的比赛安排保安人员。尽管（尚且）没有提醒需要对公司进行全面改造的红灯亮起，但事实是你执行的每90天一次的季度性动态调整计划让你和你的领导队伍可以感到更自在，因为你们比竞争对手更具有前瞻性。“精准定位”在行动

“叮咚”，我的手机收到了迈克·阿古利亚罗的短信。迈克是Warrior公司的创始人。该公司是一家高端培训和执行组织，其服务对象主要是服务行业的企业主，包括暖通空调、水管及电气公司等。我打开短信，里面有一张绿巨人的照片，绷紧了肌肉，咆哮着。“叮咚”，迈克紧接着又发来一段文字：“迈克，这是改变游戏规则的东西。这是我见过的最好的系统方法。”

我刚刚为一组VIP企业老板发表了关于“精准定位”的演讲，迈克就在观众席里。在过去的10年里，他每年都会差不多3次聘请我为他组织的公司活动做主题演讲，所以他对我的工作可谓是了如指掌。我演讲过10次《利润为先》，5次《发条装置》，5次《南瓜计划》，以及我的各种其他书籍和概念。迈克每次都来旁听——甚至包括《利润为先》的第十次演讲。他一边听一边一刻不停地记笔记。

这一回，迈克是第一次听我讲“精准定位”。我刚介绍完BHN，他就立刻在纸上写写画画，问问题，提出他的想法。他在活动现场就开始积极投入地进行“精准定位”分析。这正是迈克能够保持前进势头的原因——辨识出最能积极影响自己公司的那一件事，然后立即采取行动（听起来很熟悉？）。

第二天早上，我收到了他的一封电子邮件，里面详细叙述了他是如何运用层次结构的，有哪些发现，以及采取了什么样的措施。邮件正文如下：“精准定位”在行动

“叮咚”，我的手机收到了迈克·阿古利亚罗的短信。迈克是Warrior公司的创始人。该公司是一家高端培训和执行组织，其服务对象主要是服务行业的企业主，包括暖通空调、水管及电气公司等。我打开短信，里面有一张绿巨人的照片，绷紧了肌肉，咆哮着。“叮咚”，迈克紧接着又发来一段文字：“迈克，这是改变游戏规则的东西。这是我见过的最好的系统方法。”

我刚刚为一组VIP企业老板发表了关于“精准定位”的演讲，迈克就在观众席里。在过去的10年里，他每年都会差不多3次聘请我为他组织的公司活动做主题演讲，所以他对我的工作可谓是了如指掌。我演讲过10次《利润为先》，5次《发条装置》，5次《南瓜计划》，以及我的各种其他书籍和概念。迈克每次都来旁听——甚至包括《利润为先》的第十次演讲。他一边听一边一刻不停地记笔记。

这一回，迈克是第一次听我讲“精准定位”。我刚介绍完BHN，他就立刻在纸上写写画画，问问题，提出他的想法。他在活动现场就开始积极投入地进行“精准定位”分析。这正是迈克能够保持前进势头的原因——辨识出最能积极影响自己公司的那一件事，然后立即采取行动（听起来很熟悉？）。

第二天早上，我收到了他的一封电子邮件，里面详细叙述了他是如何运用层次结构的，有哪些发现，以及采取了什么样的措施。邮件正文如下：这个层次结构太有价值了！它非常有助于我清晰地把握下一次的增长机会。我非常喜欢它的直观性。我已经把它挂在了办公桌的上方。

在我仔细琢磨BHN之前，我认为我们需要改进领导和管理团队的愿景和沟通，进一步完善结构（例如，改进组织结构图，简化流程）。

仔细研究了这个图表后，我更加确定我之前的想法是正确的。我们在销售层、利润层和秩序层都做得不错。我的公司有很好的盈利能力。但是我这个人从来都不希望自己的公司变成一部ATM，以便我能每天混日子。我想改变人，或者如你所说的，转变人。我们在影响力阶段也做得很成功。对于我们所传授的理念，我们的客户不仅是执行者，而且还是信仰者。有了这种全力支持，我们在转变着一家又一家的企业。

现在我看到，我们所处的位置是遗产层。我应该如何对我的企业进行设计，以便在无须依赖我的情况下，它依然能长久地改变人呢？我可以看到：

基于图表中的各项问题，我们在遗产层上有以下几点认识/意识：●●  我们在遗产层的第一点和第五点（社群的持续性和持续调整）上都已经做得相当不错。●●  我们在遗产层的第二点、第三点和第四点上做得还可以，但是能看得出还有改进的余地——尤其在明确领导权移交计划、扩大公司自愿宣传者社群，以及阐明未来愿景这几方面。

这些内容进一步证实了我们已经掌握的情况，但它能让我们的思路变得更清晰，将我们在遗产层的注意力进一步集中到该层的子类别上，从而区分开哪些做得不错，哪些还存在改进的余地。现在，有了这个层次结构太有价值了！它非常有助于我清晰地把握下一次的增长机会。我非常喜欢它的直观性。我已经把它挂在了办公桌的上方。

在我仔细琢磨BHN之前，我认为我们需要改进领导和管理团队的愿景和沟通，进一步完善结构（例如，改进组织结构图，简化流程）。

仔细研究了这个图表后，我更加确定我之前的想法是正确的。我们在销售层、利润层和秩序层都做得不错。我的公司有很好的盈利能力。但是我这个人从来都不希望自己的公司变成一部ATM，以便我能每天混日子。我想改变人，或者如你所说的，转变人。我们在影响力阶段也做得很成功。对于我们所传授的理念，我们的客户不仅是执行者，而且还是信仰者。有了这种全力支持，我们在转变着一家又一家的企业。

现在我看到，我们所处的位置是遗产层。我应该如何对我的企业进行设计，以便在无须依赖我的情况下，它依然能长久地改变人呢？我可以看到：

基于图表中的各项问题，我们在遗产层上有以下几点认识/意识：●●  我们在遗产层的第一点和第五点（社群的持续性和持续调整）上都已经做得相当不错。●●  我们在遗产层的第二点、第三点和第四点上做得还可以，但是能看得出还有改进的余地——尤其在明确领导权移交计划、扩大公司自愿宣传者社群，以及阐明未来愿景这几方面。

这些内容进一步证实了我们已经掌握的情况，但它能让我们的思路变得更清晰，将我们在遗产层的注意力进一步集中到该层的子类别上，从而区分开哪些做得不错，哪些还存在改进的余地。现在，有了聚焦后的清晰度，我们将制订一项计划，从我在遗产层中确定的第一个“关键需求”开始，全力以赴解决这3个问题。

此外，我现在还意识到，这不是一个阶梯，而是一个循环。我们将努力全面而充分地满足遗产层中的各项需求。而后，随着我们的不断发展，我认识到在我们逐级攀登销售层、利润层、秩序层、影响力层和遗产层的过程中，将来当企业规模扩大后，它可能会需要我们在每一层上进行过程调整。因此，当我们的规模扩大一倍时，我们将返回到每一个新的利基市场（通常会为我们带来300万至500万美元的收入），以确保我们方向正确，并且在每一个层级上抓住每一次机会。

我感觉自己终于有了一个简单的、有生命的、会呼吸的策略。我会每天都运用这一策略。而且我可能会观看你就此发表的15次新的演讲。我需要你在我们的下次活动中做主题演讲。企业家需要听听这些东西，老实说，我想记更多笔记。

我几乎很少再见到弗兰克·米努托洛了。他是我的第一个商业教练，他帮助我成功走完了我的两家公司的成长历程。他不再从事商业教练的工作，并且他已进入了迟暮之年，所以他转而致力于帮助有需要的孩子。

今年早些时候，我有机会在当地的一家餐厅与他共进早餐。吃饭的时候，我们聊到了他至此的人生历程。他将一家名叫Koika的日本公司引入美国，并将其发展为一家年收入达1亿美元的企业。他指导了数十位企业家。他有一位非常优秀的妻子，也是他最好的朋友。

我说：“弗兰克，你是如此成功。成功一定会给你带来欢乐。”

他看着我说：“成功给我带来了骄傲，而为高危儿童工作带给我聚焦后的清晰度，我们将制订一项计划，从我在遗产层中确定的第一个“关键需求”开始，全力以赴解决这3个问题。

此外，我现在还意识到，这不是一个阶梯，而是一个循环。我们将努力全面而充分地满足遗产层中的各项需求。而后，随着我们的不断发展，我认识到在我们逐级攀登销售层、利润层、秩序层、影响力层和遗产层的过程中，将来当企业规模扩大后，它可能会需要我们在每一层上进行过程调整。因此，当我们的规模扩大一倍时，我们将返回到每一个新的利基市场（通常会为我们带来300万至500万美元的收入），以确保我们方向正确，并且在每一个层级上抓住每一次机会。

我感觉自己终于有了一个简单的、有生命的、会呼吸的策略。我会每天都运用这一策略。而且我可能会观看你就此发表的15次新的演讲。我需要你在我们的下次活动中做主题演讲。企业家需要听听这些东西，老实说，我想记更多笔记。

我几乎很少再见到弗兰克·米努托洛了。他是我的第一个商业教练，他帮助我成功走完了我的两家公司的成长历程。他不再从事商业教练的工作，并且他已进入了迟暮之年，所以他转而致力于帮助有需要的孩子。

今年早些时候，我有机会在当地的一家餐厅与他共进早餐。吃饭的时候，我们聊到了他至此的人生历程。他将一家名叫Koika的日本公司引入美国，并将其发展为一家年收入达1亿美元的企业。他指导了数十位企业家。他有一位非常优秀的妻子，也是他最好的朋友。

我说：“弗兰克，你是如此成功。成功一定会给你带来欢乐。”

他看着我说：“成功给我带来了骄傲，而为高危儿童工作带给我的才是快乐。”然后他稍顿片刻，又加了一句：“一个人是有可能成功，但是你是否对别人很重要？”

那天，我的双眼——和我的心——全都打开了。弗兰克所言极是。我渴望的成功，是创造一种可以影响他人的东西，并且在我离开之后很长一段时间内依然能够继续传递这种影响。这就是我对遗产的定义。也许你也会选择相同的定义。去做一些有意义的事情，并让它在你暮年之后依然能够经久不衰。的才是快乐。”然后他稍顿片刻，又加了一句：“一个人是有可能成功，但是你是否对别人很重要？”

那天，我的双眼——和我的心——全都打开了。弗兰克所言极是。我渴望的成功，是创造一种可以影响他人的东西，并且在我离开之后很长一段时间内依然能够继续传递这种影响。这就是我对遗产的定义。也许你也会选择相同的定义。去做一些有意义的事情，并让它在你暮年之后依然能够经久不衰。