别选择太热的风口

在选择聚焦行业时切勿选择太热的风口，因为等你挤进去

了，风口估计也成为过去时了。即使风口还在，列强环伺，鹰

视狼顾，发展的过程也会艰辛很多。

2013年11月，由杨洋、朱峰和陈旭东三位前阿里员

工创办的拼车服务软件爱拼车App宣布正式上线。由于创

始人均出身阿里，这个具有丰富互联网工作经验的创始团

队很快便吸引了众多目光，在未正式上线前就已经成功取

得天使投资。一流的团队、早期充裕的资金、看起来很美

好的出行O2O（线上到线下）领域……爱拼车可谓是占据

了地利和人和，但是他们却忽略了一个非常严重的问题：

从行业角度分析，爱拼车起步较晚，此时的出行市场已经

拥有滴滴、快的和Uber（优步）等多家实力很强的企业。

在竞争如此惨烈的情况下，最后加入的爱拼车很难杀出重

围。

事实证明，这个说法绝非无稽之谈。虽然爱拼车也曾别选择太热的风口

在选择聚焦行业时切勿选择太热的风口，因为等你挤进去

了，风口估计也成为过去时了。即使风口还在，列强环伺，鹰

视狼顾，发展的过程也会艰辛很多。

2013年11月，由杨洋、朱峰和陈旭东三位前阿里员

工创办的拼车服务软件爱拼车App宣布正式上线。由于创

始人均出身阿里，这个具有丰富互联网工作经验的创始团

队很快便吸引了众多目光，在未正式上线前就已经成功取

得天使投资。一流的团队、早期充裕的资金、看起来很美

好的出行O2O（线上到线下）领域……爱拼车可谓是占据

了地利和人和，但是他们却忽略了一个非常严重的问题：

从行业角度分析，爱拼车起步较晚，此时的出行市场已经

拥有滴滴、快的和Uber（优步）等多家实力很强的企业。

在竞争如此惨烈的情况下，最后加入的爱拼车很难杀出重

围。

事实证明，这个说法绝非无稽之谈。虽然爱拼车也曾一度取得了飞速发展，就在其创始人还沉浸在独角兽的美

梦中时，现实却给了其狠狠一击。很快，巨头们都开始对

拼车业务表示出了浓厚的兴趣，更为可怕的是，滴滴与快

的合并了，Uber也开始用巨额的补贴吸引客户，出行市场

的烧钱大战就此拉开帷幕。在这样的情况下，没有人会在

两个百亿美元巨头打仗的时候再去投资一家小公司了。

2015年6月，在众多行业巨头纷纷涉足拼车领域，在滴

滴、快的两大巨头合并后不久，爱拼车就不得不凄凉退场。

其创始人之一杨洋对外公开表示，爱拼车之死主要是因为

“行业格局已定，没法玩了”。

我之所以提到爱拼车，就是想告诫所有的创业者，在进行

细分行业选择时，一定要注意这个领域是否有强大的对手。否

则，即使像爱拼车这样占尽了地利和人和，也可能会因为忽略

了天时而最终落个凄惨收场的结局。

不要尝试进入管制太强的行业

在选择聚焦行业时还要注意，千万不要尝试进入政府管制

太强的行业，因为难度太大，风险与回报不成正比。比如做互一度取得了飞速发展，就在其创始人还沉浸在独角兽的美

梦中时，现实却给了其狠狠一击。很快，巨头们都开始对

拼车业务表示出了浓厚的兴趣，更为可怕的是，滴滴与快

的合并了，Uber也开始用巨额的补贴吸引客户，出行市场

的烧钱大战就此拉开帷幕。在这样的情况下，没有人会在

两个百亿美元巨头打仗的时候再去投资一家小公司了。

2015年6月，在众多行业巨头纷纷涉足拼车领域，在滴

滴、快的两大巨头合并后不久，爱拼车就不得不凄凉退场。

其创始人之一杨洋对外公开表示，爱拼车之死主要是因为

“行业格局已定，没法玩了”。

我之所以提到爱拼车，就是想告诫所有的创业者，在进行

细分行业选择时，一定要注意这个领域是否有强大的对手。否

则，即使像爱拼车这样占尽了地利和人和，也可能会因为忽略

了天时而最终落个凄惨收场的结局。

不要尝试进入管制太强的行业

在选择聚焦行业时还要注意，千万不要尝试进入政府管制

太强的行业，因为难度太大，风险与回报不成正比。比如做互联网医疗的企业，我估计日子不会太好过。从宏观角度说，医

疗牌照国家垄断，规则也在不断变化，要求创始人有极强的政

治敏锐性，稍有差池便万劫不复。从微观角度说，整个互联网

医疗行业错综复杂，行业门槛极高，外行人很难进入。联网医疗的企业，我估计日子不会太好过。从宏观角度说，医

疗牌照国家垄断，规则也在不断变化，要求创始人有极强的政

治敏锐性，稍有差池便万劫不复。从微观角度说，整个互联网

医疗行业错综复杂，行业门槛极高，外行人很难进入。开创新品类：抢占市场制高点

抢占消费者心智的第4种方法是开创新品类。美国的戴维·

阿克是我比较推崇的品牌管理大师，他的一句话给我留下了极

深的印象：“竞争的方式有两种，第一种是做得比其他品牌更

好、更受欢迎；第二种是基于品类或子品类创新，通过消费者

对品牌的偏爱程度排除竞争对手。”后半句话说的就是开创新品类。

既然原有的路上已经有了先行者，那就自己开出一条路

来，逢山开路，遇水搭桥，做新品类的第一人。比如，还呗开

创了信用卡还款品类、九阳开创了豆浆机品类等。

以立顿袋泡茶为例，它颠覆了传统的饮茶方式，创新

独立包装形式，以标准化生产打造出“袋泡茶”品类，避

免了传统茶叶冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理

等弊端，让茶产品可以像普通的快消品一样进入现代零售

渠道体系中，其便捷性深受消费者的青睐。

开创凉茶饮料新品类的王老吉，将原本只是广东等南开创新品类：抢占市场制高点

抢占消费者心智的第4种方法是开创新品类。美国的戴维·

阿克是我比较推崇的品牌管理大师，他的一句话给我留下了极

深的印象：“竞争的方式有两种，第一种是做得比其他品牌更

好、更受欢迎；第二种是基于品类或子品类创新，通过消费者

对品牌的偏爱程度排除竞争对手。”后半句话说的就是开创新品类。

既然原有的路上已经有了先行者，那就自己开出一条路

来，逢山开路，遇水搭桥，做新品类的第一人。比如，还呗开

创了信用卡还款品类、九阳开创了豆浆机品类等。

以立顿袋泡茶为例，它颠覆了传统的饮茶方式，创新

独立包装形式，以标准化生产打造出“袋泡茶”品类，避

免了传统茶叶冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理

等弊端，让茶产品可以像普通的快消品一样进入现代零售

渠道体系中，其便捷性深受消费者的青睐。

开创凉茶饮料新品类的王老吉，将原本只是广东等南方省份独有的、用于清热消暑且熬制过程烦琐的中草药凉

茶概念，以饮料市场中的一个全新的品类形态出现，定位

为“预防上火的饮料”，有效区隔市场上的其他饮料产

品，并将历史悠久的凉茶变成了时尚现代的功能饮料，一

举打破了凉茶概念的地域困局。

不得不提的是，在中国做生意往往存在恶性的山寨现象，

只要你赚钱了，就会有无数人像鲨鱼闻到血腥一样向你游来。

前两年直播比较火，各种直播铺天盖地，纷至沓来。2018年

春节前后的在线答题和区块链莫不如此，让蓝海瞬间变成红海。

为了防止这种局面的出现，企业必须未雨绸缪，抢占市场制高

点。

飞贷就是一个很典型的例子。它最早是小型借贷公司，

在2014年时，为了应对日趋激烈的行业竞争，飞贷将原有

的2500名员工裁掉了2000人，只留下500人，并通过科技

创新，首创了一款纯移动互联网化的手机贷款App，注

册、申请、提现、还款均在手机上完成，且对全体中国公

民开放。通过飞贷手机App贷款，无抵押、不见面，用户

在3分钟内就能最高借到30万元，这在全球都是首屈一指

的，其中的科技实力不容小觑。方省份独有的、用于清热消暑且熬制过程烦琐的中草药凉

茶概念，以饮料市场中的一个全新的品类形态出现，定位

为“预防上火的饮料”，有效区隔市场上的其他饮料产

品，并将历史悠久的凉茶变成了时尚现代的功能饮料，一

举打破了凉茶概念的地域困局。

不得不提的是，在中国做生意往往存在恶性的山寨现象，

只要你赚钱了，就会有无数人像鲨鱼闻到血腥一样向你游来。

前两年直播比较火，各种直播铺天盖地，纷至沓来。2018年

春节前后的在线答题和区块链莫不如此，让蓝海瞬间变成红海。

为了防止这种局面的出现，企业必须未雨绸缪，抢占市场制高

点。

飞贷就是一个很典型的例子。它最早是小型借贷公司，

在2014年时，为了应对日趋激烈的行业竞争，飞贷将原有

的2500名员工裁掉了2000人，只留下500人，并通过科技

创新，首创了一款纯移动互联网化的手机贷款App，注

册、申请、提现、还款均在手机上完成，且对全体中国公

民开放。通过飞贷手机App贷款，无抵押、不见面，用户

在3分钟内就能最高借到30万元，这在全球都是首屈一指

的，其中的科技实力不容小觑。