策……如果你能给他一个奖励政策，他为了获得奖励政策，基本上就能下订单了。

营销进程不要等到下一刻，下一刻叫“变故”。

到了这一步，基本上成交率就大大提高了。

（10）附件说明

可能有的顾客没有听清楚，或者有的顾客在知道能给他带来什么样的好处就决定购买了产品，但有时候他对产品的清单明细不是特别了解。所以你给他做个附件说明，也便于给客户服务，给客户一个很好的价值传递，同时也是避免引起不必要的节外生枝，如在付款过程中或付款后，形成隔阂与争议，继而影响客户的价值体验。

这十个步骤加以使用，必将带来奇迹般的业绩增长。每次《总裁行销风暴》课程，学员都会在课程上根据“营销路径图”现场分组，实操演练。每个小组成员分别拿出100元钱作为小组的启动资金，开始售卖自己的产品，最终按业绩的高低进行小组排名。

印象深刻的是一次《总裁行销风暴》课程中的亮剑队，他们组在现场获得了第一的销量，卖的产品是烧水、保温、喝水三合一的一个杯子。

亮剑队的开场就非常有吸引力，标题叫《烧水壶之伤》。导入方式是什么呢？组长说，“不知道大家有没有了解过，我们每策……如果你能给他一个奖励政策，他为了获得奖励政策，基本上就能下订单了。

营销进程不要等到下一刻，下一刻叫“变故”。

到了这一步，基本上成交率就大大提高了。

（10）附件说明

可能有的顾客没有听清楚，或者有的顾客在知道能给他带来什么样的好处就决定购买了产品，但有时候他对产品的清单明细不是特别了解。所以你给他做个附件说明，也便于给客户服务，给客户一个很好的价值传递，同时也是避免引起不必要的节外生枝，如在付款过程中或付款后，形成隔阂与争议，继而影响客户的价值体验。

这十个步骤加以使用，必将带来奇迹般的业绩增长。每次《总裁行销风暴》课程，学员都会在课程上根据“营销路径图”现场分组，实操演练。每个小组成员分别拿出100元钱作为小组的启动资金，开始售卖自己的产品，最终按业绩的高低进行小组排名。

印象深刻的是一次《总裁行销风暴》课程中的亮剑队，他们组在现场获得了第一的销量，卖的产品是烧水、保温、喝水三合一的一个杯子。

亮剑队的开场就非常有吸引力，标题叫《烧水壶之伤》。导入方式是什么呢？组长说，“不知道大家有没有了解过，我们每一次出差时，所住酒店的烧水壶都烧什么？”他列举了很多媒体的报道，有煮毛巾的，有用来煮袜子的……

在这么惨的一个状况之下，我们以为是卖烧水壶的。其实不然，他引导我们如何来应对每次出差时这种状况不发生在自己身上，那就是他们推出了一款革命性的产品——产品优势特性就是“烧水+保温+喝水”三合一的杯子，不仅安全、轻巧，还很美观。因为我们无法带烧水壶到处走，而这就是一个水杯，可以喝水，可以保温，也可以烧水。

他让现场学员提前试用，采访了大家试用的感觉，就是“多向见证”。之后，他开始勾画一个未来，说，一个杯子给你每一次安心的旅途，一个杯子给你一种本该拥有的健康生活方式。

同时，他还做了“风险逆转”，如果使用不满意，可以全额退款，并且进行了感召，这是一款革命性产品，不可多得的产品。他特别标注一点，本品有个最大的缺点，就是货源紧缺，每人限购一个。现场特别推出订购的奖励政策，现场购买奖励云南大理银元宝一块，同时水杯免费刻字，等于就是个性定制的一款水杯。

为什么它的销量第一？为什么它能抢占注意力？为什么能触动客户购买？任何产品的营销，都可以使用“营销路径图”，不管是微信营销、视频营销、1对1营销，还是招商会营销，只是转变一下不同的形式，但是营销的路径，只要使用这个方式，都可以带来很好的业绩增长。一次出差时，所住酒店的烧水壶都烧什么？”他列举了很多媒体的报道，有煮毛巾的，有用来煮袜子的……

在这么惨的一个状况之下，我们以为是卖烧水壶的。其实不然，他引导我们如何来应对每次出差时这种状况不发生在自己身上，那就是他们推出了一款革命性的产品——产品优势特性就是“烧水+保温+喝水”三合一的杯子，不仅安全、轻巧，还很美观。因为我们无法带烧水壶到处走，而这就是一个水杯，可以喝水，可以保温，也可以烧水。

他让现场学员提前试用，采访了大家试用的感觉，就是“多向见证”。之后，他开始勾画一个未来，说，一个杯子给你每一次安心的旅途，一个杯子给你一种本该拥有的健康生活方式。

同时，他还做了“风险逆转”，如果使用不满意，可以全额退款，并且进行了感召，这是一款革命性产品，不可多得的产品。他特别标注一点，本品有个最大的缺点，就是货源紧缺，每人限购一个。现场特别推出订购的奖励政策，现场购买奖励云南大理银元宝一块，同时水杯免费刻字，等于就是个性定制的一款水杯。

为什么它的销量第一？为什么它能抢占注意力？为什么能触动客户购买？任何产品的营销，都可以使用“营销路径图”，不管是微信营销、视频营销、1对1营销，还是招商会营销，只是转变一下不同的形式，但是营销的路径，只要使用这个方式，都可以带来很好的业绩增长。2．卓越营销的5大驱动

为客户创造价值，实现与客户的交换，并最终获得销售收入和投资回报的营销系统，受企业内外部环境多方面的影响。一个优秀的卓越的营销系统，能把个人的营销上升到社会价值的创造，能把企业的营销上升到社会价值的贡献，从社会价值的驱动，到团队风采的驱动。如果能有这样的驱动力和感召力，一定会对你的业绩产生强有力的驱动。具体我们可以从5个方面来驱动。

（1）企业文化驱动

企业文化是一个企业的灵魂。没有企业文化的企业，就像沙漠没有绿洲一样，旅人在那里行走，肯定感觉很干渴。优秀的企业文化，是一个企业最宝贵的无形资产。企业文化是一种自然的影响力。它可以悄无声息地、润物无声地影响到团体的组织行为和团队的整体思想，以及总体的人文价值观，它是一种非商业的却能够起到商业推动价值的重要理念。

一般企业文化主要从四个维度来制定：

①使命

使命是一个企业最大的原动力，也是一个企业存在的最大理由，即企业存在的价值和意义是什么？卓越的企业都不是以赚钱为导向，而是以使命感为导向。以赚钱为导向的企业，因为赚到钱而得到物欲的满足，会很快失去动力；亏了钱又会因为物欲需求的失衡，容易选2．卓越营销的5大驱动

为客户创造价值，实现与客户的交换，并最终获得销售收入和投资回报的营销系统，受企业内外部环境多方面的影响。一个优秀的卓越的营销系统，能把个人的营销上升到社会价值的创造，能把企业的营销上升到社会价值的贡献，从社会价值的驱动，到团队风采的驱动。如果能有这样的驱动力和感召力，一定会对你的业绩产生强有力的驱动。具体我们可以从5个方面来驱动。

（1）企业文化驱动

企业文化是一个企业的灵魂。没有企业文化的企业，就像沙漠没有绿洲一样，旅人在那里行走，肯定感觉很干渴。优秀的企业文化，是一个企业最宝贵的无形资产。企业文化是一种自然的影响力。它可以悄无声息地、润物无声地影响到团体的组织行为和团队的整体思想，以及总体的人文价值观，它是一种非商业的却能够起到商业推动价值的重要理念。

一般企业文化主要从四个维度来制定：

①使命

使命是一个企业最大的原动力，也是一个企业存在的最大理由，即企业存在的价值和意义是什么？卓越的企业都不是以赚钱为导向，而是以使命感为导向。以赚钱为导向的企业，因为赚到钱而得到物欲的满足，会很快失去动力；亏了钱又会因为物欲需求的失衡，容易选择放弃。故以赚钱为导向的企业，就没有持续发展的动力基因，而以使命感为导向的企业，不管企业是盈利还是亏损，它都能找到超越金钱以外的目的和继续存在的理由。正因为如此，使命感是企业持续强大的动力基因。

一个具有使命感的企业，可以从四个角度去践行存在的价值和意义。我把它定义为“四度原则”，即：为客户提供最大的价值（价值度），为同仁创造最大的空间（空间度），为股东带来最大的回报（回报度），为社会做出最大的贡献（贡献度）。

②愿景

企业要成为什么？能够跟你走得最远、最久的同仁，不是待遇最好的，也不是职务最高的，而是最相信企业愿景的人。所以，企业必须有一个非常清晰、独特、能够持久的愿景。而且这个愿景还要明确它与同仁的关系——同仁为什么要努力实现企业愿景，企业实现了愿景他们能得到什么？愿景设计有五个非常重要的关键词。

第一，清晰。愿景越清晰越准确，就越能让同仁感觉这个愿景是可以看得见的，摸得着的，而不是一时的豪言壮语。

第二，持久。愿景不能轻易更改。如果你轻易改动，那些本来相信你愿景的人，也就不再相信了。那些原本不相信你的愿景的人，就更加不相信了。

第三，独特。你的愿景绝对不能是抄袭对手的，也不能是跟在对手后面跑的。如果你们的愿景和同行一样或相似，会让人觉得你的公司是一个没有创新、没有活力、没有前途的公司。

第四，服务。也就是说，一个企业要服务于什么群体，到底能为择放弃。故以赚钱为导向的企业，就没有持续发展的动力基因，而以使命感为导向的企业，不管企业是盈利还是亏损，它都能找到超越金钱以外的目的和继续存在的理由。正因为如此，使命感是企业持续强大的动力基因。

一个具有使命感的企业，可以从四个角度去践行存在的价值和意义。我把它定义为“四度原则”，即：为客户提供最大的价值（价值度），为同仁创造最大的空间（空间度），为股东带来最大的回报（回报度），为社会做出最大的贡献（贡献度）。

②愿景

企业要成为什么？能够跟你走得最远、最久的同仁，不是待遇最好的，也不是职务最高的，而是最相信企业愿景的人。所以，企业必须有一个非常清晰、独特、能够持久的愿景。而且这个愿景还要明确它与同仁的关系——同仁为什么要努力实现企业愿景，企业实现了愿景他们能得到什么？愿景设计有五个非常重要的关键词。

第一，清晰。愿景越清晰越准确，就越能让同仁感觉这个愿景是可以看得见的，摸得着的，而不是一时的豪言壮语。

第二，持久。愿景不能轻易更改。如果你轻易改动，那些本来相信你愿景的人，也就不再相信了。那些原本不相信你的愿景的人，就更加不相信了。

第三，独特。你的愿景绝对不能是抄袭对手的，也不能是跟在对手后面跑的。如果你们的愿景和同行一样或相似，会让人觉得你的公司是一个没有创新、没有活力、没有前途的公司。

第四，服务。也就是说，一个企业要服务于什么群体，到底能为什么人创造价值，必须非常明确。一个企业不能满足所有人的所有需要，也不能满足一部分人的所有需要，而只能满足一部分人的一部分需要。

第五，关系。这是指你所设计的愿景和你的同仁有什么关系。如果愿景和你的同仁没有什么关系，他心里会想：“就算你成为中国第一名，成为中国500强，成为世界500强，和我又有什么关系呢？我在这里面是什么样的角色呢？反正和我没什么关系，你干你的，我干我的，我能混一天是一天。在这里每干一天，你给我一天相应的报酬就可以了。”就这样，你会发现，你无法激发更多的人涌入到你这个团队中来。

③价值观

价值观可以说是一个人为人处事的指导原则。一个企业的价值观，一般就是企业创办人价值观的延伸与升华。企业团队知道什么可为、什么不可为，有自己的商业准则，有自己的道德底线。如果把那些认同你，符合你的价值观的同仁都汇集到你的企业当中，你想不成功都难。

④辅助理念

这是企业在“营销理念、用人理念、管理理念、执行理念”等各种理念上的要求。如果这些理念在组织中能践行并且坚守，就是很好的营销。因为你是值得托付的企业，是值得客户信赖的一家组织。

世华使命：引领社会企业家造福世界。

世华愿景：成为中国企业家教育的引领者。什么人创造价值，必须非常明确。一个企业不能满足所有人的所有需要，也不能满足一部分人的所有需要，而只能满足一部分人的一部分需要。

第五，关系。这是指你所设计的愿景和你的同仁有什么关系。如果愿景和你的同仁没有什么关系，他心里会想：“就算你成为中国第一名，成为中国500强，成为世界500强，和我又有什么关系呢？我在这里面是什么样的角色呢？反正和我没什么关系，你干你的，我干我的，我能混一天是一天。在这里每干一天，你给我一天相应的报酬就可以了。”就这样，你会发现，你无法激发更多的人涌入到你这个团队中来。

③价值观

价值观可以说是一个人为人处事的指导原则。一个企业的价值观，一般就是企业创办人价值观的延伸与升华。企业团队知道什么可为、什么不可为，有自己的商业准则，有自己的道德底线。如果把那些认同你，符合你的价值观的同仁都汇集到你的企业当中，你想不成功都难。

④辅助理念

这是企业在“营销理念、用人理念、管理理念、执行理念”等各种理念上的要求。如果这些理念在组织中能践行并且坚守，就是很好的营销。因为你是值得托付的企业，是值得客户信赖的一家组织。

世华使命：引领社会企业家造福世界。

世华愿景：成为中国企业家教育的引领者。