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第三节　如何实施平台化驱动增长今天的中国企业家已经意识到“合伙人”的重要意义，它从不代表着管理层对于企业控制权的丧失，而更多的是思维意识的转变：由控制转为开放性平台。因为越开放就越聚合，聚合更多的资源就有更大的资源体，就能吸引更多的资源，形成一个巨大的能量场。

1．为什么很多企业没有做到平台化？

很多企业都想做平台，创造高额业绩，但为什么没有做到？我给读者朋友分享一个发生在我身上的一段经历，相信会带来很好的共鸣。

2012年，世华第一季度的业绩不是很理想，全国总经理开会时，我提出问题，为什么第一季度业绩不好，让每个总经理做一个思考、总结和复盘，如何在下个季度中能更好地改进。很多人说，因为经济形势的影响、社会环境的影响、同业竞争的影响、客户本身需求发生变化等一系列的原因。_____________________________________________________________________________

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第三节　如何实施平台化驱动增长今天的中国企业家已经意识到“合伙人”的重要意义，它从不代表着管理层对于企业控制权的丧失，而更多的是思维意识的转变：由控制转为开放性平台。因为越开放就越聚合，聚合更多的资源就有更大的资源体，就能吸引更多的资源，形成一个巨大的能量场。

1．为什么很多企业没有做到平台化？

很多企业都想做平台，创造高额业绩，但为什么没有做到？我给读者朋友分享一个发生在我身上的一段经历，相信会带来很好的共鸣。

2012年，世华第一季度的业绩不是很理想，全国总经理开会时，我提出问题，为什么第一季度业绩不好，让每个总经理做一个思考、总结和复盘，如何在下个季度中能更好地改进。很多人说，因为经济形势的影响、社会环境的影响、同业竞争的影响、客户本身需求发生变化等一系列的原因。听完他们的总结，我对他们说，接下来的第二季度要比第一季度的业绩增长1~2倍，第三季度要比第二季度增长一倍，全年的业绩要比2011年增长一倍。他们都觉得这是一个不可思议的目标。我说，只要我们有平台化的思维，用平台化的模式进行链接和驱动，一定可以创造奇迹。

当时为了更好地影响团队，达成共识，在思想上同频，我专门提出了一个“平台化”的整合理念。

我们的梦想不是成为航母，而是成为航母的海洋；

我们的目标不是成为第一，而是成为第一的助手；

我们的追求不是一味做大，而是一世的修福积德。

我们不要去做航母，因为做航母的时候，我们想到的是超越对方，能够快速到达我们的目的地。如果能成为海洋，给别人一个空间，我相信一定能形成更多的链接，产生更多的同行伙伴。我们不要总想着追求第一，而是要去帮助那些“第一”，让他们变得更加稳固。我们也不要一味地去超越对方显示自己的强大，而是要多种善缘去成就别人。当我们带着这样一种思维和理念的时候，我们开放了世华的平台，开放了我们的资源，吸引了更多的合伙人、更多的渠道商，更多的代理伙伴，形成了一个总体的联动效应。

最终，2012年的业绩比2011年不仅增长了一倍，还额外超出了一些。之所以创造出这个结果，我现在回想起来，最重要的原因就是，使用了“平台化驱动思维”。听完他们的总结，我对他们说，接下来的第二季度要比第一季度的业绩增长1~2倍，第三季度要比第二季度增长一倍，全年的业绩要比2011年增长一倍。他们都觉得这是一个不可思议的目标。我说，只要我们有平台化的思维，用平台化的模式进行链接和驱动，一定可以创造奇迹。

当时为了更好地影响团队，达成共识，在思想上同频，我专门提出了一个“平台化”的整合理念。

我们的梦想不是成为航母，而是成为航母的海洋；

我们的目标不是成为第一，而是成为第一的助手；

我们的追求不是一味做大，而是一世的修福积德。

我们不要去做航母，因为做航母的时候，我们想到的是超越对方，能够快速到达我们的目的地。如果能成为海洋，给别人一个空间，我相信一定能形成更多的链接，产生更多的同行伙伴。我们不要总想着追求第一，而是要去帮助那些“第一”，让他们变得更加稳固。我们也不要一味地去超越对方显示自己的强大，而是要多种善缘去成就别人。当我们带着这样一种思维和理念的时候，我们开放了世华的平台，开放了我们的资源，吸引了更多的合伙人、更多的渠道商，更多的代理伙伴，形成了一个总体的联动效应。

最终，2012年的业绩比2011年不仅增长了一倍，还额外超出了一些。之所以创造出这个结果，我现在回想起来，最重要的原因就是，使用了“平台化驱动思维”。2．从控制型企业升级到开放型企业

如何在企业里实施平台化思维来驱动组织增长？首先就要“从控制型思维到开放型思维”转变，即形成“海洋思维”，给他们一个开放性平台，促成自己的理想，实现自己的愿望，达到自己理想的彼岸。

对抗封闭最有效的方式就是开放。

越开放，就越能聚合更多的资源，吸引更大的资源体。当你是个更大的资源体时，就能吸引更多的资源。这种资源会形成一个能量体，像滚雪球一样，越滚越大，最后产生一个更强大的力量。

2020年，对于在线教育来说，一定是一个机遇之年。我跟核心团队达成共识，把在线教育方面的资源全面开放，去吸引更多优质的内容和资源。为此，我们不管是在微博上、头条上，还是我们的公众号、“云学”App，把资源与所有这些年集聚的粉丝形成一个链接，全面共享，去创造更大的价值。

因此，我特别推出一个“百位导师智力战疫”的活动，联合数百位导师，通过各互联网平台，在智力方面为企业“战疫”提供支持。我们实施的“社会教育家公益直播”“社会企业家公益直播”，为疫情之下的企业出谋划策，产生了巨大的反响。

当我们开放这些用户资源、粉丝资源的同时，也等于帮助并服务了这些用户和粉丝。而且我相信在我们服务这些用户和粉丝的同时，2．从控制型企业升级到开放型企业

如何在企业里实施平台化思维来驱动组织增长？首先就要“从控制型思维到开放型思维”转变，即形成“海洋思维”，给他们一个开放性平台，促成自己的理想，实现自己的愿望，达到自己理想的彼岸。

对抗封闭最有效的方式就是开放。

越开放，就越能聚合更多的资源，吸引更大的资源体。当你是个更大的资源体时，就能吸引更多的资源。这种资源会形成一个能量体，像滚雪球一样，越滚越大，最后产生一个更强大的力量。

2020年，对于在线教育来说，一定是一个机遇之年。我跟核心团队达成共识，把在线教育方面的资源全面开放，去吸引更多优质的内容和资源。为此，我们不管是在微博上、头条上，还是我们的公众号、“云学”App，把资源与所有这些年集聚的粉丝形成一个链接，全面共享，去创造更大的价值。

因此，我特别推出一个“百位导师智力战疫”的活动，联合数百位导师，通过各互联网平台，在智力方面为企业“战疫”提供支持。我们实施的“社会教育家公益直播”“社会企业家公益直播”，为疫情之下的企业出谋划策，产生了巨大的反响。

当我们开放这些用户资源、粉丝资源的同时，也等于帮助并服务了这些用户和粉丝。而且我相信在我们服务这些用户和粉丝的同时，这些老师也会给我们引进更多的资源。

如果每个人都只想着去控制和保护自己的资源，等于是唱独角戏，最后一定是死戏；而如果大家有开放性的思维，能够彼此成就，资源共享，就会产生资源的裂变，爆发出更强大的力量。因为苹果跟苹果的交换，还是一个苹果；资源跟资源的交换，会产生更大的裂变价值。如果有这种开放性的思维，我相信大家一定会唱出一出好戏，并且能够吸引更多的观众，能够产生更多粉丝的链接效益和增长效应。

3．成就型企业最关键的三个字

在企业里实施平台化思维来驱动组织增长，另一个要转变的思维就是“从主导型企业变成成就型的企业”。

主导型，即一切以你为主导。成就型，就是把所有的关联方作为主导者，你的核心就是去成就他。你的平台能成就越多的关联方、合作方，你这个平台就越有价值，你的平台就越能聚合强大的资源和力量，让整个平台更加稳固，并且更加富有后劲。

如何才能做到？

最关键的只有三个字：参与感。

也就是怎么让用户、合作方参与进去，有成为其中一分子的荣誉感。

如果各位读者要打造企业的参与感的话，不妨向这两个互联网企业学习，一个是小米，一个是阿里巴巴。小米不用多说，每一次的系这些老师也会给我们引进更多的资源。

如果每个人都只想着去控制和保护自己的资源，等于是唱独角戏，最后一定是死戏；而如果大家有开放性的思维，能够彼此成就，资源共享，就会产生资源的裂变，爆发出更强大的力量。因为苹果跟苹果的交换，还是一个苹果；资源跟资源的交换，会产生更大的裂变价值。如果有这种开放性的思维，我相信大家一定会唱出一出好戏，并且能够吸引更多的观众，能够产生更多粉丝的链接效益和增长效应。

3．成就型企业最关键的三个字

在企业里实施平台化思维来驱动组织增长，另一个要转变的思维就是“从主导型企业变成成就型的企业”。

主导型，即一切以你为主导。成就型，就是把所有的关联方作为主导者，你的核心就是去成就他。你的平台能成就越多的关联方、合作方，你这个平台就越有价值，你的平台就越能聚合强大的资源和力量，让整个平台更加稳固，并且更加富有后劲。

如何才能做到？

最关键的只有三个字：参与感。

也就是怎么让用户、合作方参与进去，有成为其中一分子的荣誉感。

如果各位读者要打造企业的参与感的话，不妨向这两个互联网企业学习，一个是小米，一个是阿里巴巴。小米不用多说，每一次的系统测试，每一次的现场活动，每一次的互动，浩浩荡荡的米粉永远是其最大的亮点。每次发布会的现场都能看到这样的横幅“因为米粉”。米粉们为小米取得的进步欣喜，不吝鼓励；为小米存在的漏洞建言献策，不吝批评；为小米每次的风口浪尖鼎力相助。可以说小米的每一步成长，每一个米粉都觉得有成就感。至于阿里巴巴，我给大家举个小例子，可能有更深刻的感受。

2014年9月19日晚间，阿里巴巴集团在纽交所正式上市。敲响开市钟的那一刻，八张陌生的面孔正在台上接受整个世界的注目，他们是今晚的敲钟嘉宾。“我们奋斗了这么多年，不是为了让我们自己站在那里，而是为了让他们站在台上。”马云在纽交所现场说。

敲钟人共有八位——两位网店店主、快递员、用户代表、一位电商服务商、网络模特和云客服，还有一位是来自美国的农场主皮特·维尔布鲁格，他的果园盛产车厘子，而这些水果通过天猫卖到了远在地球另一端的中国。

这一刻，马云和阿里巴巴的合伙人们、员工代表一起站在台下，为敲钟人久久鼓掌。上市敲钟是交易所最隆重的庆祝仪式，阿里巴巴此刻选择“全球最独特”的敲钟方式。这不仅让8个人有了荣誉感，更让阿里巴巴千千万万个用户都会觉得有成就感。

这种力量往往超越那种以自我为主导的组织，能够聚合更多的资源，形成更强大的商业力量。很多人曾问我，为什么我们公众号的文章没有客户帮我们转发？很简单，因为你们的文章只是宣传自己的企业怎么厉害，产品怎么好，你没有真正地以企业的各个合作方为主导，统测试，每一次的现场活动，每一次的互动，浩浩荡荡的米粉永远是其最大的亮点。每次发布会的现场都能看到这样的横幅“因为米粉”。米粉们为小米取得的进步欣喜，不吝鼓励；为小米存在的漏洞建言献策，不吝批评；为小米每次的风口浪尖鼎力相助。可以说小米的每一步成长，每一个米粉都觉得有成就感。至于阿里巴巴，我给大家举个小例子，可能有更深刻的感受。

2014年9月19日晚间，阿里巴巴集团在纽交所正式上市。敲响开市钟的那一刻，八张陌生的面孔正在台上接受整个世界的注目，他们是今晚的敲钟嘉宾。“我们奋斗了这么多年，不是为了让我们自己站在那里，而是为了让他们站在台上。”马云在纽交所现场说。

敲钟人共有八位——两位网店店主、快递员、用户代表、一位电商服务商、网络模特和云客服，还有一位是来自美国的农场主皮特·维尔布鲁格，他的果园盛产车厘子，而这些水果通过天猫卖到了远在地球另一端的中国。

这一刻，马云和阿里巴巴的合伙人们、员工代表一起站在台下，为敲钟人久久鼓掌。上市敲钟是交易所最隆重的庆祝仪式，阿里巴巴此刻选择“全球最独特”的敲钟方式。这不仅让8个人有了荣誉感，更让阿里巴巴千千万万个用户都会觉得有成就感。

这种力量往往超越那种以自我为主导的组织，能够聚合更多的资源，形成更强大的商业力量。很多人曾问我，为什么我们公众号的文章没有客户帮我们转发？很简单，因为你们的文章只是宣传自己的企业怎么厉害，产品怎么好，你没有真正地以企业的各个合作方为主导，