App特定功能的上线。为什么可以创造这样一个奇迹？就是因为人人都愿意为创收负责，人人都愿意为成本负责，人人都愿意为利润负责的时候，才可能在困难和挑战之下创造奇迹。这件事情给了我一个很大的触动，其实每一个人都有巨大的潜力，最重要的是，你一定要让他知道，每个人要为自己而战。

（3）机制清晰

在什么地方清晰呢？

成本、收入、利润、分配比例要清晰。

就是什么是这个项目的成本，什么是它的收入，什么是它的利润，以及产生的利润计算出来后，每个不同级别的人能共享的比例是多少，都要清晰地明确下来。

比如在世华，房租就是一项很大的成本。上海世华的总经理告诉我上海办公室准备搬家了。我说：“上海办公室用了好多年了，为什么要搬家？”他说：“我们有一个客户想跟我们做资源的整合。因为那个客户的办公室空了几百平方米，希望我们的客户资源跟他的客户资源一起进行共享，所以邀请我们过去办公，免费提供办公室。”我一听这个方案，就明白是什么意思了。上海世华的办公室，如果能有人进行资源互换，给我们免费提供，就意味着每年要省下上百万元的租金，而这省下来的就是利润。

从这个维度上讲，只有每个人、每个部门，真正为成本、为收入操心，整个企业的营收才可能更好地增长。当整个内部创业化的机制清晰后，就会形成一个自然化的驱动。当然整个组织的层级，越扁平App特定功能的上线。为什么可以创造这样一个奇迹？就是因为人人都愿意为创收负责，人人都愿意为成本负责，人人都愿意为利润负责的时候，才可能在困难和挑战之下创造奇迹。这件事情给了我一个很大的触动，其实每一个人都有巨大的潜力，最重要的是，你一定要让他知道，每个人要为自己而战。

（3）机制清晰

在什么地方清晰呢？

成本、收入、利润、分配比例要清晰。

就是什么是这个项目的成本，什么是它的收入，什么是它的利润，以及产生的利润计算出来后，每个不同级别的人能共享的比例是多少，都要清晰地明确下来。

比如在世华，房租就是一项很大的成本。上海世华的总经理告诉我上海办公室准备搬家了。我说：“上海办公室用了好多年了，为什么要搬家？”他说：“我们有一个客户想跟我们做资源的整合。因为那个客户的办公室空了几百平方米，希望我们的客户资源跟他的客户资源一起进行共享，所以邀请我们过去办公，免费提供办公室。”我一听这个方案，就明白是什么意思了。上海世华的办公室，如果能有人进行资源互换，给我们免费提供，就意味着每年要省下上百万元的租金，而这省下来的就是利润。

从这个维度上讲，只有每个人、每个部门，真正为成本、为收入操心，整个企业的营收才可能更好地增长。当整个内部创业化的机制清晰后，就会形成一个自然化的驱动。当然整个组织的层级，越扁平化，增长越显著。首席合伙人、高级合伙人、合伙人三级就属于扁平化。整个级别、整个组织结构，不是金字塔式，这样整个组织的驱动就会更加高效给力。

3．避开合伙人模式可能失败的原因

合伙人模式可能失败的原因是什么？

最大的原因就是不够坚定。当我们去做一件事情的时候，要么不开始，一旦开始就要非常坚定。做企业最大的忌讳是什么？就是左右摇摆，左也行右也行，或者左也不行右也不行。其实我们往左也能成功，往右也能成功，但是左右摇摆就难以成功了。

当你左右摇摆的时候，你就快放弃了。

当你决定做内部创业的时候，只要把首席合伙人选择好，大家达成共识，制定好清晰的机制，就这样坚定地、坚持地去做，一定会走出一条成功的路来，而且一定会创造很好的模式。只有领导者坚定了，核心团队坚定了，才能引发全员的坚定。

我们要舍得拿明天的钱去激励现在的团队，我们要懂得拿社会的资源来激励我们自己的团队，去创造更大的突破。然后坚持、不断地去总结、不断地去升级，把内部创业化变得系统化、体系化，在整个组织中，不断去复制、不断去驱动，形成一个合伙人的循环，为企业创造良性和持续的高绩效，产生高利润。化，增长越显著。首席合伙人、高级合伙人、合伙人三级就属于扁平化。整个级别、整个组织结构，不是金字塔式，这样整个组织的驱动就会更加高效给力。

3．避开合伙人模式可能失败的原因

合伙人模式可能失败的原因是什么？

最大的原因就是不够坚定。当我们去做一件事情的时候，要么不开始，一旦开始就要非常坚定。做企业最大的忌讳是什么？就是左右摇摆，左也行右也行，或者左也不行右也不行。其实我们往左也能成功，往右也能成功，但是左右摇摆就难以成功了。

当你左右摇摆的时候，你就快放弃了。

当你决定做内部创业的时候，只要把首席合伙人选择好，大家达成共识，制定好清晰的机制，就这样坚定地、坚持地去做，一定会走出一条成功的路来，而且一定会创造很好的模式。只有领导者坚定了，核心团队坚定了，才能引发全员的坚定。

我们要舍得拿明天的钱去激励现在的团队，我们要懂得拿社会的资源来激励我们自己的团队，去创造更大的突破。然后坚持、不断地去总结、不断地去升级，把内部创业化变得系统化、体系化，在整个组织中，不断去复制、不断去驱动，形成一个合伙人的循环，为企业创造良性和持续的高绩效，产生高利润。作业实操

1．如何建立合伙人创业理念？

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2．如何选对真正的创业合伙人？

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3．如何建立清晰明确的合伙人机制？

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_____________________________________________________________________________作业实操

1．如何建立合伙人创业理念？

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2．如何选对真正的创业合伙人？

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3．如何建立清晰明确的合伙人机制？

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4．如何更好地达成合伙创业共识？

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5．如何坚定地推行内部创业模式？

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第二节　如何实施客户一体化驱动增长如何能将产品的长期价值植入客户的每个接触点，是对企业营销层面的一个挑战。为了能够使产品溢价能力最大化，企业的管理者需要不断地围绕客户价值、购买、分享的良性循环体系，持续投入人力物力。_____________________________________________________________________________

4．如何更好地达成合伙创业共识？

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5．如何坚定地推行内部创业模式？

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第二节　如何实施客户一体化驱动增长如何能将产品的长期价值植入客户的每个接触点，是对企业营销层面的一个挑战。为了能够使产品溢价能力最大化，企业的管理者需要不断地围绕客户价值、购买、分享的良性循环体系，持续投入人力物力。1．让消费者转变为投资者和经营者

曾经传统意义的消费者在全新的商业时代中，可以通过创新巧妙地变为投资者和经营者，这使得企业与消费者的关系由对立变成统一、从单纯买卖变成利润共同体，最终实现对企业利润最大化的推动。更重要的是，让消费者参与你的整个分享体系，让客户为你的企业和品牌背书、推广、分享。

有一年春节，我在三亚过年，在沙滩边休息的时候，一个服务员问了我一个问题：“先生，您是客人，还是我们的业主？”我说：“客人跟业主有什么不一样？”他说：“客人就是在我们酒店住房的，业主是在我们酒店买房的。”

在我的思维认知里，酒店只是给客人提供住宿的，从来没听说过一个酒店是卖房子的。当时我就问：“你们酒店的房子还可以卖吗？”他说：“当然可以卖。”我问：“那怎么买？”他说：“你买一间也可以，买两间、三间、五间都行，你要是买住宅式的2室1厅、3室2厅也是可以的。”我说：“我买下来之后，也没有时间经常住在这里。”他说，“没有关系，很多业主都是假期，或者有亲戚朋友来三亚的时候去住。你把房子买下来之后，自己来住的时候等于是你自己的房子。你不来住的时候，可以委托我们经营，产生的收益我们可以进行分成。”

我一听，觉得这是个很好的模式。当买了房子后，你获得了房子的产权，房子增值的收益是归你的；同时，你自己来住的时1．让消费者转变为投资者和经营者

曾经传统意义的消费者在全新的商业时代中，可以通过创新巧妙地变为投资者和经营者，这使得企业与消费者的关系由对立变成统一、从单纯买卖变成利润共同体，最终实现对企业利润最大化的推动。更重要的是，让消费者参与你的整个分享体系，让客户为你的企业和品牌背书、推广、分享。

有一年春节，我在三亚过年，在沙滩边休息的时候，一个服务员问了我一个问题：“先生，您是客人，还是我们的业主？”我说：“客人跟业主有什么不一样？”他说：“客人就是在我们酒店住房的，业主是在我们酒店买房的。”

在我的思维认知里，酒店只是给客人提供住宿的，从来没听说过一个酒店是卖房子的。当时我就问：“你们酒店的房子还可以卖吗？”他说：“当然可以卖。”我问：“那怎么买？”他说：“你买一间也可以，买两间、三间、五间都行，你要是买住宅式的2室1厅、3室2厅也是可以的。”我说：“我买下来之后，也没有时间经常住在这里。”他说，“没有关系，很多业主都是假期，或者有亲戚朋友来三亚的时候去住。你把房子买下来之后，自己来住的时候等于是你自己的房子。你不来住的时候，可以委托我们经营，产生的收益我们可以进行分成。”

我一听，觉得这是个很好的模式。当买了房子后，你获得了房子的产权，房子增值的收益是归你的；同时，你自己来住的时