寻聘董事、高管为主，职位年薪在360000美元以上（数据来源于光辉国际和海德思哲的财务报表）。第二，它们的业务范畴也非常相似，基本覆盖了主要行业（消费品、工业、金融、通信和高科技、生命科学及医疗）和主要职能（财务、市场、人力资源、供应链等）。第三，它们中除了亿康先达采用固定收费模式（约120000美元）外，其他四家的收费标准一致：候选人被聘职位年薪的三分之一。每个项目的平均收费约为12万美元。

曾有人戏称顶级猎头公司的定位就是“高”（寻聘的职位高）和“贵”（收费贵）。

在实际运作中，“五大”之间也有差别。比如，史宾沙占到《财富》500强企业董事寻聘市场的50%以上，其他公司难以望其项背。又如，亿康先达和罗盛咨询强调“一个公司”（Oe Firm）的理念，全球只有一个盈亏单位。另外三家则是每个办事处都有各自的盈亏单位。当年亿康先达的创始人就是因为和史宾沙的创始人理念不同，所以才自立门户。强调“一个公司”理念的上述两家猎头公司与其他三家公司的奖金分配也不同，亿康先达和罗盛咨询的奖金池只有一个，然后根据资历、业绩等主要指标决定奖金的数额。光辉国际、史宾沙、海德思哲则主要以业绩表现决定奖金的数额。

顶级猎头公司如何收费？

“五大”向企业客户收取聘用费：亿康先达收取固定费用，其他四家则是收取候选人被聘职位年薪的三分之一。聘用费收取的实际操作如下：首先根据所猎职位预估聘用费，然后在合同签订的当天、第寻聘董事、高管为主，职位年薪在360000美元以上（数据来源于光辉国际和海德思哲的财务报表）。第二，它们的业务范畴也非常相似，基本覆盖了主要行业（消费品、工业、金融、通信和高科技、生命科学及医疗）和主要职能（财务、市场、人力资源、供应链等）。第三，它们中除了亿康先达采用固定收费模式（约120000美元）外，其他四家的收费标准一致：候选人被聘职位年薪的三分之一。每个项目的平均收费约为12万美元。

曾有人戏称顶级猎头公司的定位就是“高”（寻聘的职位高）和“贵”（收费贵）。

在实际运作中，“五大”之间也有差别。比如，史宾沙占到《财富》500强企业董事寻聘市场的50%以上，其他公司难以望其项背。又如，亿康先达和罗盛咨询强调“一个公司”（Oe Firm）的理念，全球只有一个盈亏单位。另外三家则是每个办事处都有各自的盈亏单位。当年亿康先达的创始人就是因为和史宾沙的创始人理念不同，所以才自立门户。强调“一个公司”理念的上述两家猎头公司与其他三家公司的奖金分配也不同，亿康先达和罗盛咨询的奖金池只有一个，然后根据资历、业绩等主要指标决定奖金的数额。光辉国际、史宾沙、海德思哲则主要以业绩表现决定奖金的数额。

顶级猎头公司如何收费？

“五大”向企业客户收取聘用费：亿康先达收取固定费用，其他四家则是收取候选人被聘职位年薪的三分之一。聘用费收取的实际操作如下：首先根据所猎职位预估聘用费，然后在合同签订的当天、第30天、第60天平均各收取一次聘用费，最后根据候选人实际被聘职位的年薪，计算出最后一笔聘用费。例如，假设某职位的年薪约为180万元，则需要收取聘用费60万元，其中签约当天收20万元，第30天和第60天各收20万元。候选人最终被聘用职位的实际年薪为195万元，则共收取佣金65万元（195万元的三分之一），最后在60万元预收款的基础上收取尾款5万元。

顶级猎头公司的经营状况如何？

过去十多年来，“五大”猎头公司的业务都在从单一的猎头业务向领导力咨询业务发展，兼并和收购是新业务发展的主旋律。以光辉国际为例，其2015财年的猎头业务收入是5.97亿美元，咨询业务收入为2.67亿美元，分别占总体业务收入10.28亿美元的58%和26%。2015年与合益集团（Hay Group）合并之后，其咨询业务的增长快于猎头业务的增长，2019财年的猎头业务收入为7.75亿美元，咨询业务收入为8.21亿美元，分别占总体业务收入的40%和43%，如图2-1所示。

海德思哲多元化发展的步伐则明显慢于光辉国际。2018财年，其总业务收入为7.36亿美元，其中猎头业务收入为6.69亿美元，占总业务收入的91%。史宾沙则在2019年收购了怡安（Ao）的部分业务，收购后的公司被命名为Kicetric。

如果仅仅从猎头业务分析，会是什么情况呢？

我们以光辉国际和海德思哲过去五年的财年报表为信息来源，做个简单的分析和比较，从财务数据的角度来对这些公司进行更深入的了解，如表2-2所示。了解了这两大猎头公司，对“五大”的了解也30天、第60天平均各收取一次聘用费，最后根据候选人实际被聘职位的年薪，计算出最后一笔聘用费。例如，假设某职位的年薪约为180万元，则需要收取聘用费60万元，其中签约当天收20万元，第30天和第60天各收20万元。候选人最终被聘用职位的实际年薪为195万元，则共收取佣金65万元（195万元的三分之一），最后在60万元预收款的基础上收取尾款5万元。

顶级猎头公司的经营状况如何？

过去十多年来，“五大”猎头公司的业务都在从单一的猎头业务向领导力咨询业务发展，兼并和收购是新业务发展的主旋律。以光辉国际为例，其2015财年的猎头业务收入是5.97亿美元，咨询业务收入为2.67亿美元，分别占总体业务收入10.28亿美元的58%和26%。2015年与合益集团（Hay Group）合并之后，其咨询业务的增长快于猎头业务的增长，2019财年的猎头业务收入为7.75亿美元，咨询业务收入为8.21亿美元，分别占总体业务收入的40%和43%，如图2-1所示。

海德思哲多元化发展的步伐则明显慢于光辉国际。2018财年，其总业务收入为7.36亿美元，其中猎头业务收入为6.69亿美元，占总业务收入的91%。史宾沙则在2019年收购了怡安（Ao）的部分业务，收购后的公司被命名为Kicetric。

如果仅仅从猎头业务分析，会是什么情况呢？

我们以光辉国际和海德思哲过去五年的财年报表为信息来源，做个简单的分析和比较，从财务数据的角度来对这些公司进行更深入的了解，如表2-2所示。了解了这两大猎头公司，对“五大”的了解也就八九不离十了。

图2-1 光辉国际2015—2019财年业务增长及占比

资料来源：光辉国际2019财年报表。

表2-2 光辉国际和海德思哲猎头业务数据比较（2015-2019财年）就八九不离十了。

图2-1 光辉国际2015—2019财年业务增长及占比

资料来源：光辉国际2019财年报表。

表2-2 光辉国际和海德思哲猎头业务数据比较（2015-2019财年）表2-2 光辉国际和海德思哲（续）

注：①K/F是光辉国际的英文简称，H＆S是海德思哲的英文简称。

②光辉国际2019财年的数据来自其2020年的财年报表，其他年份的数据来源也遵循此规律。

从表2-2中，我们看到以下特点：第一，单个顾问产值高，且没有明显变化，过去五年基本在130万~180万美元之间；第二，顾问数常年保持在一个基本稳定的水平。

“五大”在中国的状况如何？表2-2 光辉国际和海德思哲（续）

注：①K/F是光辉国际的英文简称，H＆S是海德思哲的英文简称。

②光辉国际2019财年的数据来自其2020年的财年报表，其他年份的数据来源也遵循此规律。

从表2-2中，我们看到以下特点：第一，单个顾问产值高，且没有明显变化，过去五年基本在130万~180万美元之间；第二，顾问数常年保持在一个基本稳定的水平。

“五大”在中国的状况如何？与很多跨国公司进入中国内地的历程类似，在早期，“五大”也是选择由其香港公司管理中国内地的业务。20世纪90年代中期开始，“五大”开始在中国内地设办事处，业务基本由香港的顾问往返两地完成。

随着中国经济的高速发展，“五大”也加快了在中国内地的发展，纷纷将中国内地的办事处升级为公司。比如，罗盛咨询2002年在上海花园饭店有一个办事处，只有两名员工。而目前它在中国成立了独资公司，仅在上海和北京两处就有四十几名员工。

经过数年的快速发展之后，“五大”目前在中国处于稳定期。“五大”平均每个公司在中国有10~15位顾问。按每个顾问的年产值约为100万美元计算，每个公司在中国的年收入应该在1000万~2000万美元之间。

顶级猎头公司有哪些过人之处？

顶级猎头公司的厉害之处有四点：顾问较强的个人影响力，广泛且优质的人际资源，知名度高的公司品牌，严谨的工作方法。

猎头是一个强调对人有深度影响力的行业。40岁以上、拥有客户端高管的工作经历及丰富的商业知识等，是顶级猎头公司对猎头顾问的基本要求，因为只有具备这些条件，猎头顾问才能与客户和候选人深入对话并形成影响力。这些顾问在各自受教育（名校毕业）及从业（名企高管）的经历中都建立了广泛的人脉，当这些顾问形成团队并相互介绍业务时，他们几乎可以接触到所有组织中的最高决策者，并跟着客户业务的发展走向世界各地。与很多跨国公司进入中国内地的历程类似，在早期，“五大”也是选择由其香港公司管理中国内地的业务。20世纪90年代中期开始，“五大”开始在中国内地设办事处，业务基本由香港的顾问往返两地完成。

随着中国经济的高速发展，“五大”也加快了在中国内地的发展，纷纷将中国内地的办事处升级为公司。比如，罗盛咨询2002年在上海花园饭店有一个办事处，只有两名员工。而目前它在中国成立了独资公司，仅在上海和北京两处就有四十几名员工。

经过数年的快速发展之后，“五大”目前在中国处于稳定期。“五大”平均每个公司在中国有10~15位顾问。按每个顾问的年产值约为100万美元计算，每个公司在中国的年收入应该在1000万~2000万美元之间。

顶级猎头公司有哪些过人之处？

顶级猎头公司的厉害之处有四点：顾问较强的个人影响力，广泛且优质的人际资源，知名度高的公司品牌，严谨的工作方法。

猎头是一个强调对人有深度影响力的行业。40岁以上、拥有客户端高管的工作经历及丰富的商业知识等，是顶级猎头公司对猎头顾问的基本要求，因为只有具备这些条件，猎头顾问才能与客户和候选人深入对话并形成影响力。这些顾问在各自受教育（名校毕业）及从业（名企高管）的经历中都建立了广泛的人脉，当这些顾问形成团队并相互介绍业务时，他们几乎可以接触到所有组织中的最高决策者，并跟着客户业务的发展走向世界各地。