C.人资、财务、行政部门等由公司负责，实行倒三角的三级管理，公司各部门为小组服务。

D.公司层面成立企划中心，统筹全局，根据历史数据参考年度的波峰波谷节奏制定目标。将品类目标分解到各个小组，各小组在月度、季度、年度都有细分的考核指标。

（2）小组成员的构成

基本小组由三人组成：一个设计师负责设计；一个负责运营推广，传统商业叫导购；还有一个货品专员，负责采购和供应链的组织。小组成员可自由组合，不合适的人可以退出，也可实行重组。

A.组长决定组员的奖金分配。公司对小组进行考核，根据考核情况分配资金，而组员的资金由组长分配。组长想留下组员，除了合理地分钱，还要提升自己的能力，带领小组创造业绩。

B.允许1人小组存在。如果组员还没离开自己的组就与别人商量离组之事，就会影响现在组长的态度。所以，韩都衣舍设计了1人小组制，避免各种纠葛而影响公司的发展。

C.建立重组的财产分割制度。韩都衣舍建立公平合理的财产分割机制，帮助小组和平分手和顺利重组。有了这样的机制，实现组员充分的自由竞争和组合，帮助员工努力提高自己的能力。

（3）小组的权限

在企划部制定的总目标下，各小组的权限：决定选什么款式、各C.人资、财务、行政部门等由公司负责，实行倒三角的三级管理，公司各部门为小组服务。

D.公司层面成立企划中心，统筹全局，根据历史数据参考年度的波峰波谷节奏制定目标。将品类目标分解到各个小组，各小组在月度、季度、年度都有细分的考核指标。

（2）小组成员的构成

基本小组由三人组成：一个设计师负责设计；一个负责运营推广，传统商业叫导购；还有一个货品专员，负责采购和供应链的组织。小组成员可自由组合，不合适的人可以退出，也可实行重组。

A.组长决定组员的奖金分配。公司对小组进行考核，根据考核情况分配资金，而组员的资金由组长分配。组长想留下组员，除了合理地分钱，还要提升自己的能力，带领小组创造业绩。

B.允许1人小组存在。如果组员还没离开自己的组就与别人商量离组之事，就会影响现在组长的态度。所以，韩都衣舍设计了1人小组制，避免各种纠葛而影响公司的发展。

C.建立重组的财产分割制度。韩都衣舍建立公平合理的财产分割机制，帮助小组和平分手和顺利重组。有了这样的机制，实现组员充分的自由竞争和组合，帮助员工努力提高自己的能力。

（3）小组的权限

在企划部制定的总目标下，各小组的权限：决定选什么款式、各款式多少个颜色、多少个尺码、相应的库存是多少、各款式售价的确定、参加什么促销活动由小组决定、打折节奏和程度也由小组决定。

（4）公司对目标的控制

公司按历史数据制定年度目标，再把目标分配到各小组，小组按目标任务获得可用资金额度。这样的机制下，小组会衡量自己的能力和风险后做抉择，不会乱报高目标。公司强制分配的任务没有风险只有可能的收益，小组也就愿意接受。

（5）小组考核和奖励

韩都衣舍的奖金制度是非常透明和清晰的。小组奖金=销售额×毛利率×提成系数，提成系统则与业绩完成率、毛利率、库存周转率等有关系。

小组的奖金不是由公司来决定的，是自己干出来的，各小组基本上可以算出来自己能拿多少钱，想多拿钱就多努力。公司每天早上会公布前一天的销售排名，小组会受很强的刺激。

在这种机制下，组长以老板的思维方式去看数据，制定产品策略，并关注毛利和库存指标，积极主动提高业绩。

韩都衣舍目前已有300多个小组，按小组数量设置主管、经理为小组协调资源，主管、经理的奖金与小组的计算公式一样，他们才有动力去帮助小组完成任务。款式多少个颜色、多少个尺码、相应的库存是多少、各款式售价的确定、参加什么促销活动由小组决定、打折节奏和程度也由小组决定。

（4）公司对目标的控制

公司按历史数据制定年度目标，再把目标分配到各小组，小组按目标任务获得可用资金额度。这样的机制下，小组会衡量自己的能力和风险后做抉择，不会乱报高目标。公司强制分配的任务没有风险只有可能的收益，小组也就愿意接受。

（5）小组考核和奖励

韩都衣舍的奖金制度是非常透明和清晰的。小组奖金=销售额×毛利率×提成系数，提成系统则与业绩完成率、毛利率、库存周转率等有关系。

小组的奖金不是由公司来决定的，是自己干出来的，各小组基本上可以算出来自己能拿多少钱，想多拿钱就多努力。公司每天早上会公布前一天的销售排名，小组会受很强的刺激。

在这种机制下，组长以老板的思维方式去看数据，制定产品策略，并关注毛利和库存指标，积极主动提高业绩。

韩都衣舍目前已有300多个小组，按小组数量设置主管、经理为小组协调资源，主管、经理的奖金与小组的计算公式一样，他们才有动力去帮助小组完成任务。三、与小组制配套的组织设计

与小组制配套的组织设计，主要是设计倒三角的服务型组织。

韩都衣舍的管理架构分为三层：一是与品牌相关的企划、视觉、市场部门；二是IT、供应链、物流、客服等互联网支持部门；三是人力、行政、财务等行政支持部门。

整个公司的核心是产品小组，而市场、企划、设计、客服、行政、财务等部门全是小组的支持部门。

韩都衣舍以小组为中心，其他部门都为小组服务，所有公共资源与服务都围绕着小组去做。

在韩都衣舍，小组和小组之间的竞争是非常激烈的，每个小组都是在给自己干。对于小组来说，如业绩不好，一是影响收入；二是影响排名，排名涉及荣誉感；三是影响小组的稳定性，组员可能会去别的小组，所以对影响其业绩的事情，组长会毫不犹豫地投诉。

四、员工的股权激励

联合创始人与投资人签署的股东协议已约定，董事会采用员工持股计划，提供为期4年的限制性股票期权授予计划，第一年分配25%的利润，剩下的75%的利润在接下来的3年里被等额分期分配。

韩都衣舍也先后成立了4个员工持股平台，已有155名员工参与员工持股计划。三、与小组制配套的组织设计

与小组制配套的组织设计，主要是设计倒三角的服务型组织。

韩都衣舍的管理架构分为三层：一是与品牌相关的企划、视觉、市场部门；二是IT、供应链、物流、客服等互联网支持部门；三是人力、行政、财务等行政支持部门。

整个公司的核心是产品小组，而市场、企划、设计、客服、行政、财务等部门全是小组的支持部门。

韩都衣舍以小组为中心，其他部门都为小组服务，所有公共资源与服务都围绕着小组去做。

在韩都衣舍，小组和小组之间的竞争是非常激烈的，每个小组都是在给自己干。对于小组来说，如业绩不好，一是影响收入；二是影响排名，排名涉及荣誉感；三是影响小组的稳定性，组员可能会去别的小组，所以对影响其业绩的事情，组长会毫不犹豫地投诉。

四、员工的股权激励

联合创始人与投资人签署的股东协议已约定，董事会采用员工持股计划，提供为期4年的限制性股票期权授予计划，第一年分配25%的利润，剩下的75%的利润在接下来的3年里被等额分期分配。

韩都衣舍也先后成立了4个员工持股平台，已有155名员工参与员工持股计划。五、韩都衣舍平台化

韩都衣舍从2015年开始提出“二级生态”的布局，有自主品牌、合资品牌和代理品牌。

（1）成熟品牌走出去

公司有出有进，一是要让小的、有明确定位的外部团队进来；二是内部只要成熟了，就会让它出去。

（2）搭建设计师平台

韩都衣舍提出的“云时尚平台”计划：搭建一个让所有人都可以在上面设计制作衣服的低成本创业平台，这个平台能够提供打版、生产、拍照、营销、客服等环节的服务，为所有想要创立服装品牌的独立设计师提供生产供应链支持和后台管理服务，设计师只要把设计图上传到这个平台上，韩都衣舍会找专业的供应商帮你打版，用选择的材料制作样衣。设计师可以瞬间从一个没有专业资源的民间高手变成有后备专业供应商的独立设计师。

（3）品牌代运营

韩都衣舍经过多年的积累，培养了强大的网络运营能力和系统支持能力，比如自主研发的商业智能系统，从订单处理系统（OMS）到仓储管理系统（WMS）、企划运营管理系统（HNB）、供应链系统（SCM）再到商业智能集成系统（BI），已经形成一个完整的运营体系。五、韩都衣舍平台化

韩都衣舍从2015年开始提出“二级生态”的布局，有自主品牌、合资品牌和代理品牌。

（1）成熟品牌走出去

公司有出有进，一是要让小的、有明确定位的外部团队进来；二是内部只要成熟了，就会让它出去。

（2）搭建设计师平台

韩都衣舍提出的“云时尚平台”计划：搭建一个让所有人都可以在上面设计制作衣服的低成本创业平台，这个平台能够提供打版、生产、拍照、营销、客服等环节的服务，为所有想要创立服装品牌的独立设计师提供生产供应链支持和后台管理服务，设计师只要把设计图上传到这个平台上，韩都衣舍会找专业的供应商帮你打版，用选择的材料制作样衣。设计师可以瞬间从一个没有专业资源的民间高手变成有后备专业供应商的独立设计师。

（3）品牌代运营

韩都衣舍经过多年的积累，培养了强大的网络运营能力和系统支持能力，比如自主研发的商业智能系统，从订单处理系统（OMS）到仓储管理系统（WMS）、企划运营管理系统（HNB）、供应链系统（SCM）再到商业智能集成系统（BI），已经形成一个完整的运营体系。（4）品牌孵化

韩都衣舍还会成立孵化器，孵化一些品牌，包括网红品牌。

为什么说韩都衣舍是平台化+阿米巴+合伙制的成功典范？大部分公司是控制型管理，老板和管理层高高在上，让员工去执行。一是老板不愿意放权；二是老板没耐心让员工试错。

而韩都衣舍强调服务性管理，决策权在每个小组手上；公司把握大方向，愿意给员工试错的机会，快速纠错也是韩都衣舍走到今天的关键因素之一。

胡博士点拨：

几个人合作，设计服装的时候就想好了怎么卖，所以他们要对这款服装的结果负责。这几个人实行的是合伙制，因为生产跟加工是要收费的，这个服装生产了可能一件都卖不出去，但加工费要付，所以是要出钱的。

第三节　万科地产：用事业合伙制+项目跟投制做大

万科在推行职业经理人制度多年后，从2010年推行对赌制度、事业合伙人、项目跟投多项员工激励制度，把员工变成合伙人。尽管面临的各方面竞争十分激烈，但万科业绩依然持续增长，人员依然保持稳定，事业合伙人和项目跟投制度起到了凝聚团队的重要作用。

万科地产事业合伙制+项目跟投制是做大典范，有哪些可借鉴之（4）品牌孵化

韩都衣舍还会成立孵化器，孵化一些品牌，包括网红品牌。

为什么说韩都衣舍是平台化+阿米巴+合伙制的成功典范？大部分公司是控制型管理，老板和管理层高高在上，让员工去执行。一是老板不愿意放权；二是老板没耐心让员工试错。

而韩都衣舍强调服务性管理，决策权在每个小组手上；公司把握大方向，愿意给员工试错的机会，快速纠错也是韩都衣舍走到今天的关键因素之一。

胡博士点拨：

几个人合作，设计服装的时候就想好了怎么卖，所以他们要对这款服装的结果负责。这几个人实行的是合伙制，因为生产跟加工是要收费的，这个服装生产了可能一件都卖不出去，但加工费要付，所以是要出钱的。

第三节　万科地产：用事业合伙制+项目跟投制做大

万科在推行职业经理人制度多年后，从2010年推行对赌制度、事业合伙人、项目跟投多项员工激励制度，把员工变成合伙人。尽管面临的各方面竞争十分激烈，但万科业绩依然持续增长，人员依然保持稳定，事业合伙人和项目跟投制度起到了凝聚团队的重要作用。

万科地产事业合伙制+项目跟投制是做大典范，有哪些可借鉴之