（使用环形灯），要有眼神交流以凸显自信（直视摄像头）。此外，我再补充两点：

1. 上衣选择中性色彩，即使这家公司的文化看起来很随性，但

着装上也要选择商务休闲风格。这样做可以向面试官展示你对应聘过

程的认真态度。

2. 对方说话时，通过点头、扬眉、说“是”表示同意，以及用

手势强调重点等方式，显示你在积极参与对话。通过视频很难传递你

的热情，因此你需要做出额外的努力。

随着新冠疫苗的出现，你的求职之旅已经开启。尽早根据上述步

骤开始找工作，长期而言，你一定会受益。现在就开启“5周迅速求

职战略”，让你的职业生涯迈上新台阶。

艾赛亚·汉克尔是Cheeky Scietist创始人、CEO，该公司致力于帮助博士学历人才学以致用，走上高薪职业道路。艾赛亚也拥有博士学位，是受国际认可的全球500强顾问。（使用环形灯），要有眼神交流以凸显自信（直视摄像头）。此外，我再补充两点：

1. 上衣选择中性色彩，即使这家公司的文化看起来很随性，但

着装上也要选择商务休闲风格。这样做可以向面试官展示你对应聘过

程的认真态度。

2. 对方说话时，通过点头、扬眉、说“是”表示同意，以及用

手势强调重点等方式，显示你在积极参与对话。通过视频很难传递你

的热情，因此你需要做出额外的努力。

随着新冠疫苗的出现，你的求职之旅已经开启。尽早根据上述步

骤开始找工作，长期而言，你一定会受益。现在就开启“5周迅速求

职战略”，让你的职业生涯迈上新台阶。

艾赛亚·汉克尔是Cheeky Scietist创始人、CEO，该公司致力于帮助博士学历人才学以致用，走上高薪职业道路。艾赛亚也拥有博士学位，是受国际认可的全球500强顾问。经验 Experiece / 案例研究 Case Study

从区域明星到跨国领导者FROM REGIONAL STAR TO GLOBAL LEADER

尼廷·诺赫里亚（Niti Nohria）| 文夏林 | 译 刘隽 | 校 孙燕 | 编辑

从法国香水制造商的中国区经理到全球产品开发主管，跨国

管理者要如何摆脱偏见，争取到西方文化背景中同事的支持，为

老旧的产品线注入新活力？

“巴黎美食确实不错，”杨建国一边吃米饭一边想，“不过北京烤

鸭做得还是不够地道。”为了庆祝他晋升香水制造商，德朗国际全球

产品的开发高级副总裁一职，公司高管团队在当地美食家中风评最高

的“中国海”饭店聚餐。

席间各位高管就哪种葡萄酒跟鸭肉和软壳蟹最配展开了热烈讨

论。

杨建国的名字有“建设国家”的意思，这次晋升也增强了他的民

族自信。他曾担任中国区业务经理，升职前负责的实验室研发出了两

款在亚洲市场畅销的香水。18个月内，他领导的中国子公司成为了经验 Experiece / 案例研究 Case Study

从区域明星到跨国领导者FROM REGIONAL STAR TO GLOBAL LEADER

尼廷·诺赫里亚（Niti Nohria）| 文夏林 | 译 刘隽 | 校 孙燕 | 编辑

从法国香水制造商的中国区经理到全球产品开发主管，跨国

管理者要如何摆脱偏见，争取到西方文化背景中同事的支持，为

老旧的产品线注入新活力？

“巴黎美食确实不错，”杨建国一边吃米饭一边想，“不过北京烤

鸭做得还是不够地道。”为了庆祝他晋升香水制造商，德朗国际全球

产品的开发高级副总裁一职，公司高管团队在当地美食家中风评最高

的“中国海”饭店聚餐。

席间各位高管就哪种葡萄酒跟鸭肉和软壳蟹最配展开了热烈讨

论。

杨建国的名字有“建设国家”的意思，这次晋升也增强了他的民

族自信。他曾担任中国区业务经理，升职前负责的实验室研发出了两

款在亚洲市场畅销的香水。18个月内，他领导的中国子公司成为了新兴市场中增长最快的一个。本来这一职位除了建国还有三位新星候选人，但CEO阿兰·德朗选择了建国，一方面是看重他的专业能力，

或许更重要的是因为建国对亚洲市场非常熟悉。

建国坚信自己可以提出制胜观点，不过重视传统的同事是否会热

情响应，他没什么信心。但他不能错过这次机会。目前亚洲香水市场

上还没有哪家跨国或本土公司占据主导地位，竞争仍在持续。建国是

全球美妆行业第一位主导产品开发的中国人。他下定决心，不能把中

国媒体对这件事的关注变为笑谈。

CEO的声音打断了建国的遐想。他抬起头，看到阿兰的笑脸。

“我们很高兴你在这工作，大家都等不及要听听你的想法！希望你和

家人在巴黎玩得开心。”建国微微皱了皱眉头，然后有点突然地说，

下周高管会议前希望先分享些想法。阿兰感到有点突然。

“很好，我会让卡洛琳安排。”阿兰说，也突然回忆起建国的评

估里一句典型评语：“他令人难以捉摸，底牌总是握得很紧。”阿兰

选择建国之前，想象过邀请这位科学家及其妻子去乡村别墅，在露台

一起吃核桃和鹅肝。他妻子叫什么来着？现在看来应该没机会了。新兴市场中增长最快的一个。本来这一职位除了建国还有三位新星候选人，但CEO阿兰·德朗选择了建国，一方面是看重他的专业能力，

或许更重要的是因为建国对亚洲市场非常熟悉。

建国坚信自己可以提出制胜观点，不过重视传统的同事是否会热

情响应，他没什么信心。但他不能错过这次机会。目前亚洲香水市场

上还没有哪家跨国或本土公司占据主导地位，竞争仍在持续。建国是

全球美妆行业第一位主导产品开发的中国人。他下定决心，不能把中

国媒体对这件事的关注变为笑谈。

CEO的声音打断了建国的遐想。他抬起头，看到阿兰的笑脸。

“我们很高兴你在这工作，大家都等不及要听听你的想法！希望你和

家人在巴黎玩得开心。”建国微微皱了皱眉头，然后有点突然地说，

下周高管会议前希望先分享些想法。阿兰感到有点突然。

“很好，我会让卡洛琳安排。”阿兰说，也突然回忆起建国的评

估里一句典型评语：“他令人难以捉摸，底牌总是握得很紧。”阿兰

选择建国之前，想象过邀请这位科学家及其妻子去乡村别墅，在露台

一起吃核桃和鹅肝。他妻子叫什么来着？现在看来应该没机会了。差异万岁

第二天坐在办公室里，建国感觉压力很大。经过几十年的两位数

增长，德朗的市场份额正在逐步下滑。拳头产品香水Isouciace的

忠实顾客年纪越来越大。更糟的是，德朗主打的市场是北美和欧洲，

如今公司状况也反映出两地的经济增长停滞。公司最大的希望在新兴

市场，然而中国和亚洲很多市场的消费者认为西式香水味道太浓，让

人不舒服。拉丁美洲的销售也很疲软。德朗在圣保罗设立了实验室，

尽管巴西经济增长迅速，当地消费者仍然青睐大众品牌。

德朗是家族企业，向来以出身法国自豪。不管是Isouciace的

香水瓶，还是多面水晶塞和优雅向上的光芒造型，都体现出了巴黎精

神。建国在想，如果把香水瓶做成东方明珠的样子，对消费者会不会

有吸引力。

尖锐的敲门声打断了他的思绪，他有些恼怒地抬起头。来人是负

责发达市场的副总裁伊韦·索拉克。很多同事之前都认为伊韦会升任

高级副总裁，甚至到最后一刻都深信不疑。伊韦很自信也和蔼可亲，

为人忠诚做事高效，是强有力领导者，也是地道的法国人。夏天的周末，他经常前往德朗在贝纳克乡下的别墅，跟阿兰的女儿茉莉在多尔

多涅河划独木舟。另外两位候选人是皮肤护理市场的副总裁埃利斯·

贝尼埃，和水疗产品线总经理安托因·兰伯特。两人也曾受邀前往德

朗的乡间别墅。建国不清楚自己会不会在邀请名单上。差异万岁

第二天坐在办公室里，建国感觉压力很大。经过几十年的两位数

增长，德朗的市场份额正在逐步下滑。拳头产品香水Isouciace的

忠实顾客年纪越来越大。更糟的是，德朗主打的市场是北美和欧洲，

如今公司状况也反映出两地的经济增长停滞。公司最大的希望在新兴

市场，然而中国和亚洲很多市场的消费者认为西式香水味道太浓，让

人不舒服。拉丁美洲的销售也很疲软。德朗在圣保罗设立了实验室，

尽管巴西经济增长迅速，当地消费者仍然青睐大众品牌。

德朗是家族企业，向来以出身法国自豪。不管是Isouciace的

香水瓶，还是多面水晶塞和优雅向上的光芒造型，都体现出了巴黎精

神。建国在想，如果把香水瓶做成东方明珠的样子，对消费者会不会

有吸引力。

尖锐的敲门声打断了他的思绪，他有些恼怒地抬起头。来人是负

责发达市场的副总裁伊韦·索拉克。很多同事之前都认为伊韦会升任

高级副总裁，甚至到最后一刻都深信不疑。伊韦很自信也和蔼可亲，

为人忠诚做事高效，是强有力领导者，也是地道的法国人。夏天的周末，他经常前往德朗在贝纳克乡下的别墅，跟阿兰的女儿茉莉在多尔

多涅河划独木舟。另外两位候选人是皮肤护理市场的副总裁埃利斯·

贝尼埃，和水疗产品线总经理安托因·兰伯特。两人也曾受邀前往德

朗的乡间别墅。建国不清楚自己会不会在邀请名单上。“我在想我们可以在氛围香水里加点亚洲风格，”伊韦开口说，他曾支持德朗成功开发出新的空气清新剂系列，“没准可以做成红蜡

烛，下面是涂漆底座，画上中式红色图案。产品就叫‘中国风’，你

妻子会买吗？”

“要看味道怎么样。但是应该不会买。”建国说，“她不喜欢香氛，

而且现在公司没有专门开发吸引中国消费者的香味。美国女性可能觉

得很有异国情调，但我想中国女性不会买让她们想起中国文化的法国

蜡烛。你妻子会买外形像香槟酒瓶，叫‘法国风’的蜡烛吗？”

“我没有妻子。”

“那妹妹呢。”

“有可能，主要看香味。我明白了。”

建国冲伊韦扬起眉毛，伊韦看出了逐客信号，起身离开。他有点

生气。建国根本没认真听他关于西方顾客的意见，也没提出自己的想

法，毕竟目前西方是德朗的主要市场。

“我应该给侄女打个电话。”看着伊韦关门离开后，建国想。建

国的侄女小林在北京一家高科技公司担任基层主管，很年轻，还是商

学院毕业生，似乎能代表德朗的目标市场。自从建国升职，小林一直

催朋友们尝试各种西式香味，但是没什么品牌胜出。建国看了看表，

这个时间小林可能刚到家。他拿起电话开始拨号。

建国用了各种方式问小林和她的同龄人喜欢什么类型的香水，她

的回答则总是“清爽干净”。至于伊韦的想法：“好吧，是不是还要“我在想我们可以在氛围香水里加点亚洲风格，”伊韦开口说，他曾支持德朗成功开发出新的空气清新剂系列，“没准可以做成红蜡

烛，下面是涂漆底座，画上中式红色图案。产品就叫‘中国风’，你

妻子会买吗？”

“要看味道怎么样。但是应该不会买。”建国说，“她不喜欢香氛，

而且现在公司没有专门开发吸引中国消费者的香味。美国女性可能觉

得很有异国情调，但我想中国女性不会买让她们想起中国文化的法国

蜡烛。你妻子会买外形像香槟酒瓶，叫‘法国风’的蜡烛吗？”

“我没有妻子。”

“那妹妹呢。”

“有可能，主要看香味。我明白了。”

建国冲伊韦扬起眉毛，伊韦看出了逐客信号，起身离开。他有点

生气。建国根本没认真听他关于西方顾客的意见，也没提出自己的想

法，毕竟目前西方是德朗的主要市场。

“我应该给侄女打个电话。”看着伊韦关门离开后，建国想。建

国的侄女小林在北京一家高科技公司担任基层主管，很年轻，还是商

学院毕业生，似乎能代表德朗的目标市场。自从建国升职，小林一直

催朋友们尝试各种西式香味，但是没什么品牌胜出。建国看了看表，

这个时间小林可能刚到家。他拿起电话开始拨号。

建国用了各种方式问小林和她的同龄人喜欢什么类型的香水，她

的回答则总是“清爽干净”。至于伊韦的想法：“好吧，是不是还要