面这个事件，方太员工的主动承担，就是很好的形象展示，即“人品即产品”。

还有一个细节，就是茅总和他所有的核心团队成员，共同修行的“五个一”工程，即“立一个志、读一本经、改一个过、行一次孝、日行一善”。不要小看了这“五个一”，如果人人能践行，我相信，整个组织、整个团队都能志向远大，脚踏实地做好每一天，一定可以变得更好，同时也能引发客户和关联伙伴更好地去响应，产生更多的链接。

（5）无形力量驱动

吴京主演的《战狼》为什么火？其中一个关键原因就是，电影上映那天是“八一“建军节。也就是说，这个节日所产生的情绪带动是非常重大的价值，而且超越产品本身的带动。因此，要想产生无形力量驱动，我们可以从以下几个方面着手。

①节日的力量

过节过的是什么？过的是情、是义，带动的是人的情感，这是一个很大的营销氛围的感召力。因此，要好好把握这种无形力量的驱动，把握好每一个节日，比如，父亲节、母亲节、教师节、情人节、国庆节、春节、“双11”、“618”等。

②情谊的力量

老乡情、兄弟情、战友情、同学情、民族情等，这种情谊，这种情怀，也是可以产生无形驱动的力量。面这个事件，方太员工的主动承担，就是很好的形象展示，即“人品即产品”。

还有一个细节，就是茅总和他所有的核心团队成员，共同修行的“五个一”工程，即“立一个志、读一本经、改一个过、行一次孝、日行一善”。不要小看了这“五个一”，如果人人能践行，我相信，整个组织、整个团队都能志向远大，脚踏实地做好每一天，一定可以变得更好，同时也能引发客户和关联伙伴更好地去响应，产生更多的链接。

（5）无形力量驱动

吴京主演的《战狼》为什么火？其中一个关键原因就是，电影上映那天是“八一“建军节。也就是说，这个节日所产生的情绪带动是非常重大的价值，而且超越产品本身的带动。因此，要想产生无形力量驱动，我们可以从以下几个方面着手。

①节日的力量

过节过的是什么？过的是情、是义，带动的是人的情感，这是一个很大的营销氛围的感召力。因此，要好好把握这种无形力量的驱动，把握好每一个节日，比如，父亲节、母亲节、教师节、情人节、国庆节、春节、“双11”、“618”等。

②情谊的力量

老乡情、兄弟情、战友情、同学情、民族情等，这种情谊，这种情怀，也是可以产生无形驱动的力量。比如我家乡的品牌——信阳鸡公山酒业，他们就特别推出了一款酒叫“信阳名片”。我相信这对所有信阳人，所有对信阳有情感的人，都是一个很好的驱动。那些从信阳走出来的人，都愿意成为信阳的名片，也都愿意喝“信阳名片”酒。鸡公山酒业董事长朱正耀先生不仅是我的老乡，也是我的学员，这种情谊的驱使下，我也愿意成为“信阳名片”的推荐人。

从2017年开始，鸡公山酒业以每年50%的速度持续增长。这其中很重要的一个关键，不在于区域的大和多，而在于形成乡情的链接，其实就是一种无形驱动的力量，创造了更大的市场份额，产生更好的业绩。

还有河南的“仰韶酒业”，董事长侯建光侯总从2010年到现在，累计带领110名企业核心及高管参加《总裁执行风暴》等课程，并接受一系列的咨询。我们相识之后，他跟我说，“姜老师，我打算到华东做品牌推广，打开华东市场。因为华东的消费能力比较强，正符合我们推出的高端系列产品。”当时，我就跟侯总讲，“河南人口上亿，只要把河南市场做扎实了，把河南乡情酒做好了，一切都会变好。建议把时间、精力、资源、资金，全方位聚焦在河南，甚至可以分先后顺序，先找到一个客户基础、渠道基础，资源最强劲，同时又是对手最薄弱的地方，来聚焦、突击市场。”

后来，他们经过对比分析后，发现郑州是他们最强势的市场，就把所有的资源力量聚焦，把郑州市场做到第一。2011年营业额1.6亿，到2012年就做到了5.1亿。一年的时间，业绩增长了三倍以上。到2013年做到7.5亿，2017年做到了11.2亿，2019年突比如我家乡的品牌——信阳鸡公山酒业，他们就特别推出了一款酒叫“信阳名片”。我相信这对所有信阳人，所有对信阳有情感的人，都是一个很好的驱动。那些从信阳走出来的人，都愿意成为信阳的名片，也都愿意喝“信阳名片”酒。鸡公山酒业董事长朱正耀先生不仅是我的老乡，也是我的学员，这种情谊的驱使下，我也愿意成为“信阳名片”的推荐人。

从2017年开始，鸡公山酒业以每年50%的速度持续增长。这其中很重要的一个关键，不在于区域的大和多，而在于形成乡情的链接，其实就是一种无形驱动的力量，创造了更大的市场份额，产生更好的业绩。

还有河南的“仰韶酒业”，董事长侯建光侯总从2010年到现在，累计带领110名企业核心及高管参加《总裁执行风暴》等课程，并接受一系列的咨询。我们相识之后，他跟我说，“姜老师，我打算到华东做品牌推广，打开华东市场。因为华东的消费能力比较强，正符合我们推出的高端系列产品。”当时，我就跟侯总讲，“河南人口上亿，只要把河南市场做扎实了，把河南乡情酒做好了，一切都会变好。建议把时间、精力、资源、资金，全方位聚焦在河南，甚至可以分先后顺序，先找到一个客户基础、渠道基础，资源最强劲，同时又是对手最薄弱的地方，来聚焦、突击市场。”

后来，他们经过对比分析后，发现郑州是他们最强势的市场，就把所有的资源力量聚焦，把郑州市场做到第一。2011年营业额1.6亿，到2012年就做到了5.1亿。一年的时间，业绩增长了三倍以上。到2013年做到7.5亿，2017年做到了11.2亿，2019年突破了20亿，连续七年时间增长了30%。

为什么仰韶酒业可以获得如此傲人的成绩？这种聚焦区域市场，这种乡情、同学情，各种情谊的链接，都形成了很大的力量。

因此，我们不仅要注重产品本身的价值，同时也要结合无形的力量产生驱动。像“非常可乐”的广告语叫“中国人自己的可乐”；“飞鹤奶粉”是“更适合中国宝宝的奶粉”……这都是用情谊的力量来带动销售。因此，想想看，你的每一款产品和每一个业务，能不能通过拉动“情和义”的力量产生很好的驱动销售。

③善因的驱动

行善不一定马上有善报，但是恶开始远离；作恶不一定马上有恶报，但是善开始远离。如果我们能去不断地行善积德，帮助更多的人，对整个事业的发展以及整个业绩的增长，一定会产生很好的帮助。

“5·12地震”时，“王老吉”企业在没有很高销售收入的情况下，捐赠了一个亿。当时，消费者就喊出了“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”的口号，甚至网友在网上发布“封杀王老吉”的各种言论。很多人不解说，“王老吉”捐了那么多钱，为什么还要封杀他？点进去一看，封杀的方法是，只要“王老吉”一上柜，全部把它买光、买空，用这种方式进行封杀。

在那段时间，不仅各个商场、超市热卖“王老吉”，全民抢购“王老吉”，连茶社都不卖热茶，只卖凉茶“王老吉”。“王老吉”的销售额从几个亿破了十个亿，最后破一百亿，最高纪录一年超过二百亿的销量，是中国市场唯一超越可口可乐的饮料。破了20亿，连续七年时间增长了30%。

为什么仰韶酒业可以获得如此傲人的成绩？这种聚焦区域市场，这种乡情、同学情，各种情谊的链接，都形成了很大的力量。

因此，我们不仅要注重产品本身的价值，同时也要结合无形的力量产生驱动。像“非常可乐”的广告语叫“中国人自己的可乐”；“飞鹤奶粉”是“更适合中国宝宝的奶粉”……这都是用情谊的力量来带动销售。因此，想想看，你的每一款产品和每一个业务，能不能通过拉动“情和义”的力量产生很好的驱动销售。

③善因的驱动

行善不一定马上有善报，但是恶开始远离；作恶不一定马上有恶报，但是善开始远离。如果我们能去不断地行善积德，帮助更多的人，对整个事业的发展以及整个业绩的增长，一定会产生很好的帮助。

“5·12地震”时，“王老吉”企业在没有很高销售收入的情况下，捐赠了一个亿。当时，消费者就喊出了“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”的口号，甚至网友在网上发布“封杀王老吉”的各种言论。很多人不解说，“王老吉”捐了那么多钱，为什么还要封杀他？点进去一看，封杀的方法是，只要“王老吉”一上柜，全部把它买光、买空，用这种方式进行封杀。

在那段时间，不仅各个商场、超市热卖“王老吉”，全民抢购“王老吉”，连茶社都不卖热茶，只卖凉茶“王老吉”。“王老吉”的销售额从几个亿破了十个亿，最后破一百亿，最高纪录一年超过二百亿的销量，是中国市场唯一超越可口可乐的饮料。“王老吉”为什么能取得这样的销售奇迹？很重要的一个原因就是“善因的力量”。2009年“中国扶贫基金会”召开的“表彰新中国六十华诞六十个爱心榜样”时，当时“王老吉”的负责人和我在一起交流，他也是非常相信善因的力量和善因的驱动。

有一个人，我越走近他，越敬佩他；越了解他，越相信善因的力量。这个人就是曹德旺先生。从当初在北京电视台一起做点评嘉宾，后来邀请他来参加“全球社会企业家生态论坛”，到北京华夏管理学院参访，一路的交流，他的人品和言行都让我无比的敬佩与感动。

曹德旺先生是一个虔诚的佛教徒，非常相信善因的力量。“5·12地震”，他捐款2000万元人民币；2009年，西南干旱，他捐赠了2亿元人民币；2010年，玉树地震，捐款一个亿；2020年疫情，再次捐赠一个亿。更重要的是，他把曹氏家族70%的股权拿出来成立了“河仁基金会”。

“福耀玻璃”被评为“全球最具竞争力的中国50强”，同时也被评为“未来最具成长性的A股”上市企业。从2010年到2018年，8年时间，“福耀玻璃”的营收联合复增长率达到11.81%，净利润的复合增长率达到了9.64%。为什么福耀玻璃能在中国乃至世界范围内获得巨大的影响？为什么曹德旺的故事被拍成《美国工厂》，并且获得了大奖，得到了奥巴马总统特别的青睐？之所以能取得持续增长的奇迹，就是他种下了“善因”所获得的福报，大家要永远相信“人性本善，人性向善”。

今天，企业所有的思维方式、运作模式，一定要向善，与人为善，“王老吉”为什么能取得这样的销售奇迹？很重要的一个原因就是“善因的力量”。2009年“中国扶贫基金会”召开的“表彰新中国六十华诞六十个爱心榜样”时，当时“王老吉”的负责人和我在一起交流，他也是非常相信善因的力量和善因的驱动。

有一个人，我越走近他，越敬佩他；越了解他，越相信善因的力量。这个人就是曹德旺先生。从当初在北京电视台一起做点评嘉宾，后来邀请他来参加“全球社会企业家生态论坛”，到北京华夏管理学院参访，一路的交流，他的人品和言行都让我无比的敬佩与感动。

曹德旺先生是一个虔诚的佛教徒，非常相信善因的力量。“5·12地震”，他捐款2000万元人民币；2009年，西南干旱，他捐赠了2亿元人民币；2010年，玉树地震，捐款一个亿；2020年疫情，再次捐赠一个亿。更重要的是，他把曹氏家族70%的股权拿出来成立了“河仁基金会”。

“福耀玻璃”被评为“全球最具竞争力的中国50强”，同时也被评为“未来最具成长性的A股”上市企业。从2010年到2018年，8年时间，“福耀玻璃”的营收联合复增长率达到11.81%，净利润的复合增长率达到了9.64%。为什么福耀玻璃能在中国乃至世界范围内获得巨大的影响？为什么曹德旺的故事被拍成《美国工厂》，并且获得了大奖，得到了奥巴马总统特别的青睐？之所以能取得持续增长的奇迹，就是他种下了“善因”所获得的福报，大家要永远相信“人性本善，人性向善”。

今天，企业所有的思维方式、运作模式，一定要向善，与人为善，为人要正，不管是对待朋友、客户、合作伙伴、股东，还是家人，乃至社会上的陌生人。

业绩增长的真相

企业如何有更好的业绩、更好的增长？

表象是公司创建，其实是你的业种在发芽；表象是到了收益爆发的时候，真相是你的业种在生长；当企业处于市场领军阶段，真相是你的业种生长到了顶峰；如果你努力地维持市场，这是一种表象，而本质是业种开始衰竭；如果公司关闭了，真实原因是业种已经死亡。

希望每一位读者不断种善因，多做利他人，利众人的事情，必将得到更好的福报，创造更好的绩效。为人要正，不管是对待朋友、客户、合作伙伴、股东，还是家人，乃至社会上的陌生人。

业绩增长的真相

企业如何有更好的业绩、更好的增长？

表象是公司创建，其实是你的业种在发芽；表象是到了收益爆发的时候，真相是你的业种在生长；当企业处于市场领军阶段，真相是你的业种生长到了顶峰；如果你努力地维持市场，这是一种表象，而本质是业种开始衰竭；如果公司关闭了，真实原因是业种已经死亡。

希望每一位读者不断种善因，多做利他人，利众人的事情，必将得到更好的福报，创造更好的绩效。