参考图3。图3（在我们模拟的案例中）向我们展示了这20种产品，或者说是产品总数的20%，创造了80%的利润总额（阴影区域）。相反，白色区域，我们可以看到这种关系的对立面：产品总数的80%，仅创造了20%的利润总额。

 二八数量关系只是一种基准，真正的比例关系可能会围绕80/20上下浮动。然而，二八定律认为：大多数情况下，这种关系的比例更接近80/20，而不是50/50。如果前述案例中所有的产品所获利润相同，该比例关系将如图4所示。一个让人困惑的关键点是，当我们进行这类调查时，会更容易得出类似图3而非图4的结果，即几乎总是产品总量的小部分产生了极大比例的利润。参考图3。图3（在我们模拟的案例中）向我们展示了这20种产品，或者说是产品总数的20%，创造了80%的利润总额（阴影区域）。相反，白色区域，我们可以看到这种关系的对立面：产品总数的80%，仅创造了20%的利润总额。

 二八数量关系只是一种基准，真正的比例关系可能会围绕80/20上下浮动。然而，二八定律认为：大多数情况下，这种关系的比例更接近80/20，而不是50/50。如果前述案例中所有的产品所获利润相同，该比例关系将如图4所示。一个让人困惑的关键点是，当我们进行这类调查时，会更容易得出类似图3而非图4的结果，即几乎总是产品总量的小部分产生了极大比例的利润。 当然，实际所呈现的比例关系可能不是80/20。80/20不仅是一种实用的隐喻，也是一个有用的假设，但这不是唯一的模式。有时，80%的利润源自30%的产品；而有时，80%的利润又会来自15%的产品，甚至有时会源自10%的产品。数字相比之和，并不一定是100，但是如柱形图所示，比例通常是失衡的，更像图3所呈现的模式，而不是图4。凑巧的是，二八比例关系的数字之和刚好是100。这使得结果看起来简洁舒服（而事实上，比例关系是50/50、70/30、99/1或者其他比例，也能产生相同的感受），而且这也确实让人难忘，但不幸的是，这会让许多人误认为我们仅研究了一组数据，即数字之和为100的比例数据。然而事实并非如此，如果80%的人是右撇子，剩下20%的人 当然，实际所呈现的比例关系可能不是80/20。80/20不仅是一种实用的隐喻，也是一个有用的假设，但这不是唯一的模式。有时，80%的利润源自30%的产品；而有时，80%的利润又会来自15%的产品，甚至有时会源自10%的产品。数字相比之和，并不一定是100，但是如柱形图所示，比例通常是失衡的，更像图3所呈现的模式，而不是图4。凑巧的是，二八比例关系的数字之和刚好是100。这使得结果看起来简洁舒服（而事实上，比例关系是50/50、70/30、99/1或者其他比例，也能产生相同的感受），而且这也确实让人难忘，但不幸的是，这会让许多人误认为我们仅研究了一组数据，即数字之和为100的比例数据。然而事实并非如此，如果80%的人是右撇子，剩下20%的人是左撇子，这并不是80/20的研究。如果要运用二八定律，必须用到两组数据，每组数据之和为100%，其中一组数据的测量需由另一组占比100%的人或事拥有、展示或者导致的变量。 

二八定律能为你提供什么好处 我所知道的每个认真运用二八定律的人，都有独特的见解，甚至有的人因此改变了命运。你必须要找到适合自己的运用二八定律的方法。只有创造性地看待二八定律的运用，你才能够找到专属自己的方法。第三部分（第九章到第十六章）会指导你的探索之路，但是我可以先用我的亲身经历予以说明。 二八定律是怎样帮助我的当我还是牛津大学的新生时，导师让我不要去听讲座。他向我解释：“尽可能地加快阅读速度，不要逐页细读，除非是为了享受阅读的乐趣。当你阅读时，只是为了找出书中主旨，会比通读全文要快得多。先读结尾，再看开头，然后再读一遍结尾，之后选择有趣的片段阅读。”他真正想表达的是，书中80%的价值可以从20%或者更少的页数中挖掘出来，大多数人只需花20%的时间就能掌握全书大意。我接纳了这个阅读的学习方法，并且将其延伸到其他的学习之中。牛津大学没有给学生设定持续性评估系统，学生能否获得课程学分，完全取决于最终的考试成绩。通过分析以往的考试试卷，我发现至少80%（有时候是100%）的考试所考查的内容，可以利用20%或者更少的学科知识去完美地回答。因此，往往那些学有专攻的学生，是左撇子，这并不是80/20的研究。如果要运用二八定律，必须用到两组数据，每组数据之和为100%，其中一组数据的测量需由另一组占比100%的人或事拥有、展示或者导致的变量。 

二八定律能为你提供什么好处 我所知道的每个认真运用二八定律的人，都有独特的见解，甚至有的人因此改变了命运。你必须要找到适合自己的运用二八定律的方法。只有创造性地看待二八定律的运用，你才能够找到专属自己的方法。第三部分（第九章到第十六章）会指导你的探索之路，但是我可以先用我的亲身经历予以说明。 二八定律是怎样帮助我的当我还是牛津大学的新生时，导师让我不要去听讲座。他向我解释：“尽可能地加快阅读速度，不要逐页细读，除非是为了享受阅读的乐趣。当你阅读时，只是为了找出书中主旨，会比通读全文要快得多。先读结尾，再看开头，然后再读一遍结尾，之后选择有趣的片段阅读。”他真正想表达的是，书中80%的价值可以从20%或者更少的页数中挖掘出来，大多数人只需花20%的时间就能掌握全书大意。我接纳了这个阅读的学习方法，并且将其延伸到其他的学习之中。牛津大学没有给学生设定持续性评估系统，学生能否获得课程学分，完全取决于最终的考试成绩。通过分析以往的考试试卷，我发现至少80%（有时候是100%）的考试所考查的内容，可以利用20%或者更少的学科知识去完美地回答。因此，往往那些学有专攻的学生，比那些无所不知却又学无专长的学生的答卷，更让人印象深刻。领悟了这样的学习方法后，我的学习变得非常高效，并且不需要花费大量的时间很努力地学习，我也轻松地就能拿到好成绩。我过去认为这样的方法，能很轻松地糊弄牛津大学的老师们。而现在，尽管我的想法或许有点荒谬，但我更倾向于认为——他们在教我们世界运作的真实逻辑以及处世之道。毕业后我进入壳牌公司工作，在一家炼油厂从事极为无趣的工作赖以谋生。起初，我认为自己找到了一份称心如意的工作，但是我很快就意识到，对像我这样年轻又没有社会经验的人来说，最合适的工作应该是管理咨询。所以我去了费城，轻松地从沃顿商学院拿到了MBA(工商管理硕士)学位（因为我蔑视哈佛大学集中营式的教育），之后就加入了美国一家顶级的咨询公司，第一天得到的薪酬竟然是我离开壳牌公司时薪资的四倍。毫无疑问，像我这个年纪的年轻人所获的80%的薪酬源自20%的工作。因为这家咨询公司里有太多比我聪明的同事，所以我换了一份工作，去了另一个小型战略咨询公司。之所以选择这家像“精品店”的小公司，是因为这家公司比我之前工作的公司发展更快，但公司内部的聪明同事比例却很少。 为谁工作，比做什么工作更重要在这里，我偶然发现了二八定律的许多悖论。在战略咨询业，80%的业绩增长由业内拥有不到20%精英的公司所贡献，且这些公司的利润，在过去和现在，都在以飞快的速度增长。80%的快速晋升机会也仅在少数公司中才存在。相信我，能否实现职业三连跳，实际上比那些无所不知却又学无专长的学生的答卷，更让人印象深刻。领悟了这样的学习方法后，我的学习变得非常高效，并且不需要花费大量的时间很努力地学习，我也轻松地就能拿到好成绩。我过去认为这样的方法，能很轻松地糊弄牛津大学的老师们。而现在，尽管我的想法或许有点荒谬，但我更倾向于认为——他们在教我们世界运作的真实逻辑以及处世之道。毕业后我进入壳牌公司工作，在一家炼油厂从事极为无趣的工作赖以谋生。起初，我认为自己找到了一份称心如意的工作，但是我很快就意识到，对像我这样年轻又没有社会经验的人来说，最合适的工作应该是管理咨询。所以我去了费城，轻松地从沃顿商学院拿到了MBA(工商管理硕士)学位（因为我蔑视哈佛大学集中营式的教育），之后就加入了美国一家顶级的咨询公司，第一天得到的薪酬竟然是我离开壳牌公司时薪资的四倍。毫无疑问，像我这个年纪的年轻人所获的80%的薪酬源自20%的工作。因为这家咨询公司里有太多比我聪明的同事，所以我换了一份工作，去了另一个小型战略咨询公司。之所以选择这家像“精品店”的小公司，是因为这家公司比我之前工作的公司发展更快，但公司内部的聪明同事比例却很少。 为谁工作，比做什么工作更重要在这里，我偶然发现了二八定律的许多悖论。在战略咨询业，80%的业绩增长由业内拥有不到20%精英的公司所贡献，且这些公司的利润，在过去和现在，都在以飞快的速度增长。80%的快速晋升机会也仅在少数公司中才存在。相信我，能否实现职业三连跳，实际上与天赋无关。当我离开第一家战略咨询公司，去了第二家公司时，在升职加薪这方面，我给这两家公司的员工都上了一课。然而，令人费解的是，我的新同事比老同事做事效率更高。为什么会这样？他们看起来并没有比我的老同事们更努力啊？但是从两个关键的方面来说，新公司的同事们都遵循了二八定律。首先，他们意识到，对大多数公司来说，80%的利润来自20%的客户。在咨询行业，这指的是两种人：大客户和长期客户。大客户带来大订单，这就意味着公司能够雇用更高比例的低成本的、年轻咨询师。长期顾客与公司建立的互相信任的关系，能够导致客户转投其他咨询公司的成本变高，进而降低客户流失率；此外，长期客户往往对价格不太敏感，即不太计较咨询服务的收费价格。对于大多数的咨询公司来说，真正令它们激动的是赢得新客户。但在我的新公司里，真正的职场精英，指的是那些能够赢得长期客户的员工。通过培养与这些客户公司的高层领导关系，他们能拿下长期订单。其次，不管服务的对象是哪一种客户，80%的积极结果源自20%最重要问题的解决。然而，咨询新手或许并不认为这是最感兴趣的事情。尽管我们的竞争公司会肤浅地打包处理一系列的咨询问题，并提供一揽子的解决方案，让他们的客户自行采取（或不采取）行动解决问题。但是我们会集中分析最重要的问题，直到我们的客户找到成功的方法。这个方法往往能够令客户的利润猛增，使得我们的咨询费也因此水涨船高。 你的工作，是致富还是致贫与天赋无关。当我离开第一家战略咨询公司，去了第二家公司时，在升职加薪这方面，我给这两家公司的员工都上了一课。然而，令人费解的是，我的新同事比老同事做事效率更高。为什么会这样？他们看起来并没有比我的老同事们更努力啊？但是从两个关键的方面来说，新公司的同事们都遵循了二八定律。首先，他们意识到，对大多数公司来说，80%的利润来自20%的客户。在咨询行业，这指的是两种人：大客户和长期客户。大客户带来大订单，这就意味着公司能够雇用更高比例的低成本的、年轻咨询师。长期顾客与公司建立的互相信任的关系，能够导致客户转投其他咨询公司的成本变高，进而降低客户流失率；此外，长期客户往往对价格不太敏感，即不太计较咨询服务的收费价格。对于大多数的咨询公司来说，真正令它们激动的是赢得新客户。但在我的新公司里，真正的职场精英，指的是那些能够赢得长期客户的员工。通过培养与这些客户公司的高层领导关系，他们能拿下长期订单。其次，不管服务的对象是哪一种客户，80%的积极结果源自20%最重要问题的解决。然而，咨询新手或许并不认为这是最感兴趣的事情。尽管我们的竞争公司会肤浅地打包处理一系列的咨询问题，并提供一揽子的解决方案，让他们的客户自行采取（或不采取）行动解决问题。但是我们会集中分析最重要的问题，直到我们的客户找到成功的方法。这个方法往往能够令客户的利润猛增，使得我们的咨询费也因此水涨船高。 你的工作，是致富还是致贫