是一帆风顺的，没有经历过失败和挫折就能登上顶峰的人是不存在的。

这些运动员和艺术家想让人们以为自己的表现和艺术创造是出于天赋，是极少数人拥有的才华，所以才不宣传自己的失败史和经验，也很少谈到自己经历的艰难困苦。

然而实际情况是，那些被称赞优秀的人，无一例外都是付出过巨大努力的人。我们只看到他们成功的光鲜，不想他们付出了远多于他人数倍的努力，在经历数次失败、挫折后依然不屈不挠，为了战胜失败反复练习和努力。

因此对于我们来说，在实行计划时即使经历了一些不愉快的事，也没必要放在心上，这是再正常不过的了，千万别被失败击垮自信。

· 写了好多次企划书，但自己的企划案就是没有通过。在这种情况下，数一下自己已经写过的企划书数量，以过去最多的数量为目标。

· 当最终结果并不像预想的那样时，问问前辈或同事自己制订的行动计划是哪里出了问题。尽可能多咨询几个人，至少要咨询5个人，如果可以的话尽量咨询10个。

· 跟客户做推销的约见并不如设想的那样顺利，那就尝试拓展邀请方式，比如不只是电话邀约，也使用邮件、即时通信软件等。

遇到像这样的挫折时，要将注意力放在量而不是质上。

苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯在斯坦福大学做过一场著名演是一帆风顺的，没有经历过失败和挫折就能登上顶峰的人是不存在的。

这些运动员和艺术家想让人们以为自己的表现和艺术创造是出于天赋，是极少数人拥有的才华，所以才不宣传自己的失败史和经验，也很少谈到自己经历的艰难困苦。

然而实际情况是，那些被称赞优秀的人，无一例外都是付出过巨大努力的人。我们只看到他们成功的光鲜，不想他们付出了远多于他人数倍的努力，在经历数次失败、挫折后依然不屈不挠，为了战胜失败反复练习和努力。

因此对于我们来说，在实行计划时即使经历了一些不愉快的事，也没必要放在心上，这是再正常不过的了，千万别被失败击垮自信。

· 写了好多次企划书，但自己的企划案就是没有通过。在这种情况下，数一下自己已经写过的企划书数量，以过去最多的数量为目标。

· 当最终结果并不像预想的那样时，问问前辈或同事自己制订的行动计划是哪里出了问题。尽可能多咨询几个人，至少要咨询5个人，如果可以的话尽量咨询10个。

· 跟客户做推销的约见并不如设想的那样顺利，那就尝试拓展邀请方式，比如不只是电话邀约，也使用邮件、即时通信软件等。

遇到像这样的挫折时，要将注意力放在量而不是质上。

苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯在斯坦福大学做过一场著名演讲。在演讲中，乔布斯先生讲道：“每天都要设想如果明天就是生命最后一天的话，自己应该采取什么行动。”他说自己17岁时听到这句话，从此每天都会这样问自己。记住自己即将死去，做选择的时候要能看到真正重要的东西，不要让自己后悔。

他经历了无数失败，也取得了数不胜数的成功，给世界创造了无尽的价值。

我们要将行动继续下去，即使最后的结果不尽如人意，那也是自己竭尽全力换来的，肯定不会后悔。讲。在演讲中，乔布斯先生讲道：“每天都要设想如果明天就是生命最后一天的话，自己应该采取什么行动。”他说自己17岁时听到这句话，从此每天都会这样问自己。记住自己即将死去，做选择的时候要能看到真正重要的东西，不要让自己后悔。

他经历了无数失败，也取得了数不胜数的成功，给世界创造了无尽的价值。

我们要将行动继续下去，即使最后的结果不尽如人意，那也是自己竭尽全力换来的，肯定不会后悔。3 进展不顺利时的处理方法

将目标数字化后检查行动计划，并改善方案

中间目标没有完成的时候，要分析是哪里出了问题，思考并改善方案，这里结合事例来说明一下。

当目标进展不顺利时，探究改进方法的第一步是分析哪里出了问题，要找到原因。

若无法跨越设定的中间目标，只有两种情况：

1. 按照行动计划实行了，但就是无法完成中间目标。

2. 无法执行行动计划。

如果是1的话，首先不要改变预先设定的中间目标，让行动计划按照PDCA循环运转，然后就可以朝着设定的方向前进了。

重点是把期待的结果和实际完成的结果“数字化”，然后探究问3 进展不顺利时的处理方法

将目标数字化后检查行动计划，并改善方案

中间目标没有完成的时候，要分析是哪里出了问题，思考并改善方案，这里结合事例来说明一下。

当目标进展不顺利时，探究改进方法的第一步是分析哪里出了问题，要找到原因。

若无法跨越设定的中间目标，只有两种情况：

1. 按照行动计划实行了，但就是无法完成中间目标。

2. 无法执行行动计划。

如果是1的话，首先不要改变预先设定的中间目标，让行动计划按照PDCA循环运转，然后就可以朝着设定的方向前进了。

重点是把期待的结果和实际完成的结果“数字化”，然后探究问题点。

这里拿一个事例说明：某保险销售员给自己定下了面向管理者召开关于资产运用的研讨会，然后每个月拿到3份新合同的中间目标。

中间目标：

面向管理者召开关于资产运用的研讨会，然后每个月拿到3份新合同。

行动计划：

1. 每个月参加3次管理者们常参加的交流会。

↓

2. 每月收集60张总经理的名片。↓

3. 给其中的50人提前一个月打电话，并直接发出关于研讨会的邀请。

↓

4. 研讨会有30位总经理参加。

↓

5. 每个月和8位总经理单独会面，打探该公司的需求。

↓题点。

这里拿一个事例说明：某保险销售员给自己定下了面向管理者召开关于资产运用的研讨会，然后每个月拿到3份新合同的中间目标。

中间目标：

面向管理者召开关于资产运用的研讨会，然后每个月拿到3份新合同。

行动计划：

1. 每个月参加3次管理者们常参加的交流会。

↓

2. 每月收集60张总经理的名片。↓

3. 给其中的50人提前一个月打电话，并直接发出关于研讨会的邀请。

↓

4. 研讨会有30位总经理参加。

↓

5. 每个月和8位总经理单独会面，打探该公司的需求。

↓6.每个月向5位总经理介绍商品，并商议合同

这个行动计划每一步的意图，我们用具体的数字表述，再来检查一下。

﹝1→2﹞每月如果参加3次和管理者的交流会，一次能和20位总经理交换名片。

那么，在交流会上获得的名片数量就是20×3=60张/月。

﹝2→3﹞如果每个月能收集60位总经理的名片，就可以和其中50位打电话。

那么，打电话的概率就是50÷60≈83%。

﹝3→4﹞如果邀请50位总经理来研讨会，会有30位参加。

那么，总经理研讨会的总经理概率就是30÷50=60%。

﹝4→5﹞如果研讨会有30位总经理参加，就可以和其中8位总经理约单独会面。

那么，约到单独会面的概率就是8÷30≈27%。

﹝5→6﹞如果和8位总经理单独见面，可以向其中5位介绍商品。

那么，介绍商品的概率就是5÷8≈63%。

﹝6→中间目标﹞如果和5位总经理商议合同，可以和其中3位签6.每个月向5位总经理介绍商品，并商议合同

这个行动计划每一步的意图，我们用具体的数字表述，再来检查一下。

﹝1→2﹞每月如果参加3次和管理者的交流会，一次能和20位总经理交换名片。

那么，在交流会上获得的名片数量就是20×3=60张/月。

﹝2→3﹞如果每个月能收集60位总经理的名片，就可以和其中50位打电话。

那么，打电话的概率就是50÷60≈83%。

﹝3→4﹞如果邀请50位总经理来研讨会，会有30位参加。

那么，总经理研讨会的总经理概率就是30÷50=60%。

﹝4→5﹞如果研讨会有30位总经理参加，就可以和其中8位总经理约单独会面。

那么，约到单独会面的概率就是8÷30≈27%。

﹝5→6﹞如果和8位总经理单独见面，可以向其中5位介绍商品。

那么，介绍商品的概率就是5÷8≈63%。

﹝6→中间目标﹞如果和5位总经理商议合同，可以和其中3位签