项目价格，暴利多销。不管在哪里开店，要盈利，平均客单价都是非常重要的。中小型美容养生店，消费低的地方平均客单价一次100元左右，消费高的地方平均客单价一次200元左右，这是基本要求。利润项目的客单价，至少要做到500～2000元/次，不仅要暴利，还要多销。这样，一年实现100万元的业绩，利润30万～50万元就比较容易。

暴利多销的公式：

暴利多销=一流的专业技术+一流的产品仪器+一流的服务+一流的调理效果+一流的价格+精准的目标客户+目标客户裂变

第一，一流的专业技术：专业水平高，技术手法好。专业包含专业知识、辨证、技术手法等。客户一来，通过望闻问切、辨证等方式知道客户的问题，并给出专业的解决方案。好的手法，均匀、柔和、渗透、舒服，调理效果好，独一无二，顾客很满意。

第二，一流的产品仪器：塑造价值感。光靠手法，价值感低，配合革命性的产品、高端仪器，调理效果更好，价值感高，这样才能提价。手法加产品，价格翻一倍，手法加产品加仪器，价格翻1.5～10倍。

第三，一流的服务：环境优雅，服务细致。要收高价，好的装修必不可少。好环境，支撑好价格。如果装修一般，也要整洁，让顾客过来感觉很舒服。设计一套VI系统，植入店铺中，让店铺有品牌感。在店铺的投入方面，必要的设备不能省，比如安装汗蒸设备，购买仪器等。配合项目操作，效果更好，顾客的体验感更强。项目价格，暴利多销。不管在哪里开店，要盈利，平均客单价都是非常重要的。中小型美容养生店，消费低的地方平均客单价一次100元左右，消费高的地方平均客单价一次200元左右，这是基本要求。利润项目的客单价，至少要做到500～2000元/次，不仅要暴利，还要多销。这样，一年实现100万元的业绩，利润30万～50万元就比较容易。

暴利多销的公式：

暴利多销=一流的专业技术+一流的产品仪器+一流的服务+一流的调理效果+一流的价格+精准的目标客户+目标客户裂变

第一，一流的专业技术：专业水平高，技术手法好。专业包含专业知识、辨证、技术手法等。客户一来，通过望闻问切、辨证等方式知道客户的问题，并给出专业的解决方案。好的手法，均匀、柔和、渗透、舒服，调理效果好，独一无二，顾客很满意。

第二，一流的产品仪器：塑造价值感。光靠手法，价值感低，配合革命性的产品、高端仪器，调理效果更好，价值感高，这样才能提价。手法加产品，价格翻一倍，手法加产品加仪器，价格翻1.5～10倍。

第三，一流的服务：环境优雅，服务细致。要收高价，好的装修必不可少。好环境，支撑好价格。如果装修一般，也要整洁，让顾客过来感觉很舒服。设计一套VI系统，植入店铺中，让店铺有品牌感。在店铺的投入方面，必要的设备不能省，比如安装汗蒸设备，购买仪器等。配合项目操作，效果更好，顾客的体验感更强。服务体贴入微，如沐春风。很多女性为什么愿意去一些高档的美容院？一个重要原因就是服务好，细节也很好，享受尊崇感，自然愿意多花钱，多充值。

第四，一流的调理效果：解决客户问题，满足客户需求。在美容院，通过专业的服务取得了非常好的调理效果，享受了细致周到的服务，满足了客户的需求。

第五，一流的价格：好价格才有好利润。独特的项目和服务，价值超越价格。

第六，精准的目标客户：好客户才有好生意。找到客户痛点，提供最完美的解决方案，为精准目标客户服务。筛选客户，才能掌握经营主动权。

第七，目标客户裂变：裂变实现多销。老客户转介绍新客户，口碑传播，裂变实现暴利多销。

暴利多销，是每一家店要取得成功的必经之路。服务体贴入微，如沐春风。很多女性为什么愿意去一些高档的美容院？一个重要原因就是服务好，细节也很好，享受尊崇感，自然愿意多花钱，多充值。

第四，一流的调理效果：解决客户问题，满足客户需求。在美容院，通过专业的服务取得了非常好的调理效果，享受了细致周到的服务，满足了客户的需求。

第五，一流的价格：好价格才有好利润。独特的项目和服务，价值超越价格。

第六，精准的目标客户：好客户才有好生意。找到客户痛点，提供最完美的解决方案，为精准目标客户服务。筛选客户，才能掌握经营主动权。

第七，目标客户裂变：裂变实现多销。老客户转介绍新客户，口碑传播，裂变实现暴利多销。

暴利多销，是每一家店要取得成功的必经之路。第九章　高盈利五部曲之五：定位

定位，是美容院能否成功的关键因素之一。大部分成功的店，首先是定位的成功。

一、找准定位，事半功倍

正本清源，我们来讲讲定位的三个层次：

第一个层次：公司定位。也就是公司定义，公司的业务是什么？公司的业务本质是什么？不同的定义，公司价值、公司业务的想象空间是不一样的。比如美团不只是把自己定位成团购网站，而是生活服务类的淘宝、亚马逊，让人们吃得更好、生活更好。叶秋会的定位不仅仅是美业教育培训，还有让美容养生行业没有难做的生意，让天下人身体健康。你对自己的公司、店铺的定义是什么呢？用文字写下来。

第二个层次：在竞争结构中，我处于一个什么位置？就是如何选择市场，以及在一个价值链中，要在哪些环节布局。终端店铺的定位就是服务广大消费者，谁是我们最主要的客群？明确目标客群，做好清晰的目标人群画像。如何做好终端店铺的运营，建立单店盈利模式，这是开店这个环节最需要思考的。如果有的老板不满足于开一家店，第九章　高盈利五部曲之五：定位

定位，是美容院能否成功的关键因素之一。大部分成功的店，首先是定位的成功。

一、找准定位，事半功倍

正本清源，我们来讲讲定位的三个层次：

第一个层次：公司定位。也就是公司定义，公司的业务是什么？公司的业务本质是什么？不同的定义，公司价值、公司业务的想象空间是不一样的。比如美团不只是把自己定位成团购网站，而是生活服务类的淘宝、亚马逊，让人们吃得更好、生活更好。叶秋会的定位不仅仅是美业教育培训，还有让美容养生行业没有难做的生意，让天下人身体健康。你对自己的公司、店铺的定义是什么呢？用文字写下来。

第二个层次：在竞争结构中，我处于一个什么位置？就是如何选择市场，以及在一个价值链中，要在哪些环节布局。终端店铺的定位就是服务广大消费者，谁是我们最主要的客群？明确目标客群，做好清晰的目标人群画像。如何做好终端店铺的运营，建立单店盈利模式，这是开店这个环节最需要思考的。如果有的老板不满足于开一家店，而是要往中游、上游延伸，或者计划开连锁店，就要设计自己的商业模式。不管你处于产业链的哪一个环节，都要提炼自己的核心竞争力。

第三个层次：品牌层面的定位。店铺的主打项目，在客户心中的品牌形象是什么，也就是占领消费者心智。目前很多店铺没有主打项目，或者不清晰。什么赚钱做什么，至于店铺留在客户心里是什么印象从来没想过，过一天算一天。缺乏清晰的品牌规划，店铺品牌打造。有的老板也想把店内项目和经营方式升级，把品牌打造出来，却无从下手。在移动互联网时代，体验经济时代，每个店铺都可以打造自己的品牌，每个店铺也必须打造自己的品牌，如果自己打造不了，那就加盟别人的品牌。

定位，首先是取舍。开美业店铺，我们不可能做所有人的生意，只能做一部分人的生意；我们不可能做所有价格，只能做一部分价格；我们不可能做所有项目的生意，只能做一部分项目的生意。

（1）目标市场定位：大众市场和富人市场

目前中国美容养生市场还是初级市场，根据消费者的不同，主要分化为两大市场：大众市场和富人市场。

大众市场：中低价位、低频、长尾市场，是大部分中小型美容院养生馆的主体市场；此类中小型美容院养生馆，投资门槛低，适合普通人投资。

富人市场：中高价位、中高频、主流市场，是大型美容养生会所，高端私人定制会所的主体市场；此类高档会所，投资门槛高，适合有而是要往中游、上游延伸，或者计划开连锁店，就要设计自己的商业模式。不管你处于产业链的哪一个环节，都要提炼自己的核心竞争力。

第三个层次：品牌层面的定位。店铺的主打项目，在客户心中的品牌形象是什么，也就是占领消费者心智。目前很多店铺没有主打项目，或者不清晰。什么赚钱做什么，至于店铺留在客户心里是什么印象从来没想过，过一天算一天。缺乏清晰的品牌规划，店铺品牌打造。有的老板也想把店内项目和经营方式升级，把品牌打造出来，却无从下手。在移动互联网时代，体验经济时代，每个店铺都可以打造自己的品牌，每个店铺也必须打造自己的品牌，如果自己打造不了，那就加盟别人的品牌。

定位，首先是取舍。开美业店铺，我们不可能做所有人的生意，只能做一部分人的生意；我们不可能做所有价格，只能做一部分价格；我们不可能做所有项目的生意，只能做一部分项目的生意。

（1）目标市场定位：大众市场和富人市场

目前中国美容养生市场还是初级市场，根据消费者的不同，主要分化为两大市场：大众市场和富人市场。

大众市场：中低价位、低频、长尾市场，是大部分中小型美容院养生馆的主体市场；此类中小型美容院养生馆，投资门槛低，适合普通人投资。

富人市场：中高价位、中高频、主流市场，是大型美容养生会所，高端私人定制会所的主体市场；此类高档会所，投资门槛高，适合有钱人投资。

在这个大的目标市场定位之下，又分为：只服务女宾和不分男女；以20～35岁上班族、年轻人为主和以35～45岁中年人为主。

大部分的美容院养生馆都缺客源，做大众市场，避免定位过窄，要主攻店铺主体市场人群，同时通过专业提升和市场运营，把其他能够做的客群也做起来。

我们原来做的是大众市场，不分男女老少，80%的顾客是20～35岁的上班族和年轻人，其他年龄段的顾客占20%。前期价位以低价、平价为主，后面随着专业团队的升级，慢慢做中间价位及35～45岁中年人群。随着中间价位做起来和客群的扩大，店铺经营更加稳定。

（2）品牌形象定位：专业形象和高端形象

美容养生行业的本质是专业技术，所以美容养生馆不管是做大众市场还是富人市场，都需要突出专业形象。不同的是，中小型美容养生馆，不仅要突出专业技术，还要价格亲民。高档美容养生会所，更要突出高端大气上档次，吸引目标顾客进店消费。

美容养生行业，专业技术是第一位的，价格是第二位的，其他还有服务、环境等因素。不是你便宜，顾客就来，如果没有解决顾客问题，便宜只能来一次。要实现顾客长久的消费，在价格合适的同时，一定要把专业技术做好。所以，我们店一直以来的宣传核心就是专业，比如“不做忽悠派，我是技术派”“叶秋康养，自成一派”等。钱人投资。

在这个大的目标市场定位之下，又分为：只服务女宾和不分男女；以20～35岁上班族、年轻人为主和以35～45岁中年人为主。

大部分的美容院养生馆都缺客源，做大众市场，避免定位过窄，要主攻店铺主体市场人群，同时通过专业提升和市场运营，把其他能够做的客群也做起来。

我们原来做的是大众市场，不分男女老少，80%的顾客是20～35岁的上班族和年轻人，其他年龄段的顾客占20%。前期价位以低价、平价为主，后面随着专业团队的升级，慢慢做中间价位及35～45岁中年人群。随着中间价位做起来和客群的扩大，店铺经营更加稳定。

（2）品牌形象定位：专业形象和高端形象

美容养生行业的本质是专业技术，所以美容养生馆不管是做大众市场还是富人市场，都需要突出专业形象。不同的是，中小型美容养生馆，不仅要突出专业技术，还要价格亲民。高档美容养生会所，更要突出高端大气上档次，吸引目标顾客进店消费。

美容养生行业，专业技术是第一位的，价格是第二位的，其他还有服务、环境等因素。不是你便宜，顾客就来，如果没有解决顾客问题，便宜只能来一次。要实现顾客长久的消费，在价格合适的同时，一定要把专业技术做好。所以，我们店一直以来的宣传核心就是专业，比如“不做忽悠派，我是技术派”“叶秋康养，自成一派”等。