②宣传品。主要包括价目表、店铺介绍宣传单、项目介绍宣传单、拓客宣传单、项目海报等。店铺的宣传文案就是店铺的市场策略。不同目标人群，不同定位，不同营销环境，需要不同的文案。文案是建立顾客信任、塑造店铺品牌重要的一部分。

文案怎么写？

其一，说什么比怎么说重要。好的文案，要客观真实，有事实依据，不说假大空的话。

其二，要有故事，有情怀，有细节，体现专业技术。文案就是剧场，要有波澜起伏，要有真实的情感流露，要有真实的场景和细节。有细节，才是好文案。

其三，取一个好标题，分段式递进，文案可长可短，适当就好。至于文笔，这需要长期练习。

其四，选好配图，做好设计，形成一个完美的作品。配图可选择店铺环境图、局部特写，以及漂亮的美容养生图。把图文结合，做成宣传品，可以请设计师来做。

店可以小，环境要干净整洁；人可以少，传播出去的宣传品要美观有档次；生意可以不大，但要有更高的追求。再宏伟的规划，都要落实到具体事情上，比如价目表、宣传单、拓客、销售。很多时候，顾客最先接触到的是店铺的宣传文案和宣传单。

万能宣传单制作公式：②宣传品。主要包括价目表、店铺介绍宣传单、项目介绍宣传单、拓客宣传单、项目海报等。店铺的宣传文案就是店铺的市场策略。不同目标人群，不同定位，不同营销环境，需要不同的文案。文案是建立顾客信任、塑造店铺品牌重要的一部分。

文案怎么写？

其一，说什么比怎么说重要。好的文案，要客观真实，有事实依据，不说假大空的话。

其二，要有故事，有情怀，有细节，体现专业技术。文案就是剧场，要有波澜起伏，要有真实的情感流露，要有真实的场景和细节。有细节，才是好文案。

其三，取一个好标题，分段式递进，文案可长可短，适当就好。至于文笔，这需要长期练习。

其四，选好配图，做好设计，形成一个完美的作品。配图可选择店铺环境图、局部特写，以及漂亮的美容养生图。把图文结合，做成宣传品，可以请设计师来做。

店可以小，环境要干净整洁；人可以少，传播出去的宣传品要美观有档次；生意可以不大，但要有更高的追求。再宏伟的规划，都要落实到具体事情上，比如价目表、宣传单、拓客、销售。很多时候，顾客最先接触到的是店铺的宣传文案和宣传单。

万能宣传单制作公式：宣传单=品牌名+品牌故事（店铺特色、背景、实力等）+活动方案（初级鱼饵+中级鱼饵）+联系方式+店铺地址+微信二维码、微信公众号二维码

一定要突出活动方案，要占据宣传单最醒目的位置，如图5-1所示。大部分客户拿到宣传单，能够到店消费，对项目的需求性及优惠价格，这是非常重要的因素。

第五，地推体验活动。现场体验活动是一种非常有效获取客户信息的方式。可以做大型的活动，也可以是两三个人定点做体验。只要有体验，就会有转化成交率，一点效果都没有的情况很少。体验为什么效果比较好呢？因为人与人之间有直接的接触和沟通，比如按按肩颈、修修眉毛、用面部仪器做下检测，拉近了彼此的距离，同时能够做体验的一般都是比较直观、有效果的项目，多少都会有转化成交率。美容养生属于什么行业？服务行业。美业店铺就是要跟客户不断交流，不交流就不会有业绩，一交流就会有业绩。

一般来说，体验活动都会结合一些超值卡项，并赠送一些小礼品，以提升顾客转化成交率。体验活动是效果最明确的一种拓客方式。如果店里缺顾客，又不知道该怎么办，设计好拓客卡项和方案，组织员工，到人群聚集的地方去做体验活动，一定是会有效果的。地点选择得好，活动气氛营造得好，体验项目和拓客卡项给力，效果可能一下就引爆了。不管大店还是小店，沿海城市还是内陆城市，体验活动都是获客利器。一个店铺经营状况不好，要破局，最终还是要靠活动来带动。没有活动，怎么破局呢？活动的形式、方案是关键。宣传单=品牌名+品牌故事（店铺特色、背景、实力等）+活动方案（初级鱼饵+中级鱼饵）+联系方式+店铺地址+微信二维码、微信公众号二维码

一定要突出活动方案，要占据宣传单最醒目的位置，如图5-1所示。大部分客户拿到宣传单，能够到店消费，对项目的需求性及优惠价格，这是非常重要的因素。

第五，地推体验活动。现场体验活动是一种非常有效获取客户信息的方式。可以做大型的活动，也可以是两三个人定点做体验。只要有体验，就会有转化成交率，一点效果都没有的情况很少。体验为什么效果比较好呢？因为人与人之间有直接的接触和沟通，比如按按肩颈、修修眉毛、用面部仪器做下检测，拉近了彼此的距离，同时能够做体验的一般都是比较直观、有效果的项目，多少都会有转化成交率。美容养生属于什么行业？服务行业。美业店铺就是要跟客户不断交流，不交流就不会有业绩，一交流就会有业绩。

一般来说，体验活动都会结合一些超值卡项，并赠送一些小礼品，以提升顾客转化成交率。体验活动是效果最明确的一种拓客方式。如果店里缺顾客，又不知道该怎么办，设计好拓客卡项和方案，组织员工，到人群聚集的地方去做体验活动，一定是会有效果的。地点选择得好，活动气氛营造得好，体验项目和拓客卡项给力，效果可能一下就引爆了。不管大店还是小店，沿海城市还是内陆城市，体验活动都是获客利器。一个店铺经营状况不好，要破局，最终还是要靠活动来带动。没有活动，怎么破局呢？活动的形式、方案是关键。图5-1　宣传单

我们开店前期也是做地推活动，在小区免费体验按摩10分钟，新一佳广场、金铂广场按摩体验10分钟只需10元，配合派单，告诉顾客我们的店在哪里，技术如何好。这些活动还是有效果的，给我们店带来了第一批陌生客源，部分顾客还办了卡。

地堆体验活动的具体执行细节如下：

①地推时间：商圈基本是周末人流量大于工作日人流量。具体的时间点，可以选择上午、下午或晚上。

②关于选址：地推讲究造势，第一要务是人流量。人流量大，才图5-1　宣传单

我们开店前期也是做地推活动，在小区免费体验按摩10分钟，新一佳广场、金铂广场按摩体验10分钟只需10元，配合派单，告诉顾客我们的店在哪里，技术如何好。这些活动还是有效果的，给我们店带来了第一批陌生客源，部分顾客还办了卡。

地堆体验活动的具体执行细节如下：

①地推时间：商圈基本是周末人流量大于工作日人流量。具体的时间点，可以选择上午、下午或晚上。

②关于选址：地推讲究造势，第一要务是人流量。人流量大，才能保证转化成交率的基数。

③现场宣传物料的准备：一场活动最基础的就是懂得如何造势，易拉宝、海报、单页通通做起来。现场拉人参加活动，有些员工负责体验服务，有些员工负责派单、讲解。

④保证现场人气（造势）：顾客都有跟风心理，地推活动只要送的礼品不是很差，一堆人围在那里就有想去了解的欲望。

⑤礼品的选择要保证一定的量：关于礼品，不一定要“高大上”，可以把化妆品试用套装当礼品，也可以是一些实用漂亮的家居用品。

⑥优质体验：面部检测仪器，或者专业手法一定要跟上，给顾客良好的体验。

⑦联合推广：抱团美业其他业态的店进行联合推广，推广的礼品叠加被送出，以吸引更多的顾客。

⑧人力资源成本：线下体验活动一般是周末或节假日进行，给予员工适当补助，或提高顾客进店消费办卡提成。

第六，异业联盟（鱼塘整合）。把客户集中的地方，比喻为鱼塘。客户量不够时，就要想办法和其他鱼塘合作。目标客户也可能是其他商家的客户，与之合作，就能够快速获取大量目标客户。合作的前提是彼此信任，先成就对方的利益，然后在对方利益成就过程中，顺便实现自己的利益。一般情况下，采取联合促销的方式，都是你中有我，我中有你。能保证转化成交率的基数。

③现场宣传物料的准备：一场活动最基础的就是懂得如何造势，易拉宝、海报、单页通通做起来。现场拉人参加活动，有些员工负责体验服务，有些员工负责派单、讲解。

④保证现场人气（造势）：顾客都有跟风心理，地推活动只要送的礼品不是很差，一堆人围在那里就有想去了解的欲望。

⑤礼品的选择要保证一定的量：关于礼品，不一定要“高大上”，可以把化妆品试用套装当礼品，也可以是一些实用漂亮的家居用品。

⑥优质体验：面部检测仪器，或者专业手法一定要跟上，给顾客良好的体验。

⑦联合推广：抱团美业其他业态的店进行联合推广，推广的礼品叠加被送出，以吸引更多的顾客。

⑧人力资源成本：线下体验活动一般是周末或节假日进行，给予员工适当补助，或提高顾客进店消费办卡提成。

第六，异业联盟（鱼塘整合）。把客户集中的地方，比喻为鱼塘。客户量不够时，就要想办法和其他鱼塘合作。目标客户也可能是其他商家的客户，与之合作，就能够快速获取大量目标客户。合作的前提是彼此信任，先成就对方的利益，然后在对方利益成就过程中，顺便实现自己的利益。一般情况下，采取联合促销的方式，都是你中有我，我中有你。要做到这一点，并不容易。一般能够做好异业联盟的店，要具备的条件就是店铺稍微大一些，服务人员比较多，老板有魄力，合作的卡项足够吸引人，同时信任度比较高。有这些条件，再跟一些商家做一些联合活动，才会有效果。如果彼此的信任度比较差，异业联盟活动往往流于形式。

异业联盟的本质是每个商家把自己的客户资源提供出来，通过一个机制做资源置换，这是一种非常理想的方式。对于中小型的美业店铺来说，要做异业联盟，可以联合附近的店家，离得近的，各自业务又不冲突，彼此又非常认可，特别愿意帮助推荐，这样转化率就比较高。比如，我们之前开店的时候，旁边的瑜伽馆给我们推荐客户，她的10个客户，基本有8个推荐到我们店来。还有一个朋友做养生馆，旁边的店是做理发的，理发店老板就特别认可养生馆老板的技术，然后就把理发的客户推荐给养生馆，效果非常好。至于把奶茶店、花店、便利店联合起来，好像大家捆绑在一块儿就能干成事，最后基本都干不成。

有相关资源，对方也愿意帮助推广，这是非常好的获客方式。没有热情，推广效果就会大打折扣。方向没问题，方法很重要。异业联盟获取客源，这是补充。最重要的还是靠自身的营销能力去获取客源。在开拓思维的同时，更要认清具体的现实条件。《营销按钮》的作者老苗（苗庆显）说：“发现机会比学习营销更重要，界定条件比掌握规律更重要。”

第七，店铺门头，户内外广告。门店装修，尤其是门头、户内外广告是拓客利器。在门头下面拉吸引客户进店的广告横幅，门外贴海要做到这一点，并不容易。一般能够做好异业联盟的店，要具备的条件就是店铺稍微大一些，服务人员比较多，老板有魄力，合作的卡项足够吸引人，同时信任度比较高。有这些条件，再跟一些商家做一些联合活动，才会有效果。如果彼此的信任度比较差，异业联盟活动往往流于形式。

异业联盟的本质是每个商家把自己的客户资源提供出来，通过一个机制做资源置换，这是一种非常理想的方式。对于中小型的美业店铺来说，要做异业联盟，可以联合附近的店家，离得近的，各自业务又不冲突，彼此又非常认可，特别愿意帮助推荐，这样转化率就比较高。比如，我们之前开店的时候，旁边的瑜伽馆给我们推荐客户，她的10个客户，基本有8个推荐到我们店来。还有一个朋友做养生馆，旁边的店是做理发的，理发店老板就特别认可养生馆老板的技术，然后就把理发的客户推荐给养生馆，效果非常好。至于把奶茶店、花店、便利店联合起来，好像大家捆绑在一块儿就能干成事，最后基本都干不成。

有相关资源，对方也愿意帮助推广，这是非常好的获客方式。没有热情，推广效果就会大打折扣。方向没问题，方法很重要。异业联盟获取客源，这是补充。最重要的还是靠自身的营销能力去获取客源。在开拓思维的同时，更要认清具体的现实条件。《营销按钮》的作者老苗（苗庆显）说：“发现机会比学习营销更重要，界定条件比掌握规律更重要。”

第七，店铺门头，户内外广告。门店装修，尤其是门头、户内外广告是拓客利器。在门头下面拉吸引客户进店的广告横幅，门外贴海