持续的定位之战

同一个行业的不同企业对外界环境变化的反应是大不相同的，有些企业是防御型的，有些企业是进攻型的，还有一些企业对外界发生的变化视而不见。一方采取的行动会影响到其他各方，这些竞争行为和回应行动也许会持续数年，带来很大的复杂性和不确定性。即使我们找到了一种很好的定位方法，各种外部变化也可能让我们的定位很快过时，甚至在完全实施这个定位之前，就已经过时了。

当领导者开始认识到他们业务的基础正在发生动摇，又找不到合适的解决办法时，他们内心就被恐惧和不安控制，并阻止他们寻求帮助来解决问题。在这样的孤独时刻，领导者在情感上通常是封闭的。其实，我们不难想象，报业的巨头们可能会有这样的心理封闭，导致他们无法想象报业在21世纪将会有怎样的不同。即使我们明白了重新定位的需要，找到了成功定位的方法，我们还得考虑内部组织的问题。阻力很可能很大，这将考验我们的信念、勇气和内驱力。当我们感觉无法克服组织内部的阻力时，也许就在不知不觉中失去了信心和坚韧。所以，这正是考验我们的领导特质和定位能力的时候，而且会一再重现。

现实世界的复杂性和难以预测，使我们为企业盈利进行的业务定持续的定位之战

同一个行业的不同企业对外界环境变化的反应是大不相同的，有些企业是防御型的，有些企业是进攻型的，还有一些企业对外界发生的变化视而不见。一方采取的行动会影响到其他各方，这些竞争行为和回应行动也许会持续数年，带来很大的复杂性和不确定性。即使我们找到了一种很好的定位方法，各种外部变化也可能让我们的定位很快过时，甚至在完全实施这个定位之前，就已经过时了。

当领导者开始认识到他们业务的基础正在发生动摇，又找不到合适的解决办法时，他们内心就被恐惧和不安控制，并阻止他们寻求帮助来解决问题。在这样的孤独时刻，领导者在情感上通常是封闭的。其实，我们不难想象，报业的巨头们可能会有这样的心理封闭，导致他们无法想象报业在21世纪将会有怎样的不同。即使我们明白了重新定位的需要，找到了成功定位的方法，我们还得考虑内部组织的问题。阻力很可能很大，这将考验我们的信念、勇气和内驱力。当我们感觉无法克服组织内部的阻力时，也许就在不知不觉中失去了信心和坚韧。所以，这正是考验我们的领导特质和定位能力的时候，而且会一再重现。

现实世界的复杂性和难以预测，使我们为企业盈利进行的业务定位具有了与生俱来的内在风险。例如，想要预测各个竞争对手采取的所有行为和对策是不可能的。我们必须了解在这样一个不确定的情况下，一些企业的行为是完全不理性的。这就使情况变得更加复杂。例如，我们可以说通用汽车为了提高销量而进行的零利息贷款和员工折扣价策略是不理性的，因为他们这么做减少了全行业的利润，并且降低了消费者眼中的品牌价值。领导者的核心技能要求我们充分考虑各种可能性以及后续影响，然后要有坚定的毅力，直到发现清晰的解决方案。我们的认知视野和追求成功的动力是构想这些可能性的关键。要想成为一个心态成熟的成功领导者，我们必须心态开放，海纳百川，积极地寻找企业正在变化或需要变化的信号。我们必须能够和身边的人直率、坦诚地讨论，以解决这些问题。在这里，自我觉察是至关重要的，我们是否真心喜欢自己的工作？我们是否投入了足够多的时间？我们是否有培养和磨炼这种领导技能的足够的热情？位具有了与生俱来的内在风险。例如，想要预测各个竞争对手采取的所有行为和对策是不可能的。我们必须了解在这样一个不确定的情况下，一些企业的行为是完全不理性的。这就使情况变得更加复杂。例如，我们可以说通用汽车为了提高销量而进行的零利息贷款和员工折扣价策略是不理性的，因为他们这么做减少了全行业的利润，并且降低了消费者眼中的品牌价值。领导者的核心技能要求我们充分考虑各种可能性以及后续影响，然后要有坚定的毅力，直到发现清晰的解决方案。我们的认知视野和追求成功的动力是构想这些可能性的关键。要想成为一个心态成熟的成功领导者，我们必须心态开放，海纳百川，积极地寻找企业正在变化或需要变化的信号。我们必须能够和身边的人直率、坦诚地讨论，以解决这些问题。在这里，自我觉察是至关重要的，我们是否真心喜欢自己的工作？我们是否投入了足够多的时间？我们是否有培养和磨炼这种领导技能的足够的热情？从5万英尺到50英尺：宏观与微观的视角

毫无疑问，史蒂夫·乔布斯是一个梦想家。在当代的商业社会中，被称为梦想家无疑是一种很大的恭维。然而，对未来的梦想虽然令人鼓舞，但我们必须要通过艰苦的努力，把梦想变成看得见、摸得着的现实。定位的能力要求我们不但要有宏观的思维和想象力来发现新的机会，还要有脚踏实地的精神来思考顾客、竞争、盈利这些微观现实。这两种特质的结合并非可望而不可即，所有拥有良好定位能力的领导者都具备这两种能力。

史蒂夫·乔布斯在他长期的职业生涯中取得了很多的成功，仅遭遇过很少的失败。乔布斯具有一种非凡的能力，善于想象那些现在还不存在的东西，并说服他人追随这个梦想。麦金塔计算机（苹果生产的一种微机的型号）使苹果电脑重现生机并成为业界参照的标准。然后，他在皮克斯公司的电影动画业和后来在音乐行业的表现，展现出他对市场现实有一种牢固的掌控能力。他在iPod上的成功是基于以下几个因素的结合：洞察市场需求，想象满足这种需求的方法，全面思考要真正使其成为风靡世界的产品所需要考虑的每一个细节，然后对公司进行重新定位。

乔布斯想到了一个赚钱的方法，那就是让人们从互联网上合法地从5万英尺到50英尺：宏观与微观的视角

毫无疑问，史蒂夫·乔布斯是一个梦想家。在当代的商业社会中，被称为梦想家无疑是一种很大的恭维。然而，对未来的梦想虽然令人鼓舞，但我们必须要通过艰苦的努力，把梦想变成看得见、摸得着的现实。定位的能力要求我们不但要有宏观的思维和想象力来发现新的机会，还要有脚踏实地的精神来思考顾客、竞争、盈利这些微观现实。这两种特质的结合并非可望而不可即，所有拥有良好定位能力的领导者都具备这两种能力。

史蒂夫·乔布斯在他长期的职业生涯中取得了很多的成功，仅遭遇过很少的失败。乔布斯具有一种非凡的能力，善于想象那些现在还不存在的东西，并说服他人追随这个梦想。麦金塔计算机（苹果生产的一种微机的型号）使苹果电脑重现生机并成为业界参照的标准。然后，他在皮克斯公司的电影动画业和后来在音乐行业的表现，展现出他对市场现实有一种牢固的掌控能力。他在iPod上的成功是基于以下几个因素的结合：洞察市场需求，想象满足这种需求的方法，全面思考要真正使其成为风靡世界的产品所需要考虑的每一个细节，然后对公司进行重新定位。

乔布斯想到了一个赚钱的方法，那就是让人们从互联网上合法地下载歌曲，这样他们就能随时随地欣赏自己选择的歌曲。这个想法来自对消费者的敏锐观察。例如，乔布斯看到下载音乐的需求是现实存在的，因为人们已经在通过Napster（音乐下载服务提供商）和Grokster（音乐和视频网络共享服务商）这样的网站下载歌曲。显然，这种下载歌曲的软件已经存在了，但在苹果公司实施乔布斯的这个设想之前，还需要解决很多问题：唱片公司会接受这种个人付费下载音乐的方式吗？消费者会付费吗？如果是的话，付多少合适？这些问题的答案将会为判断这个设想是否可行提供必要的信息。

乔布斯的不屈不挠和勇气驱使他找到了这些问题的答案。现有法律明确了直接下载音乐的非法性，而Napster正在让消费者更加愿意为音乐支付费用，同时互联网造成唱片公司收入下滑，也使他们愿意坐下来讨论如何参与到这场互联网运动中来。乔布斯努力把下载音乐的收费压低到目标顾客和唱片公司都满意的范围，也满足了苹果的盈利需求。有了这样的设想和具体技术，苹果在2001年推出了第一款iPod产品，在2003年建立了iTues音乐商店。他改变了竞争的方式，但这并没有涉及什么新的技术，固定投资也很少，因此风险很低。他成为业界的先行者，从而很快就获得了很大的市场份额，并重新设计了苹果公司的盈利方式。由此，他提升了苹果公司的形象和品牌，吸引了更多优秀人才的加入，反过来也为苹果增加了新的机会。到2005年年底，苹果公司已经惊人地售出了4200万个iPod和8.5亿首歌曲，重塑了整个音乐产业。

乔布斯正在引领广播电视业追随音乐行业的道路。通过联合美国广播公司，他同时也改变了美国国家广播公司和哥伦比亚广播公司下载歌曲，这样他们就能随时随地欣赏自己选择的歌曲。这个想法来自对消费者的敏锐观察。例如，乔布斯看到下载音乐的需求是现实存在的，因为人们已经在通过Napster（音乐下载服务提供商）和Grokster（音乐和视频网络共享服务商）这样的网站下载歌曲。显然，这种下载歌曲的软件已经存在了，但在苹果公司实施乔布斯的这个设想之前，还需要解决很多问题：唱片公司会接受这种个人付费下载音乐的方式吗？消费者会付费吗？如果是的话，付多少合适？这些问题的答案将会为判断这个设想是否可行提供必要的信息。

乔布斯的不屈不挠和勇气驱使他找到了这些问题的答案。现有法律明确了直接下载音乐的非法性，而Napster正在让消费者更加愿意为音乐支付费用，同时互联网造成唱片公司收入下滑，也使他们愿意坐下来讨论如何参与到这场互联网运动中来。乔布斯努力把下载音乐的收费压低到目标顾客和唱片公司都满意的范围，也满足了苹果的盈利需求。有了这样的设想和具体技术，苹果在2001年推出了第一款iPod产品，在2003年建立了iTues音乐商店。他改变了竞争的方式，但这并没有涉及什么新的技术，固定投资也很少，因此风险很低。他成为业界的先行者，从而很快就获得了很大的市场份额，并重新设计了苹果公司的盈利方式。由此，他提升了苹果公司的形象和品牌，吸引了更多优秀人才的加入，反过来也为苹果增加了新的机会。到2005年年底，苹果公司已经惊人地售出了4200万个iPod和8.5亿首歌曲，重塑了整个音乐产业。

乔布斯正在引领广播电视业追随音乐行业的道路。通过联合美国广播公司，他同时也改变了美国国家广播公司和哥伦比亚广播公司（CBS）的外部环境，进而改变了整个行业的盈利模式。一直以来，乔布斯总是保持着进攻的态势。（CBS）的外部环境，进而改变了整个行业的盈利模式。一直以来，乔布斯总是保持着进攻的态势。