商机比一般人所理解的要多得多；因此，从表面上看，许多小企业是在广阔的市场中竞争，但实际上都可以找到细分市场的机遇，成为自己商机的领导者，避免正面竞争。对于个人来说也是如此，了解的事情最好是少而精，而不是多而广，最好是对一件事情了如指掌。专业化是二八定律的本质。它可以运作的原因是——20%的投入，可以产生80%的产出——即生产力高的20%，比生产力低的80%更专业，更适合手头的任务。每当我们看到二八定律发挥作用时，这既体现了资源（80%生产力低的部分）的浪费，也证明了进一步专业化的必要性。如果生产力低的80%的人专门从事他们所擅长的领域，他们就可以在另一个领域成为生产力高的20%。这又会产生另一种二八关系，但层次更高。过去，他们是生产力低的80%，或其中的一部分，现在将成为另一个领域中生产力高的那20%。这个被德国19世纪语言学家黑格尔（G. W. F. Hegel）称为“辩证法”的过程，可以一直持续下去，成为进步的动力。事实上，这显然正是长期以来在自然界和人类社会中所发生的事情，越来越多的专业化推动了生活水平的提高。计算机就是从电子技术应用中的一个新的专业化演变而来的；个人计算机是从进一步的专业化演变而来的；现代用户友好软件是从进一步的专门化演变而来的；光盘是从同一过程的另一个阶段演变而来的。生物技术将彻底改变食品生产，它也以类似的专业化方式在发展，每一个新的进步都需要以更多的专业化为基础。你的事业也应该以类似的专业化方式发展，而知识是关键。在过去的一代人中，工作世界中最显著的一个趋势，是技术人员的权力和商机比一般人所理解的要多得多；因此，从表面上看，许多小企业是在广阔的市场中竞争，但实际上都可以找到细分市场的机遇，成为自己商机的领导者，避免正面竞争。对于个人来说也是如此，了解的事情最好是少而精，而不是多而广，最好是对一件事情了如指掌。专业化是二八定律的本质。它可以运作的原因是——20%的投入，可以产生80%的产出——即生产力高的20%，比生产力低的80%更专业，更适合手头的任务。每当我们看到二八定律发挥作用时，这既体现了资源（80%生产力低的部分）的浪费，也证明了进一步专业化的必要性。如果生产力低的80%的人专门从事他们所擅长的领域，他们就可以在另一个领域成为生产力高的20%。这又会产生另一种二八关系，但层次更高。过去，他们是生产力低的80%，或其中的一部分，现在将成为另一个领域中生产力高的那20%。这个被德国19世纪语言学家黑格尔（G. W. F. Hegel）称为“辩证法”的过程，可以一直持续下去，成为进步的动力。事实上，这显然正是长期以来在自然界和人类社会中所发生的事情，越来越多的专业化推动了生活水平的提高。计算机就是从电子技术应用中的一个新的专业化演变而来的；个人计算机是从进一步的专业化演变而来的；现代用户友好软件是从进一步的专门化演变而来的；光盘是从同一过程的另一个阶段演变而来的。生物技术将彻底改变食品生产，它也以类似的专业化方式在发展，每一个新的进步都需要以更多的专业化为基础。你的事业也应该以类似的专业化方式发展，而知识是关键。在过去的一代人中，工作世界中最显著的一个趋势，是技术人员的权力和地位不断提高。他们以前通常是蓝领工人，但现在却掌握了专业知识和越来越专业的信息技术。现在这些专家，往往比更原始的管理者拥有更多的权力，获得更高的报酬，而这些管理者的贡献，只是通过组织技术人员来创造价值。在最基本的层面上，专业化需要一定资格。在大多数社会中，80%以上的资格证书，由20%的劳动力拥有。在先进社会中，最重要的阶级划分依据，不是土地所有权，甚至不是财富所有权，而是信息所有权。80%的信息，掌握在20%的人手中。美国经济学家和政治家罗伯特·莱克（Robert Reich）把美国的劳动力分为四组。最上层的群体他称之为“典型分析师”，即与数字、思想、问题和文字打交道的人。他们包括金融分析师、顾问、建筑师、律师、医生和记者，事实上就是所有把智慧和知识作为权力和影响力来源的人。有趣的是，他把这个群体称为“幸运的五分之一”——用我们的话说就是前20%的人——他们掌握着80%的信息和80%的财富。所有最近受过任何形式的教育或培训的人都知道，知识正在经历深刻和逐步的分裂。从某种程度上来说，这是令人担忧的一个趋势，因为这将意味着，在知识界或整个社会中，几乎没有人能够整合不同的知识进展并说出它们的意思。但在其他方面，这种分裂进一步证明了专业化的必要性和价值。而对于个人来说，回报越来越多地流向顶尖人士的趋势，是一个充满希望的过程。你可能没法成为爱因斯坦甚至比尔·盖茨，但是，你可以选择几百个甚至几百万个专业化的工作市场来谋求自己的财富和地位。你甚至可以像盖茨一样，发明自己独属的商机。因此，我建议诸位找到专属的商机。这可能需要花很长的时间，地位不断提高。他们以前通常是蓝领工人，但现在却掌握了专业知识和越来越专业的信息技术。现在这些专家，往往比更原始的管理者拥有更多的权力，获得更高的报酬，而这些管理者的贡献，只是通过组织技术人员来创造价值。在最基本的层面上，专业化需要一定资格。在大多数社会中，80%以上的资格证书，由20%的劳动力拥有。在先进社会中，最重要的阶级划分依据，不是土地所有权，甚至不是财富所有权，而是信息所有权。80%的信息，掌握在20%的人手中。美国经济学家和政治家罗伯特·莱克（Robert Reich）把美国的劳动力分为四组。最上层的群体他称之为“典型分析师”，即与数字、思想、问题和文字打交道的人。他们包括金融分析师、顾问、建筑师、律师、医生和记者，事实上就是所有把智慧和知识作为权力和影响力来源的人。有趣的是，他把这个群体称为“幸运的五分之一”——用我们的话说就是前20%的人——他们掌握着80%的信息和80%的财富。所有最近受过任何形式的教育或培训的人都知道，知识正在经历深刻和逐步的分裂。从某种程度上来说，这是令人担忧的一个趋势，因为这将意味着，在知识界或整个社会中，几乎没有人能够整合不同的知识进展并说出它们的意思。但在其他方面，这种分裂进一步证明了专业化的必要性和价值。而对于个人来说，回报越来越多地流向顶尖人士的趋势，是一个充满希望的过程。你可能没法成为爱因斯坦甚至比尔·盖茨，但是，你可以选择几百个甚至几百万个专业化的工作市场来谋求自己的财富和地位。你甚至可以像盖茨一样，发明自己独属的商机。因此，我建议诸位找到专属的商机。这可能需要花很长的时间，但这是获得高额回报的唯一途径。 选择一份你喜欢又能出彩的工作专业化需要非常谨慎的思考，越是狭窄的领域，越是要极其谨慎地选择。专攻一个你已经感兴趣的、喜欢的领域。如果你对某些事情提不起劲，你就不可能成为该领域公认的领导者。但这个要求也不像你想象得那般苛刻，每个人都会对某件事情感到兴奋，否则他们的生活就如同行尸走肉般无趣。而在现代社会，几乎每一种爱好、每一种热情、每一个职业都有机会变成一种商机。你也可以从另一个角度来看。几乎所有的顶尖人士，都是带着极大的热情去做自己的事情的。热情既能成就个人，也能感染他人，更能事半功倍，但热情是无法捏造或假装的。如果你对目前的职业没有热情，却仍有抱负，你就应该停止这份工作。但在你迈出这一步之前，要先找到一个更好的职业。写下你热衷的所有事情，然后分析哪些可以成为事业，再选择你最热衷的那一个，满怀热情地去做。 充分认识到知识就是力量要想把热情变成事业，关键是要有知识。专攻一个领域，然后想办法把它市场化，并创造自己的市场、拉拢自己忠实的客户。光是少而精地了解是不够的，至少在某些方面，你必须比别人知道得更多。不要停止扩充你的专业知识，直到你确定自己比别人更专业，并在你的领域比任何人都强，然后通过不断地实践和顽强的好奇但这是获得高额回报的唯一途径。 选择一份你喜欢又能出彩的工作专业化需要非常谨慎的思考，越是狭窄的领域，越是要极其谨慎地选择。专攻一个你已经感兴趣的、喜欢的领域。如果你对某些事情提不起劲，你就不可能成为该领域公认的领导者。但这个要求也不像你想象得那般苛刻，每个人都会对某件事情感到兴奋，否则他们的生活就如同行尸走肉般无趣。而在现代社会，几乎每一种爱好、每一种热情、每一个职业都有机会变成一种商机。你也可以从另一个角度来看。几乎所有的顶尖人士，都是带着极大的热情去做自己的事情的。热情既能成就个人，也能感染他人，更能事半功倍，但热情是无法捏造或假装的。如果你对目前的职业没有热情，却仍有抱负，你就应该停止这份工作。但在你迈出这一步之前，要先找到一个更好的职业。写下你热衷的所有事情，然后分析哪些可以成为事业，再选择你最热衷的那一个，满怀热情地去做。 充分认识到知识就是力量要想把热情变成事业，关键是要有知识。专攻一个领域，然后想办法把它市场化，并创造自己的市场、拉拢自己忠实的客户。光是少而精地了解是不够的，至少在某些方面，你必须比别人知道得更多。不要停止扩充你的专业知识，直到你确定自己比别人更专业，并在你的领域比任何人都强，然后通过不断地实践和顽强的好奇心来加强你的领导力。只有真的比别人更博学多才，才有可能成为领导者。市场化是一个创造性的过程：你需要自己去研究如何做到这一点。也许你可以效仿其他人在类似领域将知识市场化的做法。但如果没有先行案例可以参考，请遵循下面的市场化指南。 确定你的市场和核心客户，并为他们提供最好的服务你的市场，将是那些可能为你的知识付费的人，核心客户则是那些最重视你的服务的人。市场是经营的舞台，这就需要你确定如何销售知识。你是以雇员的身份，还是以自由职业者的身份，为某家公司或个人工作？或者建立一个企业，向个人或公司提供营销服务（即来自你和他人的劳动）？你是要提供最原始的知识，还是结合实际进行加工后提供，抑或利用这些知识创造产品？你是要发明产品，或加工别人的半成品，还是做成品的零售商？你的核心客户是特定个人或公司，他们可能会重视你的活动，并可能提供一系列高薪业务合作。无论你是雇员、自主创业者还是大大小小的雇主，甚至是国家元首，你都有自己的核心客户，你的持续成功将取决于他们。不管你过去取得过多么辉煌的成就，这就是你需要遵循的真理。顺便说一句，令人惊讶的是，领导者往往会因为忽视甚至滥用他们的核心客户群体而丧失自己的地位。网球明星约翰·麦肯罗（Joh McEroe）忘了他的顾客是观众，甚至是专业网球组织者。撒切尔夫心来加强你的领导力。只有真的比别人更博学多才，才有可能成为领导者。市场化是一个创造性的过程：你需要自己去研究如何做到这一点。也许你可以效仿其他人在类似领域将知识市场化的做法。但如果没有先行案例可以参考，请遵循下面的市场化指南。 确定你的市场和核心客户，并为他们提供最好的服务你的市场，将是那些可能为你的知识付费的人，核心客户则是那些最重视你的服务的人。市场是经营的舞台，这就需要你确定如何销售知识。你是以雇员的身份，还是以自由职业者的身份，为某家公司或个人工作？或者建立一个企业，向个人或公司提供营销服务（即来自你和他人的劳动）？你是要提供最原始的知识，还是结合实际进行加工后提供，抑或利用这些知识创造产品？你是要发明产品，或加工别人的半成品，还是做成品的零售商？你的核心客户是特定个人或公司，他们可能会重视你的活动，并可能提供一系列高薪业务合作。无论你是雇员、自主创业者还是大大小小的雇主，甚至是国家元首，你都有自己的核心客户，你的持续成功将取决于他们。不管你过去取得过多么辉煌的成就，这就是你需要遵循的真理。顺便说一句，令人惊讶的是，领导者往往会因为忽视甚至滥用他们的核心客户群体而丧失自己的地位。网球明星约翰·麦肯罗（Joh McEroe）忘了他的顾客是观众，甚至是专业网球组织者。撒切尔夫人（当时的她）忘了她最重要的顾客是自己的保守党议员。理查德·尼克松忘了他的核心客户群体是中美洲国家，以及它们对主权完整的要求，所以他们最终都遭遇了职业的滑铁卢。服务客户是关键，但他们必须是你的正确客户。只有正确的客户，才能够使你只要付出少量的努力就能让他们非常满意。 找出能带来80%的回报的20%的努力只有能够以小博大，花费少量精力就可以获得巨大成效，工作才是一件趣事。如果你不得不每周工作60个或70个小时来应付日常，如果你觉得自己总是落后于人，如果你很吃力才能赶上工作的要求，那么你要么是选错了工作，要么就是运用了完全错误的工作方法！你肯定没有充分利用二八定律或冯·曼施泰因矩阵来使自己受益。不断提醒自己，要牢记二八定律的真知灼见。在任何领域的活动中，80%的人只取得了20%的成果；而20%的人却取得了80%的成果。大多数人做错了什么，少数人做对了什么？谁是少数人？你能不能像他们一样做？你能不能吸取他们的经验并做得更好？你能不能发明一种更聪明、更高效的方式来做？你能维护好与“客户”的关系吗？你选对了公司吗？选对了部门吗？选对了工作吗？你可以在什么地方，用相对较少的努力，打动你的“客户”？你是否喜欢你的工作，你是否对它充满热情？如果不喜欢，可以立刻着手计划换一份你喜欢的工作。如果你喜欢你的工作和“客户”，但却没有走向成功，那可能是你的工作方法有问题。你取得80%成果的那20%的时间是什么？找到它，用来做更多的事情吧！成果不佳的那80%时间是什么？尽量少花人（当时的她）忘了她最重要的顾客是自己的保守党议员。理查德·尼克松忘了他的核心客户群体是中美洲国家，以及它们对主权完整的要求，所以他们最终都遭遇了职业的滑铁卢。服务客户是关键，但他们必须是你的正确客户。只有正确的客户，才能够使你只要付出少量的努力就能让他们非常满意。 找出能带来80%的回报的20%的努力只有能够以小博大，花费少量精力就可以获得巨大成效，工作才是一件趣事。如果你不得不每周工作60个或70个小时来应付日常，如果你觉得自己总是落后于人，如果你很吃力才能赶上工作的要求，那么你要么是选错了工作，要么就是运用了完全错误的工作方法！你肯定没有充分利用二八定律或冯·曼施泰因矩阵来使自己受益。不断提醒自己，要牢记二八定律的真知灼见。在任何领域的活动中，80%的人只取得了20%的成果；而20%的人却取得了80%的成果。大多数人做错了什么，少数人做对了什么？谁是少数人？你能不能像他们一样做？你能不能吸取他们的经验并做得更好？你能不能发明一种更聪明、更高效的方式来做？你能维护好与“客户”的关系吗？你选对了公司吗？选对了部门吗？选对了工作吗？你可以在什么地方，用相对较少的努力，打动你的“客户”？你是否喜欢你的工作，你是否对它充满热情？如果不喜欢，可以立刻着手计划换一份你喜欢的工作。如果你喜欢你的工作和“客户”，但却没有走向成功，那可能是你的工作方法有问题。你取得80%成果的那20%的时间是什么？找到它，用来做更多的事情吧！成果不佳的那80%时间是什么？尽量少花