广告或促销硬广，但现在发现广告主太会玩了。

电梯媒体的形式越来越丰富，除了传统的梯外电视和梯内

海报，还增加了可以在梯内滚动播放的智能屏产品线，播放精

短有趣的视频内容。

比如，娇兰将网红李佳琦的直播内容直接放在分众的智能屏上在全国扩散，而不是播放单调的促销或品牌广告。

又比如，中粮长城干红与《我和我的祖国》电影内容组合

植入，在分众智能屏上播放。

再比如，许多社交媒体上网红明星种草的内容也经常在分

众智能屏上播放，分众智能屏摇身一变就成了电梯版抖音。

你若时时焕新，就总是后浪。

误解6　强调品牌引爆，是一种品效分离的做法

品牌并不总能合一，但可以充分协同。

有一种传统的看法是，线上流量产生效果（转化或消费），

线下引爆塑造品牌。在没有互联网大数据的时代，你的确可以

这么认为，但今天早已不是如此，随着分众的日益智能化，线

上线下的流量闭环正在形成。广告或促销硬广，但现在发现广告主太会玩了。

电梯媒体的形式越来越丰富，除了传统的梯外电视和梯内

海报，还增加了可以在梯内滚动播放的智能屏产品线，播放精

短有趣的视频内容。

比如，娇兰将网红李佳琦的直播内容直接放在分众的智能屏上在全国扩散，而不是播放单调的促销或品牌广告。

又比如，中粮长城干红与《我和我的祖国》电影内容组合

植入，在分众智能屏上播放。

再比如，许多社交媒体上网红明星种草的内容也经常在分

众智能屏上播放，分众智能屏摇身一变就成了电梯版抖音。

你若时时焕新，就总是后浪。

误解6　强调品牌引爆，是一种品效分离的做法

品牌并不总能合一，但可以充分协同。

有一种传统的看法是，线上流量产生效果（转化或消费），

线下引爆塑造品牌。在没有互联网大数据的时代，你的确可以

这么认为，但今天早已不是如此，随着分众的日益智能化，线

上线下的流量闭环正在形成。随着新基建的推进，我们的整个社会生活都在进入数字化

2.0时代，分众电梯电视的数据化和网联化也早已开始。简单

说就是，电梯电视的人群数据可以通过整个淘宝系的数据中台

进行精准回流并在淘宝天猫站内二次分发，用户可以利用“分

众+天猫”这种组合形态，让人群在各种屏幕端持续追加注意

力，直到产生转化。

我还可以告诉你，就像当年英特尔给所有标注Itel iside

的电脑企业广告补贴一样，在分众广告加一个天猫搜索框就可

以直接从天猫换量，分众渠道在天猫能换来额外的增量。

我知道这听起来很神奇，但在万物互联的时代，“品效结

合”不再是一句空洞的口号，数据孤岛的时代一去不复返了。

[1]作者：陆星集，资深媒体人、作家、互联网史研究者，从2001年开始报道中国科技和创新产业，曾服务于数家知名科技媒体及BAT企业，亦曾深度参与互联网创业。近年来对于企业品牌力建设和品牌发展史尤为关注，有多篇作品引起行业关注。随着新基建的推进，我们的整个社会生活都在进入数字化

2.0时代，分众电梯电视的数据化和网联化也早已开始。简单

说就是，电梯电视的人群数据可以通过整个淘宝系的数据中台

进行精准回流并在淘宝天猫站内二次分发，用户可以利用“分

众+天猫”这种组合形态，让人群在各种屏幕端持续追加注意

力，直到产生转化。

我还可以告诉你，就像当年英特尔给所有标注Itel iside

的电脑企业广告补贴一样，在分众广告加一个天猫搜索框就可

以直接从天猫换量，分众渠道在天猫能换来额外的增量。

我知道这听起来很神奇，但在万物互联的时代，“品效结

合”不再是一句空洞的口号，数据孤岛的时代一去不复返了。

[1]作者：陆星集，资深媒体人、作家、互联网史研究者，从2001年开始报道中国科技和创新产业，曾服务于数家知名科技媒体及BAT企业，亦曾深度参与互联网创业。近年来对于企业品牌力建设和品牌发展史尤为关注，有多篇作品引起行业关注。第四章　穿越危机，走出经营困局

品牌的差异化价值

在一个同质化的社会当中，真正能够帮助你度过危机，在

商业战争中胜出的，还是品牌化。其核心就是品牌的差异化价

值，消费者选择你而不选择别人的理由。

进入消费者主权的时代，企业认为自己是什么不重要，企

业在消费者的心智中是什么才是关键。企业如果只管理内部，

不能让产品在消费者头脑中建立一个清晰的认知，就是没有管

理好企业外部。你的产品即使做得再好，也很难让消费者形成

认同、产生认购。

经过2020年的疫情，市场格局和消费者端都在发生着变

化，大家能更清楚地认识到：只有品牌力才是企业的免疫力，

能够帮助企业度过危机。第四章　穿越危机，走出经营困局

品牌的差异化价值

在一个同质化的社会当中，真正能够帮助你度过危机，在

商业战争中胜出的，还是品牌化。其核心就是品牌的差异化价

值，消费者选择你而不选择别人的理由。

进入消费者主权的时代，企业认为自己是什么不重要，企

业在消费者的心智中是什么才是关键。企业如果只管理内部，

不能让产品在消费者头脑中建立一个清晰的认知，就是没有管

理好企业外部。你的产品即使做得再好，也很难让消费者形成

认同、产生认购。

经过2020年的疫情，市场格局和消费者端都在发生着变

化，大家能更清楚地认识到：只有品牌力才是企业的免疫力，

能够帮助企业度过危机。商战的根本，是消费者心智之战

《孙子兵法》中写道，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后

求胜”。

这句话的意思简单来说就是：不要轻易去打仗，打仗会劳

民伤财。如何能够不战而屈人之兵？孙子说，用“计”。这个

“计”指的不是“计谋”，而是“计算”。如何计算出自己一定

能赢呢？《孙子兵法》开篇讲了五个字：“道、天、地、将、

法”。

天是什么？天是天象、天时，天象是大趋势，天时是时间

窗口。你的产品是不是符合时代发展的大趋势很重要，它决定

了你会不会成功；找准和抓住时间窗口很重要，即使是符合时

代的大趋势，早5年、晚5年也是不行的，既不能落后，也不能

太超前。只有在正确的时间窗口进去，符合天时，成功的可能

性才更大。

地是什么？地是渠道布局。我们现在说的渠道布局，指的

是线上与线下新零售等的打通。商战的根本，是消费者心智之战

《孙子兵法》中写道，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后

求胜”。

这句话的意思简单来说就是：不要轻易去打仗，打仗会劳

民伤财。如何能够不战而屈人之兵？孙子说，用“计”。这个

“计”指的不是“计谋”，而是“计算”。如何计算出自己一定

能赢呢？《孙子兵法》开篇讲了五个字：“道、天、地、将、

法”。

天是什么？天是天象、天时，天象是大趋势，天时是时间

窗口。你的产品是不是符合时代发展的大趋势很重要，它决定

了你会不会成功；找准和抓住时间窗口很重要，即使是符合时

代的大趋势，早5年、晚5年也是不行的，既不能落后，也不能

太超前。只有在正确的时间窗口进去，符合天时，成功的可能

性才更大。

地是什么？地是渠道布局。我们现在说的渠道布局，指的

是线上与线下新零售等的打通。将是什么？将就是团队，一个好的团队对创业企业来说，

其关键性不用多说。

法是什么？法是运营管理的效率和激励机制，是企业内部

制度和流程规范的合理性和完善性，是不断提升团队运行能力

的法则。

“天、地、将、法”都非常重要，但《孙子兵法》中打仗

把什么放在第一位？把“道”放在第一位。

什么是道？为什么比“天、地、将、法”都重要？

古语讲，“得道多助，失道寡助”，得人心者得天下。道就

是人心。

大家看中国的战争，毛主席对蒋介石，起初几万红军对百

万国民党军队，人数相差悬殊，装备也相差悬殊，黄埔军校的

绝大多数将领也都跟着蒋介石。但是，毛主席为什么可以带领

中国红军取得中国革命的胜利呢？一个非常重要的原因是，毛

主席赢得了人心。

早在革命战争时期，面对4亿农民，中国共产党领导的工

农红军就提出了“打土豪分田地”的口号。我觉得在提出“打

土豪分田地”这句口号的时候，历史的走向就已经决定，因为将是什么？将就是团队，一个好的团队对创业企业来说，

其关键性不用多说。

法是什么？法是运营管理的效率和激励机制，是企业内部

制度和流程规范的合理性和完善性，是不断提升团队运行能力

的法则。

“天、地、将、法”都非常重要，但《孙子兵法》中打仗

把什么放在第一位？把“道”放在第一位。

什么是道？为什么比“天、地、将、法”都重要？

古语讲，“得道多助，失道寡助”，得人心者得天下。道就

是人心。

大家看中国的战争，毛主席对蒋介石，起初几万红军对百

万国民党军队，人数相差悬殊，装备也相差悬殊，黄埔军校的

绝大多数将领也都跟着蒋介石。但是，毛主席为什么可以带领

中国红军取得中国革命的胜利呢？一个非常重要的原因是，毛

主席赢得了人心。

早在革命战争时期，面对4亿农民，中国共产党领导的工

农红军就提出了“打土豪分田地”的口号。我觉得在提出“打

土豪分田地”这句口号的时候，历史的走向就已经决定，因为