选拔A级选手过程及提问指南

筛选面试步骤

进行20～30分钟的筛选面试。提问4个关键问题。使用“什么”、“如何”、“告诉我更多”等了解更多信息。把发现的B级和C级选手剔除在外。

筛选面试提问指南

1．你的职业目标是什么？

2．你有何职业专长？

3．你在职业上不擅长什么，或对什么不感兴趣？

4．请说出你过去的5位老板。如果按1～10分来打分，当我们给你的老板打电话时，他们各会给你打多少分？

升级面试步骤

进行1.5～3小时的升级面试，按顺序了解选手的整个职业生涯，对每份工作或工作历史的每章提出5个问题。招聘经理可同另外一名同事共同给予面试。

升级面试提问指南选拔A级选手过程及提问指南

筛选面试步骤

进行20～30分钟的筛选面试。提问4个关键问题。使用“什么”、“如何”、“告诉我更多”等了解更多信息。把发现的B级和C级选手剔除在外。

筛选面试提问指南

1．你的职业目标是什么？

2．你有何职业专长？

3．你在职业上不擅长什么，或对什么不感兴趣？

4．请说出你过去的5位老板。如果按1～10分来打分，当我们给你的老板打电话时，他们各会给你打多少分？

升级面试步骤

进行1.5～3小时的升级面试，按顺序了解选手的整个职业生涯，对每份工作或工作历史的每章提出5个问题。招聘经理可同另外一名同事共同给予面试。

升级面试提问指南1．聘你去是做什么的？

2．你最骄傲的成就是什么？

3．做那份工作的低谷是什么？

4．你老板叫什么名字，怎么拼写？跟他一起工作感觉如何？他将告诉我你的最大强项是什么，又有哪些不足？

5．如果按A、B、C三级来评判的话，你会给曾加入的团队评几级？你为团队带来何种变化？你聘人了吗？你炒人鱿鱼了吗？当你离开时，按A、B、C三级评判，你又会给该团队评几级？

6．你为何终止那份工作？

专项面试步骤

给团队人员分配任务，让他们参与面试，主要考察选手符不符合记分卡上对成果和能力的要求。

专项面试提问指南

1．此轮面试的目的是谈论（填上具体的成果和能力要求，如开拓新客户的经验，组建和领导团队，制定战略计划，积极进取、持之以恒地行动等）。

2．职业生涯中，你在这方面的最大成就是什么？

3．在这方面，你犯下的错误和得到的教训是什么？1．聘你去是做什么的？

2．你最骄傲的成就是什么？

3．做那份工作的低谷是什么？

4．你老板叫什么名字，怎么拼写？跟他一起工作感觉如何？他将告诉我你的最大强项是什么，又有哪些不足？

5．如果按A、B、C三级来评判的话，你会给曾加入的团队评几级？你为团队带来何种变化？你聘人了吗？你炒人鱿鱼了吗？当你离开时，按A、B、C三级评判，你又会给该团队评几级？

6．你为何终止那份工作？

专项面试步骤

给团队人员分配任务，让他们参与面试，主要考察选手符不符合记分卡上对成果和能力的要求。

专项面试提问指南

1．此轮面试的目的是谈论（填上具体的成果和能力要求，如开拓新客户的经验，组建和领导团队，制定战略计划，积极进取、持之以恒地行动等）。

2．职业生涯中，你在这方面的最大成就是什么？

3．在这方面，你犯下的错误和得到的教训是什么？评估选手步骤

每天面试结束时，使用“技能—意愿”图来对照记分卡。筛选出技能（擅长做的事）和意愿（想做的事，喜欢的文化）符合记分卡上使命、成果和能力要求的选手。寻找在关键成果和能力上得A的人。人无完人，请选中那些符合记分卡上最关键要求的选手。

咨询证明人步骤

从升级面试获取的证明人中挑选7位，打咨询电话。让选手帮你预约联系，减少咨询的阻力。

咨询证明人提问指南

1．你跟应聘者是在什么情况下共事的？

2．此人的强项是什么？

3．当时，此人最该弥补的不足是什么？

4．你怎么评价他在那个岗位上的总体表现——请按1～10来打分？你为什么给他这个分数？

5．此人提到他做这份工作时，遇到的困难是什么？你能给我讲详细点吗？

最终决定步骤

再次审视“技能—意愿”档案，确保要聘的人选档案能组成牛评估选手步骤

每天面试结束时，使用“技能—意愿”图来对照记分卡。筛选出技能（擅长做的事）和意愿（想做的事，喜欢的文化）符合记分卡上使命、成果和能力要求的选手。寻找在关键成果和能力上得A的人。人无完人，请选中那些符合记分卡上最关键要求的选手。

咨询证明人步骤

从升级面试获取的证明人中挑选7位，打咨询电话。让选手帮你预约联系，减少咨询的阻力。

咨询证明人提问指南

1．你跟应聘者是在什么情况下共事的？

2．此人的强项是什么？

3．当时，此人最该弥补的不足是什么？

4．你怎么评价他在那个岗位上的总体表现——请按1～10来打分？你为什么给他这个分数？

5．此人提到他做这份工作时，遇到的困难是什么？你能给我讲详细点吗？

最终决定步骤

再次审视“技能—意愿”档案，确保要聘的人选档案能组成牛眼图。眼图。第5章　说服：“成交”的五大法宝

Sell: The Top Five Ways to Seal the Deal一位本不想轻易搬家的微软和甲骨文公司前首席财务官，自由媒体集团董事长如何说服他搬至新工作所在地从而顺利出任CEO？

85万美元薪水，一套公寓、一辆保时捷、一件大衣、无数次拜访、旅游和聚餐…… “追”到A级选手的代价是巨大的；其上任后一年内即扭转公司走下坡路的局面，收益同样巨大。

我的企业成功，归功于我具有洞察力及选择人才接掌重要职位。

——雷·克洛克（Ray Kroc）麦当劳公司创办人

数经理人说服不了相中的选手。多你费了九牛二虎之力，终于找到合适的人，可在最后关头竟让他溜了。这令你很郁闷，很尴尬，很着急！所以，你要确定不到球门线附近绝不放手。在选手正式上岗之前，你的任务还没完。

本章内，你会学到确保“成交”的五大法宝。说服工作是A级招聘法的第四步，也是最后一步。第5章　说服：“成交”的五大法宝

Sell: The Top Five Ways to Seal the Deal一位本不想轻易搬家的微软和甲骨文公司前首席财务官，自由媒体集团董事长如何说服他搬至新工作所在地从而顺利出任CEO？

85万美元薪水，一套公寓、一辆保时捷、一件大衣、无数次拜访、旅游和聚餐…… “追”到A级选手的代价是巨大的；其上任后一年内即扭转公司走下坡路的局面，收益同样巨大。

我的企业成功，归功于我具有洞察力及选择人才接掌重要职位。

——雷·克洛克（Ray Kroc）麦当劳公司创办人

数经理人说服不了相中的选手。多你费了九牛二虎之力，终于找到合适的人，可在最后关头竟让他溜了。这令你很郁闷，很尴尬，很着急！所以，你要确定不到球门线附近绝不放手。在选手正式上岗之前，你的任务还没完。

本章内，你会学到确保“成交”的五大法宝。说服工作是A级招聘法的第四步，也是最后一步。