效的创新,其实是能将企业自身开创的“概念”成功地运用到完全不同的业务中去。商业苦长,很多人不知道,这位迅速蹿红的网红导师在进入大众视野前,曾是中原大地上一位资深的“连续创业者”。
作为“免费模式”的创始人,袁国顺多年来鲜为人知的创业过程,正好为他提供了一个验证有关免费模式商业闭环的重要平台。
帅旗忽折、将星流坠。二三十年前,有勇无谋的袁国顺在郑州起势开局,“前后从事过10~20个行业,”他坐在记者对面,脸上是轻松悠长的神情,“虽然最后做成了很多事,但因缺战略、缺方法论吃败仗的例子就太多了。”
拖拉机运1500辆自行车,用粮食来换的成名之战,让他日进斗金;经营保暖内衣时,他发明“以旧换新”的办法,为他赚到意想不到的财富;开鸡精厂时,拉一车货去杭州卖,回程时路过海宁皮革城,他灵机一动,以物换物,又缔造他人生另一场经典之战……
当时,很多生意上的同行表示“看不懂”。这些案例中,消费者似乎没有花钱就买到了心仪的商品,为什么袁国顺却从中赚到了大钱?
事实上,彼时的袁国顺,已历经多场最痛苦的验证。更准确地说,当同行还在为如何把东西卖出去赚更多钱时,他已经开启一场直抵人心、探寻买卖双方共同利益的“新商业文明实践”。
粮食兑换的自行车背后,是初代消费升级的农村劳动力未被满足的刚需;保暖内衣以旧换新,是资源合理利用、满足买卖双方利益的效的创新,其实是能将企业自身开创的“概念”成功地运用到完全不同的业务中去。商业苦长,很多人不知道,这位迅速蹿红的网红导师在进入大众视野前,曾是中原大地上一位资深的“连续创业者”。
作为“免费模式”的创始人,袁国顺多年来鲜为人知的创业过程,正好为他提供了一个验证有关免费模式商业闭环的重要平台。
帅旗忽折、将星流坠。二三十年前,有勇无谋的袁国顺在郑州起势开局,“前后从事过10~20个行业,”他坐在记者对面,脸上是轻松悠长的神情,“虽然最后做成了很多事,但因缺战略、缺方法论吃败仗的例子就太多了。”
拖拉机运1500辆自行车,用粮食来换的成名之战,让他日进斗金;经营保暖内衣时,他发明“以旧换新”的办法,为他赚到意想不到的财富;开鸡精厂时,拉一车货去杭州卖,回程时路过海宁皮革城,他灵机一动,以物换物,又缔造他人生另一场经典之战……
当时,很多生意上的同行表示“看不懂”。这些案例中,消费者似乎没有花钱就买到了心仪的商品,为什么袁国顺却从中赚到了大钱?
事实上,彼时的袁国顺,已历经多场最痛苦的验证。更准确地说,当同行还在为如何把东西卖出去赚更多钱时,他已经开启一场直抵人心、探寻买卖双方共同利益的“新商业文明实践”。
粮食兑换的自行车背后,是初代消费升级的农村劳动力未被满足的刚需;保暖内衣以旧换新,是资源合理利用、满足买卖双方利益的同时还能惠及第三方的创新之举……而最终让这些经历变成免费商业模式课程的,是袁国顺持续多年未放弃的追问和沉思。
1970年,袁国顺出生在河南郑州,从小喜欢观察父亲的言行和举止,他很早对经商、做生意产生兴趣。
袁国顺的父辈和任正非、宗庆后是同代人,在河南当地,父亲很早就开始经营作坊,涉及铸造业、机械加工等领域。那是中国民营经济开始兴起的年代。在中原地区,许多前辈不久后就成就了一方霸业。
父亲在袁国顺眼中,是非常优秀的实干家。他每天最重要的两件事,一是听评书,二是观察父亲做生意。这两件事不知不觉发生“化学反应”,慢慢滋生出一些早期的想法和意识。
每天放学回家,他会迫不及待打开收音机。在听了无数遍的《三国演义》里,他感受到一股借助“天命”来颂扬某种英雄史观的价值理念。无论刘备、曹操还是诸葛亮,他们降生到世上,被塑造成典型人物,原来都是为了创造一段特殊的历史。
每个人身上都是有“天命”的——少年袁国顺慢慢形成这个想法。揣着听来的一肚子好故事和若干交锋细节,在20岁那年,“不愿活在父亲阴影下”的袁国顺,离开家开始创业。
上世纪90年代的中国,个人命运和时代结合得非常紧密。袁国顺并没有离开家太远,而是扎根郑州,开始做生意。实际上,性格乐观的袁国顺,很少对旁人说起这段自此开始改变他人生的难忘经历。
沈勤德是袁国顺多年的搭档,比袁小十几岁,是为数不多从袁口同时还能惠及第三方的创新之举……而最终让这些经历变成免费商业模式课程的,是袁国顺持续多年未放弃的追问和沉思。
1970年,袁国顺出生在河南郑州,从小喜欢观察父亲的言行和举止,他很早对经商、做生意产生兴趣。
袁国顺的父辈和任正非、宗庆后是同代人,在河南当地,父亲很早就开始经营作坊,涉及铸造业、机械加工等领域。那是中国民营经济开始兴起的年代。在中原地区,许多前辈不久后就成就了一方霸业。
父亲在袁国顺眼中,是非常优秀的实干家。他每天最重要的两件事,一是听评书,二是观察父亲做生意。这两件事不知不觉发生“化学反应”,慢慢滋生出一些早期的想法和意识。
每天放学回家,他会迫不及待打开收音机。在听了无数遍的《三国演义》里,他感受到一股借助“天命”来颂扬某种英雄史观的价值理念。无论刘备、曹操还是诸葛亮,他们降生到世上,被塑造成典型人物,原来都是为了创造一段特殊的历史。
每个人身上都是有“天命”的——少年袁国顺慢慢形成这个想法。揣着听来的一肚子好故事和若干交锋细节,在20岁那年,“不愿活在父亲阴影下”的袁国顺,离开家开始创业。
上世纪90年代的中国,个人命运和时代结合得非常紧密。袁国顺并没有离开家太远,而是扎根郑州,开始做生意。实际上,性格乐观的袁国顺,很少对旁人说起这段自此开始改变他人生的难忘经历。
沈勤德是袁国顺多年的搭档,比袁小十几岁,是为数不多从袁口中得知过“真相”的人。“他把很多事情都做到了行业第一。”在采访袁国顺的间隙,沈勤德时而补充一句。若没有此垫句,采访很可能滑向完全不同的主题。在袁国顺眼里,那些人生经历早已风干、消化,长成身体和思想的新肉,“提不提它们都无所谓”。
《三国演义》里,“豹头环眼,燕颔虎须,声若巨雷,势如奔马”,张飞出场了;紧接着是“身长九尺,卧蚕眉,相貌堂堂,威风凛凛”的关羽……多少有点像罗贯中为张飞和关羽安排的路径,袁国顺走向创业江湖时的出场也尤其特别。
人跟着年头走,心却留在了那个年代。这位提出“免费”商业模式、讲起课来幽默风趣、能轻松圈粉的人,身后不仅有时代的幕布和高墙,也有那些组成他个人奋斗史和“教材”内容的无数个细节和时刻。
那60多次会上反复推演过的环节,在实际操作层面远没有把车送出去那么容易落地。
天上真的掉下来一台奥迪车
袁国顺一直没离开过河南郑州。这片充满机遇与挑战的中原大地上,以前住着他的冲动和狂妄,现在埋着一些勋章和教训。
其中,一些事情看似凑巧偶然,实则是必然宿命。有一年,河南郑州出现一则消息:买鸡精,得崭新奥迪。如果不是傻子,大概没人中得知过“真相”的人。“他把很多事情都做到了行业第一。”在采访袁国顺的间隙,沈勤德时而补充一句。若没有此垫句,采访很可能滑向完全不同的主题。在袁国顺眼里,那些人生经历早已风干、消化,长成身体和思想的新肉,“提不提它们都无所谓”。
《三国演义》里,“豹头环眼,燕颔虎须,声若巨雷,势如奔马”,张飞出场了;紧接着是“身长九尺,卧蚕眉,相貌堂堂,威风凛凛”的关羽……多少有点像罗贯中为张飞和关羽安排的路径,袁国顺走向创业江湖时的出场也尤其特别。
人跟着年头走,心却留在了那个年代。这位提出“免费”商业模式、讲起课来幽默风趣、能轻松圈粉的人,身后不仅有时代的幕布和高墙,也有那些组成他个人奋斗史和“教材”内容的无数个细节和时刻。
那60多次会上反复推演过的环节,在实际操作层面远没有把车送出去那么容易落地。
天上真的掉下来一台奥迪车
袁国顺一直没离开过河南郑州。这片充满机遇与挑战的中原大地上,以前住着他的冲动和狂妄,现在埋着一些勋章和教训。
其中,一些事情看似凑巧偶然,实则是必然宿命。有一年,河南郑州出现一则消息:买鸡精,得崭新奥迪。如果不是傻子,大概没人会将这两种东西画等号,也不会有哪个“冤大头”愿意想出这样一个血亏的营销方案。
在当时的时间维度上,看到广告的人首先在猜,敢这样送,这里面的坑得有多深啊。
直到黑龙江哈尔滨的一位消费者亲自坐进一辆奥迪A6、并将它顺利开走,大家才相信——这不是坑,是天上真的掉了一个大大的馅饼。
“买鸡精送奥迪”的点子是袁国顺想出来的。当时,作为调味品厂的负责人之一,袁国顺又抓质量又抓销售,为了提振销售业绩、开拓销路,这个铤而走险的营销方案最后得以高效落地。
不吆喝产品卖点,也不去卡位经销渠道,该调味品厂的鸡精无心抢占同类竞品的市场份额。“咔!”按照袁国顺在讲课和受访时最喜欢的语气助词来形容,动用一种“明明消费了但又似乎没买单”的心理,最大化地发挥营销术最明显的销售提振作用,直接拉动销量。
然而,能记得细节、拿到重要场合来回忆的经历,通常都带着眼泪和教训。
“买鸡精送奥迪”简单6个字,看似潇洒,执行前却经历了完整的深思熟虑。“为了把奥迪A6成功送出去,公司上下开了大小60多次会。”坐在《商界》记者面前,袁国顺突然放慢语速,表情有些怅然。当他拍板送奥迪车的那一刻,他当然不知道,这将是他接下来无数次演练、推导的棋局中,最臭的一步棋。会将这两种东西画等号,也不会有哪个“冤大头”愿意想出这样一个血亏的营销方案。
在当时的时间维度上,看到广告的人首先在猜,敢这样送,这里面的坑得有多深啊。
直到黑龙江哈尔滨的一位消费者亲自坐进一辆奥迪A6、并将它顺利开走,大家才相信——这不是坑,是天上真的掉了一个大大的馅饼。
“买鸡精送奥迪”的点子是袁国顺想出来的。当时,作为调味品厂的负责人之一,袁国顺又抓质量又抓销售,为了提振销售业绩、开拓销路,这个铤而走险的营销方案最后得以高效落地。
不吆喝产品卖点,也不去卡位经销渠道,该调味品厂的鸡精无心抢占同类竞品的市场份额。“咔!”按照袁国顺在讲课和受访时最喜欢的语气助词来形容,动用一种“明明消费了但又似乎没买单”的心理,最大化地发挥营销术最明显的销售提振作用,直接拉动销量。
然而,能记得细节、拿到重要场合来回忆的经历,通常都带着眼泪和教训。
“买鸡精送奥迪”简单6个字,看似潇洒,执行前却经历了完整的深思熟虑。“为了把奥迪A6成功送出去,公司上下开了大小60多次会。”坐在《商界》记者面前,袁国顺突然放慢语速,表情有些怅然。当他拍板送奥迪车的那一刻,他当然不知道,这将是他接下来无数次演练、推导的棋局中,最臭的一步棋。那台“天下掉下来”的奥迪A6,公司整整付了3年月供才还完。不久后,一位杭州车主通过同样的方式,顺利开走买鸡精获赠的一台免费的凯迪拉克。
当时跟奔驰宝马同档次的凯迪拉克,一下子把该品牌鸡精的知名度提升,知道品牌的人呈几何倍数上升。但袁国顺在背后却突然乐不起来,他发现,“免费送”的商业利润闭环实际上很难完成。
“那60多次会上反复推演过的环节,在实际操作层面远没有把车送出去那么容易落地,”被困在潜在盈利点的挖掘上,袁国顺不得不感慨,当年根本看不到这一顿“猛如虎”操作背后真正的价值。
人就是这样,自己造囚笼把自己关住;同时,自己也做上帝,由自己来崇拜。冥冥中对这种看似“免费”的模式着迷后,越想不通,袁国顺就越放不下。
在创业最刺激、紧张的几年,对“超级赠品”模式入迷的袁国顺,每天都在思考“送出”和“得到”的问题。他经手的生意和涉足的行业越来越多,可供练手和试验的空间也越来越大。
通过“送出去”的东西来实现盈利,袁国顺任由天马行空的思绪驰骋,反复验证这件事的可行性和应用边界。在这个过程中,他体会最深刻的是,有些路看似很近,走起来却很远,没有耐心和坚韧根本到达不了。
近期,“一看到袁老师就感到亲切,他的手里仿佛随时都揣着惊喜和礼物”,一位网友在袁国顺短视频下方留言。如今,从创新角度那台“天下掉下来”的奥迪A6,公司整整付了3年月供才还完。不久后,一位杭州车主通过同样的方式,顺利开走买鸡精获赠的一台免费的凯迪拉克。
当时跟奔驰宝马同档次的凯迪拉克,一下子把该品牌鸡精的知名度提升,知道品牌的人呈几何倍数上升。但袁国顺在背后却突然乐不起来,他发现,“免费送”的商业利润闭环实际上很难完成。
“那60多次会上反复推演过的环节,在实际操作层面远没有把车送出去那么容易落地,”被困在潜在盈利点的挖掘上,袁国顺不得不感慨,当年根本看不到这一顿“猛如虎”操作背后真正的价值。
人就是这样,自己造囚笼把自己关住;同时,自己也做上帝,由自己来崇拜。冥冥中对这种看似“免费”的模式着迷后,越想不通,袁国顺就越放不下。
在创业最刺激、紧张的几年,对“超级赠品”模式入迷的袁国顺,每天都在思考“送出”和“得到”的问题。他经手的生意和涉足的行业越来越多,可供练手和试验的空间也越来越大。
通过“送出去”的东西来实现盈利,袁国顺任由天马行空的思绪驰骋,反复验证这件事的可行性和应用边界。在这个过程中,他体会最深刻的是,有些路看似很近,走起来却很远,没有耐心和坚韧根本到达不了。
近期,“一看到袁老师就感到亲切,他的手里仿佛随时都揣着惊喜和礼物”,一位网友在袁国顺短视频下方留言。如今,从创新角度
管理类 / 日期:2024-03-11
理解那个东西,但是我已经发现,他的信息距离和我越来越近了。因为他不再看《舟山晚报》,我也不再看《新民晚报》了,我们看的都是腾讯新闻App,看新闻头条,他也看我的朋友圈。所以信息高速一旦被打通了,一、二线和三、四线城市之间的认知壁垒也逐渐被打破了。要掌握70%~80%的都市消费,其实就是掌握两亿中产阶层。像分众这样的公司,之所以能够覆盖78%有家庭汽车的、80
管理类 / 日期:2024-03-11
实现资产最大限度的增值。一些合伙人可以通过“股权转让”等资产重组方式退出。二、退出如何结算当合伙人退出公司后,其所持的股权应该按照一定的形式退出。一方面对于继续在公司里做事的其他合伙人更公平;另一方面也便于公司的持续稳定发展。而合伙人退出之后,如何结算也是一个问题。一般采用三种方法:估值法、参考相关法律、另外约定。估值法,即当合伙人中途退出,退出时公司可以按
管理类 / 日期:2024-01-23
店。他们的茶特别的棒!”他接着解释了为什么他们的竞争对手的茶是最好的,以及如何到达那里。然后他补充说:“但是我们这里随时欢迎你。你可以带着你的茶过来坐坐。或者,如果你愿意,我可以为你准备些别的。我们只是没有印度香辣奶茶。”我坐下来点了杯咖啡。小胡子为我做了杯咖啡,然后说:“这杯我请客,因为这不是你想要的。”哇!那一刻我意识到Booto Coffee Co.不
管理类 / 日期:2024-01-23
一个结点。所谓“倒排工期”,就是先确定该项任务要求完成的时间或你希望完成的时间(一般是你希望提前完成的时间,比上级要求的时间有裕量),然后根据任务安排程序,向前推定每前一阶段需要安排的完工时间,一直推到眼下可以利用的时间起点。例如,三个分公司整合成一个区域公司,你要从区域公司的正式运作作为终点,倒着往回推,比如需要完成新岗位上的人员聘用、区域公司的岗位设置完