部分。

①从我家到最近的高速入口大约为10km；

②从高速出口到我的老家大约为10km；

③高速公路上以80km/h的固定速度驾驶；

④中途休息三次。

以上述信息为条件进行假定。因为在市区内的平均行驶速度为20km/h左右，所以①、②所用时间分别为10km÷20km/h=0.5小时（30分钟）。

从总行程的500km中除去①和②的20km，余下的行程为480km。在高速公路上所需时间为480km÷80km/h=6小时。

④如果一次休息30分钟，那么休息3次就是30分钟×3次=1小时30分钟。

加起来就是①30分钟＋②30分钟＋③6小时＋④1小时30分钟=8小时30分钟。

假如我上午8点出发，就可以推测出我到达老家的时间是“8点+8小时30分钟”，即16点30分。

那么如果我想要稍微早一点到达老家的话，该怎么做呢？方法有3个：a.提早出发时间；b.减少休息次数或者休息时间；c.提高在高速公路上的平均行驶速度。当然，将这些方法进行组合也是可以的。

比如将条件a改为早出发1小时，b改为休息两次，c提高到90km/h。过程①②保持不变，需要的时间仍为30分钟。部分。

①从我家到最近的高速入口大约为10km；

②从高速出口到我的老家大约为10km；

③高速公路上以80km/h的固定速度驾驶；

④中途休息三次。

以上述信息为条件进行假定。因为在市区内的平均行驶速度为20km/h左右，所以①、②所用时间分别为10km÷20km/h=0.5小时（30分钟）。

从总行程的500km中除去①和②的20km，余下的行程为480km。在高速公路上所需时间为480km÷80km/h=6小时。

④如果一次休息30分钟，那么休息3次就是30分钟×3次=1小时30分钟。

加起来就是①30分钟＋②30分钟＋③6小时＋④1小时30分钟=8小时30分钟。

假如我上午8点出发，就可以推测出我到达老家的时间是“8点+8小时30分钟”，即16点30分。

那么如果我想要稍微早一点到达老家的话，该怎么做呢？方法有3个：a.提早出发时间；b.减少休息次数或者休息时间；c.提高在高速公路上的平均行驶速度。当然，将这些方法进行组合也是可以的。

比如将条件a改为早出发1小时，b改为休息两次，c提高到90km/h。过程①②保持不变，需要的时间仍为30分钟。在高速路上的用时，也就是③部分的用时为：480km÷时速90km/h≈5小时30分钟④30分钟×2次=1小时这样一来，到家总共用时为：①30分钟+②30分钟+③5小时30分钟+④1小时=7小时30分钟。那么，提前1小时出发的话，我到家的时间就是：7点+7小时30分钟=14点30分。

这样一来，我就会比当初预测的16点30分提早2小时到达老家。

这个过程也就是规划、制作剧本（假设）。接下来就是将剧本与实际的结果进行对比，也就是要检验实际在①～④的部分中所花费的时间与自己的假设有多少出入。

这里虽然是我自身的例子，但是在大家的工作中，这样的“因数分解”也同样发挥着巨大的作用。它能让大家切实地感受到自己“预计工作量”的感知能力的提升。随着预计工作量这一能力准确度的提升，大家对于工作整体的推断也就会更加准确。虽然我们只进行了四则运算的练习，但若长此以往坚持下去的话，就能提高大家对于数据的感知力。在高速路上的用时，也就是③部分的用时为：480km÷时速90km/h≈5小时30分钟④30分钟×2次=1小时这样一来，到家总共用时为：①30分钟+②30分钟+③5小时30分钟+④1小时=7小时30分钟。那么，提前1小时出发的话，我到家的时间就是：7点+7小时30分钟=14点30分。

这样一来，我就会比当初预测的16点30分提早2小时到达老家。

这个过程也就是规划、制作剧本（假设）。接下来就是将剧本与实际的结果进行对比，也就是要检验实际在①～④的部分中所花费的时间与自己的假设有多少出入。

这里虽然是我自身的例子，但是在大家的工作中，这样的“因数分解”也同样发挥着巨大的作用。它能让大家切实地感受到自己“预计工作量”的感知能力的提升。随着预计工作量这一能力准确度的提升，大家对于工作整体的推断也就会更加准确。虽然我们只进行了四则运算的练习，但若长此以往坚持下去的话，就能提高大家对于数据的感知力。第3章 分析数据，能大幅提高经营和赚钱

能力

提升赚钱嗅觉的技巧1——把控盈亏平衡点提升赚钱嗅觉的技巧2——双主轴思考提升赚钱嗅觉的技巧3——增加数据的积累

提升赚钱嗅觉，要点是“要从经营者的视角出发”。说起经营者，会有各式各样的人存在，所以将这些人一概地用“经营者”的身份来囊括是不太可能的。我在这里所说的经营者指的是考虑着“持续经营”的经营者。

持续经营是指，以公司的长久发展为前提的经营。

企业有着向顾客持续地提供服务或商品的责任。为了履行这份责任，企业就必须提供商品的售后服务，或者改良商品，或者开发新产品。为了实现这些工作内容，优秀的人才及同事是必要的。同时，资金也是必不可少的。

因此，就需要进行稳定的投资。这就要求公司必须持续地提高利益。为了将公司长久地经营下去，利益是必不可少的。第3章 分析数据，能大幅提高经营和赚钱

能力

提升赚钱嗅觉的技巧1——把控盈亏平衡点提升赚钱嗅觉的技巧2——双主轴思考提升赚钱嗅觉的技巧3——增加数据的积累

提升赚钱嗅觉，要点是“要从经营者的视角出发”。说起经营者，会有各式各样的人存在，所以将这些人一概地用“经营者”的身份来囊括是不太可能的。我在这里所说的经营者指的是考虑着“持续经营”的经营者。

持续经营是指，以公司的长久发展为前提的经营。

企业有着向顾客持续地提供服务或商品的责任。为了履行这份责任，企业就必须提供商品的售后服务，或者改良商品，或者开发新产品。为了实现这些工作内容，优秀的人才及同事是必要的。同时，资金也是必不可少的。

因此，就需要进行稳定的投资。这就要求公司必须持续地提高利益。为了将公司长久地经营下去，利益是必不可少的。在这里我想告诉大家，经营者是通过利益来看待事物的。说得再极端一点，通过这一点就可以看出这个人是否为一个合格的经营者。只考虑销售额和成本的人，无论他是董事，还是管理层人员，都称不上是经营者。

在第三章中，我主要对赚钱，也就是对增加利益而言最为重要的3点进行说明（参考图25）。在这一章节中，同样是仅靠四则运算就可以弄清楚很多事情。

图25 在第3章中进行讲解的3个观点在这里我想告诉大家，经营者是通过利益来看待事物的。说得再极端一点，通过这一点就可以看出这个人是否为一个合格的经营者。只考虑销售额和成本的人，无论他是董事，还是管理层人员，都称不上是经营者。

在第三章中，我主要对赚钱，也就是对增加利益而言最为重要的3点进行说明（参考图25）。在这一章节中，同样是仅靠四则运算就可以弄清楚很多事情。

图25 在第3章中进行讲解的3个观点提升赚钱嗅觉的技巧1——把控盈亏平衡点

实例 “降低价格”和“附赠商品”，哪一种更有效

果

通过这里的实例，可以让大家了解到增加长期利益的方法，也就是LTV：Life，Time，Value（生活、时间、价值）。

某个咖啡连锁店正在讨论两种促销方案。

方案1：将300日元的咖啡降价50日元，以250日元的价格进行销售。

方案2：在300日元的咖啡中免费提供价值50日元的配料服务，以300日元的价格进行销售。

采取促销方案的目的是为了增加长期利益。让我们试着运用数据判断出方案1的“降价”和方案2的“配料免费服务”哪一项更有效果。

这就需要我们从多种方案中选出最佳方案。这种情况下，我在上一章所介绍的“分析决定”就派上用场了。因为这里的方案只有两个，所以可以试着采用简易的方法进行比较。

我们可以通过分类了解到，方案1是“降价”的措施，方案2是“追加服务”的措施。这里的课题就是，哪一项方案会起到更好的促销效果。提升赚钱嗅觉的技巧1——把控盈亏平衡点

实例 “降低价格”和“附赠商品”，哪一种更有效

果

通过这里的实例，可以让大家了解到增加长期利益的方法，也就是LTV：Life，Time，Value（生活、时间、价值）。

某个咖啡连锁店正在讨论两种促销方案。

方案1：将300日元的咖啡降价50日元，以250日元的价格进行销售。

方案2：在300日元的咖啡中免费提供价值50日元的配料服务，以300日元的价格进行销售。

采取促销方案的目的是为了增加长期利益。让我们试着运用数据判断出方案1的“降价”和方案2的“配料免费服务”哪一项更有效果。

这就需要我们从多种方案中选出最佳方案。这种情况下，我在上一章所介绍的“分析决定”就派上用场了。因为这里的方案只有两个，所以可以试着采用简易的方法进行比较。

我们可以通过分类了解到，方案1是“降价”的措施，方案2是“追加服务”的措施。这里的课题就是，哪一项方案会起到更好的促销效果。