样的话一定十分沮丧，但他却一点也不为所动，说：“既然这样，我就更应在寿终之前，将事业搞得像样一点了！”

幸之助反倒更加发奋了。

其实从小时候起，死神就一直在他的身边转悠，他并不是到了现在才意识到死亡的可怕。在失去了幸一后，幸之助反倒摆脱了对于死亡的恐惧，而专注于如何“好好生活”了。

他后来说，在他当年为幸一之死而意志消沉之时，曾听到有一个声音从天上传来：“不是还有公司员工跟着你吗？”当时，松下电气器具制作所还不是个大公司。他肩负着保障员工生活的责任。于是，他很快摆脱了悲伤情绪，又开始朝前迈进了。

就在幸一去世的前一年，幸之助又设计出了一款四方形车灯。相对于专用于自行车的炮弹型车灯而言，这一款车灯是通用型的。它既可以安装在自行车上当作车灯来用，又可以从自行车上拆下来，当作手电筒来用。幸之助确信这款车灯一定热销，但根据他跟山本商店的销售合同，四方形车灯也应该全权委托山本销售。

幸之助考虑到这款四方形车灯的市场需求要比炮弹型车灯大得多，他认为营销方法不应该像山本商店那样只针对自行车商店，而应该着力于面向电器商店的市场开发。于是，幸之助就向山本提出，由松下公司来负责针对电器商店的销售。当然，他自己也知道这一要求是不合情理的。

果然，山本对此提案不予认可。因为他们之间有三年的包销合同。样的话一定十分沮丧，但他却一点也不为所动，说：“既然这样，我就更应在寿终之前，将事业搞得像样一点了！”

幸之助反倒更加发奋了。

其实从小时候起，死神就一直在他的身边转悠，他并不是到了现在才意识到死亡的可怕。在失去了幸一后，幸之助反倒摆脱了对于死亡的恐惧，而专注于如何“好好生活”了。

他后来说，在他当年为幸一之死而意志消沉之时，曾听到有一个声音从天上传来：“不是还有公司员工跟着你吗？”当时，松下电气器具制作所还不是个大公司。他肩负着保障员工生活的责任。于是，他很快摆脱了悲伤情绪，又开始朝前迈进了。

就在幸一去世的前一年，幸之助又设计出了一款四方形车灯。相对于专用于自行车的炮弹型车灯而言，这一款车灯是通用型的。它既可以安装在自行车上当作车灯来用，又可以从自行车上拆下来，当作手电筒来用。幸之助确信这款车灯一定热销，但根据他跟山本商店的销售合同，四方形车灯也应该全权委托山本销售。

幸之助考虑到这款四方形车灯的市场需求要比炮弹型车灯大得多，他认为营销方法不应该像山本商店那样只针对自行车商店，而应该着力于面向电器商店的市场开发。于是，幸之助就向山本提出，由松下公司来负责针对电器商店的销售。当然，他自己也知道这一要求是不合情理的。

果然，山本对此提案不予认可。因为他们之间有三年的包销合同。山本说，合同到期后，随你怎么卖都行，但是现在不行。此话自然是无懈可击的。

但是，幸之助还是不肯死心，想继续说服山本。估计山本也是被他缠得不耐烦了，向幸之助提出了一个无理的要求，希望能以此来让他闭嘴。

“你既然说到了这份儿上，要我让步也行。不过呢，你得付我一万日元作为赔偿。”

面对这一要求，幸之助不禁也犹豫了。

虽说自己对于四方形车灯的销售很有自信，可当时还是炮弹型车灯的全盛期，很难估计出四方形车灯到底有多少市场需求。再说还有一年合同就要到期了，等上一年不就行了么，何必现在付出一万日元的赔偿金呢？况且从生产到销售，原本就需要一年左右的准备期。因此可以说，山本提出一万日元这样的巨款为条件，让幸之助闭嘴是经过深思熟虑的。

要想让山本作出更大的让步已经不可能了。要么付给他一万日元，要么等到合同期满再说，两者必选其一。

如果换了一般的生意人，在这种情况下，肯定会挠挠头说：“明白，还是照老规矩办吧”。可是幸之助怎么也打消不了自己来做营销的念头。他竟然对山本说：“好的。我就付你一万日元。”

那情形，就好像是他接受了别人递上来的挑战书。山本说，合同到期后，随你怎么卖都行，但是现在不行。此话自然是无懈可击的。

但是，幸之助还是不肯死心，想继续说服山本。估计山本也是被他缠得不耐烦了，向幸之助提出了一个无理的要求，希望能以此来让他闭嘴。

“你既然说到了这份儿上，要我让步也行。不过呢，你得付我一万日元作为赔偿。”

面对这一要求，幸之助不禁也犹豫了。

虽说自己对于四方形车灯的销售很有自信，可当时还是炮弹型车灯的全盛期，很难估计出四方形车灯到底有多少市场需求。再说还有一年合同就要到期了，等上一年不就行了么，何必现在付出一万日元的赔偿金呢？况且从生产到销售，原本就需要一年左右的准备期。因此可以说，山本提出一万日元这样的巨款为条件，让幸之助闭嘴是经过深思熟虑的。

要想让山本作出更大的让步已经不可能了。要么付给他一万日元，要么等到合同期满再说，两者必选其一。

如果换了一般的生意人，在这种情况下，肯定会挠挠头说：“明白，还是照老规矩办吧”。可是幸之助怎么也打消不了自己来做营销的念头。他竟然对山本说：“好的。我就付你一万日元。”

那情形，就好像是他接受了别人递上来的挑战书。后来，他曾对人说：“你知道产品自己会说话吗？你抱着它睡觉的话，它就会跟你说话的。”

或许在那会儿，他就真的听到四方形车灯对他说过“一定好卖”之类的话。也可能是幸一之死，使他无所顾忌了吧。

不管怎么样，这下轮到山本大惊失色了：“这家伙，脑子没问题吧？”

山本那里有个真言宗醍醐寺派的和尚做经营顾问。此人名叫加藤大观，据说他精通四柱推命（八字算命术）。在山本参观松下电气器具制作所的照片上，我们就能在山本和幸之助的身边看到加藤的身影。

当幸之助表示愿意付一万日元时，山本就首先去跟加藤商量了。而加藤给出的建议就是：“既然在此之前你们双方都赚了钱，那就说明合同也算是成功的。如今双方心满意足地分手不也很好吗？”

再说，这样的条件原本就是山本提出来的，所以，尽管他心里还有些不太情愿，也只能接受了。

这事，发生在大正十五年（1926年）十月。

老实说，在此之前，山本是有些不把幸之助当回事的，但从这时起，他对幸之助刮目相看了，觉得幸之助后生可畏。之后，他们两人的关系虽然略有疏远，但始终也没有断绝来往。山本去世后，幸之助曾任其治丧委员会的主席。后来，他曾对人说：“你知道产品自己会说话吗？你抱着它睡觉的话，它就会跟你说话的。”

或许在那会儿，他就真的听到四方形车灯对他说过“一定好卖”之类的话。也可能是幸一之死，使他无所顾忌了吧。

不管怎么样，这下轮到山本大惊失色了：“这家伙，脑子没问题吧？”

山本那里有个真言宗醍醐寺派的和尚做经营顾问。此人名叫加藤大观，据说他精通四柱推命（八字算命术）。在山本参观松下电气器具制作所的照片上，我们就能在山本和幸之助的身边看到加藤的身影。

当幸之助表示愿意付一万日元时，山本就首先去跟加藤商量了。而加藤给出的建议就是：“既然在此之前你们双方都赚了钱，那就说明合同也算是成功的。如今双方心满意足地分手不也很好吗？”

再说，这样的条件原本就是山本提出来的，所以，尽管他心里还有些不太情愿，也只能接受了。

这事，发生在大正十五年（1926年）十月。

老实说，在此之前，山本是有些不把幸之助当回事的，但从这时起，他对幸之助刮目相看了，觉得幸之助后生可畏。之后，他们两人的关系虽然略有疏远，但始终也没有断绝来往。山本去世后，幸之助曾任其治丧委员会的主席。借助山本这样一名成功的大阪商人，幸之助在成长道路上也上了一个台阶。与人交往原本就是这样的，对方既能使自己成长，也能使自己堕落。付出的那一万日元或许可以说是打了水漂了，但将其当作学费来看的话，也就没什么好可惜的。

幸之助日后经常挥毫，书写一个“道”字。他认为，只要遵从自己“真实的内心”，前进的道路就会展现在眼前。中途解除与山本的销售合同当然有很大的赌博成分在内，但其结果却是打开了一条崭新的道路。

在销售炮弹型自行车车灯时，是采取将亮着的车灯放在自行车店的柜台上，让客户了解产品品质的方法。而这次的四方形车灯的卖点则在于“可手提照明”这样的便利性上。客户不将它提在手里是不会明白其好处的。

——好吧。我就来个免费大派送吧。

幸之助想出了一个比上次的亮灯销售更独特的营销策略。

既然要干，就干他个痛快，不尴不尬的就没什么意思了。幸之助一下子就准备了一万个免费样品。由于预定的销售价格是每个一元两角五分，免费派送一万个就相当于将一万两千五百日元用作了广告费。这个金额已经接近于当时日本首相的年薪了。但是，幸之助的过人之处就在于，他在这么做的同时，也在努力降低成本。

他跑到了给他提供电池的东京冈田干电池公司，开始跟他们进行交涉。借助山本这样一名成功的大阪商人，幸之助在成长道路上也上了一个台阶。与人交往原本就是这样的，对方既能使自己成长，也能使自己堕落。付出的那一万日元或许可以说是打了水漂了，但将其当作学费来看的话，也就没什么好可惜的。

幸之助日后经常挥毫，书写一个“道”字。他认为，只要遵从自己“真实的内心”，前进的道路就会展现在眼前。中途解除与山本的销售合同当然有很大的赌博成分在内，但其结果却是打开了一条崭新的道路。

在销售炮弹型自行车车灯时，是采取将亮着的车灯放在自行车店的柜台上，让客户了解产品品质的方法。而这次的四方形车灯的卖点则在于“可手提照明”这样的便利性上。客户不将它提在手里是不会明白其好处的。

——好吧。我就来个免费大派送吧。

幸之助想出了一个比上次的亮灯销售更独特的营销策略。

既然要干，就干他个痛快，不尴不尬的就没什么意思了。幸之助一下子就准备了一万个免费样品。由于预定的销售价格是每个一元两角五分，免费派送一万个就相当于将一万两千五百日元用作了广告费。这个金额已经接近于当时日本首相的年薪了。但是，幸之助的过人之处就在于，他在这么做的同时，也在努力降低成本。

他跑到了给他提供电池的东京冈田干电池公司，开始跟他们进行交涉。冈田干电池公司的老板冈田悌藏是日本干电池制造的先驱者之一。冈田干电池创业以来，已有十多年的历史了。在这十几年里，冈田悌藏对自己的产品不断地加以改良，并与妻子须惠一起苦心经营，终于将公司经营成了一个大工厂。

冈田是个比较另类的社长，他在大白天里就小口抿酒喝。原来，他的工厂曾经一度失火，从此以后，他就整夜不睡觉，养成了边值班边喝酒的习惯。一个晚上，少的时候喝一升酒，多的时候要喝一升半；到天亮时分，他就和身躺下睡觉，睡到日上三竿再挣扎起床，而且他几乎从不外出。

幸之助到东京来找他时，他也跟往常一样边喝酒边谈事情。给四方形自行车灯供应干电池的事一经提起，他就很爽快地答应。当然，幸之助上门来买货，冈田是断无回绝之理的。

可是，事情还没谈完呢，甚至可以说，接下来的才是正题。

幸之助突然提出了一个出人意料之外的要求：“你能不能免费提供一万个干电池呢？”

冈田看了幸之助一眼就不说话了，毕竟姜还是老的辣，他并没有痛骂出“你开什么玩笑”这样的话。他知道这里边可能是有什么说道的。

可是，在一旁听他们谈话的妻子须惠却忍不住了。

“这是怎么回事？叫人听不明白啊。”冈田干电池公司的老板冈田悌藏是日本干电池制造的先驱者之一。冈田干电池创业以来，已有十多年的历史了。在这十几年里，冈田悌藏对自己的产品不断地加以改良，并与妻子须惠一起苦心经营，终于将公司经营成了一个大工厂。

冈田是个比较另类的社长，他在大白天里就小口抿酒喝。原来，他的工厂曾经一度失火，从此以后，他就整夜不睡觉，养成了边值班边喝酒的习惯。一个晚上，少的时候喝一升酒，多的时候要喝一升半；到天亮时分，他就和身躺下睡觉，睡到日上三竿再挣扎起床，而且他几乎从不外出。

幸之助到东京来找他时，他也跟往常一样边喝酒边谈事情。给四方形自行车灯供应干电池的事一经提起，他就很爽快地答应。当然，幸之助上门来买货，冈田是断无回绝之理的。

可是，事情还没谈完呢，甚至可以说，接下来的才是正题。

幸之助突然提出了一个出人意料之外的要求：“你能不能免费提供一万个干电池呢？”

冈田看了幸之助一眼就不说话了，毕竟姜还是老的辣，他并没有痛骂出“你开什么玩笑”这样的话。他知道这里边可能是有什么说道的。

可是，在一旁听他们谈话的妻子须惠却忍不住了。

“这是怎么回事？叫人听不明白啊。”