本是同事或下属，现在同是合伙人，似乎变得对你没有以前那么尊重了。如果有了这些心理准备，你就会关注找什么特征的合伙人了。

第二节　确定权责分工

合伙人的责任，不是说一般管理者的责任。合伙人一般都承担什么责任？负责研发的责任、负责销售的责任、负责制造的责任、负责设计的责任，这都是管理行为，而不是经营行为。合伙人首先要承担的是经营的责任，其次才是承担管理的责任。

经营的责任跟管理的责任有什么区别？

我们必须承认财务报表是企业一切经营活动的最终反应，这是一个基本的前提。

经营的结果可能不需要太多的文字来表示，更多的是数据，甚至是金额。我想问各位，在财务三大报表里面，有哪些数据是与货币无关的？这个问题可能很少有人提出来，所以连财务人员也是一愣；再一回想，好像还真没有与货币无关的数据。所有者权益、固定资产、流动资金、应收账款、应付账款、长期待摊费用……哪一个不是以“金额”作为单位的数据？这就是经营活动的最终反应。

所以，经营者的责任可以简单理解为对“财务数据”负责。

你可能会说“企业战略”呢？它与“金额”有关吗？难道这不是经营者的责任？当然是，但战略正确与否、有效与否最终还是要通过“金额”来检验，只是周期长一点而已。本是同事或下属，现在同是合伙人，似乎变得对你没有以前那么尊重了。如果有了这些心理准备，你就会关注找什么特征的合伙人了。

第二节　确定权责分工

合伙人的责任，不是说一般管理者的责任。合伙人一般都承担什么责任？负责研发的责任、负责销售的责任、负责制造的责任、负责设计的责任，这都是管理行为，而不是经营行为。合伙人首先要承担的是经营的责任，其次才是承担管理的责任。

经营的责任跟管理的责任有什么区别？

我们必须承认财务报表是企业一切经营活动的最终反应，这是一个基本的前提。

经营的结果可能不需要太多的文字来表示，更多的是数据，甚至是金额。我想问各位，在财务三大报表里面，有哪些数据是与货币无关的？这个问题可能很少有人提出来，所以连财务人员也是一愣；再一回想，好像还真没有与货币无关的数据。所有者权益、固定资产、流动资金、应收账款、应付账款、长期待摊费用……哪一个不是以“金额”作为单位的数据？这就是经营活动的最终反应。

所以，经营者的责任可以简单理解为对“财务数据”负责。

你可能会说“企业战略”呢？它与“金额”有关吗？难道这不是经营者的责任？当然是，但战略正确与否、有效与否最终还是要通过“金额”来检验，只是周期长一点而已。你见过三大财务报表中有产品质量合格率、员工流失率、生产及时交付率、工程进度及时率、客户满意度之类的数据吗？没有！这些都是经营活动中的过程数据，而不是最终数据。过程数据与最终数据是一个“或然”而非“必然”的关系，甚至连“必要条件”都谈不上，只能说是影响最终数据的因素之一。比如产品质量合格率高了，就能保证企业利润一定会高吗？只能说：“在其他所有影响利润的因素都不变的前提下，产品质量合格率高了，企业利润就会高。”但这个前提是没有任何意义的，因为“所有因素”是无法全部罗列的。

所以，管理者的责任可以简单理解为是对经营活动的“过程数据”负责。

有人会问，假如我既不对任何“最终金额”负责，也不对任何“过程数据”负责，那么怎么理解我的责任？笔者只能说：“在这个企业的经营活动中，你是多余的人！”

一、主要责任

让我们先来看看著名的《杜邦财务分析法》，如图4-1所示。

我们把几个关键数据分类归纳一下，如表4-2所示。

我们可以把合伙人的一级责任分为四类，分别为对资产收益负责、对经营利润负责、对成本降低负责、对费用节约负责。这与我在《人人成为经营者——中国式阿米巴实施指南》一书中，把阿米巴分为四种核算形态是相吻合的。你见过三大财务报表中有产品质量合格率、员工流失率、生产及时交付率、工程进度及时率、客户满意度之类的数据吗？没有！这些都是经营活动中的过程数据，而不是最终数据。过程数据与最终数据是一个“或然”而非“必然”的关系，甚至连“必要条件”都谈不上，只能说是影响最终数据的因素之一。比如产品质量合格率高了，就能保证企业利润一定会高吗？只能说：“在其他所有影响利润的因素都不变的前提下，产品质量合格率高了，企业利润就会高。”但这个前提是没有任何意义的，因为“所有因素”是无法全部罗列的。

所以，管理者的责任可以简单理解为是对经营活动的“过程数据”负责。

有人会问，假如我既不对任何“最终金额”负责，也不对任何“过程数据”负责，那么怎么理解我的责任？笔者只能说：“在这个企业的经营活动中，你是多余的人！”

一、主要责任

让我们先来看看著名的《杜邦财务分析法》，如图4-1所示。

我们把几个关键数据分类归纳一下，如表4-2所示。

我们可以把合伙人的一级责任分为四类，分别为对资产收益负责、对经营利润负责、对成本降低负责、对费用节约负责。这与我在《人人成为经营者——中国式阿米巴实施指南》一书中，把阿米巴分为四种核算形态是相吻合的。你说有一级责任，那么对应的还有二级责任？当然，比如对经营利润负责的合伙人，假设他是营销副总，那么他下面的销售经理可能只需要对营业收入负责即可。产品对外的定价是营销副总决定的，反正我多卖，有没有利润是营销副总的事。

下面我们分别介绍一下不同的合伙人承担的不同的经营责任。

（1）对资产收益负责

简单说来，我们一共投资1000万元，每年能不能有8%～10%的回报？这得有个合伙人来负责，否则谁敢投资？你说有一级责任，那么对应的还有二级责任？当然，比如对经营利润负责的合伙人，假设他是营销副总，那么他下面的销售经理可能只需要对营业收入负责即可。产品对外的定价是营销副总决定的，反正我多卖，有没有利润是营销副总的事。

下面我们分别介绍一下不同的合伙人承担的不同的经营责任。

（1）对资产收益负责

简单说来，我们一共投资1000万元，每年能不能有8%～10%的回报？这得有个合伙人来负责，否则谁敢投资？图4-1　杜邦财务分析法

表4-2　杜邦分析法中的关键数据分类归纳图4-1　杜邦财务分析法

表4-2　杜邦分析法中的关键数据分类归纳通常，对这个指标负责的往往都是合伙事业的最高决策人，比如董事长或总经理。

责任越大，权力也就越大；权力越大，经营活动选择的空间也就越大。

从杜邦财务分析法图表可以看出：

资产收益率=销售净利率×总资产周转率

假如公司有A、B两款产品，根据市场的一般售价，A款的净利率有12%，B款的净利率只有10%。由于我们的资金有限，不可能两款同时生产，你会选择哪款呢？很多人会说：“当然是生产A款。”笔者再告诉你，A款的回款天数是60天，B款的回款天数是30天，那么这个时间你会选择哪款呢？我们简单算一下就知道了。为了方便理解，假设投资的1000万元全部用作流动资金来发货给客户，资产收益率比较如表4-3所示。

表4-3　A、B两款产品资产收益率比较通常，对这个指标负责的往往都是合伙事业的最高决策人，比如董事长或总经理。

责任越大，权力也就越大；权力越大，经营活动选择的空间也就越大。

从杜邦财务分析法图表可以看出：

资产收益率=销售净利率×总资产周转率

假如公司有A、B两款产品，根据市场的一般售价，A款的净利率有12%，B款的净利率只有10%。由于我们的资金有限，不可能两款同时生产，你会选择哪款呢？很多人会说：“当然是生产A款。”笔者再告诉你，A款的回款天数是60天，B款的回款天数是30天，那么这个时间你会选择哪款呢？我们简单算一下就知道了。为了方便理解，假设投资的1000万元全部用作流动资金来发货给客户，资产收益率比较如表4-3所示。

表4-3　A、B两款产品资产收益率比较