员工获得股份的方式如表10-2所示。

表10-2　员工获得股份的方式

股份，合伙人拿到手了，又离职了怎么办？股份是他辛辛苦苦挣回来的，是属于他的，但他离职了，不干活也能享受收益，这就不公平了。所以在合伙前，就要先谈好怎么散伙。分配股权时，明确股权的退出机制。

具体怎么退出呢？最常见的方法，是溢价回购。当你退出的时候，公司有权回购全部或者部分股权。可以按照融资估值再打折，也可以双方一开始约定好退出的一个金额，体面退出。这样既认可了合伙人过去的努力，也可以把回购的股份留给未来更重要的合伙人。

如果店铺是亏损的，股份不值钱，员工也不稀罕，如果店铺是盈利的，而且是高盈利，高分红，那员工就会努力来获取股份。有的员工还是打工思维，得过且过，那这类员工不是我们要找的合伙人。股权制度设计好，还是能够吸引到很多优秀人才。员工获得股份的方式如表10-2所示。

表10-2　员工获得股份的方式

股份，合伙人拿到手了，又离职了怎么办？股份是他辛辛苦苦挣回来的，是属于他的，但他离职了，不干活也能享受收益，这就不公平了。所以在合伙前，就要先谈好怎么散伙。分配股权时，明确股权的退出机制。

具体怎么退出呢？最常见的方法，是溢价回购。当你退出的时候，公司有权回购全部或者部分股权。可以按照融资估值再打折，也可以双方一开始约定好退出的一个金额，体面退出。这样既认可了合伙人过去的努力，也可以把回购的股份留给未来更重要的合伙人。

如果店铺是亏损的，股份不值钱，员工也不稀罕，如果店铺是盈利的，而且是高盈利，高分红，那员工就会努力来获取股份。有的员工还是打工思维，得过且过，那这类员工不是我们要找的合伙人。股权制度设计好，还是能够吸引到很多优秀人才。四、财务规划：算好账、打造信用资产

（1）打通你的财务思维

管理企业，能够“一以贯之”有两方面，一是企业理念和文化；二是财务数据，财务可以贯穿企业的每一个环节。一个店铺能不能赚钱，就看他的“费用成本结构”是否合理，并可从中找出问题点，力行改善。公司要确定大的战略，大的经营方向，要靠战略思维，不能只从财务指标来看；具体做事，赚取利润，就一定要用财务思维来指导经营管理。

赚钱，亏钱，从财务角度来说，就是一个简单的公式：利润=收入-支出，收入大于支出就赚钱，收入小于支出就亏钱。进而得出结论：要赚钱，要么增加收入，要么减少支出，也就是开源节流。

把店铺的收入和支出，固定成本和变动成本分开进行分析，列成表格。同时计算一下，一家店一个月需要完成多少业绩才可以覆盖成本，然后再折算到每一天。

很多店亏损很久，依然没找到亏损的真正原因。这时就要根据店铺的财务情况列一张费用成本结构表，看问题出在哪个部分，如表10-3所示。

表10-3　费用成本结构表四、财务规划：算好账、打造信用资产

（1）打通你的财务思维

管理企业，能够“一以贯之”有两方面，一是企业理念和文化；二是财务数据，财务可以贯穿企业的每一个环节。一个店铺能不能赚钱，就看他的“费用成本结构”是否合理，并可从中找出问题点，力行改善。公司要确定大的战略，大的经营方向，要靠战略思维，不能只从财务指标来看；具体做事，赚取利润，就一定要用财务思维来指导经营管理。

赚钱，亏钱，从财务角度来说，就是一个简单的公式：利润=收入-支出，收入大于支出就赚钱，收入小于支出就亏钱。进而得出结论：要赚钱，要么增加收入，要么减少支出，也就是开源节流。

把店铺的收入和支出，固定成本和变动成本分开进行分析，列成表格。同时计算一下，一家店一个月需要完成多少业绩才可以覆盖成本，然后再折算到每一天。

很多店亏损很久，依然没找到亏损的真正原因。这时就要根据店铺的财务情况列一张费用成本结构表，看问题出在哪个部分，如表10-3所示。

表10-3　费用成本结构表如果产品成本过高，就要找到更好的供应商，降低产品成本。据我了解，有的品牌拿货价真的很高，其实都是有替代品的，价格可能更低，品质更好。没有哪个产品只有你会做，别人不会做。做品牌，在保证产品品质的前提下，还要兼顾性价比，要让店家能够多赚钱才能长久。

如果房租、水电等成本占比过高，第一种办法是必须积极营销推广，吸引客源，增加店铺业绩；第二种办法是分租，缩小店铺面积，减少租金成本。

如果人员成本占比过高，就要看是否存在冗员现象，如果有就精简人员，同时消减一些不必要的聚餐等员工福利开支，或者调整薪资标准。

这样分析下去，就很容易找出亏损的“幕后凶手”，找到原因，我们就能找到切实有效的措施和办法，如表10-4所示。费用成本结构合理化，我们就可以盈利，这就是盈利的秘密。

表10-4　费用成本结构如果产品成本过高，就要找到更好的供应商，降低产品成本。据我了解，有的品牌拿货价真的很高，其实都是有替代品的，价格可能更低，品质更好。没有哪个产品只有你会做，别人不会做。做品牌，在保证产品品质的前提下，还要兼顾性价比，要让店家能够多赚钱才能长久。

如果房租、水电等成本占比过高，第一种办法是必须积极营销推广，吸引客源，增加店铺业绩；第二种办法是分租，缩小店铺面积，减少租金成本。

如果人员成本占比过高，就要看是否存在冗员现象，如果有就精简人员，同时消减一些不必要的聚餐等员工福利开支，或者调整薪资标准。

这样分析下去，就很容易找出亏损的“幕后凶手”，找到原因，我们就能找到切实有效的措施和办法，如表10-4所示。费用成本结构合理化，我们就可以盈利，这就是盈利的秘密。

表10-4　费用成本结构开源：增加业绩的几种方法—吸引更多的优质客源，增加新项目，提高客单价，提高顾客复购率，增加顾客转介绍。

节流：开美容院养生馆，最大的成本是房租、人工和产品成本。房租、人工、产品成本，在不容易降低的情况下，还是要提升业绩，正所谓“业绩治百病”。开美容院要赚钱，最重要的是开源。业务开拓不出来，光靠省是省不出成功事业的。

开店创业，除非自己做，请人的话，人员成本总是会适度浪费的。一个新员工进来，要培训，要熟悉环境，一般不会马上就为店铺创造业绩。大部分店铺付工资是“底薪+业绩提成”，有可能有的员工连底薪都没有赚出来，同时你前期培养员工，等她学会了就跳槽了，这些都是普遍存在的现象。

多付了一些人员成本，对于整个生意来说，长远来看是划算的。每个员工都在为老板的事业添砖加瓦，加得多了，就成了高楼大厦。做企业是无人则止，生意要做好做大，人员的钱是最需要花的。同时，开源：增加业绩的几种方法—吸引更多的优质客源，增加新项目，提高客单价，提高顾客复购率，增加顾客转介绍。

节流：开美容院养生馆，最大的成本是房租、人工和产品成本。房租、人工、产品成本，在不容易降低的情况下，还是要提升业绩，正所谓“业绩治百病”。开美容院要赚钱，最重要的是开源。业务开拓不出来，光靠省是省不出成功事业的。

开店创业，除非自己做，请人的话，人员成本总是会适度浪费的。一个新员工进来，要培训，要熟悉环境，一般不会马上就为店铺创造业绩。大部分店铺付工资是“底薪+业绩提成”，有可能有的员工连底薪都没有赚出来，同时你前期培养员工，等她学会了就跳槽了，这些都是普遍存在的现象。

多付了一些人员成本，对于整个生意来说，长远来看是划算的。每个员工都在为老板的事业添砖加瓦，加得多了，就成了高楼大厦。做企业是无人则止，生意要做好做大，人员的钱是最需要花的。同时，如果生意遇到困难，要减少开支，先要精简的就是人员。“经营之神”王永庆说：“若不能从根本着手，奢谈企业管理是没有用的。管理没有秘诀，只看肯不肯努力，凡事求其合理化，企业经营管理的理念应是追根究底，止于至善。在各项节约成本的措施中，以精减人员最为重要。”

（2）用财务指导经营

财务管理是一家店铺正常经营最重要的工作。生意的成败，从表面看是营销，根本还在财务。店铺财务管理，包括资产管理、债务管理、资金管理、现金管理、费用管理五大部分。对于连锁经营的美容院来说，其财务管理必须配备专门的财务部门与财务人员，实施规范化、专业化管理。对于中小型店铺来说，也需要做好基本的财务制度和资金的管理。

美容院的投资预算，包括投资能力预算和投资支出预算。

开店资金的筹集，包括自有资金，家人、亲朋好友借款，合作伙伴投资或借款，银行贷款。个人从银行获得贷款主要有五种形式：信用贷款、保证贷款、抵押贷款、质押贷款、票据贷款。创业的路上，总是会缺少资金，可以适当运用财务杠杆效应，但不可过度。借贷款金额应在自身能够承受的范围内，以免影响正常的经营决策。

投资支出预算，要做明细，避免开支过大，影响后续店铺正常运营。预留3～5个月的预备金。前期开店总是会有一点难度，不可盲目自信。对于中小型店铺来说，要缩短店铺开办的时间，在具备基本运营条件后就要开始试运营，一边营业一边完善。如果生意遇到困难，要减少开支，先要精简的就是人员。“经营之神”王永庆说：“若不能从根本着手，奢谈企业管理是没有用的。管理没有秘诀，只看肯不肯努力，凡事求其合理化，企业经营管理的理念应是追根究底，止于至善。在各项节约成本的措施中，以精减人员最为重要。”

（2）用财务指导经营

财务管理是一家店铺正常经营最重要的工作。生意的成败，从表面看是营销，根本还在财务。店铺财务管理，包括资产管理、债务管理、资金管理、现金管理、费用管理五大部分。对于连锁经营的美容院来说，其财务管理必须配备专门的财务部门与财务人员，实施规范化、专业化管理。对于中小型店铺来说，也需要做好基本的财务制度和资金的管理。

美容院的投资预算，包括投资能力预算和投资支出预算。

开店资金的筹集，包括自有资金，家人、亲朋好友借款，合作伙伴投资或借款，银行贷款。个人从银行获得贷款主要有五种形式：信用贷款、保证贷款、抵押贷款、质押贷款、票据贷款。创业的路上，总是会缺少资金，可以适当运用财务杠杆效应，但不可过度。借贷款金额应在自身能够承受的范围内，以免影响正常的经营决策。

投资支出预算，要做明细，避免开支过大，影响后续店铺正常运营。预留3～5个月的预备金。前期开店总是会有一点难度，不可盲目自信。对于中小型店铺来说，要缩短店铺开办的时间，在具备基本运营条件后就要开始试运营，一边营业一边完善。