招到合适的人

基于以上内容，我们形成了能够帮助企业招聘到合适人才的人才画像招聘法（见图0-1）。企业要在渠道上扩大喇叭口，加大吸引力，重视雇主品牌、薪酬、员工发展和企业文化方面的建设，以保证有人可选。对可选范围内进行精准识别，前提是要重视冰山下的素质，建立人才画像，同时采用行为面试法识别冰山下素质。具体方法为用人才画像描绘“冰山下”、用行为提问问出“冰山下”，用深度追问判断“冰山下”，用性格测评佐证“冰山下”，最终选拔到最合适的人才。

■关键发现

·在招聘渠道选择上，内部推荐的效率和质量更高。

·有竞争力的薪酬、有成长感的职业发展和有归属感的企业文化是吸引人才的关键。

·企业招到合适的人的前提是设置精准的人才标准和采用科学的面试方法。

·持续成功的关键是冰山下素质。

·用行为提问，用细节追问，用性格测评佐证是精准判断的前提。招到合适的人

基于以上内容，我们形成了能够帮助企业招聘到合适人才的人才画像招聘法（见图0-1）。企业要在渠道上扩大喇叭口，加大吸引力，重视雇主品牌、薪酬、员工发展和企业文化方面的建设，以保证有人可选。对可选范围内进行精准识别，前提是要重视冰山下的素质，建立人才画像，同时采用行为面试法识别冰山下素质。具体方法为用人才画像描绘“冰山下”、用行为提问问出“冰山下”，用深度追问判断“冰山下”，用性格测评佐证“冰山下”，最终选拔到最合适的人才。

■关键发现

·在招聘渠道选择上，内部推荐的效率和质量更高。

·有竞争力的薪酬、有成长感的职业发展和有归属感的企业文化是吸引人才的关键。

·企业招到合适的人的前提是设置精准的人才标准和采用科学的面试方法。

·持续成功的关键是冰山下素质。

·用行为提问，用细节追问，用性格测评佐证是精准判断的前提。·人才画像卡能够帮助企业统一面试标准，提升面试效率，提高面试水平。·人才画像卡能够帮助企业统一面试标准，提升面试效率，提高面试水平。第2章

放宽冰山上，扩大喇叭口

对于有潜质、价值观一致的员工，我们奉行长期主义，不着急，慢慢来，给予其充足的成长时间。

——张磊，高瓴资本创始人第2章

放宽冰山上，扩大喇叭口

对于有潜质、价值观一致的员工，我们奉行长期主义，不着急，慢慢来，给予其充足的成长时间。

——张磊，高瓴资本创始人堵住喇叭口的八项障碍

企业HR抱怨“招人太难了，仅是遇到合适的应聘者都很难”，同时，很多优秀人才却在为找到合适的工作而奔波。

造成人才与企业未能匹配的原因，往往是企业过度强调学历、技能和工作经验等，过多设置门槛指标，很多优秀人才一开始就被拒之门外。

“大海捞针”的总裁助理

新林公司是一家提供环保产品的公司，经过创始人团队近七年的艰苦创业，企业已初具规模，并进入快速发展期。随着业务的不断铺开，人员也急速扩张，核心层决定整合现有团队，进行集团化运营。考虑到当前企业人力资源管理能力较为薄弱，企业创始人王总找到了我们，进行为期半年的人力资源托管服务，同时为其提升人力资源对业务的支撑能力，以期在半年后培养出一支出色的团队。

由于该企业集团化运营不久，又处在快速发展期，各个部门人员都比较紧缺，在我们接管人力资源部后，首要工作便是招聘，在梳理以往公司招聘需求时，一则被企业重点强调的招聘信息引起了我们的注意：堵住喇叭口的八项障碍

企业HR抱怨“招人太难了，仅是遇到合适的应聘者都很难”，同时，很多优秀人才却在为找到合适的工作而奔波。

造成人才与企业未能匹配的原因，往往是企业过度强调学历、技能和工作经验等，过多设置门槛指标，很多优秀人才一开始就被拒之门外。

“大海捞针”的总裁助理

新林公司是一家提供环保产品的公司，经过创始人团队近七年的艰苦创业，企业已初具规模，并进入快速发展期。随着业务的不断铺开，人员也急速扩张，核心层决定整合现有团队，进行集团化运营。考虑到当前企业人力资源管理能力较为薄弱，企业创始人王总找到了我们，进行为期半年的人力资源托管服务，同时为其提升人力资源对业务的支撑能力，以期在半年后培养出一支出色的团队。

由于该企业集团化运营不久，又处在快速发展期，各个部门人员都比较紧缺，在我们接管人力资源部后，首要工作便是招聘，在梳理以往公司招聘需求时，一则被企业重点强调的招聘信息引起了我们的注意：招聘岗位：总裁助理

薪资范围：8000～10 000元/月

工作地点：江苏、南京

招聘条件为：

（1）女士；

（2）身高170cm以上；

（3）年龄在28～32周岁；

（4）国内211/985大学毕业；

（5）硕士学历优先，若非常优秀，可放宽至本科；

（6）形象气质佳；

（7）2年以上行政管理工作经验优先；

（8）有环保行业背景优先。

针对这个比较重要又紧急的“总裁助理”岗位，人力资源部联动其他部门，内部推荐及各类招聘渠道一并发力，前前后后只搜集到八份看起来合适的简历。进一步沟通，这几位应聘者对于薪资、工作内容颇有顾虑。

自这个岗位启动招聘，到我们开始接管人力资源部，已经过去半招聘岗位：总裁助理

薪资范围：8000～10 000元/月

工作地点：江苏、南京

招聘条件为：

（1）女士；

（2）身高170cm以上；

（3）年龄在28～32周岁；

（4）国内211/985大学毕业；

（5）硕士学历优先，若非常优秀，可放宽至本科；

（6）形象气质佳；

（7）2年以上行政管理工作经验优先；

（8）有环保行业背景优先。

针对这个比较重要又紧急的“总裁助理”岗位，人力资源部联动其他部门，内部推荐及各类招聘渠道一并发力，前前后后只搜集到八份看起来合适的简历。进一步沟通，这几位应聘者对于薪资、工作内容颇有顾虑。

自这个岗位启动招聘，到我们开始接管人力资源部，已经过去半