意识到“孤岛化”创业存在的潜在问题：解决长期可持续发展的难度极大。而这一点，对自己及自己所带领的团队而言，又是一个绕不开的关键问题。

“孤岛化”的猎头创业组织在“可持续性”探索中往往会发现两点难破除的尴尬：易分难长——之前公司解决不了的问题，自己同样解决不了；合作不易——猎头业务天然有合作的需求，但独立的猎头公司之间，可能由于协同成本太高而无法长期、稳定、持续地合作。

最终，很多“孤岛化”的猎头创业者都会面临这样的考问：独立发展，长期可持续不易；如果上不了市，又没人买，公司的结局会如何？

判断九：组织创新是中高端猎头业务最需要突破的方向

中国猎头行业近30年的发展，对如何发展业务、如何完成客户委托、如何培养顾问等战术战法的研究，已经非常透彻。而在如何进行组织创新，以应对猎头业务内生的矛盾方面，大家都还在摸索，还有很多值得探索的空间。

探索的方向大体应该是：如何顺应猎头业务容易分裂的特点？如何绕开“孤岛化”猎头创业的尴尬？如何更好地激发猎头业务促进美好生活的潜力？

以上九个基本判断，是基于我个人的主观体验认识到的关于中高端猎头业务的“现实”！当我们越接近现实的时候，往往会越“真实”意识到“孤岛化”创业存在的潜在问题：解决长期可持续发展的难度极大。而这一点，对自己及自己所带领的团队而言，又是一个绕不开的关键问题。

“孤岛化”的猎头创业组织在“可持续性”探索中往往会发现两点难破除的尴尬：易分难长——之前公司解决不了的问题，自己同样解决不了；合作不易——猎头业务天然有合作的需求，但独立的猎头公司之间，可能由于协同成本太高而无法长期、稳定、持续地合作。

最终，很多“孤岛化”的猎头创业者都会面临这样的考问：独立发展，长期可持续不易；如果上不了市，又没人买，公司的结局会如何？

判断九：组织创新是中高端猎头业务最需要突破的方向

中国猎头行业近30年的发展，对如何发展业务、如何完成客户委托、如何培养顾问等战术战法的研究，已经非常透彻。而在如何进行组织创新，以应对猎头业务内生的矛盾方面，大家都还在摸索，还有很多值得探索的空间。

探索的方向大体应该是：如何顺应猎头业务容易分裂的特点？如何绕开“孤岛化”猎头创业的尴尬？如何更好地激发猎头业务促进美好生活的潜力？

以上九个基本判断，是基于我个人的主观体验认识到的关于中高端猎头业务的“现实”！当我们越接近现实的时候，往往会越“真实”地接近理想。猎头可以是一个美好的职业！无论你只是对猎头行业感到好奇而考虑进入，还是想要在这个行业长期发展，抑或是打算离开这个行业，希望我的主观感受都能对你有所启发。地接近理想。猎头可以是一个美好的职业！无论你只是对猎头行业感到好奇而考虑进入，还是想要在这个行业长期发展，抑或是打算离开这个行业，希望我的主观感受都能对你有所启发。中高端猎头能否像会计师事务所、律师事务所及房产中介那样发展？

会计师事务所、律师事务所给人的感觉是专业。房产中介给人的感觉是有规模、有速度。如果猎头组织能够有效整合专业性、速度与规模，那该多好啊！无论是猎头行业内的从业者，还是外部想要改造猎头行业的创新者，很多人都这样琢磨过。

我个人的看法是：由于中高端猎头业务本身的独特性，这样的想法有点似是而非、一厢情愿，有时甚至会产生误导。理由如下：

首先，猎头业务对品牌的依赖度，远不如会计师事务所那么高！比如，在知名会计师事务所负责一家世界500强公司的审计业务的合伙人，离开原来的事务所独立创业后，大多数情况下，尽管他能做同样的审计工作，却拿不到这家世界500强公司的业务，因为他的新创公司缺少原公司的品牌与商誉。然而，一名在知名猎头公司负责世界500强公司猎头业务的资深顾问，在独立创业之后，大多数情况下，却可以延续与该客户的业务往来，而且相比原公司新接手该公司业务的顾问，往往更有竞争力。

其次，猎头业务没有律师业务那样的排他性。例如，我们请A律中高端猎头能否像会计师事务所、律师事务所及房产中介那样发展？

会计师事务所、律师事务所给人的感觉是专业。房产中介给人的感觉是有规模、有速度。如果猎头组织能够有效整合专业性、速度与规模，那该多好啊！无论是猎头行业内的从业者，还是外部想要改造猎头行业的创新者，很多人都这样琢磨过。

我个人的看法是：由于中高端猎头业务本身的独特性，这样的想法有点似是而非、一厢情愿，有时甚至会产生误导。理由如下：

首先，猎头业务对品牌的依赖度，远不如会计师事务所那么高！比如，在知名会计师事务所负责一家世界500强公司的审计业务的合伙人，离开原来的事务所独立创业后，大多数情况下，尽管他能做同样的审计工作，却拿不到这家世界500强公司的业务，因为他的新创公司缺少原公司的品牌与商誉。然而，一名在知名猎头公司负责世界500强公司猎头业务的资深顾问，在独立创业之后，大多数情况下，却可以延续与该客户的业务往来，而且相比原公司新接手该公司业务的顾问，往往更有竞争力。

其次，猎头业务没有律师业务那样的排他性。例如，我们请A律师帮我们打官司，对同一案件就不能再请B律师，而且即使A律师把官司打输了，多半也还是要支付律师费的。而猎头业务则往往没有这样的排他性，而且通常是有了结果才能收费。从客户的角度看，有多家猎头公司为同一个职位竞争会对自己更有利。

最后，中高端猎头业务对客户的重复性依赖度较高。房产中介主要通过线上广告或线下门店的方式获取客户，客户资源的重复利用率不高。而对优质的中高端猎头业务来说，客户往往是重复的。对有重复性需求的优质客户而言，猎头公司的品牌也许会在获得与客户面谈的机会时有所帮助，但实际的获客结果及客户的维护则更多地依赖于猎头顾问的个人能力！

综上所述，在市场上很难再找到与按结果收费的中高端猎头业务模式相近的另一项生意，顾问个人对生意的影响是如此直接、纯粹！中高端猎头业务确实有其独特性：公司的品牌作用较弱、业务不具有排他性、客户资源可重复利用等要素综合作用，决定了猎头业务不能简单地模仿会计师事务所、律师事务所及房产中介。师帮我们打官司，对同一案件就不能再请B律师，而且即使A律师把官司打输了，多半也还是要支付律师费的。而猎头业务则往往没有这样的排他性，而且通常是有了结果才能收费。从客户的角度看，有多家猎头公司为同一个职位竞争会对自己更有利。

最后，中高端猎头业务对客户的重复性依赖度较高。房产中介主要通过线上广告或线下门店的方式获取客户，客户资源的重复利用率不高。而对优质的中高端猎头业务来说，客户往往是重复的。对有重复性需求的优质客户而言，猎头公司的品牌也许会在获得与客户面谈的机会时有所帮助，但实际的获客结果及客户的维护则更多地依赖于猎头顾问的个人能力！

综上所述，在市场上很难再找到与按结果收费的中高端猎头业务模式相近的另一项生意，顾问个人对生意的影响是如此直接、纯粹！中高端猎头业务确实有其独特性：公司的品牌作用较弱、业务不具有排他性、客户资源可重复利用等要素综合作用，决定了猎头业务不能简单地模仿会计师事务所、律师事务所及房产中介。猎头生意“暴利”背后的正确成本计算

18年前，我曾为一家民营制造企业提供猎头服务并很快赚到了这笔佣金，过程中的种种体验，让我对如何正确计算猎头的成本有了较深的感悟。

客户公司计划在香港上市，但启动计划之后发现，在公司任职多年的财务总监无法胜任，急需找一位有过香港联交所上市经验的财务总监加入，于是客户公司主动找到了我。我到客户公司跟董事长沟通了两个多小时，更深入地了解了客户对该职位人选的显性要求及隐性需求之后，便签好合同，立即开工！

委托进行得异常顺利：刚签完合同，就有一位资深的财务人士主动来找我寻求新的机会。尽管候选人的综合经历跟客户预期的有所出入，但我判断这位候选人对该职位的综合适配度较高，同时，客户的用人成本也可以大幅节省。在简短的沟通建议之后，我安排了候选人与客户见面。双方一拍即合，客户决定聘用这位候选人。

对于这家主动上门的客户来说，一周内我只推荐了一位主动寻求机会的候选人就完成了他们的委托，还大幅降低了其预期的薪酬成本。同时，候选人也很满意。一切皆大欢喜之际，在支付猎头费用的猎头生意“暴利”背后的正确成本计算

18年前，我曾为一家民营制造企业提供猎头服务并很快赚到了这笔佣金，过程中的种种体验，让我对如何正确计算猎头的成本有了较深的感悟。

客户公司计划在香港上市，但启动计划之后发现，在公司任职多年的财务总监无法胜任，急需找一位有过香港联交所上市经验的财务总监加入，于是客户公司主动找到了我。我到客户公司跟董事长沟通了两个多小时，更深入地了解了客户对该职位人选的显性要求及隐性需求之后，便签好合同，立即开工！

委托进行得异常顺利：刚签完合同，就有一位资深的财务人士主动来找我寻求新的机会。尽管候选人的综合经历跟客户预期的有所出入，但我判断这位候选人对该职位的综合适配度较高，同时，客户的用人成本也可以大幅节省。在简短的沟通建议之后，我安排了候选人与客户见面。双方一拍即合，客户决定聘用这位候选人。

对于这家主动上门的客户来说，一周内我只推荐了一位主动寻求机会的候选人就完成了他们的委托，还大幅降低了其预期的薪酬成本。同时，候选人也很满意。一切皆大欢喜之际，在支付猎头费用的